材料帝国-第238部分

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秦海道：“我现在还没有和其他企业联系，不了解他们各自的意向。就我自己的想法来说，我是希望能够在金塘多整合几家企业，形成一个化工材料生产基地，这样管理起来也比较方便。”

刘杰拍拍胸脯，说道：“这事简单，我来帮秦总联系吧。我们这些化工企业的厂长，过去总在一起开会，都比较熟悉了。我明天就给他们去电话，把他们都找过来，咱们一起聊聊。如果能够联合几家企业一起去和市政府谈，效果又会更好一些。”

秦海道：“那就要辛苦刘厂长了。”

刘杰道：“这话应当由我来说才是。你秦总是到金塘来帮我们的，我打几个电话联系一下大家，有什么辛苦的？如果能有三五家企业扭亏为盈，能给工人发出足月的工资，你秦海就是我们金塘的贵人了，你知道你能够帮助多少个家庭吗？来来来，秦总，我代表金塘市的全体下岗工人，敬你这一杯。”

说到这里，刘杰站起身，恭恭敬敬地端着酒杯，向秦海示意。秦海也连忙站起来，举杯与刘杰相碰。刘杰刚才说的话，让秦海有些感动，前一世听说过的有关下岗工人的事情实在是太多了，这一世能够有一个机会帮助一下他们，秦海自然是义不容辞的。以他的能力，不可能帮助全国数以千万计的下岗工人，但能够帮助一个金塘市，算是尽了一份义务了。

ps：在泰山脚下的宾馆里码字，今天就一章吧……

第三百三十七章要想着回报社会

这顿酒，刘杰喝得很是痛快，最后已经是有几分醉意了。他打发司机小邓去结账，不过服务员告诉他，黑子已经悄悄去结过账了，这样一个细节，让刘杰更加感觉到了秦海的诚意。他答应秦海，第二天就去与于克岫等人联系，商讨一个与秦海合作的方案，然后几家一起到市政府去谈。

秦海和黑子回到宾馆的时候，已经是晚上9点多钟了。黑子到柳耀忠的房间去看了一下，看到柳耀忠已经从外面回来，便把他请到了秦海的房间。

“秦总，你来了。”柳耀忠客客气气地向秦海招呼道，他的岁数比秦海大不少，但在秦海面前，他还是摆足了作为一个下属的姿态。

“柳厂长，这些天你辛苦了。”秦海赶紧起身让座。黑子则乖巧地沏好了一杯茶，端到了柳耀忠的身边。

“刚才听小傅说，秦总一来就去找了红光厂的刘杰？”柳耀忠一边向黑子点头道谢，一边对秦海说道。秦海见刘杰的事情，原本也不打算瞒着柳耀忠，所以刚才黑子去请柳耀忠过来的时候，已经把这件事简单向柳耀忠介绍了一下。

秦海道：“我们从火车站来宾馆的时候，恰好坐了红光厂一个下岗工人的三轮车。老刘听到消息，就跑过来了。”

“还是你秦总的面子大啊。”柳耀忠半是恭维半是嫉妒地说道，“我约这些人见面，他们可没这么殷勤。现在知道秦总你来了，他们居然这样急不可待地跑来了。”

秦海笑道：“哈哈，可能是因为我认识他们在先吧，毕竟还有一些朋友交情在内嘛。对了，老柳。你在这边谈的情况如何，有没有适合开展合作的企业？”

“不是太顺利。”柳耀忠道，“刘杰应该也跟你说了一些吧？我找了几家厂子，条件谈不拢，他们都希望我们能够把他们的负担都接过去，我很明确说了。我是来谈合作的，这企业的负担我管不了，这样一来，大家就谈不到一块了。”

“就没有能够谈下去的？”秦海追问道。

柳耀忠自嘲地笑了一下，说道：“当然不是，也有的厂长很好说话，什么条件都能够答应，甚至暗示我说厂里还有一些原料，可以随我处置。我看过了。光倒卖这些原料也能挣不少钱呢。”

秦海也笑了，他当然知道事情不会这样简单，能够把条件说得这么好的厂长，显然是有自己的想法在内的。照柳耀忠的描述，这些厂长几乎是在出卖厂子的利益了，俗话说，无事献殷勤，非奸即盗。

果然。柳耀忠接着说道：“可是，我对这些企业没什么兴趣。那几个厂长想的都是自己的利益，直接开口就跟我谈回扣的事情，根本就不是想搞合作生产。和这样的厂子合作，我也不踏实。”

“你的想法是对的。”秦海肯定道，“有这样的厂长，厂子里的风气也好不到哪去。和这种企业搞合作。以后的麻烦绝对不会少。”

“是的是的，秦总说得太对了。”柳耀忠连连点头，“我也是这样想的，所以这样的厂子我不会去碰的。相比之下，老于那个金南化工厂确实不错。设备虽然陈旧了一点，但保养得很好，工人的素质也很高，有技术，也守纪律，是一个好的合作对象。”

“既然如此，那么难处是什么？”秦海明知故问。

柳耀忠道：“我了解过了，这个厂子有400多职工，其中有100多属于闲杂人员，做不了什么事情的。另外，他们还有200多退休工人，每个月的退休金也是一笔很大的开销。于克岫希望我能够把所有的在职工人和退休工人都管起来，我只想要那200多个能做事的工人，其余的闲杂人员我不想要。至于退休工人，和我更没什么关系，我肯定不会管的。

“我虽然今天刚到金塘，可是看到金塘的情况，好像是不太乐观啊。这么多下岗工人，都靠蹬三轮车来挣钱糊口，哪有这么多的客人？听他们说，这些下岗工人的生活状态非常拮据啊。”秦海突然似乎说起了一件其他的事情。

柳耀忠与秦海相识多年，对于秦海的思维方式和价值观都有所了解，他听得出秦海这句话里的潜台词，不禁苦笑道：“秦总，你不会是又想做好人了吧？”

秦海笑道：“做好人也没什么不好的，我也是在工厂里呆过的，知道工人的苦处。尤其是那些退休工人，一辈子都献给了企业，如果老了却拿不到退休金，晚年实在是太凄凉了。”

“可是，这件事应当是政府去管的。”柳耀忠争辩道。

秦海道：“政府也不可能凭空变出钱来，政府的钱还不是企业交的税？不管怎么说，咱们算是先富起来的人，能够帮别人一把的时候，还是尽量帮别人一把吧。做企业不仅仅是要挣钱，也要想着回报社会的。”

柳耀忠不吭声了，他想起当年东耀塑料厂陷于困境的时候，秦海也是这样帮助了他。当时秦海与他素不相识，完全是出于一片好心，给东耀塑料厂注入了资金，又帮他们开发了新产品，这才有了他柳耀忠的今天。到这个时候，秦海提出要同样帮助一下金塘这些企业，柳耀忠实在找不出拒绝的理由。

其实，在柳耀忠与于克岫商谈的时候，他也不是没有评估过把金南厂的所有退休工人都接管过来的成本。200多退休工人，按每人每月50元钱退休金计算，一个月的成本也就是1万多块钱。如果他能够与金南厂进行合作，1万多块钱的额外成本并不算很大的负担。

先前他只是出于事不关己的心态，不愿意去背这个负担，但经秦海这样一说，他觉得真把这个负担背下来，也并无不可，最起码，他还能够落一个乐善好施的名声，这对于他与金南厂进行深入合作也是有帮助的。

“秦总，我明白你的意思了，明天我就再去和老于谈一谈。对了，既然秦总你也到金塘来了，我们就一块去谈吧。”柳耀忠说道。

秦海摆摆手道：“不急，这件事先等刘杰去联系一下再说。”

接着，他便把今天与刘杰商谈的情况向柳耀忠做了一个通报，柳耀忠惊诧道：“秦总，你这是想在金塘大干一场啊？”

秦海道：“既然来了，就不能光谈一家金南化工厂吧。金塘的化工产业有一定基础，设备和工人都是现成的，好好利用一下，完全可以建成一个化工材料基地。其实，你说的那些闲杂人员，我们也不能白白养着，他们也有两只手，要让他们去做一些他们能够做的事情。

这两年全国的经济状况都不太景气，但这个情况很快就会改变。我们要抓住现在这个机会，把这些企业盘活，同时牢牢地控制在我们自己手上。等到全国经济开始全面复苏的时候，这些企业都能够变成聚宝盆的。”

作为一名穿越者，秦海对于国家的整体经济走势是非常了解的。他知道，90年代的前两年，国内市场疲软，企业大面积停工停产，情况十分糟糕。但在南巡讲话之后，全国的经济就会重新回到快车道上，并进入一个长达30年的高速增长期。随着中国逐渐成为“世界工厂”，国内的原材料需求将会出现井喷式的上升，他现在所做的一切，都属于未雨绸缪之举。

对于秦海的眼光，柳耀忠是十分信服的。时下许多民营企业家都对国家的政策心存疑虑，不敢轻易投资。但秦海却告诉柳耀忠，国家的政策只会越来越有利于民营经济的发展，所谓政策要“收”的说法，只是毫无根据的民间谣传而已。柳耀忠正是因为相信了秦海的这个判断，才会跑到金塘来洽谈合作的事情。以秦海的意思，现在谈的是合作，等到政策宽松一点的时候，就可以进行兼并了。

“秦总，你说该怎么做吧，我全力配合你就是了。”柳耀忠向秦海表着忠心。

秦海道：“我们等刘杰的安排吧，他毕竟是金塘的老人，关系很熟，等他帮我们把线接上，我们再往下操作。”

接下来的两天，刘杰帮着秦海联系了七八家企业的领导。与秦海上次来调研不同，这一回这些企业领导都是主动到市里来与秦海磋商，省去了秦海奔波于金塘市郊之苦。秦海向这些厂长经理们了解了他们所辖企业的经营现状，也与他们探讨了合作的模式。由于秦海的开诚布公，双方的讨论十分深入，也商定了若干与市政府沟通时候的要点。

与联系企业的同时，刘杰也开始到市政府进行游说。金塘这么多企业停工停产，市政府早已是满脑门子官司。听说有民间大款要来与金塘的企业合作，市里各个部门都非常积极，恨不得早点把这些包袱甩出去。

三天之后，刘杰前来通知秦海，金塘市分管工作的副市长沈传明表示要接见秦海。参加这次会谈的，还包括了市里几个主管部门的领导，以及刘杰、于克岫等企业领导。照沈传明的话说，这是一次三方会谈，重点就是要解决各家国有企业经营的问题。

第三百三十八章互相甩包袱

沈传明是个40刚出头的少壮派官员，说话、做事很有些雷厉风行的作风，即使是静静地坐在那里，他的神态中也带着几分威严，让人望之而生出敬畏之意。

秦海与柳耀忠、黑子在金塘市政府办事人员引导之下走进会议室的时候，看到于克岫、刘杰等人都已经到了。这些平日里喜欢打打闹闹、无拘无束的企业领导，此时居然显得有几分拘谨，这就让秦海觉得有些异样了。他顺着众人的目光看去，正看见了端坐在会议桌一侧正中的沈传明。

“是安河来的秦总吧，欢迎欢迎啊。”沈传明站起身来，绕过会议桌，来到秦海等人面前，向他们伸出了手。

秦海伸手与沈传明握在了一起，在握手的一瞬间，他感觉到沈传明的手温暖而有力，与他相握的时候，还稍稍地加了一点力度，像是在传达一种坚定的信心。

“沈市长吧，久仰了。”秦海微微点了点头，向沈传明致意道。他并非金塘市的人，也没什么事情要求着沈传明，所以在沈传明的威严面前并无怯意。严格地说，沈传明反而是有求于秦海的人，这就是人们常说的：有钱的才是大爷。

双方简单寒暄了几句，便分宾主落座了。沈传明一侧有市政府几个部门的官员，其中还有秦海过去已经认识、现任经委副主任的曾智强。秦海这一侧就是黑子和柳耀忠二人，倒是显得有些单薄。于克岫等企业领导分坐在两侧，填上了两边的空位。

“我听说秦总此次到我们金塘来，有意与我们金塘市的企业开展合作，不知有没有什么具体的意向。”沈传明开门见山地挑明了此次会见的主题。

秦海道：“沈市长日理万机，竟然还会关注到我们企业在金塘开展的一点点商业活动。真是让我感到荣幸。我此次到金塘来，代表的是浦江东耀塑料厂和浦江海杰科技公司，我们两家单位开发了一些新型化工材料，想寻找合作伙伴共同进行生产。金塘是有名的化工产业基地，所以我和柳厂长想在金塘选择几家企业进行深度合作。”

“我们金塘的化工业有很好的基础，于厂长、刘厂长他们。都是经验丰富的老化工。金塘的企业设备条件好，工人素质也好，相信肯定能够满足秦总和柳厂长的要求吧？”沈传明用平静的语气说道。

与秦海接触过的其他一些地方官不同，沈传明并没有因为急于招商引资而对投资商表现出谄媚之意，他的态度是不卑不亢的，始终端着几分架子，似乎是在暗示秦海：