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近身司机-第139部分
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最近一段时间，董晓军也很迷茫，他对精工的业务很有信心，但是对精工的未来却很没底。
精工的客户基础其实很好，否则张惠折腾了半天，也没有如愿的把精工折腾破产掉。
可是精工的瓶颈就在这五六千万，他们不敢再继续发展，否则就要面临着应收账款迅速膨胀的风险。
而品牌代理的依赖，让精工长期受制于上游的国外授权品牌，他们其实在经营的过程中很郁闷。
国外的代理品牌，之所以选择国内的中间代理机构，是因为他们在执行中间环节的费用中，没有代理机构灵活。
国外品牌的痛点是他们在商业回扣这一块雷区，是他们玩玩不敢碰的，所以他们才会释放大的利润空间给中间代理商。
还有就是他们对国内的销售环境不能完全适应，也没有能力做到全国性的网络布局。
他们在控制下游的代理机构，既让他们离不开自己，又不想让他们发展的过快过大，担心会失去他们。
于是他们处处为代理机构甚至障碍，动不动就找代理机构的问题，明摆着就是不让你发展壮大。
但是人家的品牌知名度高，产品质量过硬，大部分的可住在主轴承方面几乎都是指定品牌。
这也是他们态度强硬的原因，董晓军他们恨的牙根直痒痒，却对此毫无办法。
沐枫道：“当然是真的，你们要是这样发展下去，肯定会逐渐的被市场所淘汰，再多给你两千万也没有用。”
董晓军叹息一声道：“你说的都对，可是要自己做一个品牌，可没有想象中那么简单。
市场对国产品牌的认可度不高，我们又没有做加工业的经验，就说这专业的技术人员吧，上哪里去找呀？”
沐枫笑道：“想弄个品牌，其实是很简单的事情，只有你这样的二货、白痴才会觉得这是件难事……”
第九十二章阴谋家
董晓军不开心的说：“沐枫，你说什么都简单，什么都轻松，有那么简单就好了！
你当自己是谁呀，上帝呀，说建个品牌就建个品牌？”
沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上，拿过餐巾纸擦拭了一下手。
“二货，你自己做不到，就觉得别人也做不到，你是这个世界的标准呀？
我看你就是那支坐进观天的青蛙，你看到的就这么大点的天空，就觉得天空只有这么一丁点大。
你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井，否则你这辈子呀，不会有什么太大的出息了。”
“对，我就是坐井观天的青蛙，你好，你是井外边的癞蛤蟆，来蛤蟆，你告诉我，怎么才能建一个品牌？
你不会以为有了那一千万，就可以做很多的事情了吧？
一千万很多吗，能收购一个现成的工厂呀，还是能建设一个新厂呀？”董晓军很不服气。
沐枫笑道：“靠，你个蠢货，收购工厂，也只有你这目光短浅的家伙才能想到，建设新厂，你有那个资金，有那个时间吗？”
沐枫恨铁不成的骂完，语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。
沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂，条件是他们自己的销售能力很弱，但产品质量要过关。
沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌，在这个同时，精工就要申请自己的商标的产品。
如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题，沐枫让董晓军和他们签订OEM代工合同。
产品的价格至少要比代理提高百分之十，让对方有充足的利润空间，但是要求他们提高产品质量的标准。
这个时候，你要不断的提高产品的销量，这也是精工下一步的业务主推方向，宁可利润减少，也要打造自己的轴承品牌。
这个时间估计要半年左右，半年的时间，如果销量达到了一定的程度，那么你就再次和他们提高产品的标准要求。
当然了他们会提高产品的供货价格，没有问题你尽管同意，继续扩大产品的销售。
估计这个时候他就会放弃了自身的销售，你的利润最好，他自然就会全心全意的为你服务。
这很正常，商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。
当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场，能作为进口轴承的补充型产品了，那么机会就来了。
第一步，你要暗示，现在市场竞争比较激烈，要求他降低供货价格，他肯定不会同意。
没关系，继续扩大销量，增大他的应付账款，因为你没有强硬要求他降价，他一般都会同意的。
第二步，开始缩减他的采购，当然了，主要的轴承是不能缩减的，那些并不太重要的使用部位，你想找个临时代工应该不成问题。
第三步，明确和他摊牌，要么降价，要么你转到其他家去代工。
这个时候，他会给你个面子，降低一部分价格，好，你要接受，你会发现他也开始自己也会销售。
但是，因为你本身价格不高，利润并没有他想象中那么高，加上高昂的市场费用，他根本赚不到钱。
让他实验过后，你就可以正式和他摊牌了，你决定不在他这里代工了，应付账款当然也不能太痛快的给他。
我可以向你保证，你只需要三个月的时间，他就会主动的找到你，会答应你提出的任何条件。
因为他以前轴承的质量并不太好，供货价格自然低，还有一部分客户。
但是这部分客户都是低端市场，需要的产品质量并不高。
可是自从他提高了产品质量，提高了产品价格，也自然而然的就把原有的客户失去了。
现在他想做低端产品，可是没有了丰厚的利润，他肯定是心有不甘的。
他的客户其实只有你一个而已，失去了你，那么他就失去了整个市场基础。
怎么办，这个时候，你当然不要客气了，合作吧，条件当然是吞掉他了。
不要心软，必须成为控股公司，给他描绘美好的未来，告诉他未来是多么的辉煌。
当然他不会相信你的，可是他也没有办法，只能是咬着牙同意你的条件，想着暂时的渡过难关之后就带着人出去再创建一家公司。
好，你阻挡不了他，但是你可以提高他转移的成本，接手公司后你要做的第一件事情就是提高整体员工的福利待遇。
哈哈，所谓的忠诚度，是要靠钱去培养的。基础工人提高百分之十，中层提高百分之二十。
核心员工提高百分三十，我告诉你，最核心的是技术骨干人员，这些人其实是最被忽视的一批人。
你对他们要足够的恨，工资直接翻倍，同时承诺他们，公司股改的时候，他们会拥有公司的股权……
有了这些以后，你放心，这个厂子其实就已经是你的了，不管以前的老板之后对他们做出如何多的承诺，他们都不会再心动了。
他们会觉得之前老板对他们太过苛刻了，就算他开出更优厚的条件，他们也不会跟着他走。
即使有，也是微不足道，不会对现有的公司造成致命的伤害。
其实不管他是否这样做，你都要想办法让他出局，当然了，尽量的保证他的经济利益，就算是对得起他了。
董晓军静静的听着沐枫把话说完，然后象不认识沐枫一样，盯着他看了老半天之后，从牙缝里挤出两个字。
“卑鄙！”
“靠！你个二货嘴里就不能说出点好听的，这是智慧好不？”
沐枫道：“商业领域，本来就是博弈游戏，赚钱和亏钱都是天经地义的事情，想要富贵又不担风险的好事没有几件的。
我要是使用更恶毒的手段，他就只有一条路可以走了，那就破产。
其实这种小厂，就算是没有你去算计他们，他们也经营不了多久。
现在已经不是低端小厂能生存下去的年代了，每个行业其实都处在产能过剩阶段。
再说了技术不断的升级，他们如果长此以往也注定会被淘汰的。
其实呀，谁被你看重了，就算是幸运的，至少老板还能获利的退出这个行业。
你知道吗，你这是在挽救他们，他们应该感谢才对。”
明明是一件龌蹉、卑鄙的事情，让沐枫说的如此的大义，董晓军不得不佩服沐枫的无耻。
可是沐枫的话他偏偏找不到合适的理由去反驳，他说的都是事实。
确实是，正如沐枫所说的，现在轴承类的小厂生存的空间已经不多了，都是在苟延残喘而已。
沐枫的聪明之处是并不着急收购，而是要他们不断的提高产品质量，不管的去适应市场的需求。
然后在纯制造已经达标的情况下，断了他们的销售，逼迫他们让出自己的工厂。
合作只是第一步，第二步跟着就是提高了公司的运作成本，防止原老板另立门户，带走工厂的核心人员。
整个的计划可以说是天衣无缝，无论是谁被他盯上了，估计都难逃他的魔爪。
董晓军虽然早就已经认同了沐枫的这所谓的阴谋计划，但是嘴上却讽刺着。
“你这种人，是我见过最狡诈的人……”
“是聪明……”沐枫纠正道。
“最没有诚信之人……”董晓军道。
沐枫笑道：“你知道什么是诚信？什么是聪明？”
董晓军白了沐枫一样，看都不想看沐枫，这个问题他当然不想回答，他知道沐枫实在讽刺自己。
沐枫却收起了笑脸，语重心长的说：“晓军，商业领域当然要诚信，但是更要聪明。
所谓的诚信，就是你二笔呵呵的和别人签订了一份合同后，你才发现这份合同可能会导致你倾家荡产。
当然了，也不一定是对方设下了圈套，有可能是市场的原因，上游提高了原材的价格，或者中间的费用增加等等。
没有人关心这些，你解释也没有意义，你要讲诚信吗，那只好是按照合同履行，你可能会因此吃了大亏。
别用那种不服气的眼光看着我，也别用李嘉诚的那个所谓吃亏的故事来反驳我，什么外国人就是看在他吃亏的份上才找他合作的。
他当时是对人家的违约毫无办法而已，要是有他会做的逼我还恨！
如果你只是吃亏还好，你还有下一次机会赚回来，最怕的是最后因此你很光荣的倒下了。
大家在你倒下之后，在你面前都对你竖起了大拇指，然后转头就说那是个二笔。最后毫不犹豫的把你踢出圈子。
晓军，我这绝对不是和你危言耸听，商业中，没有情义，只有利益，你要相信我！
那好，说完了诚信，我想问问你，什么是聪明，你知道吗？”
董晓军不屑的说：“聪明？按照你的混蛋逻辑，聪明就是毁约了，这么白痴的问题就不要问我了……”
“就知道你这二货会这么回答的，毁约，你也想的出来。”
沐枫笑道：“聪明就是不要签订这份合同……”
第九十三章契约精神
沐枫对瞠目结舌，正准备要破口大骂自己的董晓军道：
“你说的毁约当然也是一种方法，不过却是最垃圾的方法，因为合同中自然就会有相关的制约条款。
除非，我是说除非你不想在某个圈子里厮混下去，否则还真不能轻易的就撕毁合约。
当然了如果毁约付出的成本不是很大，你倒是可以和对方进行协商解决，征得了对方的同意，倒也没什么问题。
不过最好的方法就是不要签订这样的合约，只要你为商做人不过分贪婪，是很难遇到这样的合约。
富贵险中求，说的没有错，但是常在河边走哪有不湿鞋的。
想要长久而又诚信的经营自己下去，那么说话要算数，与对方有了约定之后，不能因为发现自己回吃亏就不遵守约定。
但是如果总是这样，自己的利益就可能受到影响，生活就会很悲惨。
所以在签订某个合约之前，有一个很重要的条件，那就是要做一个聪明的人，要擦亮自己的眼睛。
在和别人签订合约之前要认真思考，不要轻易的承诺，尽量避免因为授信而让自己受到损失。
就好像我让你做的事情，如果对方不贪这份利益，老老实实和现在的合作者合作，你就是没有机会做聪明人的。”
董晓军身为不屑的说：“你这是阴谋……”
沐枫毫不客气的骂道：“你个二货，别和我提什么阴谋，往好听里说不行呀，这事韬略，这是战术。
三十六计流传了几千年的时间，按照你这么说，那一条解读起来不是阴谋？
要你这么说，那《战国策》干脆就直接叫《厚黑学》岂不是更准确一些。
你在他那里下订单，给出高于市场的采购价格，他接受你的订单，这是很正常的商业运作。
我没看出那里有不对的地方，如果有一天你不愿意采购他的产品，转而去其他的人家，这也是很正常的商业行为……”
“可是，可是你的目标是人家的公司，你设计了，这就是阴谋。你就是个骗子，彻头彻尾的骗子。
董晓军虽然已经认可沐枫的观点，可是还是不想打击咒骂沐枫的机会。
沐枫嘿嘿一笑，“你对�
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