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材料帝国-第116部分

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“小秦,这到底是怎么回事?”离开艾萨克森庄园之后,陈鸿程急不可待地拉着秦海问道。

“什么怎么回事?”秦海笑呵呵地看着陈鸿程,他知道今天的结果会让陈鸿程吃惊,因为在国内,没有人能够把一项技术卖出这样的高价。

陈鸿程道:“我看你交了点文件给胡安尼托,然后他就给了你这么多钱。小秦,你不会是出卖了什么情报吧?”

秦海笑道:“老陈,你的想象力也太丰富了。我不过就是一个农机厂的青工。我能有什么情报可出卖的?”

“不对,你这个青工不同一般,你不是还和部队有联系吗?”陈鸿程终于想起来了,秦海曾经说过,他的吉普车就是安河省军区借给他的。

秦海拍拍陈鸿程的肩膀,说道:“行了行了,别瞎猜了,我只是卖了一个钢材配方给胡安尼托而已。我们平苑钢铁厂就是冶炼特种钢材的。手里有几个钢材配方有什么奇怪的?我把欧洲市场上的热锤锻模钢放弃了,换点现钱以便我们在马德里活动。也省得你天天念叨你那500美元的事情。”

“一个配方就能卖100万比塞塔……合1万多美元了,这东西居然这么值钱?”陈鸿程还是有些不敢相信。

秦海把手里的合同递过去,说道:“老陈,你也真是没见过钱。这100万比塞塔只是第一笔货款,三天之内,胡安尼托还要向我支付尾款。这个合同总共是6万美元。如果不是急着用钱,我不可能这么便宜就卖给他的。”

陈鸿程拿着合同却没有去翻看,而是支支吾吾地问道:“小秦,那这笔钱……咱们怎么算呢?”

出来之前,秦海与陈鸿程商定。此行的目标是开拓欧洲市场,把秦海手里的特种钢材卖到欧洲来。所以把销售的产品定位特种钢材,是因为特种钢材的附加值高,与普通钢材相比,每吨的价格可以高出几倍甚至几十倍,可以省去许多运输成本。中国目前还是一个钢材短缺的国家,大量出口普通钢材是不现实的,而销售特种钢则不会影响到国内的供求,这是比较合适的选择。

在销售利润的分配方面,双方商定,不论最终的成交价是多少,销售收入的5%作为红海公司的佣金,余下的作为平苑钢铁厂的收入。秦海的平苑钢铁厂没有独立的外贸权,在外贸部门的人脉关系也不够硬,需要借助红海公司作为面向海外的销售代理,给红海公司5%的销售额作为佣金,也是必须的。

陈鸿程不了解钢材的生产成本,所以也无从评估秦海的实际利润。按销售额进行提成是一个对双方来说都比较合理的方式。秦海声称,三年之内他在欧洲的年销售额至少可以达到1000万美元,按5%计算,陈鸿程可以拿到不少于50万美元,如果按黑市价去转手,那可就是500万人民币。

陈鸿程在这笔交易中所付出的,不过是一些关系而已,没有什么实实在在的成本,这些收入几乎就完全是利润了。在80年代中期的中国,一家公司一年能够额外挣到不少于500万人民币的利润,那简直就是种了一棵摇钱树了。

双方有了这样的约定,可谁知道到了欧洲之后,秦海做成的第一笔生意居然不是卖钢材,而是卖了一个配方。这种知识产权的交易连海关都查不到,也根本用不上陈鸿程在外贸中的关系,这样的收入还有必要分给陈鸿程吗?

要说起来,秦海今天完全可以不带陈鸿程一起出来,也可以在交易完成之后,把钱装进自己的兜里。不交给陈鸿程。但秦海没有这样做,收到钱之后就直接塞到陈鸿程手里了,陈鸿程不知道秦海的想法是什么,所以不得不问个清楚,以免弄出一些不必要的尴尬。

听到陈鸿程的话,秦海先是愣了一下。随即想起自己和陈鸿程是属于两个利益主体的,这种涉及到钱的事情,不说清楚还真不合适。他笑了笑,说道:

“这有什么好算的?咱们不是说好了吗,在欧洲市场上的收益,你拿5%,余下的是我的。这一点我要解释一下,我拿大头是有原因的,开发一个配方的投入。可不比生产钢材要少,我们挣这种钱也是有成本的。”

秦海这样解释一下,是怕陈鸿程心里不痛快。但陈鸿程的想法却与秦海不同,他自己就是习惯于空手套白狼的,慢说开发技术需要投入,就算这些技术是凭空来的,秦海拿走95%,陈鸿程也不会觉得不合适。他只是在想,自己有什么理由要拿这5%。要知道。即使是5%,也有足足3000美元,这可不是一笔小钱。

“小秦,我不是这个意思,我是说,这件事情里我没有任何功劳。……要不,我就不拿了吧?”陈鸿程咬了咬牙,忍痛表示了拒绝。

秦海拍拍陈鸿程的肩膀,笑道:“老陈,你这话就见外了。没有你帮忙。我怎么可能混进这个外贸代表团?怎么可能把配方卖出去?大家既然是合作伙伴,就不要去计较谁做得多、谁做得少。对了,现在咱们手里有钱了,这一段时间在西班牙的所有花费,全部从我那份里支出,包括今天叫出租车的钱,你都拿回去。”

“这怎么合适……最起码,出租车的钱我出了就出了,至于以后的花费……咱们一人一半吧。”陈鸿程说道。

秦海道:“这倒不必了,咱们在西班牙的花费还多着呢,你出国只带了500美元,根本不够花的。有一件事我要事先跟你说一下,特钢的销售,我全权委托给红海公司,销售收入的分成,照咱们此前说好的办。但我在西班牙期间,还打算再联系一些其他的业务,这些业务与特钢没什么关系,就恕我不能和陈总分成了,陈总以为如何?”

“这是当然!”陈鸿程赶紧答应道,不过心里却是有几分酸溜溜的。秦海的能耐,他现在已经充分体会到了,秦海说还要开拓其他的业务,想必也是上百万、千万的级别,这样的业务没有自己的份,实在让人有些犯酸。

可是,反过来想,能耐是人家秦海的,自己做的,不过就是帮助秦海出国而已,能拿到特钢的分成,已经是非常不错了,自己凭什么去惦记秦海的其他收入呢?

秦海看出了陈鸿程的心思,他说道:“老陈,不是我小气,实在是有些业务现在还在探索阶段,我也不想拖累你。咱们先在特钢上面合作,然后各自发展自己的实力。至于其他方面的合作,将来还有机会继续谈呢。我就担心到那个时候,你们红海公司发达了,看不起我小秦这点小买卖了。”

“我陈鸿程在这表个态,不管什么时候,只要你小秦愿意和我们红海合作,红海公司绝无二话。”陈鸿程拍着胸脯,郑重地发着誓言。

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第一百六十七章听说过吗

秦海和陈鸿程回到酒店的时候,发现代表团里的众人都已经出去,直到吃晚饭的时候才一个个疲惫不堪而又兴致勃勃地回来,一边走还一边交流着逛街的心得。陈鸿程借故到几个房间去转了一圈,然后回到自己和秦海合住的房间,关上门对秦海小声说道:“小秦,有件事,我想和你商量一下。”

秦海正在翻看着一本刚从服务台借来的电话号码簿,想确定一下下一步去走访的地点。听到陈鸿程的话,他笑着问道:“什么事情啊,这么神秘?”

陈鸿程道:“小秦,咱们挣来的这些外汇,能不能借一点给祝厅长和另外几位处长,以后咱们要想做外贸,这些人都是用得着的。”

“借钱?”秦海有些奇怪,“怎么,你把咱们挣到外汇的事情说给他们听了?”

“没有没有,这怎么能说呢?”陈鸿程赶紧否认,他可不想给秦海留下一个自己口风不严的印象,做生意的人,最忌讳的就是这个毛病了。他解释道:“我没说咱们手上有外汇,不过,刚才我去和他们聊天,他们都在嘀咕说手上的外汇不够,想买的东西买不了。”

中国人到国外出差,没法使用人民币进行支付,必须使用外汇。国家规定,每名出差的干部每天可以有几美元的外汇作为零花钱,这个数字是固定的,没法更改。所有出国的人员,都舍不得随便使用这些外汇,他们往往会积攒起来,以便购买一件国外的电器,带回国去。

一些有门路的干部,可以通过某些渠道换到一些多余的外汇。出国的时候手头就会宽裕一些,能够买一些小礼品回去送人。但大多数的人都没有这样的门路,要弄到外汇,除非是像陈鸿程那样到黑市以10比1的比例兑换。不是经商的人,又有谁能舍得换这种黑市外汇呢?

刚才,代表团的众人在黄莉薇的带领下。到周围的商业街去转了一大圈,看到了无数琳琅满目的异域商品,一个个眼睛都看花了。说来令人汗颜,国外商店里最普通的一个塑料杯子、一支圆珠笔之类,在中国人眼里都是漂亮得不得了的东西。这些东西的价格也不贵,不过就相当于几十或者一两百比塞塔的样子,但代表团里的众人却只是艳羡,没有人肯拿出宝贵的外汇指标去购买。

陈鸿程到祝晓峰和其他几位处长房间去闲聊的时候,听他们带着遗憾的口吻大谈某某商品如何精致。自己如何想给家里的老伴、儿女、孙辈等购买一件却又拿不出外汇,不由得心里一动。他想到了一个最好的与官员们联络感情的方法,那就是借给他们外汇。

这些官员都不差钱,拿出几百甚至上千人民币并不困难。他们所缺的,只是外汇而已。如果陈鸿程现在借给他们外汇,回国后让他们按外汇牌价归还人民币,那么就算不上是贿赂,而官员们绝对是会记着陈鸿程的好处。未来在各项事情上对他大开方便之门的。

想到此处,他就急切地跑回来与秦海商量了。这些钱毕竟是秦海挣来的,秦海不点头,他是不能支配的。

听完陈鸿程的解释,秦海都快笑抽了。他感觉到,自己选陈鸿程作为合作伙伴,实在是太正确了。这个人擅长于投机钻营。干溜须拍马之类的事情毫无心理障碍,恰好能够与秦海形成能力上的互补。秦海自己手边也有几个人,诸如黑子、宁默之类,但他们现在还年轻,阅历不够。哪里比得上陈鸿程的老练。秦海要想办成一些事情,没有一个像陈鸿程这样的搭档还真是不行。

“老陈,你实在是太敏感了,这个主意非常好。”秦海表扬道,“咱们的外汇都在你手上,你觉得该怎么用,尽管去用就是了,该借给谁,借出多少,由你决定,不必与我商量。”

陈鸿程听到秦海同意了,顿时来了精神,他说道:

“那怎么行,这种事肯定得商量着来嘛。小秦,我的想法是这样的,祝厅长那边,咱们可以借给他5万比塞塔,也就是差不多1000美元了;几个处长呢,每人1万到2万,取决于谁的用处更大;还有其他一些人,等咱们明天把钱破开了,一个人借个一两千比塞塔就可以了。

这样算下来,咱们借出去10万至15万比塞塔的样子,就能够让团里的人对咱们都产生好感,等回国之后,再找他们办事就容易了。”

“让我想想……”秦海想了想,说道,“借出去十几万比塞塔,对于咱们来说倒是无所谓。可是,如果人家问起咱们的外汇是从哪来的,你打算怎么解释呢?”

“这还不简单?”陈鸿程瞪着眼睛道,“我就说我们红海公司在欧洲有合作伙伴,这是找我们的合作伙伴换的。你放心吧,大家才不会去关心这个,他们知道得越少,就越没有风险,傻瓜才会刨根问底呢。”

“嗯,好吧,你既然有把握,就去办吧。”秦海点头道。

这天晚上,陈鸿程不停地在各个房间进进出出。每隔一会,秦海就能听到有人笑着把陈鸿程从自己屋里送出来,大家互相说着一些讳莫如深的问候语,语气里的亲切即使隔着门板秦海都能够感觉得到。

第二天早上在餐厅吃自助早餐的时候,秦海更是见识到了陈鸿程一夜之间培养起来的人脉,代表团里几乎所有的人都热情地招呼着陈鸿程去和他们拼桌吃饭,陈鸿程只恨分身乏术,都不知道该去赴谁的邀请为好了。

“查好路线没有?”

秦海正在笑看着陈鸿程的表演,耳边忽然听到同桌有人在问话。他扭头看去,这才发现并非所有的人都在关注陈鸿程
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