材料帝国-第116部分

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“小秦，这到底是怎么回事？”离开艾萨克森庄园之后，陈鸿程急不可待地拉着秦海问道。

“什么怎么回事？”秦海笑呵呵地看着陈鸿程，他知道今天的结果会让陈鸿程吃惊，因为在国内，没有人能够把一项技术卖出这样的高价。

陈鸿程道：“我看你交了点文件给胡安尼托，然后他就给了你这么多钱。小秦，你不会是出卖了什么情报吧？”

秦海笑道：“老陈，你的想象力也太丰富了。我不过就是一个农机厂的青工。我能有什么情报可出卖的？”

“不对，你这个青工不同一般，你不是还和部队有联系吗？”陈鸿程终于想起来了，秦海曾经说过，他的吉普车就是安河省军区借给他的。

秦海拍拍陈鸿程的肩膀，说道：“行了行了，别瞎猜了，我只是卖了一个钢材配方给胡安尼托而已。我们平苑钢铁厂就是冶炼特种钢材的。手里有几个钢材配方有什么奇怪的？我把欧洲市场上的热锤锻模钢放弃了，换点现钱以便我们在马德里活动。也省得你天天念叨你那500美元的事情。”

“一个配方就能卖100万比塞塔……合1万多美元了，这东西居然这么值钱？”陈鸿程还是有些不敢相信。

秦海把手里的合同递过去，说道：“老陈，你也真是没见过钱。这100万比塞塔只是第一笔货款，三天之内，胡安尼托还要向我支付尾款。这个合同总共是6万美元。如果不是急着用钱，我不可能这么便宜就卖给他的。”

陈鸿程拿着合同却没有去翻看，而是支支吾吾地问道：“小秦，那这笔钱……咱们怎么算呢？”

出来之前，秦海与陈鸿程商定。此行的目标是开拓欧洲市场，把秦海手里的特种钢材卖到欧洲来。所以把销售的产品定位特种钢材，是因为特种钢材的附加值高，与普通钢材相比，每吨的价格可以高出几倍甚至几十倍，可以省去许多运输成本。中国目前还是一个钢材短缺的国家，大量出口普通钢材是不现实的，而销售特种钢则不会影响到国内的供求，这是比较合适的选择。

在销售利润的分配方面，双方商定，不论最终的成交价是多少，销售收入的5％作为红海公司的佣金，余下的作为平苑钢铁厂的收入。秦海的平苑钢铁厂没有独立的外贸权，在外贸部门的人脉关系也不够硬，需要借助红海公司作为面向海外的销售代理，给红海公司5％的销售额作为佣金，也是必须的。

陈鸿程不了解钢材的生产成本，所以也无从评估秦海的实际利润。按销售额进行提成是一个对双方来说都比较合理的方式。秦海声称，三年之内他在欧洲的年销售额至少可以达到1000万美元，按5％计算，陈鸿程可以拿到不少于50万美元，如果按黑市价去转手，那可就是500万人民币。

陈鸿程在这笔交易中所付出的，不过是一些关系而已，没有什么实实在在的成本，这些收入几乎就完全是利润了。在80年代中期的中国，一家公司一年能够额外挣到不少于500万人民币的利润，那简直就是种了一棵摇钱树了。

双方有了这样的约定，可谁知道到了欧洲之后，秦海做成的第一笔生意居然不是卖钢材，而是卖了一个配方。这种知识产权的交易连海关都查不到，也根本用不上陈鸿程在外贸中的关系，这样的收入还有必要分给陈鸿程吗？

要说起来，秦海今天完全可以不带陈鸿程一起出来，也可以在交易完成之后，把钱装进自己的兜里。不交给陈鸿程。但秦海没有这样做，收到钱之后就直接塞到陈鸿程手里了，陈鸿程不知道秦海的想法是什么，所以不得不问个清楚，以免弄出一些不必要的尴尬。

听到陈鸿程的话，秦海先是愣了一下。随即想起自己和陈鸿程是属于两个利益主体的，这种涉及到钱的事情，不说清楚还真不合适。他笑了笑，说道：

“这有什么好算的？咱们不是说好了吗，在欧洲市场上的收益，你拿5％，余下的是我的。这一点我要解释一下，我拿大头是有原因的，开发一个配方的投入。可不比生产钢材要少，我们挣这种钱也是有成本的。”

秦海这样解释一下，是怕陈鸿程心里不痛快。但陈鸿程的想法却与秦海不同，他自己就是习惯于空手套白狼的，慢说开发技术需要投入，就算这些技术是凭空来的，秦海拿走95％，陈鸿程也不会觉得不合适。他只是在想，自己有什么理由要拿这5％。要知道。即使是5％，也有足足3000美元，这可不是一笔小钱。

“小秦，我不是这个意思，我是说，这件事情里我没有任何功劳。……要不，我就不拿了吧？”陈鸿程咬了咬牙，忍痛表示了拒绝。

秦海拍拍陈鸿程的肩膀，笑道：“老陈，你这话就见外了。没有你帮忙。我怎么可能混进这个外贸代表团？怎么可能把配方卖出去？大家既然是合作伙伴，就不要去计较谁做得多、谁做得少。对了，现在咱们手里有钱了，这一段时间在西班牙的所有花费，全部从我那份里支出，包括今天叫出租车的钱，你都拿回去。”

“这怎么合适……最起码，出租车的钱我出了就出了，至于以后的花费……咱们一人一半吧。”陈鸿程说道。

秦海道：“这倒不必了，咱们在西班牙的花费还多着呢，你出国只带了500美元，根本不够花的。有一件事我要事先跟你说一下，特钢的销售，我全权委托给红海公司，销售收入的分成，照咱们此前说好的办。但我在西班牙期间，还打算再联系一些其他的业务，这些业务与特钢没什么关系，就恕我不能和陈总分成了，陈总以为如何？”

“这是当然！”陈鸿程赶紧答应道，不过心里却是有几分酸溜溜的。秦海的能耐，他现在已经充分体会到了，秦海说还要开拓其他的业务，想必也是上百万、千万的级别，这样的业务没有自己的份，实在让人有些犯酸。

可是，反过来想，能耐是人家秦海的，自己做的，不过就是帮助秦海出国而已，能拿到特钢的分成，已经是非常不错了，自己凭什么去惦记秦海的其他收入呢？

秦海看出了陈鸿程的心思，他说道：“老陈，不是我小气，实在是有些业务现在还在探索阶段，我也不想拖累你。咱们先在特钢上面合作，然后各自发展自己的实力。至于其他方面的合作，将来还有机会继续谈呢。我就担心到那个时候，你们红海公司发达了，看不起我小秦这点小买卖了。”

“我陈鸿程在这表个态，不管什么时候，只要你小秦愿意和我们红海合作，红海公司绝无二话。”陈鸿程拍着胸脯，郑重地发着誓言。

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第一百六十七章听说过吗

秦海和陈鸿程回到酒店的时候，发现代表团里的众人都已经出去，直到吃晚饭的时候才一个个疲惫不堪而又兴致勃勃地回来，一边走还一边交流着逛街的心得。陈鸿程借故到几个房间去转了一圈，然后回到自己和秦海合住的房间，关上门对秦海小声说道：“小秦，有件事，我想和你商量一下。”

秦海正在翻看着一本刚从服务台借来的电话号码簿，想确定一下下一步去走访的地点。听到陈鸿程的话，他笑着问道：“什么事情啊，这么神秘？”

陈鸿程道：“小秦，咱们挣来的这些外汇，能不能借一点给祝厅长和另外几位处长，以后咱们要想做外贸，这些人都是用得着的。”

“借钱？”秦海有些奇怪，“怎么，你把咱们挣到外汇的事情说给他们听了？”

“没有没有，这怎么能说呢？”陈鸿程赶紧否认，他可不想给秦海留下一个自己口风不严的印象，做生意的人，最忌讳的就是这个毛病了。他解释道：“我没说咱们手上有外汇，不过，刚才我去和他们聊天，他们都在嘀咕说手上的外汇不够，想买的东西买不了。”

中国人到国外出差，没法使用人民币进行支付，必须使用外汇。国家规定，每名出差的干部每天可以有几美元的外汇作为零花钱，这个数字是固定的，没法更改。所有出国的人员，都舍不得随便使用这些外汇，他们往往会积攒起来，以便购买一件国外的电器，带回国去。

一些有门路的干部，可以通过某些渠道换到一些多余的外汇。出国的时候手头就会宽裕一些，能够买一些小礼品回去送人。但大多数的人都没有这样的门路，要弄到外汇，除非是像陈鸿程那样到黑市以10比1的比例兑换。不是经商的人，又有谁能舍得换这种黑市外汇呢？

刚才，代表团的众人在黄莉薇的带领下。到周围的商业街去转了一大圈，看到了无数琳琅满目的异域商品，一个个眼睛都看花了。说来令人汗颜，国外商店里最普通的一个塑料杯子、一支圆珠笔之类，在中国人眼里都是漂亮得不得了的东西。这些东西的价格也不贵，不过就相当于几十或者一两百比塞塔的样子，但代表团里的众人却只是艳羡，没有人肯拿出宝贵的外汇指标去购买。

陈鸿程到祝晓峰和其他几位处长房间去闲聊的时候，听他们带着遗憾的口吻大谈某某商品如何精致。自己如何想给家里的老伴、儿女、孙辈等购买一件却又拿不出外汇，不由得心里一动。他想到了一个最好的与官员们联络感情的方法，那就是借给他们外汇。

这些官员都不差钱，拿出几百甚至上千人民币并不困难。他们所缺的，只是外汇而已。如果陈鸿程现在借给他们外汇，回国后让他们按外汇牌价归还人民币，那么就算不上是贿赂，而官员们绝对是会记着陈鸿程的好处。未来在各项事情上对他大开方便之门的。

想到此处，他就急切地跑回来与秦海商量了。这些钱毕竟是秦海挣来的，秦海不点头，他是不能支配的。

听完陈鸿程的解释，秦海都快笑抽了。他感觉到，自己选陈鸿程作为合作伙伴，实在是太正确了。这个人擅长于投机钻营。干溜须拍马之类的事情毫无心理障碍，恰好能够与秦海形成能力上的互补。秦海自己手边也有几个人，诸如黑子、宁默之类，但他们现在还年轻，阅历不够。哪里比得上陈鸿程的老练。秦海要想办成一些事情，没有一个像陈鸿程这样的搭档还真是不行。

“老陈，你实在是太敏感了，这个主意非常好。”秦海表扬道，“咱们的外汇都在你手上，你觉得该怎么用，尽管去用就是了，该借给谁，借出多少，由你决定，不必与我商量。”

陈鸿程听到秦海同意了，顿时来了精神，他说道：

“那怎么行，这种事肯定得商量着来嘛。小秦，我的想法是这样的，祝厅长那边，咱们可以借给他5万比塞塔，也就是差不多1000美元了；几个处长呢，每人1万到2万，取决于谁的用处更大；还有其他一些人，等咱们明天把钱破开了，一个人借个一两千比塞塔就可以了。

这样算下来，咱们借出去10万至15万比塞塔的样子，就能够让团里的人对咱们都产生好感，等回国之后，再找他们办事就容易了。”

“让我想想……”秦海想了想，说道，“借出去十几万比塞塔，对于咱们来说倒是无所谓。可是，如果人家问起咱们的外汇是从哪来的，你打算怎么解释呢？”

“这还不简单？”陈鸿程瞪着眼睛道，“我就说我们红海公司在欧洲有合作伙伴，这是找我们的合作伙伴换的。你放心吧，大家才不会去关心这个，他们知道得越少，就越没有风险，傻瓜才会刨根问底呢。”

“嗯，好吧，你既然有把握，就去办吧。”秦海点头道。

这天晚上，陈鸿程不停地在各个房间进进出出。每隔一会，秦海就能听到有人笑着把陈鸿程从自己屋里送出来，大家互相说着一些讳莫如深的问候语，语气里的亲切即使隔着门板秦海都能够感觉得到。

第二天早上在餐厅吃自助早餐的时候，秦海更是见识到了陈鸿程一夜之间培养起来的人脉，代表团里几乎所有的人都热情地招呼着陈鸿程去和他们拼桌吃饭，陈鸿程只恨分身乏术，都不知道该去赴谁的邀请为好了。

“查好路线没有？”

秦海正在笑看着陈鸿程的表演，耳边忽然听到同桌有人在问话。他扭头看去，这才发现并非所有的人都在关注陈鸿程