材料帝国-第690部分

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两边都抱着要坑一坑对方的心态，这种谈判实在是太艰难了。

“高村先生，请问你们打算如何与我们合作呢？”秦海问道。

“我们可以共同生产陶瓷刀，然后各自进行销售，你看如何？”高村武彦抛出另一个方案。

秦海笑道：“这个方案对我们似乎不太公平。我们明明自己可以生产陶瓷刀，为什么要和你们一起生产呢？”

“因为我们有强大的生产能力，恕我直言，你们可能不具备这样的生产能力。”高村武彦说道。

“就算你说的是对的吧。”秦海道，高村武彦还真没说错，兄弟陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万套的水平，如果要想在全球销售，寻找一个代工企业是必须的。

“那么。双方的利润如何分配呢？”秦海又问道。

高村武彦道：“我们负责生产，按生产成本加成的方法。计算出厂价格。我们双方各自进行销售，销售利润归各自所有。”

“抱歉，这个方案对我们并没有吸引力。”秦海耸了耸肩膀，直接把高村武彦的方案给否定了。他甚至连理由都懒得说，因为大家都是聪明人，这其中的陷阱是再清楚不过的了。

库塞拉是老牌陶瓷企业。拥有发达的销售体系。而兄弟陶瓷厂此前甚至根本不曾进入过国际市场，属于两眼一抹黑。高村武彦建议双方各自进行销售，这完全就是一场不公平的比赛，秦海会接受才怪了。

“那么，贵公司的方案是什么呢？”高村武彦反过来问道。

秦海道：“陶瓷刀的技术是我们的。所以产品也是我们的，应当用统一的品牌进行销售。我们委托贵公司代工生产，同时委托贵公司作为我们的全球销售代理，你们分别提取代工利润和销售佣金，其余的收益由我们获得。”

“这不可能！”高村武彦差点尖叫起来。

照秦海的方案，库塞拉这样一家国际大公司就沦为一个莫名其妙的兄弟陶瓷厂的代工厂和代理商了。谁都知道，陶瓷这东西的成本没多大，利润极其可观。库塞拉只按成本进行加成作为自己的销售利润，简直就和叫花子无异。

此外，如果这样合作，兄弟陶瓷厂能够赚取高额利润，将会迅速成长起来，最终成为库塞拉公司的劲敌。这种拿自己的资源去培养对手的事情，库塞拉公司怎么能做呢？

“如此说来，我们双方恐怕就没什么可谈的了。”秦海干脆利索地说道。他也想明白了，一山难容二虎，自己想进入民用陶瓷市场，就是与库塞拉争饭吃，这样的两家企业怎么可能合作呢？

“这实在是太遗憾了。”高村武彦也无奈地说道。

两个日本人灰溜溜地走了，长友修一一边走还一边回头张望，颇有一些恋恋不舍的意思。尽管此前就知道中国人造成了带有刃口的陶瓷耙片，但这种现场观察的感觉又是完全不同的。长友修一拼命地回想着刘硕拿出来的那几把陶瓷刀的模样，那锋利的刀刃、光洁的表面……这都是库塞拉在努力追求却未能达到的目标。

“高村君，我们就这样放弃了吗？”长友修一不甘心地问道。

“不会的。”高村武彦说道，“你没发现吗，那个自称厂长的家伙，并不懂技术。后来来的那个年轻人，虽然懂一点技术，但显然也只是一个助手。我们马上回日本，通过我们的关系了解一下这项技术到底是哪个机构开发出来的，我们直接和这个机构去谈。”

“真是奇怪，中国人怎么能抢在我们前面把这项技术开发出来了。在此前，并没有关于他们在研究此项技术的消息啊。”长友修一说道。

高村武彦道：“这是我们的情报部门的失误，中国人一向不太擅长对技术进行保密，但这一次却让我们措手不及，我们应当向董事会汇报这件事情。”

两个日本人嘀嘀咕咕地往外走，在中国代表团的展位上，刘硕也在向秦海嘀咕道：“小秦，刚才这俩日本人想干嘛呢？”

秦海与高村武彦之间的对话是用日语进行的，大使馆派来的翻译只懂得葡萄牙语和英语，因此无法替刘硕翻译。看到双方说了一阵，对方就脸色僵硬地走开了，刘硕能够猜出这场谈判很不愉快，但却不知道细节是什么。

秦海说道：“日本人没安好心啊，他们看到咱们的技术有市场潜力，就想把咱们吞掉。”

“吞掉？”刘硕瞪着眼睛问道。

“没错。”秦海道，“他们提出要与我们在技术上进行合作，而事实上，他们目前还没有这项技术，所谓合作不过就是要窃取我们的技术而已。以咱们现在的实力，根本无法主导合作，所以我直接就拒绝了他们的要求。”

“小鬼子真是太坏了！”在一旁听着的黄燕玲愤愤地说道，“难怪沙叔一直都恨日本人，我们矿上来过一些日本人，沙叔从来都不陪他们。”

“呃……这倒也不必了。”秦海笑道，“生意场上本来就是尔虞我诈的，日本人多地少，资源短缺，一向都有危机意识，所以在市场竞争中更喜欢不择手段，这也是他们民族的生存之道，应当可以理解吧。”

刘硕对于秦海说的话很不以为然，但也不便当面反驳，只是点点头说道：“小秦说得有理。不过，理解归理解，事情临到咱们自己头上了，咱们可不能上他们的当。”

秦海道：“今天的事情，也是我太贪心了。我本想让库塞拉和我们换一种方式合作，由我们提供技术，它负责生产和销售。现在想起来，这个方式对于它来说太不可接受了。”

“那怎么办？”刘硕和黄燕玲都把目光投向了秦海，他们都是在矿上长大的，没什么商业头脑，更惶论在国际市场上做买卖的经验。陶瓷刀制作出来，他们都非常兴奋，知道这是一种非常有前途的产品。但这种产品如何销售，他们就不知道了。看到昨天热喷涂机卖得那样好，他们本能地相信，秦海一定有办法把陶瓷刀也卖出一个这样的盛况。

秦海问道：“刘大哥，你们这次出来，带了多少套陶瓷刀？”

“一共是15套。”刘硕答道。

黄燕玲解释道：“我们也想多带一点，但生产工艺还没有稳定，有些陶瓷刀生产出来之后有些变形，所以我们就没带。我们出来的时候，厂里几个工程师正在忙着改进工艺，估计等我们回去之后，就能够拿到更多的成品了。”

“15套也够了。”秦海道，“咱们每套刀是6把，一共就是90把刀。黄姐，你去安排一下，把今天来采访展会的记者都联系上，我们到二号报告厅开个新闻发布会。你告诉他们，会上会有神秘的礼物赠送。”

第二百八十一章陶瓷刀具哪家好

听说是中国代表团要开新闻发布会，正在会场上游荡的记者们都来了劲头。

虽然中国的改革开放已经有将近10年时间，但世界对于中国的了解并不多，会场上这些记者大多数都是第一次近距离接触中国人，心里还有诸多的神秘感。再加上头一天中国的热喷涂机在会场上掀起的小**，也是让记者们记忆犹新，所以得到中国代表团要开新闻发布会的消息，所有的记者都按时来到了第二报告厅。

“各位尊敬的女士们、先生们，大家下午好。”秦海笑吟吟站在演讲台上，用英语向众人问候道，“非常感谢各位在过去的几天里对中国代表团给予的关注。今天我们在这里召开一个新闻发布会，主要目的是向大家赠送几件我们从中国带过来的礼物，同时向大家介绍一种我们新开发的家用产品。”

“赠送礼物？”

记者们面面相觑，新闻发布会上给记者赠送礼物并不算什么新鲜事，但把发布会的主题定位于赠送礼物，就有些骇人听闻了。没等他们回过神来，就见会场的两边各出现了3名中国人，其中两位男性手里各捧着一些东西，走在他们前面的则是一位漂亮的年轻姑娘。

这两边的两位姑娘自然就是宁静和秦珊了，中国代表团里男性居多，女性则大多是大妈一级的年龄，只有宁静和秦珊适合担任礼仪小姐的角色。秦海把她俩带出来的时候，并没有想过她们能够发挥这么多的作用，现在想来，带上这样两个小姑娘真是明智之举。

在一片惊讶的目光中，宁静和秦珊开始向记者们分发礼物，跟在她俩后面的就是搬运工了。两个女孩子穿着时尚。面带笑容，让人一看就顿生好感。每一个记者都不会拒绝她们送出的礼物，而且还有不少人在收到礼物之后，把她们拉到自己的身边，然后把相机递给旁边的同行，让同行给自己和漂亮的中国姑娘拍一张合影。

会场上的气氛一下子轻松起来。宁静和秦珊二人从会场一头走到另一头，足足花了20分钟的时间，总算是给所有的记者都送出了一份礼物。两个女孩子完成任务之后，回到了演讲台前，一左一右站在两侧，摆着一个空姐的pose，又是吸引了无数的目光。对着她们亮起的闪光灯，甚至超过了给秦海的待遇。

唉，美女本身就是新闻啊。秦海不无揶揄地想道，他相信，在明天全球各地出版的报纸上，一定会有那么几份是刊登着两个小姑娘的照片的。这倒也不是坏事，让世界看看中国年轻人的风采嘛。

“各位女士们先生们。”秦海收起自己的胡思乱想，开始向众人说话了：“大家刚才已经收到了宁静小姐和秦珊小姐给大家送出的礼物，现在请大家拆开礼物，看看里面有什么神奇的东西。”

每名记者得到的礼物都是一个用彩绸带扎着的纸盒子。矜持的记者们当然不会在大庭广众之下去察看自己收到的是什么礼物。现在听秦海一说，大家都来了兴趣。于是纷纷开始解开绸带，拆开包装。

在纸盒子里，放着几样东西：

一块用玻璃纸包装的柔软织物，大家对这东西并不陌生，这是中国特产的丝绸，从体积看。应当是一块丝巾或者披肩。中国丝绸一向很得西方人的喜爱，但要说有什么惊喜，倒也还不至于。

一把折扇，展开来一面是中国画，一面是中国书法。这也是颇具中国特色的礼品。不过也没法引起见多识广的记者们的好奇心。

最后一样东西则非常奇怪，这是一把用绸布包着的刀具，有些人拿到的是菜刀，有些人拿到的则是水果刀，各不相同。让人觉得惊奇的事，这刀具通体洁白，光滑细腻，分明就是陶瓷制成。与人们寻常使用的刀具相比，它的外观看起来是那样雅致，简直就不像是家居用品，而是一件精美的工艺品。

“卖糕的，这是什么！”有喜欢咋乎的记者便喊出声来了。

“我认出来了，这不就是中国代表团送去参加测试的陶瓷耙片吗？”另外的记者应道，“卖糕的，原来这东西可以制作成水果刀！”

“太漂亮了，虽然不能用来切水果，但摆在书架上当个艺术品也是非常不错的。”有些带有艺术气质的记者开始想入非非。

“谁说它不能切水果，你看……”不解风情的工科男出现了，他们直接从采访本上撕下一张纸，然后拿起面前的陶瓷刀，轻轻松松地把这张纸切成了碎片。

一个人这样开了头，其他的记者也都受到了启发。一时间，报告厅里响起了一片嘁嘁嚓嚓的裁纸声，简直像走进了养蚕的棚子里一般。

秦海看着这些童心未泯的记者在试验陶瓷刀的锋利程度，不禁觉得好笑。他让众人玩了几分钟，然后才敲了敲话筒，把大家的注意力重新凝聚起来。

“众所周知，中国是陶瓷的故乡，早有……年前，中国陶瓷就已经……”秦海先来了一段抒情的陈述，然后才回到正题：“在今天，中国企业借助于高科技手段，在全球率先攻克了纳米陶瓷工艺，生产出了大家眼前看到的这种精美、锋利的陶瓷刀……

这种陶瓷刀采用二氧化锆作为基材，安全无毒，莫氏硬度可以达到9。0，仅次于金刚石。关于二氧化锆陶瓷的耐磨性，大家从本次博览会的基础件测试中已经可以看到，我们用这种材料制造的耙片，耐磨寿命达到了近900公顷。也就是说，大家手里的这种陶瓷刀可以用上几十年而无须担心刀刃磨损的问题，这是传统的金属刀具所无法比拟的……”

能够来采访农机展会的记者，都是有点科学素养的，能够判断得出秦海所言非虚。他们刚刚亲手使用过这种陶瓷刀，能够感受到它的美观与锋利，再听秦海这样一说，岂能想不出这种产品的市场潜力。他们一个个脸色胀得通红，拼命地记录着秦海说的每一句话，一篇篇通讯稿早已成竹在胸了。

“这种陶瓷刀不日就将投放到全球市场，衷心希望各位媒体朋友能够帮助我们进行大力的宣传。请大家记住一句中国话：陶瓷刀具哪家好，中国林西找曲陶！”

最后一句话，秦海果真是用中文说出来的。他说得很慢，又显得朗朗上口，在坐的记者都饶有兴趣地跟着学了起来：“陶瓷刀具哪家好，中国林西