美国厚黑学--人生必胜之道-第10部分

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　　　　达磨的恩赐在我们人生的整个旅途当中自始至终以微妙而神秘的方式起作用。

　　　　约翰在商业房地产销售行业供职业。

　　　　他工作勤勉，总是兢兢业业，克尽职守，可是，就象这个行业有时候会发生的事情那样，他经历了一段一无所获的时日。

　　　　他花了整整一个多月的时间做自己正常的活计：给可能成为主顾者打许多爱理不理的电话，多次拜访潜在的顾客，以图拉到新的生意，而他所得到的全是拒绝。

　　　　约翰十分沮丧，决定度个短假，去夏威夷旅行。一到夏威夷，他立刻来到海滩休息，开始尽情玩乐。两天当中他邂逅了一位旅行者，此人原来是一位腰缠万贯的房地产投资商。

　　　　在辛辛苦苦地干了一段之后，他在自己最没有料到的时间和地方做了一笔利润丰厚的买卖。

　　　　约翰感到大惑不解。

　　　　“我付出的所有辛勤的劳动没有一点儿收获，可是我外出到这里来游玩，把工作抛在了脑后边，我得到了什么？一位了不起的主顾。或许工作这么努力对事业并不有益。”约翰不知道的是由于他工作勤奋，达磨之威力将它的恩惠照耀在他的身上，作为对他克尽职守的报答。达磨变成了他的保卫者和救星。

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　　　　８６美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　债务人与债权人的达磨

　　　　在当今反复无常、变幻莫测的经济舞台发生财务不幸事件太司空见惯了。以前经济状况稳定的人突然间不能履行他们的契约，或者还不起债。

　　　　假如你发现自己陷入这种境地，在经过绝望的震惊之后，会自问：“我的达磨是什么？”

　　　　在此种情况下，一位债务者的达磨是竭尽全力表示要还债的善意和意图，必须作出必要的牺牲，根据实际情况调整自己的生活方式，避免还债过多以至于毁灭重振家业的任何可能性，切不可弄得自己或者全家倾家荡产，一贫如洗。

　　　　另一方面，债权者的达磨是允许债务者重新安排偿还债务的计划。

　　　　这样他可以具有起码的生活条件继续生存下去，并且有机会在资金方面东山再起。因此，他将获得偿还原来债务的财力。我不是告诉你你还不知道的事情，我只是以此向你阐明达磨的框架。

　　　　武士的达磨

　　　　乔治是五角大楼的一位身居要职的军官。他参与制订了美军入侵格林纳达、占领巴拿马和海湾“沙漠风暴”战争速战速胜的战略计划。从他的外表看，他是一位军人，可是私下里他却是一位非常超越世俗的人。他的一生专注于对宗教的承诺。

　　　　那些知道他献身于灵性生活的人问他：“你怎么会在军队

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道９６

　　　　服役？你怎么能一面策划杀人的途径和方法，一面仍然是一位如此超凡脱俗者？“他回答道：”就象《巴格瓦吉塔》中的阿朱纳一样，是我的达磨让我成为一位军人。我也是一位精神的武士。“

　　　　《神之歌》是印度经文中最神圣的圣文，大约著于公元前２０００年，是一部描写一个统治家族内部两派为争夺继承王位而同室操戈的史诗。年迈的国王迪里塔拉希特拉是考拉瓦部落的后裔，他颁布圣旨称他的亲戚潘达瓦部落的领袖尤德希拉比他自己的儿子杜约德纳更适合继承他的王位。杜约德纳反对父亲的意志，结集考拉瓦部落的人马，以武力夺取了王位。

　　　　《巴格瓦吉塔》是潘达瓦部长的斗士、尤德希拉的兄弟阿朱纳与充当他的战车夫、上帝神圣化身的克施纳圣师之间的对话。我们选择两军列阵对垒、战斗即将爆发之前的那段故事。阿朱纳要求克施纳赶着他的战车在两军中间走一趟，进行最后一次视察。

　　　　阿朱纳是世界上最伟大的斗士。他杀死了许多人、蛇和猛兽，甚至征服过死神，然而，当他目睹亲友们列阵准备相互厮杀时，心里大惑不解。他向克施纳老圣师大声嚷道：“我看见我的亲人，他们统统摆开阵势准备战斗。

　　　　这对我怎么能是正常的呢？我极不想获胜，极不想王国，也不要欢乐，因为为了得到这些，我必须杀害自己的关属、长辈和恩人。即使给我这个世界以及更多的东西，我也不杀他们；为了这片土地，得付多大代价？“

　　　　“哦，上帝呀，如果我心中的正义感被摧毁，你对我的爱

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　　　　０７美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　将会消失，你将抛弃我。没有你，我就会悲痛欲绝，心碎如绞。“

　　　　阿朱纳扔掉自己巨大的弓，瘫倒在战车的座位上郁郁不乐。他准备放弃自己的家族争夺王位。

　　　　克施纳圣师具有神的智慧，他理解阿朱纳极度痛苦的双重性质：阿朱纳既难以使自己摆脱熟悉的同情心和忠诚，也难以向自己的表兄弟们宣战。克施纳劝他抛弃自己虚假的同情心，不带愤怒或者热情，只是为了履行他对自己和自己的国家的责任进行战斗。

　　　　这场战斗不是为了夺取王位和王国，而是为了奋力保持达磨，以及这个世界的自然秩序。

　　　　必须进行战斗

　　　　我们每个人理应是一位斗士，我们是生活的斗士，生活是一场无穷无尽的战斗。自从我们出生那天起，我们就选择了进入战场。我们承诺要赢得人生这场战斗。犹如身临激烈战斗中的一位斗士无法脱身一样，他要么选择勇敢地战斗以确保自己生存和胜利，要么选择被敌人杀死。我们不必喜欢战斗。我们只是被迫尽力去战斗。为了在人生中得以荣誉的生存，我们不得不面对内在的消极性和外在的现实。

　　　　我有一位朋友老是抱怨自己的生活是多么艰辛，自己的工作是何等费力，总希望获得一份新的轻松的职业。她是一位梦想家，不情愿在生活中花费气力。有一回在我们的聊天中，我谈到一位文学代理商不得不看很多主动送上门的手稿，不得不决定将雇佣谁作为新的委托人，不得不跟出版商联系

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道１７

　　　　宣布他代理的新的作品。尔后，他必须盯住这些出版商，与他们谈判签订合同。此外，他还得努力说服作者相信他代理的交易是有利可图的，而且得努力说服出版商他们为了自己的利益应付更多的订金。他必须努力推销国外出版权、电影权、录音权，必须同时处理作者与出版商之间许许多多的问题。所有这些都发生在从开始卖书到书卖完这段时间里，而且还包括对自己的行政人员进行复杂的管理和处理所涉及的大量杂事。一位代理商不得不耍飘在空中的所有球，并且常常与很多委托人一起耍。我的这位朋友领悟了其中的道理，说：“我原来认为我的工作很辛苦。”

　　　　其实，没有辛苦的事，也没有轻松的事。为了生存而竞争，是生活的条件。我们的达磨就是勇敢而正当地进行生活之战。

　　　　军人的达磨

　　　　“沙漠风暴”战争期间，一些美军拒绝参战。他们说杀人与他们个人宗教信仰相悖。我认为这是无稽之谈，他们自愿报名从军，他们的主要责任就是当我们面临战争时保卫国家。

　　　　中国流传着一句名言：“养兵千日，用兵一时。”

　　　　当你报名参军时，你即放弃了自己个人的权利。无论你是否赞成这一事业或者战争已经无关紧要，你不必非要喜欢杀人不可，你的达磨是服从命令，而且按照你平时接受训练的那样履行自己的职责。

　　　　军人的达磨不是领取月薪，悠闲自得地获得免费受大学

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　　　　２７美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　教育的好处，或者周游世界领略风光——尽管这些都是附带的好处。几千年以来，军人的达磨一直是以保卫他们为之服务的那个国家的名义杀人或者被杀。

　　　　指导的力量

　　　　尼尔在一家结构工程公司供职。有一天，我接到尼尔打来的电话。

　　　　他说：“我的雇主要求我去西班牙监督一项我们已经干了大约两年的工程。

　　　　由于我在那里可能要呆三到六个月，或许更长的时间，我打心眼里不想去。我不愿离开我的女朋友这么长时间。“

　　　　我问：“他们能派别人去吗？”

　　　　“不可能，”他说。

　　　　“这个项目由我负责。”

　　　　我回答道：“既然如此，决定很简单。作为一位新成立的小公司的雇员，你的达磨就是支持你的雇主，为你的雇主服务，确保公司取得圆满成功。假如我是你的话，我会对你的雇主说，‘我愿意以我能够做到的任何方式为你服务。

　　　　我将很高兴地去西班牙，你认为我需要呆多长时间我就呆多长时间。

　　　　‘“我又补充说：”至于你的女朋友，你只需要邀请她到西班牙去跟你在一块儿呆一段时间。“

　　　　推销员的达磨

　　　　有一次我去台湾，代表一家美国公司走访他们在台湾的代理。这家台湾公司在推销美国那家公司的产品方面效果平

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道３７

　　　　淡。

　　　　我花了很长时间绞尽脑汁琢磨我应如何向这家台湾公司开口。我应该淡然而友好地还是采取比较正式的姿态，来查明他们的推销效果为什么如此糟糕？我设想了许多打开话匣的途径，可是都觉得不妥。问题在于这家台湾公司的老板是我的一位挚友。义正辞严或者轻描淡写地跟他谈一谈皆不恰当。在我捂心自问期间，我拿不定主意。

　　　　我反躬自问，此种境地的达磨是什么？这时我认识到接近这家台湾公司惟一恰当的途径是，开诚布公、直截了当地弄清楚我（代表美国那家公司的利益）如何能够更好地为台湾公司效力。我应该找出他们的困难之所在，以及我怎样才能助他们一臂之力。如果我支持他们更好地干好工作，他们反过来也会为我的美国客户干得更出色。

　　　　我一认清此种场合我的达磨是什么，马上觉得应对这些人坦诚相见，实事求是。

　　　　我无须再去揣摩怎么跟他们谈话，因为如今我对这种情况已经抱有正确的态度，所以从我嘴里嘣出来的话就会必对无疑。

　　　　认识你的达磨

　　　　我完全相信无论你干什么工作，只要你能正确地识别自己工作的达磨，你就能干好自己的工作。

　　　　一把椅子要想有用，必须了解自己的达磨，乐意让人坐。一支铅笔只有当它履行铅笔的达磨才能有用。假如椅子拒绝让人坐，铅笔拒不发挥写字的功能，他们皆毫无用处。

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　　　　４７美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　当一位制造业工程师受雇创造新产品，但是他却执意与公司的审计员一块儿把自己的“智慧”用在理财上，他在那家公司便呆不长。

　　　　贝娜齐尔·布托与科拉松·阿基诺的阿达磨

　　　　达磨的对立物为阿达磨，其定义为违背某人生活中的正当职责。我在最近一次亚洲之行中，同美国一家新闻机构亚洲局局长就菲律宾前总统科拉松·阿基诺和巴基斯坦前总理贝娜齐尔·布托进行了广泛的探讨。由于他访问过她们好几次，而且密切跟踪她们的政治生涯，因此我问他对这两位女性有什么印象。在我们谈论的许多要点中，他观察到的一个有趣的问题是，布托与阿基诺双双继承了别人的政治形象：布托继承了父亲的政治形象，阿基诺继承了丈夫的政治形象。

　　　　布托意志坚强，生性好斗，常常挑起与反对派的对立。

　　　　她继承了父亲同政敌势不两立的政治威望，不去努力缓解与反对派的紧张关系。

　　　　１９９０年８月，她被赶下了台。

　　　　阿基诺继承了丈夫作为菲律宾人民民主卫士的形象。阿基诺挫败了七次政变企图。她最初以一位民主女神的方式对付反叛者，在他们的手上轻轻地拍一下，告诉反叛者别再干了。虽然她在这些政变中得以生存下来，但是这些政变损害了她的治国威望和政治声誉。她没有实现让自己的人民过上更好的生活的诺言。

　　　　布托与阿基诺似乎有着截然不同的作风：一个强硬，一个温柔。从逻辑上讲，如果温柔的手腕无济于事，那么强硬

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道５７

　　　　的路线应该管用。问题出在何处？

　　　　表面上看来，这两位领导人做着完全不同的事情。

　　　　然而，就本质而言，她们干得一模一样。

　　　　布托为了成为布托，必须与反对派对着干。那是她所采取的自己父亲的作风，而且她的支持者也希望她如此。阿基诺为了成为阿基诺，需要善良和仁慈，这是她所选择的自己丈夫的形象。

　　　　使布托与阿基诺上台的形象对于她们治理国家已无裨益。威望不能填饱饥肠辘