职场头三年-第1部分

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作者：张超



1第一部分

第1节：序

序

模仿他们，复制成功

成功的人不是赢在起点，就是赢在转折点。

工作头三年，即是起点也是转折点。它决定了你一生的职场生涯。正如张爱玲所说：“日子过得真快，尤其对于中年以后的人，十年八年都好像是指顾间的事。可是对于年轻人，三年五载就可以是一生一世。”

头三年，可能成为你一事无成的三年，也可能是你积累亿万身家的三年。关键是你以何种心态面对职场。从职场定位、认识社会，到积累人脉、说话做事，或者到羽翼丰满之后的晋升、跳槽……

没有哪一样不需要用心经营和规划，但是往往在这个过程中，很多人不给自己时间思考，大家都在忙：忙着找工作，忙着跳槽。你要知道，如果今天你因为忙于找一份工作而不去思考，那么或许将来你就要承受换工作的痛苦。

如果今天的你，工作已经有段时日，当你觉得自己已经成为公司业务上的熟手，没什么值得再去学习的时候，是不是应该思考怎么做，才能打断这种恶性循环，重新找回工作激情？

工作“头三年”的人，无论是客户关系、人脉，还是在业内的名气，都不够坚固，你该为成功做哪些准备？

谁？能来解答这些问题！

我，不能。

只有那些在职场里的标签人物：李开复、唐骏、俞敏洪，他们用宝贵的实战经验为初入职场头三年的人树立了风向标，用无言的行动提醒你，怎样走，才不会走弯路。而不走弯路，恰恰是为你的人生提供了捷径。

如果你仔细想一想，就会明白，职场是生意场，也是市场，头三年，你在给企业打工，也是在做自己的生意，品牌是最要紧的。你在这三年里建立的个人品牌将关乎你的长远职业发展。而你所在的职业群体的职业品牌，靠你在职场当中的所有行为来建立、维护，否则就是破坏。

让职场精英来告诉你：怎样实现完美的个人品牌；告诉你：什么是真正的职业精神，该怎么说话做事。

本书总结了李开复、唐骏、俞敏洪的职场经验，并且结合了普通人的成长启示录。让你看到，怎么利用权威的经验、圆融的智慧、理性的思考、高妙的手段，去营造一个真正快乐的职场。

本书也透彻展示了中国职场的规律和真正的职场智慧，它揭示了职场生涯的路线应该是曲折向上的，纵然难免低谷，我们也要努力找办法，保持大趋势曲折向上，而不是再次转圈之后，回到起点。

这是一个真实的职场。职场中大多数人都有生存压力，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，消极的人会因焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下学会如何选择。

这是一个自己建构快乐的职场。有人说工作让我不快乐、领导让我不快乐、同事让我不快乐……为什么要“别人”让你快乐呢？给你快乐的人，可能会给你痛苦，况且，他们让你不快乐，很可能你也让他们不快乐。看看那些独当一面的职场人，没有人靠别人给自己快乐，而是用完美的职业表现赢得快乐和价值。

有些道理，头三年，你不懂，你就吃亏一辈子。成功的根本条件不是你知道多少而是你学得有多快。

你想每隔几年重来一次找工作的过程吗？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过吗？有一个词语叫“饮鸩止渴”，不能因为口渴就拼命喝毒药。

不想的话，就不要总是因为低头走路，而忘记抬头看路。到了该思考和学习的时候了——

现实和理想并不矛盾，最重要的是专注地行动起来，而不是游移在诸多奇思妙想里举棋不定。请翻开本书，设定三年应该怎么过，用最正确的方法做最正确的事，在这种充实中，适时留一些给心灵得以沉静思考的时间，生活得自由快乐。

最后，衷心地祝福我的读者们，未来的日子里，世界因你而不同！

第2节：职业定位：头三年要做的第一件事（1）

第一章　职业定位：头三年要做的第一件事

毕业就创业：危险的空中楼阁

请大家不要一毕业就创业，除非你是比尔？盖茨。——俞敏洪

很多意气飞扬的大学生都有一个创业梦，大学生自主创业已成为高校校园里“点击率”最高的词汇之一，各种创业计划大赛如火如荼。于是很多大学生毕业之后，不屑于其他人的“奔走求职”，立即踏上了创业之路。

那么，毕业就创业好不好呢？

让我们倾听成功的创业者——新东方校长俞敏洪给大学生的建议，他讲到自己的一个经历。他说，有一次有个大学生自己想要创业。俞敏洪问为什么，大学生说想要向比尔？盖茨学习。俞敏洪对这名大学生，世界上就一个比尔？盖茨。但这名大学生说他可以成为第二个。俞敏洪接着问他不上大学的原因。这名学生回答说，考试不及格，上不下去了。

俞敏洪作了这样的分析：像这种情况是没法跟比尔？盖茨比的，比尔？盖茨是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是浪费时间，要把自己的创造力及时地发挥出来，所以才钻到自己的汽车库里研究微软去了。而不是为了逃避学习，选择创业。

许多大学生在不了解社会的情况下，进行创业犹如“以卵击石”，毕竟大学生的人生经验，以及对于行业的了解都是不够的。不得不承认的是，很多大学的课程设置脱离社会现实，知识更新速度不够。

俞敏洪说：“如果大学生要学创业的话，请问大学里老师有几个是自己干过创业的？请问有几个老师能够教学生如何创业？”一针见血的提问，把赤裸裸的事实推到了每一个人面前。早发现真相的人，可以少走弯路——

小夏是某大学的学生会主席，无论是他的能力，还是家庭经济条件，都相当优越。

有一天，小夏发现了校园广告商机，他想到了这个城市里有很多大学，于是产生了创业的想法。

小夏发动了几个好朋友，这让他们非常兴奋，准备大干一场。不久之后，他们一起筹到了10万元的创业资金。

资金到位后，小夏组织了5名同学就“商家是否愿意向学校内的媒体投入广告”进行了一番市场调查。

得到的调查结果让小夏非常满意，800份市场调查问卷，收回了650份，被访问的商家一般推销服装鞋帽、餐饮娱乐、IT数码等与学生消费相关的商品，分析结果发现，填写调查问卷的商家98％愿意向大学校园内投放广告。

于是小夏放心地投入资金，可是不久后，小夏发现，投入产出严重失衡，业绩每况愈下，他这才明白项目选择出了问题。事实证明：真正向这种城市投放广告的大客户很少，缺少了一定数量的大客户，校园广告投放量就少得可怜。

小夏和同学终于发现了创业不是那么简单，进行了冷静的思考之后，小夏摸清了失败的原因是把一个“不可靠”的调查结果作为最终决策的依据——市场调研一定要有真实可靠的数据，市场调查只能是决策的参考，不能成为决策的依据。

大学生即使能力再强，因为没有社会实践经验，创业也很难成功。诚如俞敏洪所说，创业的学生大部分都是失败的。小夏是一个聪慧的人，失败后还能反思。但是有一些大学生在创业失败之后，不但不会反思自己，反倒怨社会，怨别人。有的大学生与同学一起创业，“创着创着”就吵架了，他不总结自己的错误，往往把问题归咎于他人的懒惰、贪婪、不合作，从此以后便对人失去了信心。

如果出现这样的情况，大学生创业就有可能给心理带来很大的阴影，而一个人一旦对社会、对人失去信心以后，他未来振作的机会就会变少。

那大学生毕业后，找工作和创业是不是毫无关联呢？

实际上并非如此，工作可以帮助一个人积累社会经验，通过观察老板是怎么样干活的，同事都是怎样打交道的，学会在利益和权力的人群社会中间处理事情；还可以在职场中，逐步去领悟怎么样才让自己在一帮人当中变成领袖人物，变成令大家信服的人物。这之后的创业就有了一定的基础。

俞敏洪虽然不提倡毕业后就创业，但是他同样认为应该支持创业，他说“人生一辈子不创一次业一定是一个遗憾”，当然，前提是一定要真的准备好了！

第3节：职业定位：头三年要做的第一件事（2）

社会不看成绩单，把每个机会都当救命稻草

中国的大学生不要挑三拣四，我们去国外看到列车的服务员、餐厅的工作人员都是大学生……

——唐骏

《士兵突击》给职场突击提供了一个范本。

很多大学生毕业即意味着失业，未必是因为找不到工作，而是因为不甘于选择平凡的岗位，于是空有一番报国志，感叹无处安放自己的满腹才华。

听听唐骏是怎么说的吧，这位打工皇帝语重心长地说：“中国的大学生不要挑三拣四，我们去国外看到列车的服务员、餐厅的工作人员都是大学生。”他也实实在在地讲了用人单位的感受——现在的大学生，就是一个普普通通的人。

是的，上个大学再也不是什么值得炫耀的事情了，大学生再也不是过去的所谓高端人士。大学生如果还是不能够脱去过去的“长衫”，换上打工者的“短打”，就真的会成为“唯一穿着长衫却站着喝酒”的人了。

从感情上来说，大学生的“长衫情结”是可以理解的，毕竟大学读下来，人力资本投入比较大，一个人读大学一年至少一万多元，四年四万多元，加上时间的付出，如果不上大学，还有时间去赚四年的钱，按这样算，读大学就会造成六七万元甚至更高的经济损失。

大学生毕业，要求待遇好一点，似乎是天经地义的。但是从企业来讲，你这个学生不符合我的要求，我就不愿意支付那么高的薪酬。

大学生必须认清这个现实，就个人发展而言，无论你受教育的程度如何，在求职的时候，最大化地了解企业的需求，才有可能真正地把握住机会。

举一个简单的例子。丁薇情和朋友同一时间段找工作，都想去同一家单位。

丁薇情了解到这份工作需要和美国的工程师或者工作人员有一些沟通，她就像抓住救命稻草一样，马上把简历上的“托福考到630分，英语通过6级”，换成了“可以在工作中顺畅沟通，确保工作顺利的开展”。结果，丁薇情在激烈的竞争中胜出了。

这个故事看似简单，但是深想就会发现，一个把每一个机会都当作救命稻草紧紧抓住的人，好运就更有可能发生在他身上。

大学生广泛地参加面试，不应是漫无目的的。切忌群发简历，幻想天上掉馅饼，只有认真地面对企业，放下自己的执著心和骄傲感，才能真的把稻草变成黄金！再多花一些时间或者精力关注企业的动向，了解企业的背景、技术、产品等相关的信息之后，进行有针对性的面试。

此外，大学生参加实习，也要有一种平等的心态，这是抓住机会的必要准备。

小天毕业后找到了一家房地产公司实习，他是个很帅的小伙，但是有一句口头禅，让全公司的人很反感，不再买他的账。

不论谈到什么话题，用不了多长时间，小天肯定会说：“我大学本科四年……”

这让办公室里几位年龄大一点的老同事都皱起了眉头，小天并没有意识到这一点，还是常常把这句口头禅挂在嘴边。有一次，一个新来的同事，请小天帮忙复印文件，小天热情地帮助了这个同事，但是，他照例不忘说一句：“我大学本科四年不是白读的，复印机还是会用的……”新同事也对他敬而远之。

后来发生的一件事，让小天在公司声誉扫地。小天联系的一个客户订了一套房子，老同事问他会不会算税率，小天说算税率就如同喝凉白开一样简单，但是没想到，这个凉白开差点噎死他。

小天的税率计算错误，导致客户订好的房子要退房，理由是公司涉嫌以伪报税金诈骗钱财，客户怒气冲冲来到公司“讨个说法”的时候，老同事挡在前面替小天解围，可是当客户刚被安抚好，要离开公司的时候，小天小声地抱怨：“有没有上过大学呀，有事不能好好说，什么素质……”这彻底惹怒了客户，最后，事情的处理给公司造成了不小的损失。

实习期没过，所有人都不想看到的小天，在一个周五默默收拾好东西离开了。

好眼光挑工作：兼顾眼前与长远

第4节：职业定位：头三年要做的第一件事（3）

你应该找一个公司，它不是要压榨你的劳力，希望你马上给它赚钱，而是会给你足够的培训、学习、成长的空间。

——李开复

怎么找工作？

这是刚面临工作的青年人都头疼