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材料帝国-第204部分
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“这……莫市长，要不，咱们回会议室去谈吧，有些情况，我们向您详细汇报一下。”刘硕讷讷地答道。
一行人回到会议室，办公室的小文秘过来给大家换了茶水，刘硕亲自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下，做足了一个下属的诚惶诚恐之态。莫孔朝的脸色稍稍缓和了一点，用语重心长的口吻说道：
“小刘，小黄，不是我要在你们面前摆市长的威风，实在是老沙临终前反复托付我，要我多关心关心你们。如果换成别的企业，我根本不会插手这种具体的经营问题，你们谈得成也罢，谈不成也罢，我是不会吭声的。”
“是的是的，莫市长对我们兄弟陶瓷厂的关怀，我们全厂的干部职工都是非常清楚的。”刘硕说道，“不过，今天这件事情，真不是我们不给莫市长您面子，而是这个外商诚意不够，如果我们接受他的条件，对我们来说是很吃亏的。”
“我就不理解了，你们为什么一定要对方承诺每年的销售量？你们想啊，人家是卖东西的，当然愿意卖得越多越好。就算只答应了你们15万套的销量，如果能够卖到100万套，他们肯定会这样去做的。承诺与不承诺，有什么区别呢？”莫孔朝终于提出了心里的疑问，他也正是因为不理解这一点，才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的。
刘硕看了看黄燕玲，说道：“燕玲，你向莫市长解释一下这个问题吧，秦厂长跟我们说的时候。我记得不太清楚。”
“好的。”黄燕玲点点头，然后对莫孔朝说道：“莫市长，这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人，安河省的秦海秦厂长要求的。他说，我们的产品很有竞争力，需要找一些有实力的代理商来代理销售。而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面。如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司，而他们却不具备在全欧洲铺货的能力，就会导致我们的产品无法达到预期的销售效果，影响到我们应得的利润。”
“嗯……这倒也是一个道理。”莫孔朝有些明白了。麦克卢尔想要的是独家的代理权，如果他的公司其实并没有这样大的本事，那就是典型的占着茅坑不拉屎，对于兄弟陶瓷厂来说，当然是很吃亏的。
“此外，还有一种情况。就是罗恩公司自己还有其他的替代产品，为了不影响那些替代产品的销售，他们也有可能会故意抢我们的代理权，然后压制我们的销售量，为其他产品清除竞争对手。”刘硕又补充了一个理由。
“这个……不太可能吧？”莫孔朝嘴上这样说，心里却开始动摇了。他想了想，说道：“可是，你们这样顶撞外商。如果人家真的走了，你们的如意算盘岂不是就落空了？依我看。千兔在望，不如一兔在手，你们先签下一年15万套的合同，这也是3000多万美元的业务额，别说在曲武，就算在整个林西。也是顶呱呱的外贸成绩了。”
刘硕道：“莫市长，您别着急。我们秦厂长预计，欧洲市场的年销量可以达到50万套以上，此外还有美国、日本、中东这些地方，加起来起码有100多万套。那就是2个多亿的业务呢。秦厂长说了，陶瓷刀的市场非常大，肯定有经销商会感兴趣的。罗恩公司只是一个开头，以后肯定会有更多的代理商前来洽谈的，我们完全可以再等一等，等待最好的条件。”
“哈哈，你们的意思是说，你们是皇帝女儿，不愁嫁？”
听说最多能够有2个多亿的销售额，莫孔朝的心情一下子就变好了，忍不住与刘硕开起了玩笑。
“对了，你们一直说什么秦厂长，这是一个什么人物，我怎么觉得，你们挺佩服他的？”莫孔朝又问道。
听莫孔朝问起秦海，刘硕和黄燕玲都来了精神，你一言我一语地把秦海的事迹向莫孔朝说了一遍。当听到秦海搞的热喷涂机在巴西光订金就收了2000万时，莫孔朝的眼睛都直了。
尼玛，光凭着一张嘴加几页纸的说明，就从外国人手里拿到了2000万美元的订金，这是什么样的神人啊！这种人才怎么就落到安河省去了，没有出现在自己的治下呢？还好，沙仁元也不知道通过什么渠道结识了这样一位大神，好歹给曲武留下了一个兄弟陶瓷厂。
“这个秦海有这样大的本事？怎么，陶瓷刀也是他设计的？还有，他真的说这种陶瓷刀一年能够卖2亿美元？”莫孔朝一口气提了若干个问题，心里对于刘硕他们刚才的做法已经再无怨言了。如果刘硕他们提出的条件是这个能力通天的秦海所言，说不定还真有一些道理呢。
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麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武，不过他并没有着急回国，而是留在中国继续考察其他产品，打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂，看看刘硕的态度会不会松动一些。当然，他也紧急联系了远在比利时的公司总部，让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算，以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量，很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信，生怕承诺太多，给自己下了套。此外，先承诺一个比较小的销量，把代理权拿到手，然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判，争取更好的代理条件，这也是罗恩公司惯常的作法了，只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心，但看到麦克卢尔离开，他还是有些着慌，生怕此君真的一去不回头了。不过，他的担心并没有维持多长时间，就在麦克卢尔离开曲武两天之后，一拨美国客商又来到了，目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里，曲武市忙忙碌碌，足足接待了十几批国外客商，其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下，一口咬住要求对方承诺基本的年销售量，此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件，让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣，而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件，莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来，与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件，比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释，然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情，双方需要就各种细节进行反复的谈判，并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈，谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报，听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情，秦海是应当亲自在场的，但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情，自己也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易，第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商，他们实力不太强，并不要求拥有在美国的独家代理权，只签下了西海岸的几个州，承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作，并且在莫孔朝的主持下，签订了代理协议。
“祝贺你啊，小刘。”
在庆祝晚宴结束之后，带着微醺的莫孔朝拉着刘硕，满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同，但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些，超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字，达到3000万甚至更多。
在以往。曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇，总数也无法达到2000万这样的规模。而现在，仅仅是一些不起眼的土，就换到了这么多外汇，这让莫孔朝如何能够不开心。
“这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话，“没有莫市长给我们批的土地。哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道：“哈哈，小刘，你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂，而且多数都是国营老厂，就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才。我已经跟书记说了，有你一个名额，这是谁也抢不走的。”
“多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊，你们现在正在谈的还有几家啊？”莫孔朝问道。
刘硕道：“目前还有五家，包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了，他们目前答应年销售量至少达到30万套，我和燕玲想再抻一抻他，最少要他承诺到40万套，否则我们就另外找人了。”
“对，应该抻一抻他！”莫孔朝赞同道，“这样算下来，你们最终能够达到多大的销售规模？”
刘硕道：“我们粗算了一下，最保守的估计，应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些，150万也是有可能的。”
“120万，那是……多少钱来着？”莫孔朝掰着手指头，有些算不过来了。
“2亿零8800万。”刘硕答道，这个数字是他这些天反反复复计算过的，一开始，连他自己都觉得不敢相信。
莫孔朝夸张地惊呼了一声，道：“嚯！快3个亿了，而且还是美元，这算是放了一颗卫星了吧？对了，这么大的销售量，你们的产量能跟得上吗？要不要市里给你们一些扶持？”
“太需要了！”刘硕说道，“这些天我忙着和外商谈判，一直抽不出时间向您汇报这件事情。要达到年产120万套的规模，我们需要把现有的厂区扩大三倍，还需要新增一大批设备。因为货款还没有收到，购买这些设备的资金需要从银行贷款，这一点也是需要市里帮我们协调的。”
“土地没有问题，我明天就把土地局的老郭找来，让他给你们解决土地问题。至于贷款，也没有问题，你们是有偿还能力的，这样的贷款银行不可能拒绝。你告诉我一个大概的贷款数字，我亲自去几家银行帮你们联系。”莫孔朝大包大揽地说道。
一年近3亿美元出口创汇的项目，搁在省里也是万众瞩目的，莫孔朝岂能不上心。土地在当年不算过于稀缺，但贷款的难度是比较大的。不过，再大的难度，在出口创汇的任务面前也得广开绿灯，莫孔朝对此有充分的信心。
刘硕连声地称着谢，心里却在暗笑。事情果如秦海预言的那样，只要他敢开口，市里就绝无二话。原因也很简单，政府官员从来都只喜欢锦上添花，不喜欢雪中送炭。如果兄弟陶瓷厂经营不善，想让市里帮忙，市里的官员肯定是互相推诿，无人愿意上前。但反过来，兄弟陶瓷厂经营形势一片大好，成为利税和创汇的大户，别说普通干部，就连市领导都会上赶着过来表示关心。
“土地和资金的问题，都还好办。还有一个问题是大麻烦，那就是人的问题。”刘硕装出为难的样子，对莫孔朝说道。
“人有什么问题？”莫孔朝一下子没明白过来。
刘硕道：“我们的生产规模要扩大将近10倍，工人和技术人员都面临着严重的短缺。没有人，再多的设备也开不动，产品还是生产不出来啊。”
莫孔朝想当然地说道：“招工啊！现在社会上还有这么多待业青年，实在不行，到周围农村招一些青年农民进厂来工作，也不是不可以嘛。你们是私营企业，也不存在什么编制限制，只要敞开口子招工就行了。”
刘硕拼命地摇头道：“莫市长，这事可没那么简单的。我们需要的是熟练工人，普通的待业青年和农民招起来，只能先当学徒或者普工，技术工人还是不够啊。”
“这可就难办了……”莫孔朝犯愁了，他刚才说话的时候没有过脑子，忘了工厂里的工人是需要技术的，并非从市上随便找几个就能够适应。可是，要找到几倍于兄弟陶瓷厂现有规模的技术工人，谈何容易呢？
刘硕愁眉苦脸地说道：“是啊，这些天，我想到这件事就犯愁，晚上都睡不着觉。莫市长，不怕您笑话，我今天早上路过曲武二陶门口，看到他们的工人上班，我都恨不得把这些人抢过来，充实到我们兄弟陶瓷厂去。”
“曲武二陶？”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全称是曲武市第二陶瓷厂，是当地一家老牌国营陶瓷企业
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