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搀扶自己的命运-第18部分
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虽然已失去独立企业的地位，但〃海湾石油公司〃在与小皮肯斯的战争中，借由运用战术上的奇袭而获得了胜利（免于分割出售）。
从这一案例中我们可以看出，要想取得胜利，信念的坚定行动的速度是非常重要的。只有在行动速度上取胜，才有可能实现最后的胜利。〃一枝独秀，唯我独尊〃
人生如一场棋局，对手是我们身处的环境，有的人能预想十几步，乃至几十步，早早便做好安排；有的人只能看到几步，甚至走一步，算一步。善变的米尔顿·雷诺兹在事业这场棋局中，的确是一位高手。
美国一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家就因善于灵活运用高价策略而获得了成功。一次，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂因经营不善、效益低下而被迫破产。但该厂生产的这种印刷机的用途之一，是能够供百货公司印制展销海报，而当时许多百货店都在大力推销产品，需要印制大量的销售海报，此印刷机正好能够满足他们的特殊需要，于是，雷诺兹立即借钱买下工厂，然后把机器重新定名为〃海报印刷机〃，专门向百货公司推销。原来的印刷机，每部售价不过585美元，更名之后，雷诺兹把价钱一下子提高到2475美元。他认定，对某些独特产品来说，定价越高，越容易销售。果然，〃海报印刷机〃销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
雷诺兹并不满足已有的成绩，而是时刻寻找新的〃摇钱树〃。1945年6月，他到阿根廷商谈生意时，又以他颇具战略家的眼光发现了新的目标，这就是今天的原子笔。
雷诺兹看准原子笔具广阔的市场前途。他立即赶回国内，与人合作，昼夜不停地研究，只用了一个多月便拿出了自己的改进产品，抢在对手的前面，并利用当时人们原子热的情绪，取名为〃原子笔〃。之后，他立即拿着仅有的一本样品来到纽约的金贝尔百货公司，向公司主管们展示这种〃原子时代的奇妙笔〃的不凡之处：可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据原子笔的特『性』和美国人追求新奇的『性』格，精心制订的促销策略。
果然，公司主管对此深感兴趣，一下子订购了2500支，并同意采取雷诺兹的促销口号作为广告。当时，这种原子笔生产成本仅0？8美元，但雷诺兹却果断地将售价抬高到12？5美元，因为他认为只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配得上〃原子笔〃的名称。1945年10月29日，金贝尔百货公司首次推销雷诺兹原子笔，竟然出现了5000人争购〃奇妙笔〃的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹公司。短短半年的时间，雷诺兹生产原子笔所投入了2？6万美元资金，竟然获得了1558608美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹已赚足大钱，抽身而去。
从以上例子不难看出，商场如战场，任何一个人想在商场中站稳自己的双脚并出奇制胜，就必须具有卓识的远见和非凡的毅力，有勇有谋。这样，你才能〃一枝独秀，唯我独尊〃地立于不败之地。
高价策略，即在商品投放市场之时，把价格定得很高，以便经营者在短期内获得厚利，减少资金的周转。当然，这需要具有超人的胆识和魄力，因为高价策略往往要面临巨大的风险，但其中的可观利润颇为诱人。现代社会有屈原吗？
成功是一种辉煌，但辉煌绝不应是投机取巧所得，真正的辉煌是通过实干得到的。
21世纪是一个信息的世纪。当1971年世界上第一台电脑问世时，它便以不可阻挡的趋势进入世界的每个角落。在推广电脑的开始几年内，由于很多顾客不知道软件怎样选购或编制，使微机并没有全部运转并发挥作用，有时甚至被顾客闲置一边。
有志不在年高。年仅24岁的孙真吉以敏锐的眼光发现了这个薄弱环节。他找到了问题的症结所在：开发软件的公司与购买使用的顾客之间缺少互相沟通的一座桥梁，两方面的信息严重堵塞。他想，如果能够在两者之间建立一条流通渠道，使之成为微机的软件开发企业与顾客之间的交流媒介，那将是一项有利可图的事业！
孙真吉抓住这一难得的机会，于1981年9月正式创立〃日本软件库〃。开张伊始，孙真吉初战不利，月营业额还不到4005日元。经过广泛宣传和努力经营，公司利润额便蒸蒸日上。从而名声大振，孙真吉也成为轰动一时的〃企业界神童〃。连日本经济界一些资深望重的老企业家，也感到这个〃神童〃的可敬可畏。
孙真吉明白：当今的世界已经进入综合运用电子计算机技术的时代。在这样的时代里，任何人想仅凭个人能力单枪匹马干事业的作法显然不行了。为了在激烈的竞争中站稳脚跟，最重要的是要有一批精明强干的创业人才。于是，他开始多方物『色』，网罗各种能人。于是，他便迅速的网络了田锁洋次郎等4人，在东京电视台附近寻得一片小天地，艰难地开始了日本软件库的生涯。孙真吉从软件开始企业那里购进软件，专心致力于建立流通途径。田锁几个人则大张旗鼓地推动《软件银行》杂志的发行工作。这份为宣传和推销软件而办的杂志，在孙真吉的督促下，从筹备出版到投放书店，总共花了不到2个月的时间。这惊人的速度和办事效率，在日本出版界极为少见。此后，他们一鼓作气，陆续创办出版了七种杂志。不过，开始也曾遇到大批杂志售不出去而不得不烧毁的事。看到自己的成果被付之一炬，他们既心痛又焦急。孙真吉急中生智，整天在电视台眼皮子底下过来过去，怎么没想到利用电视台做宣传呢？于是，他们马上到电视台联系，大做广告。一时，声势大振，效果极佳，杂志销售量猛增，很快达到三四十万份，年销售额达15亿日元。在日本浩如烟海的各类杂志书刊中，他们的杂志销售规模直线上升，迅速跃居第30位。在销售量越来越大的情况下，为了保证刊物质量，有一段时间田锁洋次郎四处奔走，千方百计地〃挖〃来许多有名的编辑。人们送他一个雅号：〃善挖墙角的田锁〃。
经过一段紧张经营，日本软件库踢开了〃头三脚〃随着收入的增加，他们开始扩展地盘，改善工作条件。让我们看看孙真吉日本软件库办事处的惊人发展速度吧。从一个面积为60平方米左右，仅拥有两名佣员的办事处发展到后330平米的公寓中有60人安营扎寨。日本企业界的人们，以惊异的目光注视着这颗企业新星的升起。
日本软件库的迅速发展，亟需一个善于协调各方关系的〃大管家〃。孙真吉此时求贤若渴。正在这时，〃天赐〃日本警备保障株式会社副社长……大森康彦。
于是，孙真吉驱车来到职业介绍公司，郑重地要求他们不惜一切代价，设法将大森请到日本软件库来工作。开始，人们认为这个青年人在开玩笑，但很快就明白了这并非戏言。经职业介绍公司撮合，不久便协商成功，大森辞旧从新，来到了日本软件库。1983年3月，日本软件库向外界宣布，该公司已经内定大森康彦为社长。这意味着，一个53岁的颇有能力的人，将要屈尊在一个年仅26岁的年轻人手下工作。这个消息一传开，立刻轰动了日本企业界。
大森走马上任后，凭着多年的经验，立即着手整顿社内组织。在确保人才不外流的情况下，积极在社外物『色』搜罗各方面的人才，发展壮大组织。同时建立健全一系列规章制度，使社内风气为之一新。
今天，科学技术日新月异，企业竞争日趋激烈。各行各业都在争速度、比效率。不这样就难以生存和发展。在日本软件库，从孙真吉、大森康彦到基层职员都意识到：旗开得胜并不意味着今后能一帆风顺，居安思危方能百战不殆。况且软件库始创初兴，在强手如林的激烈竞争中，哪敢有半点陶醉和懈怠？
在公司大楼的楼道里，人们进进出出，哒哒哒哒的小跑声不绝于耳。要干的工作太多了，要求的时间太紧了，不跑完不成任务，不跑提高不了效率。强烈的责任心和使命感，促使公司像一台开足马的机器，高速运转。
以孙真吉为首的日本软件库并不仅是闷头苦干，他们还逐渐把焦点对准了国外市场，不仅决定在美国设立软件银行，还要去欧洲大陆开设公司。在亚洲，他们也打算尽快与中国同行开展合作。
日本软件流通这项全新的事业，在孙真吉这样的新企业家的开拓推动下，正像一股新『潮』，涌向各方。
抓住机遇，招贤纳士，是商界新秀孙真吉的两大因素。有了这样的条件，不想成功都不可能。但具备了这样的条件，还得不断努力发展自己的企业，才能在激战的商海中立于不败之地。企业竞争归根结底是人才的竞争。善于识人，用人是孙真吉取得成功的又一重要因素。不冒险才是最大的风险
敢冒风险源于自信，如果说自信不一定让你成功，那么丧失信心，却一定会导致失败。
二战爆发后，由于战争的需要，美国『政府』决定在佛吉尼亚洲诺福克市为军事人员建造1600幢房屋。招标要求价格便宜的基础上，还要交货迅速。投标的建筑商很多，其中不乏实力雄厚的大公司。但是，竞争的结果，却爆出了冷门，从未经历过大市面、无多少技术、势力及资金的小企业拉维特公司竟然压倒群雄，一举中标。而拉维特公司，也一举发展成为50年代美国建筑行业的少数巨头之一。
当时，拉维特公司参加投标并中标，确实冒了很大的风险。那时，公司所面临的情况是，公司的资金严重缺乏，技术也不够强大，经验也缺乏得很，而且招标工程的范围大，其价格要求低，完工交货期限短，这些都要冒很大的风险，难怪当时负责此项工程的美国『政府』官员曾说：〃他们肯定马上要破产，『政府』工程肯定也会由此延误。〃
拉维特公司的冒险并不就等于失败，更不等于胡闹，因为它的风险『性』决策和科学决策并不矛盾，它们都建立在对客观情况的了解、各方面信息的掌握、以及科学的计算分析的基础上。拉维特公司的依据之一是战时建筑行业处于停滞状态，各种物资、器材、人员都多，没有设备，没有技术，没有人员，可以租、雇、请，而且价格较便宜，加之1600幢军人住房，是成批的单一生产，可以大大降低费用、缩短时间，这是大前提；依据之二是此项工程是『政府』主办的军用设施，不管是筹措资金还是和各方面打交道，肯定是代价小、速度快、谁也不敢拖拉，这是小前提。
所以，拉维特说：〃只有笨蛋才按平时民用住宅的框框来制定投标书。〃最后的结果出人意料，拉维特公司的工程进展顺利，早早完工。着实令那些小瞧该公司的『政府』官员和建筑同行吃了一惊。
拉维特公司的成功就在于他们准确地运用了风险『性』政策。
时下，〃市场经济〃〃风险投资〃正是热门话题。雀巢公司某负责人一句〃不冒险是最大的风险〃也成了热衷风险投资的人的座右铭。的确，风险和利润大小是成正比的。如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益也不会大；如果风险大，许多人都会望而却步，所以能得到的利润也就会大些。从这个意义上说，风险就是利润，巨大的风险可能带来巨大的收益。因此，要成功，就要敢于冒险。不战而屈人之兵
行事如走路，直走不行，可以想办法绕行。
在新泽西开末顿一带，有着战争时期建给造船厂工人居住的1898栋房子。约瑟夫接受『政府』的委托，决定去斐尔法拍卖这些房子。
但是，到了拍卖时，真正在战时搬来居住的工人，只剩下三家了，其余的都早已不是故主。虽然如此，这些〃屋主〃却仍借着〃从前『政府』命我搬来住的，现在又要把我们赶走〃的理由，大声叫嚣，竭力反对。他们仗着人多心齐，决定不惜流血，坚持不肯搬迁。这个忽然而来的局势让约瑟夫感到震惊，面对这种情势，地产大王约瑟夫感到很为难，如果他在着手拍卖时处置失当，势必将遭到他们群起攻之，甚至连『性』命也难保。
那么，约瑟夫怎样对付这些住户呢？
虽然他有充分理由证明他们都不是战时原有的住房，使这些无理取闹的群众无言以对。但这位地产大王自有他的聪明之处，因为他深深地懂得：指责别人的错处，除了会使对方愤怒之外，是不可能产生任何
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