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大学毕业了,我们一起创业-第14部分
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好了，剩下的时间交给大家，大家有什么问题的话可以提出来，我们一起探讨探讨，行吗？”台下又是一片掌声，我喝了一口水，准备回答师弟师妹们的提问。
“师兄，你好，我叫刘耀民，是学计算机网页设计的，在大二的时候，我就和几个同学成立了一个做网页设计的工作室，在外面接一些企业网站和广告设计之类的单做，现在我们准备成立公司，开始真正的创业，我想请教师兄，以你的经验，我们在创业的过程中要注意一些什么问题呢？”一个男生拿到话筒后就噼里啪啦的说了起来，看来是早有准备。
我思索了一下笑着说：“没想到第一个问题就这么尖锐，而且还是未来的竞争对手来请教我（台下一片哄笑），这个问题不好回答，我只能以我的创业经验来和你分享，我个人觉得大学生创业是一个很好的趋势，而刚才这位师弟又有实践经验，所以对于你的想法我很欣赏，希望你能成功！建议嘛？有三个：第一，创业一定要知道自己企业的核心竞争力在哪，不管你的企业是做生产还是提供服务，如果没有自己的优势即核心竞争力的话，那么我奉劝一句，还是先准备准备再说。第二，资金，创业一定要有一定的资金，没有资金的话，企业就难以运转起来。而现在国家鼓励大学生创业，可以提供大学生创业者无息贷款和各种优费政策，所以说创业者要了解国家的政策，最大范围内的去利用可利用的合法资源。第三，有一个团结的创业团队，并且这个团队里能有一个懂财务知识就更好了，新企业没有人管理财务的话，企业无法发展壮大，而且极可能几个月就烟消云散了。大概就这么多吧，刘师弟，你看够了么，毕竟我也是个新手，以后我们可以就这方面的问题多多交流。”
“谢谢师兄，希望能有机会向你请教更多的东西。”我点了点头，还来不及喝水，有一个女孩子接过话筒就开始问：“师兄，你好，我叫马文莎，和师兄一样，是人文系中文专业的，我现在有个问题想请教您，我们专业的毕业生就业率并不是很高，中文专业的学生找工作也越来越难，对于你的师弟师妹们，师兄您有什么好建议吗？”
“你好，首先我想问一下，当初你是什么原因而选择中文专业呢？”我没有直接回答他的问题，而是问了好象不相关的问题。
“我选择中文专业是因为我爱好文学，梦想成为一名作家。”漂亮的小师妹站起来自信的说。
“我想请大家给这位未来的女作家一点掌声，我们祝福她梦想成功！”台下一阵雷鸣般掌声爆发出来。
我连忙喝了口水，等掌声结束了我开始回答：“中文专业的毕业生现在要找专业对口的工作的确有点难度，我们专业的学生一般不是当语文老师，就是去报社杂志社当编辑，记者之类的，可供我们选择的职位并不多，那么我们该怎么办呢？首先我给所有中文专业的毕业生一个建议：即算你毕业后不是从事和文学相关的工作，也要永远不放弃你最初的梦想。至于关于马师妹的问题，可以用几个字老概括：先安身立命，再寻求发展。我毕业后也一直没有找到对口的工作，当我机缘巧合地开了公司后，从事的却是管理工作，和中文也不太挂钩。那怎么办呢，我们只有学，边学边实践。所以说找不到合适的专业对口的工作没关系，我们可以先做别的，比如文秘、业务、行政助理等，这些工作，我们专业的毕业生应该说比较有优势。而当你在这个城市立下足之后，就可以在考虑换一份自己喜欢的工作了。这里提一点，应届生不要频繁的换工作，这样的话，会给企业造成不好的印象，时间长了，就没有哪个企业敢接收你了。再说了，你自己打一枪换一个地方也学不到东西。所以我建议大家第一份工作至少要做半年，这样你才有资格说你对于你从事行业稍微有了些了解，你才有资格跳槽到同类型的公司去。马师妹，你看我的回答你满意吗？”
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第二十九章 新项目
“谢谢师兄！”
“师兄你好，我是校报的记者小朱，以前在大一的时候经常拜读您的大作，非常佩服您，今天向您请教一个问题，就是您能将您的创业经历和大家简单的分享一下吗？您毕业也就两年，现在却是一个大公司的老总了，别人看来好象您做什么事情运气都特别好一样，您自己觉得呢？”小朱果然是做记者的，口齿伶俐，思路清晰。
“我首先请求大家答应我一个要求，不要一口一个您的，好不好，好象我已经很老了一样，就称我为师兄，好吗？”我笑着对所有人说。
“好！”看来大家还是比较配合我。
“分享我的创业经历？这个就说来话长了，时间有限，我就不在这里详细说了，如果大家想和我交流的话加我QQ吧，470218999，我们有时间再聊这个。这里我只申明一点，我创业的过程也很艰辛。04年到05年将近一年的时间里，我从来没有在凌晨3点之前睡过，我在干嘛呢？那时我们的人才网刚刚开发出来，需要做宣传，在这一年里，我和我的合伙人白天跑业务，晚上出去贴传单。那时，我们一到晚上就是左手一桶糨糊，右手一把刷子，包里全是印有我们网址的传单，可能有个别同学看到过我这样的形象。我们是不论冬夏，风雨无阻。而我们的员工了，也是经常加班到深夜，所以说，公司取得今天这样的成就，是和我们全体员工分不开的，而不仅仅是靠运气。
为了搞好管理，我读了不下百来本经营管理的书籍，以前我看《挪威的森林》，读《简爱》现在我看《沉静管理》、读《基业常青》，所以说，我也是经过很多努力才获得今天的成就的。”
这时候，主持人走了过来，在我耳边说：“打扰一下。”然后拿过话筒面对台下说：“我们的交流会还有半个小时，大家抓紧时间，有什么问题赶快请教你们的师兄。”大家一听只有半小时了，都急了起来，开始争抢话筒．．．．．．
从学校回到公司后，我召集耗子、王伟及几个经理开了个会。
“大家辛苦了，今天我到S大做了一个演讲，还算成功，从这个演讲我有了一个新想法，既然现在很多毕业生缺乏求职应聘的经验，又迫切需要这方面的培训，那么我们既然有这方面的资源，为什么不利用起来呢，我们完全可以提供这方面的培训，从而开拓一个新的业务啊，大家看我的这个想法怎么样？”我看大家都到齐了，就直接开门见山的说。
耗子几个都思考了一下，才开始一个一个的发言，首先是耗子：“我很同意李总的看法，我是做技术的，一直以来我都很关注其他人才网的动态，尤其是国内一些大型人才网的变化发展，我发现很多人才网并不是单靠招聘广告赢利，而是开发出各种赢利栏目，赢利点遍地开花，其中教育培训栏目就是很多一流人才网的第二大赢利点。其实，在我们这座城市里，除了高等院校比较多外，培训的学校机构也是多如牛毛，那么这些机构竞争这么激烈、肯定需要大量的广告宣传。如果我们开发一个教育培训栏目出来，肯定会有市场的，我们可以在栏目里转载一些如何求职应聘的文章，或者和企业培训相关的文章，来吸引眼球。然后可以开发一片专门的广告区域来放广告位。这样的话，我们既可增加赢利点，又可以吸引更多的人来点击我们的网站，提高我们的流量和知名度。”
耗子刚一说完，另外一个经理马上接过话头来说：“我反映一个情况，我原来是在另外一个人才网工作的，相信大家都知道，那个人才网也有一个这样的栏目，不过栏目名字叫招生培训而已，他们这个栏目是他们网站的第一赢利点，每个月都有很多搞教育培训的机构在上面做广告，比招聘求职栏目都要火。所以我觉得啊，我们完全可以搞这样一个栏目，多面开花。”
接下来几个经理也都就开发这样一个栏目的利弊分析做了自己的发言，我看了看手表，觉得差不多了，就做了个总结：“很好，看来我们是英雄所见略同，这样吧，刚才我们的小郑已经做了会议记录，我在这里布置一个任务，夏经理，你是负责策划的，我要你在这个星期内，结合各部门意见及市场调查给我做一个栏目策划书给我。我们大家下星期一在开会讨论，今天就到这里，散会。”
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第三十章 傻到极处是精明
星期一，会议如期举行。
“相信大家都已经看到了策划部夏经理分发给大家的策划书，首先，我们来点掌声，对夏经理他们一个星期辛苦地工作表示感谢和鼓励。”我带头鼓起了掌，虽然做策划是策划部份内的事情，也没有额外补助什么的，但是我这样公开的表扬，一定能起到金钱达不到的作用。看了看夏经理，果然很激动，一个劲地在说谢谢、应该的之类的话。人啊，你重视他，鼓励他，他就比拿到奖金还高兴，这就是精神鼓励的作用。
我的手在空中做了一个往下压的动作，示意他们停止鼓掌：“好了，各位既然都已经看过了，相信大家都已经有了自己的想法。那么，我这里也有些看法，下面和大家分享一下。我个人认为，这份策划书呢，做的很详细，也很具有操作性，相信如果我们按照这个执行下去，用不了多久，我们的教育培训栏目就可以为我们带来利润了，但是有一点我提醒大家不要忘了，那就是利润不是我们办企业的唯一宗旨，我们还要服务社会，这不是空话，套话，而是我们的理想。怎么个服务法呢，我来给大家谈谈我的想法。
夏经理的策划书上提到的实施办法都是在我们网站上进行的，比如说，定期转载一些专家关于就业、求职这方面的文章，开通在线咨询功能等等，都只是利用我们现有的网络平台开展我们的新服务，我们是不是可以往其他方向发展一下呢？比如现场培训，举办培训班之类的，我有一个想法，既然我们是做服务的，我们就可以把我们的服务做的更加完善一些。我们可以搞一个专门做就业培训的培训班，将就业咨询、培训、推荐工作这些服务搞成一条龙服务。而这一块呢，我们可以只收取成本费用，比如场地费用、请老师讲课的费用、及申请这方面资格的费用等等，甚至啊，我们亏一点也没关系，但是只要我们服务做得好，人们都会相互宣传我们的服务做得好，求职的人才自然愿意到我们人才网站上找工作，而企业呢也会愿意到我们这里做招聘广告。凭什么，凭的就是我们的品牌已经打出去了啊。那这样的话，我们的知名度只有越来越好。所以说表面看上去，我们这种不追求利润的行为很傻，但是大家不要忘了物极必反，傻到极处是精明啊！
这就是我的想法，大家认为这个想法怎么样呢？好，下面大家如果有什么好的建议或者意见都说说吧？”我慷慨激昂的将我的想法一口气说了出来，但是不知道手下这些人会怎么看。
夏经理看了看我说：“李总，那我有话就直说了拉？”
我摆摆手说：“说吧，我们就是要集思广益，要民主嘛，有什么意见或建议只管说。”
“我认为这个想法是好的，只是以我们目前的条件还不成熟而已。原因有以下几点：第一，如果我们要涉及到人才中介，就需要申请人才中介这一块的资格，即人才中介许可证等等，这个申请下来，需要一定的时日，而且手续麻烦。第二，场地的问题，如果我们象其他做现场招聘会的人才市场一样，每次搞培训都要租场地的话，成本就比较高，甚至对公司资本运作不利。第三，就业培训一直不是被人们重视，这方面的培训讲师也不是很多，所以，我们师资方面会有问题。”
到底是做策划的，思路清晰，这么短的时间里，就可以指出我的想法要实现会遇到的困难来，我给了他一个肯定的眼神，接过话头说：“是的，夏经理说的这些问题确实是我们实施中会遇到的问题，我也都考虑过。我是这样想的，人才中介这一块我们肯定要涉足的，那些有关的资格证明我们肯定得去申请。至于场地嘛？我想我们在前期资金不足的时候，可以先将培训活动放在学校进行。讲师嘛？就由我们自己内部的培训讲师担任。在前期我们不收取费用，权当作是做宣传，这样一来，学校肯定会愿意和我们合作，而我们自己也不至于背负太大的成本压力，却在很大程�
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