一生要做的99件事-第21部分

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成大错；还有一些人犯了错误却没能从中汲取教训，因而他们总是循环往复地犯着自己以前曾经犯过的错误。　
有人说，男人在年轻时应该犯一次大错。年轻时犯错，并不等于一生都会失败，相反，如果能够从错误中成长，反倒带给人生更大的启发。年轻时犯错仍有人会给予你下一次机会，年轻时碰过钉子，是很多成功人士常常谈及的人生经验。　
有一个人在面临一项包含相当风险的决定而犹豫不决时，得到了一个朋友的忠告，这让他获益一生。那个忠告是：大胆些，强大的力量会帮你。记住一个对人生有益的忠告与汲取教训有异曲同工之妙，它会使你更快地朝着目标进发。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第48件事　亲手卖一件商品
第48件事　亲手卖一件商品　
每个人都可以是一位优秀的推销员，时时刻刻都在推销自我的理念，展现自我的风格。天下的人没有“是推销员”和“不是推销员”的区分，只有“优秀的推销员”和“不优秀的推销员”的差别。　
一位到南方闯世界的小伙子，在应聘一家鞋厂的推销员工作时，因学历不够而被拒绝。他找到业务部经理，陈述自己的优势。经理最后说：“你等等吧，面试全部结束后，你再来试试。”　
在等待时，小伙子做了一件事，他后来这样叙述道：　
“我又怀着希望站在厂门口等候。反正我也没其他地方可去。然而我的肚子却不让我安心等候，已经快11点了，又没有吃早餐，我早已饿得有气无力了。而面试的速度很慢，一个个填表、问话，到现在还有七八十个人排队等着，看样子起码要到下午四五点钟才能做完。这时我已经不敢指望去这家厂里吃午饭了。可是这家工厂附近只有一间杂货店。要吃饭得穿过公路，再向前走到很远的商业区去。我没那个心思跑老远去吃一顿饭，就忍住饥饿继续看那些大学生面试。看来他们也饿得不行了。许多人无力地靠在墙上，也许和我一样没吃早餐吧。但他们又不敢走远，怕错过了面试。有人唉声叹气地叫饿，说要是有人帮着买盒饭来就好了，可以给他脚钱。听了这话，我不禁灵机一动，这可是个挣钱的机会啊！我走上前说：‘我帮你们买饭。’他们像遇到救星似的，纷纷掏钱给我。他们主动给我跑腿的钱，我先是推辞，但我越推辞，他们越坚持要给，说帮人做事哪有不收钱的。我收了20多个人的钱，然后穿过公路走到商业区，找到一家快餐店，说要订60盒快餐，问价钱可不可以便宜一点，老板说：可以，5元一盒的4元给你。我说付一半的钱，你叫个伙计帮我把饭抬回去，顺便收那一半的钱，老板也答应了。　
“我和那伙计将60盒饭抬到鞋厂门口，将20多盒交给那些托我买饭的人，剩下30多盒以每盒6元出售，没想到一下子就被那些饿慌了的人抢光了，我心里直后悔没多订些，搞到我自己都没得吃。我交了另外一半饭钱给店里的伙计，数一数剩下的钱，我竟然赚了160多元钱！　
“我高兴得忘了自己还在等待面试，拿着钱就要走，这时听见有人‘喂，喂’直叫，回头一看，是那个业务经理，他正朝我招手呢。原来他看见我卖饭的情景了，竖着大拇指说：‘小伙子，不错啊，有头脑，看来刚才你不是吹牛皮，我决定破格录用你为我厂的推销员。’我一时还没意识到命运有了转机，竟傻乎乎地说：‘等一下再说吧，我先去吃饭。’而那个经理误以为我是在故意吊他的胃口，其实我是因为赚了钱，高兴得忘乎所以了。经理说：‘你别走了，到我们厂里来吃饭吧，现在12点，刚好赶上吃午饭。’　
“我这才感觉到自己好运临头，欢喜得不知说什么才好。”　（佚　名）　
不论你从事什么行业，也不论你的职务是什么，在生活中都需要发挥“推销”的功能。你必须练习做自我的推销员，才能够得到身边人们的支持，生活得称心如意。　
情人向伴侣推销他的爱意、员工向老板推销他的创意、政客向选民推销他的政见、官员向民众推销他的政绩，这些推销的原理，和一般业务人员向他的顾客推销产品并没有太大的差异。如果你对“推销”的观念还停留在“一个男人提一包卫生纸，挨家挨户敲门”的阶段，你就真落伍了。如果你认为“推销员”就是油头粉面、言不由衷的人，你也不会是跟得上时代的人。　
现代的推销员是一群很有策略的行销高手，他们很懂得自己所要销售产品的特色，也能够找出哪些市场区间里的顾客需要这些产品，同时也会运用广告、公关等手段，找到和顾客接触的捷径，以十分有效的方法进行专业的销售。　
别把“销售”视为畏途，更不要把“推销”当做困难的同义词。“出卖自己”几个字虽不是很中听，却是你每天都在做的事。更奇妙的是，你也和生意人一样，卖得越好越开心。　
你应该不难想像以下的景象有多么难堪：你提议和情人去吃烛光晚餐却遭到对方婉拒；你提出的行政改善建议书被老板退回；你期望邻居不要乱倒垃圾却没人理你。你的人生中每一件东西都是可以出卖的，包括：时间、创意、感情、身体、灵魂，只要你有足够的销售技巧，找对市场，给予真正需要它的人。　
更值得一提的是，有些交易的回馈，并不是有形的货币，而是无形的资产，譬如：感情、身体、灵魂都是无价之宝。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第49件事　订立阶段性计划
第49件事　订立阶段性计划　
有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。　
他们到达了目的地。　
父亲问老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪，骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”　
父亲以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”　
父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。”　
为了达致心中的目标，你必须学会制订计划――无论是短期计划还是长期计划，都将使你的生活步入你所期望的完美状态。　
你是否曾拒绝修正或放弃某个目标――虽然要达成这样的目标已经不只是不可能，而且危险重重，甚至会伤害自己？你是否因执着于某个目标而影响了其他的重要事情，使你在人际关系、工作、财务或其他重要的领域，造成无法弥补的缺憾？　
我们常执着于要达成目标的欲望，结果反而记不起原先为达到目标所设下的种种步骤；在经历挫折受到打击之际，才发现自己无法决定下一步该怎么走。　
那么，订立一个切实可行的目标，而不是只看眼前的路。　
你专注于生命中的目的或最初的目标，在你的旅程中就会吸引越来越多能帮助你的人、环境和资源。事实上，将精力集中于你最初的目标，或最终的目标，是达成目标最有效的方法。　
你知道你正往哪里去，并遵循你内心和灵魂的指引时，你将拥有一次更充实的旅程。　
当你没有集中精力于你的最初目标时，变化和犹疑会像狂风一样侵袭你，使你如一叶飘荡的扁舟。　
当你遵循你心中的梦想时，你会充满力量，时刻受到启发和刺激。　
当你集中于你生命中最初的目标时，就将轻松越过障碍。　
如何制订目标？　
要使某件事情成为一个“目标”而不只是一个“方向”，就必须用清楚界定的、可以量化的措辞将它写出来。　
很多人知道自己要什么，却没能达成它，原因何在？他们以为自己有个目标，实际上他们有的只是个方向。如“我要成为成功的演员”就是个方向。我们在“任何事情”里首次成功地实践，那个“目标”就实现了，我们也就“是”个成功的实行者了。我们内在实现目标的机制就关闭了。　
无论我们演过多少部电影，无论我们赚到多少钱，无论我们赢得多少个奥斯卡奖，“我要成为成功的演员”的“目标”都不算充分实现――将来永远可能有更成功的演出。因此，我们永远也不知道何时可以庆祝这个目标的达成。　
能“量化”的目标，其结果是可以计数、测量的。你的目标如果是“我要成为成功的演员”，那么，请你问自己：“何谓成功？”然后，用可以量化的成功判断来陈述这个目标。“我要当演员，每年收入10万元”、“我要在一部重要的片子里担任主角，重要的影评家一致给我好评”，这些目标有没有达到，很容易判断。而什么时候做到“我是个成功的演员”，就不十分确定了。　
设定目标的时候，还有一点很重要，就是要用现在式――像做一项肯定一样。如果能把对你自己的描述纳入目标里：“我在这件每年赚5万元或更多的新工作里，我很满意而且有创造力。”“我在与一个亲切、有爱心的人的关系里，我快乐而且得遂所愿。”那样更好。　
把你的目标一个个重写，写到可以让一个客观的旁观者也看出你有没有达成它们。　
你“真”想加把劲的话，就为你的目标加个“时限”吧。把要实现各个目标的年月日加上去就行。这样你就不能轻易再说“我会达成我的目标――再说吧”。时限可以把目标变成一种可测量的现实。　
关于目标，考虑一下最后一点：目标最好只有你自己知道，达成一个目标之后，告诉谁都行。到屋顶上去高喊，写信告诉朋友，你尽可以谈个不停，在那以前，守在心里吧，让没有达成的目标先成为一个秘密。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第50件事　在大庭广众之下表演或演讲
第50件事　在大庭广众之下表演或演讲　
自信是一种吸引力。只有当一个人有自信的时候，他才会成为别人注意的焦点。当一个人有自信的时候，别人会放弃他们那游移不定的意见来附和他。　
想要使你自己够坚强并增强你的自信，最好的办法就是拿出胆量去做那些你以为没有把握的事。　
晚自习开始了，刚参加完师哥师姐们的高考誓师大会的高二（3）班此刻一片静穆，像被注入了无穷的力量一般，大家都在埋头苦读。　
门被轻轻地推开，班主任马老师走进教室，说：“6月末著名艺术家周幼盈女士要回母校访问，学校决定抽选20名同学培训半个月，进行交谊舞表演。有兴趣的同学到我这儿报名。”　
如同一记重拳打在一堆棉花上，同学们对马老师的话毫无反应。　
然而对于此刻坐在教室中的于云同学而言，却如同一块巨石投入了她原本平静无澜的心湖，她觉得心里有什么东西在膨胀，逐渐充满了整个心房。　
在别人眼里，她平凡得不能再平凡了：成绩平平，相貌平平，服饰平平。学校偶尔会发一张课余时间调查表，她总是在“课余爱好”一栏里写“无”。其实，没有人知道，她非常喜欢――跳舞！　
然而今天，她那渴望辉煌的心情是如此迫切！　
下午，一条爆炸性的新闻传遍了高二（3）班：于云报名参加交际舞培训班了！　
半个月的培训开始了。于云在舞蹈方面的天分很快就表现出来，指导老师指定她和男生中的一个佼佼者搭档，充当表演队中的领舞。　
同学们仿佛突然发现了她的存在，这才觉出以前那个沉默寡言、平凡呆板的女孩原来如此不凡和充满活力。而于云也惊喜地发现自己已成为焦点，受到从未有过的瞩目与重视。她快乐地想，原来自己也可以出类拔萃啊！兴奋、新鲜、激动充盈着她的内心，每一天，她都能感觉到一种从未有过的情绪在心底生长，很久以后，她才弄明白那是什么――是自信。　
盼望已久的这一天终于到来了。学校里热闹非凡，一队队手持鲜花的学生整齐地分列在校门两侧，准备迎接周幼盈女士的到来。　
校报告大厅的后台里，领队张老师正在给于云上妆，反复叮嘱她表演的注意事项。于云仔细地听着，全身因为激动不安而微微颤抖。上好妆，于云站起来，向镜中望去，她简直有些晕眩了。天哪，那个活泼美丽、光彩照人的女孩是自己吗？就在这时，李校长推门进来了，他懊恼地一挥手，说：“演出取消了！周女士被临时通知去北京参加一个重要活动……”　
于云顿时像被打了一闷棍，耳朵嗡嗡直响，校长的话她没再听清，一直到张老师无可奈何地宣布“解散”时，她才清醒过来。猛地，她疾步走到张老师面前，低声而坚定地说：“老师，虽然客人不来，我也想为大家表演一次！”她并不等老师有所表示，就转过身看着她的男舞伴。　
男孩立即会意地走过来牵住了于云的手。　
于云舞步娴熟，舞姿优美，鲜红色的裙裾旋转着，铺开一个圆面，如同一阵红色的旋风征服了所有观众的心，大家深深地惊叹着这个素不起眼的女孩所表现出的非凡魅力。