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重生之官路商途未删节+续集-第68部分
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也能清楚，老厂改建餐饮广场，加周围环境的整治，完全是楔合这个思路的。从小里说，是造纸厂自身的商业经营行为，但是在城南区政府看来，意义完全不一样……”
邵至刚眼神有些黯然，吴天宝找他讨论这个项目时，颇为意动，仔细考虑过，以为有东西可以指点人家，此时已经没有这个信心。还没有谈到细处，眼前这少年看待问题的角度比常人要高得多，也要远得多，难道跟他的家庭环境有关？
邵至刚努力的找到一个话题，问张恪：“锦湖准备怎样寻找合作者……”
“城南区政府重视起来，我想会有一些合作者像邵经理这样找上门来的，当然，我们也用各种方式主动联系，也会为加入这个项目地餐饮企业向城南区政府争取一些优惠政策，毕竟这个项目有很强的示范作用。这样一来，我们也可以提高对合作者的要求。”
邵至刚晓得张恪的最后一句话才是关键，这个项目的各种有利条件没有完全展现出来，锦湖是不会给出实质性的承诺，无非是在最后关头提高租金的标准。
张恪将邵至刚的神情看在眼里，对蒋薇说：“详细地情况，你跟邵总、吴总介绍一下……”隔着半透露的磨砂玻璃，许思的身影在她的办公室里一动不动，张恪将邵至刚、吴天宝丢给蒋薇，推门进入许思的办公室。
“怎么了？”张恪见许思眼睛里藏着哀伤，她面前放着一封信函，张恪看上信函上的印戳及信封标识，就知道是怎么回事。这是省城西霞区检察发来的公函。
丁向山案移交给省城下辖西霞区检察院，虽然专案组对许思做出不起诉的决定，但是检察院依程序要复核许思涉及的案情，许思需要到省城接受检察院的聆训，检察院有权推倒专案组地决定，重新做出起诉与不起诉的决定。
张恪坐到许思的面前，抓起她的手，冰冷无力，合掌将她的手捂在手心里：“我也要过去的，这些天也够辛苦的，就当再去省城休假好了。”
第101章 你算帮我做事
张恪让周文斌先送许思回家休息，随后他走进蒋薇的办公室。
邵至刚、吴天宝坐在蒋薇的对面，他们此时的眼神清亮而有神，神情专注，想必是给蒋薇透露出来的细节所吸引住。
他们看见张恪走进来，稍稍犹豫了一会儿，不约而同都下意识的欠起身子。
“你们继续。”张恪让蒋薇继续向邵至刚、吴天宝两人介绍策划案，见办公室里没有多余的椅子，他从外面拉了张椅子坐进来，双手抱胸看着他们三人继续交谈饮食广场的细节。
张恪最初只是很粗略的写了一批计划书，蒋薇这时候谈的内容具体多了，毕竟张恪在专业上的见识比不上专业人士。请设计院在一周时间里匆忙做出的设计图凌乱的都铺在桌上，对设计图太技术性的细节，在座的谁也不关心，在座的四人更关心新光造纸厂老厂改建之后的效果以及所要花费的改建成本。
邵至刚转过身来注视着张恪，目光在他脸上停留了大概有五秒钟，目光锐利，想要看到张恪年轻外表下藏着怎么智慧。
“我现在晓得你为什么会躲着我们？”邵至刚刚才只是将脸上的冷淡表情掩饰掉，他有他的骄傲，就算为了利益屈膝低头，他也很少从心里佩服别人，此时的他，眼睛却完全没有冷淡，“不看这几天的海州日报，无法理解你要将这饮食广场连同四凤桥塑造成城南区特征的用意。绝对是神来之笔！”邵至刚用很重的语气说出对方案的赞叹，转而语气一转，“但是你们无法否认，你们对餐饮业并不熟悉，所以整个策划书的细节部分还不够尽善尽美……”
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张恪笑了笑，他跟蒋薇、以至蒋薇找来的设计院，对餐饮业都不熟悉，何况给蒋薇的时间很紧，也不可能在出稿之前与从事餐饮业的人士进行充分的沟通。但是看到邵至刚胸有成竹地样子，心想他大概在想自己会开口向他讨教。
“邵经理是那种不轻易气妥的人，策划书的摘要以及效果图最迟后天会在海州日报上发表，我还愁找不到帮我完善细节的人吗？”张恪笑了起来，邵至刚此时的信心可不利于自己招揽他，“不过我会认真考虑邵经理的建议。”
“整个策划书最有商业价值部分就是饮食广场了。无论是造纸厂还是锦湖公司，都不是做餐饮出身地，可不可将项目的这部份转让给我，除了租金之外，我可以向锦湖公司额外支付一百万。”邵至刚眼睛炯炯有神的盯着张恪，迫切的问：“怎么样？”
听了邵至刚的这些话，蒋薇心里一跳，原来钱这么好赚。
换作别人。说不定就会心动了。张恪不会，他的目标不是饮食广场，他眯着眼睛笑了起来。心想：邵至刚这人果然与传闻中毫无二致。张恪敢肯定现在的邵至刚砸锅卖铁差不多能凑出一百万的身家，他就敢拿一百万换这个项目，魄力地确不小。
“你准备每年支付多少租金给造纸厂……”张恪还是想探探他的底细。
“造纸厂隔壁源翔溜冰场是海州最大的溜冰场，我可以在他们租金标准上再提高一半……”
蒋薇暗暗乍舌，整个老厂租出去，每年能收回两百万地租金。在签订承包合同之前，周复提供生产计划书，只考虑老厂每年能产生七八十万的收益，不晓得周复听到邵至刚的话有什么反应。
蒋薇比较倾向接受邵至刚的提议。锦湖完全是壳公司，造纸厂没人有操作这个项目的能力，心想张恪还在读书，不可能有足够的精力去运作这个项目。
“源翔溜冰场是不是海州最大，我不大清楚，但是源翔溜冰场绝对不是最好的，造纸厂里散发出来的味道很刺鼻，就算进入溜冰场内。也不大好受，在进行饮食广场项目之前，我还想将翔源溜冰场吃下来呢！”说到这里，张恪停了一下，观察邵至刚的脸色如常，没有给揭破地尴尬，商业谈判断便是如此，完全不必要自己先心虚，张恪知道能估算出邵至刚的身家，自然知道怎么捏住他的七寸。“邵经理明天能将一百万现金丢到我的面前，我可以考虑你的建议。”
邵至刚眼神闪了一下，几乎要躲开张恪的眼神，吴天宝听了也暗暗心惊，他都没有看到邵至刚与人交锋有处于被动的时候。
张恪不想逼他太急，这种人不是随随便便就能训服的，拿利益先将他套住就可以了，说道：“锦湖会另成立一家公司掌握这个项目地经营权，邵经理可以拿四十万来占40％的股份，公司委托你管理……”
邵至刚问道：“地租呢？锦湖公司希望支付造纸厂多少地租合适？”
他不晓得锦湖公司承包造纸厂的形式，国内的承包经营一般说来都是每年交缴固定的承包费用，所以对锦湖来说，租金越高越有利。
就怕张恪提出一个难以接受的地租，项目公司将无利可图，拿四十万换项目40％的股权，那才叫有病呢。
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张恪并不希望从饮食文场的经营权攫取多少利润，只希望通过这种方式，变相的将邵至刚笼络的锦湖名下，当然也要给邵至刚些甜头。
张恪笑了笑：“不妨告诉邵经理，锦湖每年可以拿走造纸厂60％地盈润，邵经理希望我将地租定在什么位置上。”
邵至刚迟疑了。组建新的公司最终掌握饮食广场的经营权，锦湖也只要求掌握60％的股权，也就是向造纸厂支付租金无论是多是少，对锦湖都没有什么影响。
张恪见邵至刚不说话，笑了起来：“每年三百万租金是各方都可以接受的，造纸厂会拿出一部分地租，对老厂进行改造，邵经理拿出来的四十万，锦湖也不会塞进自己的腰包，可以作为前期的运营费用。邵经理，你觉得我的建议如何？”
邵至刚没有说话，张恪的条件不算苛刻，甚至可以说有些慷慨，正因为这样，邵至刚倒有些犹豫：“我们之前似乎不认识，你就这么肯定我能做好这个项目？”
“这样一来，你也算是帮我做事，”张恪笑了起来，“就这一点，我比我小叔强一些，我小叔告诉我，他曾希望你到宏远帮他。”
邵至刚与吴天宝面面相觑，这算哪门子理由，太孩子气了吧？他们不知道，张恪对邵至刚是真的了解。
邵至刚提出要考虑一下，吴天宝没有参与整个项目的魄力，自然要在邵至刚之后才能做决，但他知道他能拿到的地租绝不会便宜。
将邵至刚、吴天宝送走，张恪吩咐蒋薇将刚才与邵至刚的谈话做一份备忘录，交由城南区政府背书。无论是原料采购、产品委托销售，还是要能涉及到的经营权转让，锦湖、海裕、海泰公司股权结构错杂，是利益相关方，所有的交易都需要城南区政府背书，不然锦湖完全可以将造纸厂的应得利润都做到相关方去，让城南区政府一分钱都拿不到。
第二天，饮食广场策划书摘要以及效果图就在海州日报上刊登，宋培明的心切可见一斑。策划书摘要提出以停产老厂为基础，改建复古建筑风格的饮食休闲广场，并在老厂与四凤桥之间、晨鸣宾馆与四凤桥之间的空阔地建造小型的市民休闲绿地，改善四凤桥局部自然环境，使得四凤桥与饮食文场成为城南特征。
文章由城南区政府办与新光造纸厂办联合署名，邵至刚看到这篇文章在餐饮同行间引起的反应之后，决定接受张恪的建议。
宋培明看到蒋薇送来的备忘录，同样吃了一惊，备忘录上提及的地租高达三百万，是他没有想到的，要知道新光造纸厂之前每年的利税还不足百万，还对疏港河造成那么严重的污染。
就凭这一条，就足以证明关停老厂、择地建新厂是项正确的决策。宋培明当即就召开区政府办公会议，在备忘录上背书，催促锦湖早日促成此事，这可要算他宋培明的政绩；张恪则希望宋培明尽快促使区常委会议通过四凤桥环境改造的议题，四凤桥周围的环境改造、建设小型的休闲绿地，是饮食广场做成精品项目的必要外部条件。
第102章 蜜月期间的合作
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12月16日，价值一千八百余万元的原料纸浆越洋抵达海州港，经过海关验查，只需要简单交换单证，就可以直接运抵新光造纸厂位于南郊工业园区的新厂仓库。
在此之前，新厂在国内购卖小批量原料纸浆成功的进行了试运行。
对进出口贸易不甚熟悉的周复到交验单证时才知道海裕公司只是与海外贸易商进行信用证支付交易，海裕公司除了开据价值一千八百多万的信用证之外，并没有提供张恪所说的采购资金。那只是张恪信口胡扯，而生产所需的另外三百多万资金却是全厂二百多名职工缴纳的保证金。
周复之前万万都没有想到一个十六岁的少年能在二十多个成年人面前信口开河，将这些自以为社会精英的人耍得团团转。
周复将宋培明拉到一边，将他的发现告诉宋培明。张恪昨天与许思去了省城，接受西霞区检察院对丁向山案的聆讯，新丰集团国有资产流失案将随后移交给新泰市地方检察院负责。海裕公司只委托周游陪宋培明到海州港看一看。
宋培明皱着眉头问：“有什么问题吗，海裕公司负责原料纸浆的采购，采用信用证支付有什么不可以？”
“信用证最后也需要现金支付，只是信用证开出银行成为了中转方，我想海裕公司可能就没有准备这笔资金，他们是打算等纸浆进厂生产出成品之后的销售回款来支付原料纸浆的货款。”
“这样啊，有什么不可以？”
“海裕公司开出的信用证只有三个月地期限，三个月的时间，能保证这些纸浆全部变成纸张销售出去。而且销售款项都能及时收回来吗？”周复说道，“销售款项能在半年交清，就算不错的了。再说，信用证开出去已经有二十天了，只留有二个多月的时间，怎么够用？”
“你是不是过于担心了一些？”宋培明看了周复一眼，“信用证是海裕公司开出的，哪个环节出现问题，最大的风险也是海裕担着，你担心什么？”
周复欲言又止。这些年来他从来都是脚踏实地的经营着新光造纸厂，他是务实又有些保守的人。张恪用他负责生产再恰当不过，此时的他是无法赞同张恪这种看上去就像是踩着钢丝绳的经营手段行为。必须环相扣，一扣出差错，都会导致崩盘。以周复之前地经验，销售回款的环节最难控制，那些经销商能在半年时间里老老实实地结清货款，都算得上良民。等销售回款来支付原料纸浆的采购款，周复看来是无法完成地任务。
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