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材料帝国-第987部分
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要么就是和他们彻底撕破脸，真刀真枪地对着干。大家对此有什么看法。”
秦海介绍了与两家汽车集团谈判的结果，然后平静地向众人说道。王凯华曾猜想秦海对于谈判失利的结果会感到垂头丧气，或者是气急败坏，但事实却不是这样。秦海的心态非常淡然，目光敏锐的宁中英甚至可以在他脸上找到一丝兴奋的神色。
这小子，其实早就盼着要轰轰烈烈地大干一场了，他去北店和安什谈判，不过是聊尽人事而已，宁中英在心里暗暗地对秦海下了一个判断。
先说话的是张岱渭，他可没有秦海那样的淡定，一张嘴就是火药味：“北店和安什的领导，就是这样的德行。他们习惯了高高在上。根本就没打算和咱们谈什么。我从一开始就反对秦总去和他们谈，秦总还不信，现在看看，还不是应验了我说的话？”
“老张，找北店和安什谈判，也是咱们共同商量决定下来的事情，这一点你也是投了赞成票的。”宋洪轩笑呵呵地提醒道，他倒不是要挑张岱渭的毛病。只是想证明秦海并非自作主张而已。
“是啊是啊，我当时是说。谈谈也好，先礼后兵嘛。”张岱渭改口倒也挺快，“现在谈也谈过了，该尽的礼数咱们也尽到了，该抛弃幻想、准备斗争了吧？”
“照他们的条件，如果咱们把超级电容和永磁电机的技术授权给他们。不收或者少收一点授权费，咱们会有多大损失呢？”秦明华问道。对于与两大汽车集团开战这种事情，秦明华的心里多少是有些忐忑的，他想象不出这两大集团有多大的能量，自己的儿子是不是能够扛得起这样大的压力。
秦海道：“爸。授权费说多不多，说少也不少。按照一年生产30万辆电动汽车计算，我们收取的授权费大约是十几个亿。如果我们的电动汽车销售顺利，一年能够挣到一两百亿，这十几个亿当成买路钱，也不算太贵。
我觉得无法接受的，是北店和安什两家对于向我们施压感到理所应当，丝毫没有觉得这是一件需要互相妥协的事情。如果纵容他们这种心态，下一步他们就会要求我们限产、保价，以及提出其他各种我们无法接受的条件。我的想法是，就算要向他们让利，也必须先让他们知道我们并不软弱，否则后面的合作就无法进行下去了。”
“我赞成秦海的想法。”宁默大声地插话道，“老虎不发威，他们还以为我们是病猫呢。我们哥们可不是被吓大的，惹急了，我把乙烯装置关上几天，全国的化工企业都得发疯了，我不信没有人出面来求我们松手。”
“你胡说什么呢！”宁中英听儿子越说越不像话，忍不住便训了一句。
“爸，我就是举个例子……你不也说过这样的话吗，当年咱们厂搞汽车配件的时候，那么多协作厂联合逼宫，你当时就很硬气。”宁默硬着头皮辩解道。
夏扬杰道：“我觉得宁默说的有一定道理，咱们手上也不是没有手段。其实北店和安什现在也都在用咱们集团的材料，高强度尼龙、阻燃树脂之类，需求量都不小。只要我们稍微地卡一下他们的脖子，他们就难受了。”
“这样做不好。”傅文彬道，“咱们集团的盘子大，牵涉到很多个行业。如果凭借在某种产品上的垄断去实现自己的目的，会影响到整个集团在客户心目中的信用，这是杀敌一千、自损八百的行为。我觉得，不到迫不得已，不要用这样的手段。”
宁中英道：“老傅说得对，这种手段不是不能用，而是不能滥用。现在我们和北店、安什之间的冲突，还没有到山穷水尽的地步，搞这种名堂，对我们自己的影响更大。”
“咱们和北店、安什之间是有供货协议的，因为电动汽车的事情就单方面撕毁协议也不合适。”秦海打了个圆场。其实他也想过采用手上的垄断物资作为手段，但听傅文彬和宁中英这样一说，他也觉得这种方式不太理想。
如果大秦集团还只是一家刚起步的小企业，自然可以无所不用其极。现在集团已经成了一个庞然大物，渗透进了国民经济的各个环节，如果再用这种手段来进攻对手，造成的负面影响就太大了。
“我汇报一下国外市场的情况。”陈鸿程说道，他现在是大秦集团海外分公司的负责人，这一段时间也在忙着向国外市场推销大秦汽车，秦海把他召到平苑来，就是要让他提供一些国外的情况。
“咱们的电动汽车在几场国际车展上赢得了普遍的好评，希望成为大秦汽车海外代理的厂商很多，有一些也是具有丰富经验和雄厚实力的。不过，大众、通用、丰田等企业都在想方设法地阻挠我们进入国际市场的进程。他们的院外游说能力强大，对美、欧、日等地的政府都有一定的影响力。
目前美国、日本以及欧盟当局都对咱们的电动汽车提出了严格的环保、安全等方面的要求，欧盟希望我们提供50万辆以上在用车辆的安全数据，否则不允许咱们的电动汽车在欧盟市场上销售。”
“50万辆在用车辆……”夏扬杰吸了口凉气，“这不是强人所难吗？如果咱们没有卖出50万辆，就完全没有进入欧盟市场的资格了？”
张岱渭解释道：“如果实际使用的数量不够，可以通过极端条件下的实验来弥补。不过，这种实验很耗费时间，没有三五年是无法完成的。”
“其实美、日、欧的目的就是拖延进度，为他们自己的电动汽车上市争取时间。”陈鸿程说道，“这些发达国家本身对中国的技术就存在歧视，提出这样严酷的技术标准，更容易在议会里得到接受。”
“内忧外患啊。”傅文彬叹道，“这种时候，咱们国内的企业应当团结一心，共同对外，可就有这么一些人，眼睛里只看得到自己的小集团利益，看不到国家大局。”
“傅老太高看他们了。”张岱渭好不容易逮着个机会，自然要再黑一黑北店那些人，“他们眼睛里连集团利益都看不到，只是迷恋于自己的权力和面子。其实，合作生产电动汽车这种事情，对于北店和安什来说，也是有百利而无一害的，可王凯华这些人根本就不往那想。”
“这么说，只有撕破脸这一种选择了？”田如芝看着众人，问道。
“看起来，是这样。”宁中英点了点头，说道。
“关于这个问题，我已经想了很久，现在看起来，不打是不行了。”秦海说道，“今天把大家都请过来，就是要商量一个最佳的方案，既要保证我们有必胜的把握，又不要对我们既有的业务产生不利的影响。我有一个初步的想法，大家一起参谋参谋……”
第七百零五章秦海的组合拳
秦明华是个农民出身，虽然前些年担任集团副总，见过的世面不少，甚至还和中央首长握过手，但在骨子里，他对于“公家”还是存着几分敬畏之心的。在他想来，自己的儿子不管混得多辉煌，毕竟只是一个私营企业家，明目张胆地和“公家”去掰腕子，是一件危险的事情。
秦海则不同，前一世的他作为知名科学家，见过的中央领导、部委官员不计其数，根本就不拿王凯华这样的司局级企业领导当一回事。在这一世，他虽然只是一个青工出身，但短短十几年时间建立起这样一个材料帝国，也已经拥有了骄傲的资本。更何况，从浦桑国产化到帮助70x所走出困境，从推动98号钢材研发到三年前参与抗击特大洪水，中央各部委和军方都欠下了他诺大的人情。凭着这些人情，他也能保证自己不会因为对付北店和安什而遭受什么打击报复。
前往北店和安什去谈判，是秦海给这两家企业最后的机会。他一向不喜欢内斗，更愿意到国际市场上去与国外厂商争个高低上下。北店和安什纵然有千般毛病，毕竟还是中国的企业，而且还属于国有骨干企业，秦海不想轻易地和他们开战。不过，正如张岱渭说的，该尽的义务自己已经尽过了，两家企业不珍惜自己送上门去的机会，那就怨不得他了。
秦海把自己的想法一五一十地向众人做了一个介绍，用他自己的话说，这是一套组合拳，包括经济、舆论、政府关系等各个方面。秦海的想法是，对北店和安什这样的庞然大物，要么就不出手。只要出手就一定要让对手没有翻盘的机会。否则的话，就会打蛇不死，反受其噬。
听完秦海的讲述，众人都陷入了沉默。不得不说，秦海的方案一环扣一环，每一招都是凌厉之至。如果北店和安什是那类机制更为灵活的企业。面对这样的手段或许还有一些腾挪的余地，但以这两家企业的僵化与傲慢，只怕会被打得落花流水，惨不堪言。
宁中英点起一支烟，慢悠悠地说道：“北店和安什都是特大型国企，在中央领导心目中也是有很高地位的。咱们和这样的企业进行斗争，必须要慎之又慎，稍不注意，就有可能会产生极其恶劣的后果。影响到我们大秦集团未来的发展。”
“宁厂长，你的意思是说，小海这样做不行？”秦明华问道。
宁中英摇摇头：“这倒也不是。人家欺负到咱们头上来了，如果咱们一点反应都没有，以后就更没法发展下去了。这件事，从开头就是他们做得不对，官司打到中央首长那里去，咱们也是有道理的。我的意思是说。咱们现在占着理，千万不要因为做得过火了。反而失去了道理。”
“那么，宁厂长，您觉得该怎么做呢？”秦海问道，在集团的会议上，他一向都是称宁中英为“宁厂长”的，只有在私人场合才会称他为“爸爸”。这样做也省得给其他人一种过于家族化的感觉。
“我的建议就是六个字……”宁中英把烟头狠狠地掐灭在烟灰缸里，然后斩钉截铁地说道：“有理，有利，有节！”
“我明白了。”秦海点头说道。之前他一直纠结于如何掌握分寸，听了宁中英这六个字。他突然有了一种醍醐灌顶的感觉。
所谓有理，就是任何时候不要做无理的事情，以免被人抓住把柄，把主动变成了被动；所谓有利，就是要避免两败俱伤的做法，采取反击行动时也要考虑到自己的收益；所谓有节，则是达到目的就收手，不要逼人太甚。正如宁中英说的，这两家企业都是在中央领导心目中有很高地位的，如果真的让大秦集团给挤垮了，不管他秦海占着多大的理，人家都会对他产生强烈的反感。
宁中英的话给整个反击行动定了调，众人开始按照这样的原则推敲秦海提出的方案，并把各项事务落实到具体的执行者，甚至还要计算出成本和收益。
整个会议足足开了两天时间，最后几个老人都以身体扛不住为由，提前退场了。当然，这也是在他们已经确定整个方案没有什么硬伤的情况下，才敢把决定权交给了这样一帮年轻人。
会议结束，前来参会的集团高管们各奔东西，回去照看自己管的那一摊业务。秦海带着田如芝和王晓东，又踏上了新的旅途。
“论证电动汽车在中国汽车产业整体框架中的地位……”
在华青大学汽车学院的会议室里，知名教授蒋海林看着秦海递给他的研究方案书，皱起了眉头。作为资深的汽车技术专家，他对于大秦集团与北店、安什之间的冲突有所耳闻，一听秦海提出的要求，就知道对方的用意何在了。
“秦总，恕我直言，这个时候，我实在不适合对燃油和电动之争发表什么看法。王总是我多年的老朋友了，秦总你……哈哈，咱们也是新朋友嘛。这种时候，我说什么都不太合适，你说是不是？”蒋海林说道。
“蒋教授，我们注意到，您在1998年的时候曾经承接过科学院的一个电动汽车课题，你在当时发表的几篇学术论文中，都谈到了电动汽车对于未来汽车行业的影响，并且预言在储能问题得到完美解决之后，电动汽车将会全面取代燃油汽车，成为普通乘用车的主流。我们希望的，不过是您把当年的观点再充实一下而已。”秦海说道。
“不错，我的确提出过这样的观点。”蒋海林道，“不过，那只是一家之言，而且时过境迁，结合一些新的研究资料，现在我对当初的观点又有了一些新的认识。”
“您能介绍一下，是什么新的认识吗？”秦海问道。
蒋海林摇摇头道：“目前还不行，这些认识还只是一些初步的想法，没有得到充分的验证，所以还不合适提出来让秦总批评，请秦总见谅。”
“呵呵，蒋教授言重了，我只是对蒋教授的研究比较感兴趣而已，哪敢提什么批评。”秦海笑道，“我们大秦集团目前正在做电动汽车的生产与推广，蒋教授的研究，对于我们肯定是有很大启发的。听说蒋教授的想法还没有得到验证，我觉得非常遗憾。如果可能的话，我们集团愿意提供一些资金，支持蒋教授尽快完成这些研究工作。”
听到资�
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