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材料帝国-第404部分
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“那么你就继续计算下去吧。”西川清宣说道，“你刚才说，这只是你觉得不确定的第一个理由，那么还有什么其他的理由没有？”
“有的。”高村武彦道，“另一个理由就是，中国人的刀具到底有没有质量隐患，我们并不知道。如果用这种凝胶生产出来的刀具存在着某些隐患。而中国人自己也不知道，那么我们仓促地使用中国人的凝胶技术。就会犯和他们一样的错误，这也是我们无法接受的。”
“你说的这个理由，倒是值得我们关注。你认为，中国人会把一种未经验证的技术投入生产吗？”西川清宣问道。
“我不知道。”高村武彦说道，“万一他们是故意引诱我们上当的呢？”
“用损失自己声誉作为代价，来引诱我们上当？”西川清宣反问道。“你认为中国人会有这么大的决心？”
这个问题是高村武彦回答不上来的。从理性来分析，曲陶现在也是有一定国际知名度的企业了，虽然比不上库塞拉的名气，但也不至于会愿意与库塞拉同归于尽。
曲陶与库塞拉有仇恨吗？这是毫无疑问的，库塞拉在超赛公司事件中使的那些阴招。曲陶不可能不知道，从这个角度来说，曲陶当然会仇恨库塞拉。可是仇恨再大，也没到值得与对手一起下水的地步吧？除非秦海是一个疯子。
那么，秦海是疯子吗？
高村武彦认真地回忆着自己与秦海打交道的几次经历，他确信，秦海不但不是一个疯子，而且还是一个思维极其缜密、手段极其高明的阴谋家。在库塞拉与秦海的几次碰撞中，秦海都让库塞拉尝到了苦头，他似乎随时都在算计着自己的对手，而他的对手要想算计他，那是十分困难的。
这样的一个人，怎么会轻率地把这么重要的凝胶配方泄露出来了呢？唐洪惠这个人，高村武彦在超赛公司的时候也曾见过，他知道唐洪惠的智商和情商都不算上乘，并不算什么厉害的间谍。可曲陶的核心技术居然就被这样一个人给带出来了，这其中似乎带着浓浓的阴谋味道。
所有这一切，都只是高村武彦的猜测。他很想与西川清宣分享这些猜测，但却做不到。一来是因为日本人固有的等级森严的观念，让他无法把西川清宣当成自己的同事那样去推心置腹地探讨问题，二来则是西川清宣本人并不相信所有的阴谋论。西川清宣没有与秦海直接接触过，因此对秦海的忌惮之心远远不及高村武彦。
“高村君，你不用再多想什么了。”西川清宣好心好意地劝道，高村武彦毕竟也是公司里重要的技术人员，西川清宣不忍心看他这种成天神不守舍的样子。他说道：“这几天，前来和我们签订供货协议的企业非常多，你也抽些时间去和客户接触一下吧，了解一下他们的需求。”
“嗨！”高村武彦深深地鞠了一躬，低着头往销售部走去了。
销售部的场面颇为壮观，20余名销售人员一人抱着一部电话机，正在忙忙碌碌地接着电话，从他们应答的只言片语中，高村武彦能够听出他们都是在回答客户的咨询，而且显然客户的态度都是非常急切的。几间洽谈室里，从世界各地来的客户正在与销售经理唇枪舌剑地侃着价，销售经理们的脸上全都带着喜悦的笑容。
销售部的顶头处是销售总监田中达男的办公室，高村武彦走进去时，田中达男正面对着厚厚的一摞合同在认真地研读着。看到高村武彦，田中达男高兴地打着招呼：“高村君，你真是公司的英雄，你看这些订单，都是关于陶瓷刀具的。仅仅这十几天的时间，我们的订货量就已经超过了去年一年了。”
高村武彦摆摆手道：“田中君过奖了，我算是什么英雄，刀具的技术是怎么回事，田中君不是很清楚的吗？”
作为销售总监，田中达男当然知道这些刀具的技术是从什么地方来的，夸奖这些技术如何先进，非但不是对高村武彦的肯定，而且还可以被认为是赤裸裸的打脸。高村武彦作为技术总监，自己开发不出像样的技术，还要靠间谍手法去盗取中国人的技术，这种事情细究起来是非常丢人的。
不过，高村武彦丢人与否，与田中达男无关。他是负责销售的，不管是哪来的技术，只要能够促进销售，他就高兴。他称高村武彦是公司的英雄，其实只是一时失言，但话说出口了，总不好往回收吧。
“高村君太谦虚了。”田中达男笑道，“除了高村君，还有谁能够这么快就破解了中国人的技术，而且还在这些技术的基础上进行了改进。正因为我们的技术过硬，才会有这么多的订单啊。”
高村武彦不想再讨论这个问题，他岔开话头，问道：“田中君，这些订单没什么不正常的地方吧？”
“怎么会不正常呢？”田中达男道，“这些订单都来自各大机床厂商以及机床设备经销商，他们的资质都是完全可以信赖的。感谢曲陶给我们做的广告，现在很多机床厂商都希望在自己的机床上配备陶瓷刀具，作为切削高硬度材料时候的一种选择。如果没有他们事先的宣传，我们要让这些厂商接受这个观念，还需要付出一些努力呢。”
“难道这些厂商都是先了解了曲陶，然后才来与我们签约的？”高村武彦道。
“正是如此，我们的客户中间，有很多曾经购买过曲陶的刀具，现在又转而向我们寻求刀具供应了。”田中达男道。
“他们为什么会放弃了曲陶，转而向我们寻求刀具呢？”高村武彦诧异道。
“当然是因为我们库塞拉公司的品牌。”田中达男骄傲地说道，说完，他似乎又有些不太好意思，于是悻悻然地补充了一句，道：“此外，我们的价格也比曲陶要低，有很多刀具产品，曲陶的报价比我们还要高出一倍呢。”
“这就奇怪了，中国人的产品素来都是以低价而著称的，曲陶为什么会把刀具卖得比我们更贵呢？”高村武彦追问道。
田中达男道：“据我了解到的情况，中国人声称他们的刀具比我们的更好，因此要有更高的价格。听说，他们还警告过这些客户，说除曲陶之外的其他厂家生产的陶瓷刀具，品质都是不可信任的，可能会有严重的风险。”
“他们真是这样说的？”高村武彦脸色煞白地问道。
第五百七十四章条款严格的合同
同样的一句话，在不同的人耳朵里会有不同的意味。田中达男一向对于库塞拉的品牌充满自信，所以曲陶的警告在他听来不过就是一种虚张声势，完全不值得关注。高村武彦则一直都存着一种不踏实的感觉，听说曲陶公开扬言其他企业的产品存在缺陷，他本能地觉得这些话就是冲着自己而来的，因此惊恐不安。
田中达男看到高村武彦这副神情，心里颇为不屑。对于高村武彦的技术水平，田中达男一向是信服，但他认为高村武彦的情商太低，当不了一个合格的商人，产品销售这样的事情，是指望不上高村武彦的。
“高村君，你放心，曲陶的这种诋毁，对于我们库塞拉公司来说是没有任何作用的。我们向客户做了承诺，保证我们的产品质量不会比曲陶的更差，我们在合同上还做了规定，一年之内如果因为我们的刀具质量问题而造成客户的损失，我们会双倍赔偿。”田中达男得意洋洋地把手头的一份合同递到高村武彦面前，对他说道。
“是赔偿刀具的损失，还是所有损失？”高村武彦吃惊地问道。
“当然是所有损失。”田中达男道，“刀具能值多少钱，客户担心的是刀具质量问题影响到机床和工件，加上这样的条款之后，他们就都放心了。你看，这几天签的合同有这么多，我都审核不过来了。”
高村武彦跺脚道：“你们怎么能够这样承诺呢！你知道使用这种陶瓷刀具的机床值多少钱吗？如果因为刀具出现……不太好的情况，造成机床受损，我们要赔偿的是几十倍、几百倍于刀具的费用！这会让咱们库塞拉公司彻底破产的！”
田中达男奇怪地看了看高村武彦，道：“这些刀具能出什么不好的情况？你们不是已经做过测试了吗？”
“测试……当然是做过的，可是做得并不充分……因为时间太紧张了。”高村武彦道。
田中达男道：“这些技术不是曲陶已经验证过的吗，难道他们的验证也有假？”
“这个我不能确信。总之，你们不应该向客户做这样的承诺。按照以往的合同，产品出现缺陷的时候，我们最多只承诺两倍的赔偿，而且只是针对产品本身的，你们为什么要自己加上更严格的条款。”高村武彦问道。
田中达男耸耸肩膀。道：“这是曲陶搞出来的名堂，他们在和客户签的合同里，都加上了这样的条款，他们还跟客户说，世界上只有他们敢签这样的合同，因为他们的产品是没有瑕疵的。客户拿着他们的合同来问我们是不是也有同样的条款，你说说看，我们能不答应这样的条款吗？”
“这是一个阴谋，这一定是一个阴谋！”高村武彦激动地喊叫起来。“我敢打赌，中国人一定是掌握了这项技术里的致命缺陷，他们在用这样的方法把库塞拉推向绝路。田中君，你必须把这些合同都扣下来，不能和他们签订这样的合同。”
“这件事，你去请示一下董事长吧。这个合同范本是经过董事长审核过的，我无权擅自调整。”田中达男说道。
他深信高村武彦是陷入魔怔的状态了，以至于一而再、再而三地怀疑自家产品的质量。当然。这种心情也可以理解，像高村武彦这样骄傲的人。看到公司不得不去剽窃别人的技术，自己寸功未立，心理上当然会有些失衡。
高村武彦见自己无法说服田中达男，只得再转身回去找西川清宣。西川清宣对于高村武彦这种一惊一乍的态度也很不待见，他摆了摆手道：“高村君，我承认你的谨慎是很值得提倡的。但没有证据的猜疑对于企业的经营没有什么好处。我同意你去对凝胶配方进行进一步的检验，如果你确定能够发现其中存在问题，我们再召回这批刀具也无妨。而现在，我们必须和中国人抢时间，我们耽误不起了。”
“董事长！”高村武彦都想跪下了。
“高村君。你应当是去做自己的事情，而不是在这里胡乱猜疑。有这些时间，你已经能够重新进行一次验证了！”西川清宣毫不客气地向高村武彦下了逐客令。
高村武彦精神恍惚地回到自己的实验室，看着一干正在忙忙碌碌开发新型刀具产品的同僚，他只觉得眼前一片黑暗。所有的人都不能理解他的忧虑，而他自己又拿不出证据来证明自己的忧虑是有道理的。眼看着自己所在的船驶向前途叵测的远方，他有一种无助的感觉。
“小林君，请给我拿一套刀具样品来，再帮我预约一下光谱分析仪，还有计算中心，我需要做一些占用机时很长的数值模拟。”高村武彦叫来了助手，向他吩咐道。
“嗨！”助手没有问任何缘由，答应一声就去安排了。
高村武彦怔怔地坐在自己的办公桌前，咬着牙对自己说道：“从现在起，就把时间都用在实验上吧，希望能够在出问题之前找出原因。如果来不及……那就是天要灭库塞拉公司了。”
与高村武彦的郁闷不同，王培超这些天像是打了鸡血一般地亢奋。经过与日本人的反复谈判，库塞拉公司最终答应了用2条旧生产线以及技术担保为代价，从王培超手里买走了曲陶的凝胶配方。根据协议，库塞拉公司在破解了凝胶配方之后，会为超赛公司提供配制好的凝胶，并指导超赛公司生产出两种型号的陶瓷刀具。
超赛公司将利用库塞拉公司的销售渠道销售这两种刀具，鉴于超赛公司的品牌知名度低，客户可能会对质量存在担忧，库塞拉公司同意为超赛公司提供技术担保，消除客户的不信任感。不过，就这一条款，库塞拉公司与超赛公司之间还有其他的协定，那就是超赛公司要把一笔钱打入由库塞拉公司监管的账户作为质量保证金，万一超赛公司利欲熏心，采取偷工减料的方法进行生产，导致质量问题，库塞拉公司将会用这些保证金来作为赔偿。
这是一个互相牵制的协议，可谓是你中有我，我中有你，谁也别想独善其身。从库塞拉公司这边来说，当然不愿意把自己的品牌与一家下三滥的企业绑在一起，可是看到凝胶配方的份上，库塞拉公司也只能咬着牙答应了。
愿意与王培超就刀具凝胶技术进行合作的陶瓷企业并不少，这些企业给王培超开出的价码也足够高。库塞拉如果不能给出更多的好处，王培超恐怕就会投向其他企业了，这是库塞拉公司所无法接受的结果。
两条旧生产线是从库塞拉公司的生产线上拆下来的，经过长期跋涉的运输，最终在长固市被重新拼装出来，成为超赛公司的生产线。�
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