近身司机-第14部分

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董晓军若有所思，却难为情的说：“这些我也知道，可是……”

“可是个屁，就你脸皮金贵，不就是被拒绝了吗，多大点事呀，追女孩拼的就是不要脸的坚持功力。宁愿让女人觉得你是禽兽，也不能让她觉得你禽兽不如，明白吗？”

董晓军不满的说：“你让我把话说完。”

沐枫毫不留情的说：“说什么，你以为我不知道你要说什么？怕张惠是吧，都现在这个情况了，你还怕他个鸟，我要是你，他怎么难受我就怎么做。”

董晓军深以为然，确实，他现在没有必要顾及张惠了，就算他不这么做，张惠也不会放过他。

“可是，白雪对张惠……”

沐枫打断了他，“我们从营销的角度来分析这件事情，白雪是客户，张惠能满足的需求，学历、地位、金钱，你都不如他，这是客观条件，事实存在。”

董晓军的自卑恰恰来自于此，他确实和张惠相比，差距不是一点半点。

沐枫道：“这都可以通过主观努力改变的，学历我们不提它了，只是个过去证明，你可以通过学习完成超越；地位，你还年轻，只要你振作起来，以你的能力，我相信对你来说是很简单的事情。”

这话说的让董晓军顺耳，他不由的点头附和，觉得沐枫说的很有道理。

“至于说金钱，只要我们一起努力，那它就不成为问题……”

董晓军若有所悟，“你说有拥有了这些，白雪能回心转意！”

沐枫嘿嘿一笑，“这世间就没有不可能的事情，不是因为有希望才坚持，是因为坚持了才有会有希望，你就是缺乏不撞南墙不回头的精神，好了，这事到此结束，要钱去。”

沐枫再次启动了车子，董晓军看沐枫的行车路线，方向是鑫达机械有限公司。

“我们现在是去找孙永强吗？”

“是的。”沐枫道。“有个事情要问一下，你们平时处理客情的费用多少？”

董晓军想了一下，“你问的是回扣吧，这个也没有规定，都是张惠说了算，我们经营的都是正品，很少有直接的回扣，中秋和过年的时候送些礼品而已。”

精工确实在方面没有预留，张惠外企出身，这方面他认为没必要，梅紫涵的经营理念很传统，认为正规经营才是正道。

“难怪客户都拖欠你们的钱，就好像全天下就你们精工有正品一样。”沐枫不满的说。

“我提醒你，现在你也是精工的一员，别你们、你们的，说我们。”董晓军现学现卖。

“学习能力蛮强的吗，知道用我的话来反驳我了。”

董晓军直接顶了回去，“近朱者赤近墨者黑，证明你教的好。”

“公司没有，那你们自己就不想想办法。”沐枫道。

董晓军道：“他们不给，我们能想什么办法，我们又没钱，总不能自己掏腰包吧！”

沐枫嘿嘿一笑，“我认为你这个想法很好，你完全可以自己掏腰包……”

董晓军顿时紧张起来，这家伙只要一发出这样的笑声，准没好事，“你想干什么？”

“我跟你算一笔帐呀，你每月固定工资三千，完成任务了你有1％的提成，超额有3％。这些都是理论数据。完全条件是你要把钱要回来，我说的对吧？”

董晓军点点头，“是的，超额的部分要年终统算，你和我说这些什么意思。”

“没什么意思，就是想奉劝你把固定提成先拿出来做费用……”

“我靠，我就知道你没安好心，凭什么呀！”

董晓军不干了，果然这家伙又在算计自己，目标就是自己口袋里的钱。

沐枫耐心的循循诱导，“我们来说个概念，知道什么叫预期收入不？知道什么叫滚动良性循环不？看你也不懂，那投入与收入成正比，投入越多，收益越大你总是知道的吧！”

董晓军名牌大学金融系毕业，这些他哪会不懂，“你当我那么多年书白读了，这些道理有什么用，最基本的是投资永远有风险。”

“书读傻了吧，这有什么风险呀，你先把提成的钱拿出来，然后要回钱提成公司再给你，你一点风险都没有……”

董晓军根本不上当，“你别绕我，这样一算我岂不是没什么也没得到。”

“你怎么没得到，你垫出去的只是一半的提成，要回来后扣除了垫资我们再分……”

沐枫道：“而且，你还会得到安稳的工作，你会得他人到尊重，你会因此而加薪升职……到时候，高薪、高职，最关键的还有美女……我不明白，这么多好处，你为什么自己什么都没有得到！”

董晓军被沐枫说的不由得心动，感觉好像真有这么多好处。

沐枫也不给他思考的机会，观察着他的反应。

“你说的没错，投资肯定有风险的，我知道你这小气之人，肯定不做赔本的买卖，担心偷鸡不成反蚀一把米。你也看到了我要钱的功力，有我在，风险已经近乎为零。”

董晓军承认，沐枫在追债这方面确实强过自己，不过还是有点犹豫。

沐枫道：“这样吧，为了让你心安。你先投入，风险我来承担，钱要不回来，我给你兜底，我赔给你，这样你总放心了吧！”

董晓军觉得算来算去，只要能要回钱来，自己最后也没有损失，一口应下，“行，我同意了，不过，我最多按保底提成投入。”

“足够了，鑫达好像应收账款32万，这样吧，也不用1％，你拿三千块出来就行了。”沐枫道。

董晓军探手拿出钱包，数钱那一刻犹豫起来，“沐枫，我给孙永强送过礼品，他当时黑着脸把我撵出去，差点把礼品从窗户扔不出。”

“你送的什么？”沐枫问。

“一盒中秋月饼……”

“那东西，防腐剂多的放十年都不坏，要是我，我也给你扔出去。别磨叽，有我在，你完全可以把自己那颗忐忑不安的小心眼放心里了。”

沐枫讽刺之余还不忘记安抚一下董晓军，为了让他相信，把自己的胸脯拍的梆梆响。

他太清楚了，忽悠人要一气呵成，不给对方思考的空间，二叔爷就是这么对自己的。

董晓军听着很有道理，毫不犹豫的数出三千块钱递给沐枫。

沐枫嗖拿过来，第一时间塞进了自己的裤兜，然后再也不看董晓军。

董晓军看着钱包里还剩下不到两千，心中隐隐的感觉有些不对，沐枫说给自己兜底，如果钱要不回来，他哪来的钱。

直觉告诉他，好像自己又被沐枫这骗子蛊惑了……

第十九章高级的谄媚

沐枫把车开的飞快，董晓军为了保持平衡，不得不把手紧紧抓住安全环，一路前仰后合、左右摆动的的到了鑫达。

下了车，沐枫从董晓军的文件包里掏出一份FG的产品手册，把三千块钱夹在其中，卷个筒状，夹在自己的腋下。

董晓军几次企图上前，奈何沐枫加紧步伐走进了办公大楼，根本不给他靠近自己的机会。

孙永强四十七八岁，身材保养的很好，整日里穿着公司下发的工作西服，熨烫的很是平直，淡蓝色的衬衫陪着深色的领带，让他的人看着很是肃然。

孙永强见他们进来，既没有摆出巨人之千里之外的架势，也没有显得特别的热情，很客气的把他们请他们坐下。

“小董，我知道你的来意，我们公司还欠你们32万，这个月肯定没有办法给你解决，抱歉，只能让你又有白跑了一趟。”

董晓军选择很聪明的把沐枫介绍给他，“孙总，这是我们新的销售经理，沐枫，以后他直接负责和您的对接工作。”

董晓军复合销售都懒得解释，直接把沐枫推出去，然后一副置身事外，看沐枫如何处理。

“孙总，您好，沐枫，以后您就叫我小沐，多多关照。”沐枫探身先前，带着一脸的笑意。

“哦，小沐是吧，幸会！”孙永强一脸淡然，并不热情。

沐枫站起身来，把握在手里的产品手册递了过去，看的董晓军胆战心惊，心道这家伙怎么这么直接，连点铺垫工作都不做。

“孙总，这次来是认识一下您，顺便向你介绍一下公司的新产品。”

孙永强扫了一眼，发现有些产品手册有些异样，中间有些鼓起，抬手翻开，“FG出新产品了，我怎么没听说……”

当他看到里面夹着一沓现金之后，脸色微变，啪的一下把产品手册合起来，很不客气的说：

“小沐，第一次见面，你就跟我来这个，你把我看成什么人了？”

董晓军的脸色也变了，埋怨沐枫也太着急点了，就不能拉扯几句之后，看孙永强的脸色再行事。

沐枫却并不慌乱，他早就预料到孙永强会有如此的反应，他应该不会不着痕迹的收下。如果他是这样的人，那么他早就应该暗示董晓军，或者直接向他开口讨要了。

“孙总，初次见面，空着手来见您，这事我可干不出来……”

沐枫一直观察这孙永强的反应，见他并没有制止自己说话，眼神也变得不再那么冷峻，继续道：

“我就是表示心意而已，还要麻烦您自己给自己买东西，真是太不好意思……”

孙永强的脸色逐渐缓和下来，随手把产品手册放在一边，坐直了身子批评道：

“小沐，不是我说你，看你年纪不大，这心思还挺复杂的，不就是一点点生意吗，至于和我搞这套乌七八糟的事吗？”

沐枫从他的反应，已经断定没有太大的问题，这只是他为了面子的外交辞令，这种人当****还要把牌坊立起来的，遂即一脸的诚恳。

“孙总，你这样的客户，我必须兢兢业业，诚惶诚恐的伺候，要是您不满意，公司会毫不犹豫的开除掉我。”

孙永强笑道：“小沐，有那么严重嘛！”

沐枫身子前探，拉进了他们之间的距离，看着孙永强眼睛，态度很认真。

“真的，孙总，董经理移交给我的客户本来就不多，最大的客户就是您，您要是不支持我，我估计喝西北风都成问题。”

“你是个不错的小兄弟，你的工作我会支持的，这个嘛，我不能接受，这违背我工作的原则。”

孙永强指了指夹着钱的产品手册，却没有把它推过去的动作。

沐枫当然明白，孙永强还是有些不放心，为了让他觉得安全，一脸正色道的说：

“孙总，你真是个有原则的人，遇见您这样的客户，是我最大的幸运，孙总，我们老板是个女性，销售老总是外企过来的，都是死脑瓜骨。认为只要提供好产品，少出质量问题就OK了，连最基本的人情世故都不懂，你说现在谁还这样做生意，这样下去，迟早关门！”

沐枫开始自我批评：“董经理跟我说过，合作这么长时间，就给您送过一盒月饼，那破东西盒子精美，化学助剂一大堆，谁敢吃呀，打发叫花子还差不多。”

孙永强深以为然，精工客情处理很差，只有中秋给拎来一盒普通的月饼。

孙永强被沐枫说的心情比较好，扫了一眼董晓军随口道：“也不要这样说，心意到了就行，董经理做工作还是蛮认真的。”

董晓军听在耳里，怎么都不觉得孙永强这是在认可自己，这样说只是照顾一下自己的情绪而已。

沐枫用力的拍了两下胸脯，“孙总，您放心，我会打起十二分，不，十三分的精神，努力的服务于您，只要您满意，让我做什么都可以。”

“你这小兄弟，嘴还是真会说，不过……”

孙永强觉得第一次就收礼，有点不安全，面色迟疑的看向了产品手册。

沐枫看火候产不多了，摆出一脸的不开心，“孙总，你要跟我推辞，我就不认你这个哥哥了，我转身就走。”

孙永强面露难色，“兄弟，你这是为难我呀！”

沐枫正色道：“哥哥，你要瞧得起我兄弟我，就不要再提这件事儿，咱们以后的日子还长着呢！兄弟我是个要面子的人，哥哥就别打兄了弟的脸。”

“小沐，你要这样说，哥哥我就再推三阻四的，就是不给兄弟面子了。”

孙永强哈哈一笑，很自然的把产品手册放进了抽屉里，转头很严肃的说：“我跟你说，兄弟，只此一次，没有下一次，你要是再跟我来这一套，我肯定不会给你面子。”

沐枫也是哈哈一笑，配合着孙永强一本正经的保证：“哥哥放心，我肯定不会让您再为难。”

董晓军看着沐枫一本正经的谄媚，孙永强装模作样的推辞，两人都是无耻的极其有深度和层次，让他感觉自己好像吞下一个大头苍蝇。

孙永强放好了产品手册，表情又恢复了自然，收起了笑容，抹了一下打理的一丝不苟的头发。

“小沐，我知道你的来意，不过，我们公司这个月资金确实紧张……”

董晓军一听，心不由的沉了下去，完了，两千块就这样的打了水漂。他见沐枫刚刚和孙永强聊得很开心，满脸期望的看着沐枫，希望他能争取一下。

沐枫当然明白他的意思，担心自己的那俩钱白花了。他很有把握，孙永强这种人，只要敢拿钱就一定会办事。

他却直接