友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
成为焦点--财富篇-第2部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
⒁约壑倒鄣裙钩傻娜ΑＲ虼耍錾猓此幕八稻褪恰ǔ灾腔鄯梗�
几年前一个极偶然的机会，他在一次商务谈判中认识了一位华裔美商。席间，随意了解到这位〃老外〃还是〃拥有一片美国〃活动的亚太地区总代理。
张思民闻之心头一动，立刻意识到，这是一个崭新的商业机会。
原来这个活动的发起人是美国土地公司总裁史考特·摩格。
摩格10岁那年，收到了一份礼物一一份美国阿拉斯加州的一片土地的产权证书，那使他幼小的心灵充满了幻想。之后，他先后接触到买一片得克萨斯州土地、柏林墙拆后砖瓦售卖等含有浓郁文，化『色』彩的活动，随即产生了一个神奇的构想。为此，他用10年时间在美国50州各买下一英亩土地，并配备了所有必须的法律手续，开始了浩大的〃拥有一片美国〃全球销售工程。时逢哥伦布发现美洲大陆500周年，全世界西班牙、葡萄牙语国家均举办了盛大庆典活动。其中以西班牙巴塞罗那奥运会、塞维利亚国际博览会和〃拥有一片美国〃活动为三大盛事。〃拥有一片美国〃活动的基本内容就是向全球发行小块美国地产，配以精工制作的证书，每份证书代表50个州各一平方英寸，共50平方英寸的土地……
张思民拍案叫绝。一块小小的美国土地，经过精心策划的创意推向商业，浑然推出了一个民族的文化、地理和历史的凝缩，多么了不起的文化商品化杰作！
但一片强烈的反对声出来了。有人说，搞这样的活动，国内史无先例，加上国情和文化消费心理微妙，是否他只身退却了呢？
面对来自各方面的阻力，张思民没有退却，而是立下雄心，要在〃拥有一片美国〃之后，推上完全中国版的〃拥有一片故土〃这一更大型化的项目。
张思民首先从可能的消费者中综合出他们的购买动机：或作为一种文化活动的参与，或作艺术品收藏，或作保值物，或作礼品赠送，或作增值物，或是纯商业投资……其丰富心态千差万别，张思民决定，不做引导，不做广告，先行试销。
1992年10月12日，第一批〃拥有一片美国〃土地证书在深圳首次向国人亮相，两千份一抢而光。接着是海口，盛况如深圳翻版，再接下来北京、南京、上海、杭州，几乎都争购如『潮』，国内外新闻媒体蜂涌报道，海王集团不仅名声大噪，作为代理商名扬美利坚本土，纷纷撞上门来谈生意求合作的美国客人也络绎不绝。
海王之门，洞开如天。区区一个代理，招致如此之好的社会效益，是年轻的中国主办者们想象力界限之外的惊喜收获。
他由此得到启迪。三思熟虑后，他登机北上，找到国家旅游局的领导。
他竭力推荐自己关于筹划一项〃拥有一片故上〃的宏大构想：世界各地海外华侨8000多万，他们对祖国有着难以割舍的情结，我们何不多一种载体给他们，让他们时刻感受到与祖国同在？
没想到一拍即合，原来旅游局领导也正在考虑做一系列大型的旅游项目。
1992年12月26日，d京，人民大会堂。
〃拥有一片故土〃工程组委会成立仪式正在举行。张思民坐在国家七个部委领导人中间，对这个工程方案侃侃而谈：在全国（含台、港、澳）选择36个景点，建立〃中华民族故土园＼每个故土园占地10亩，折约960万平方英寸，象征祖国960万平方公里。
海王集团出资购买土地，制作证书，向海内外发售。为海外炎黄子孙怀恋故土，寄托乡情提供一种方式。
获得证书者则拥有全国各处故土园各1平方英寸土地，共计36平方英寸土地的使用权；将个人姓名永久镌刻于北京主园内花岗石墙面上；将个人姓名资料存入〃拥有一片故土〃工程电脑库中；免费参观各处〃故土园〃。可以继承、转让〃故土证书〃。
此项活动工程浩繁、投数额多、风险大。
消息一经披『露』，众说纷纸，赞赏声、反对声音有之，更有人讥笑嘲讽它是〃一个新时代的天方夜谭。〃
可他毅然拍板，拿出数千万元作工程启动金。他宣布证书的销售收入除用于故土建设外，盈余部分将设立海王故土基金，用于褒奖那些在教科文卫体及社会公益方面的突出贡献者。海王不收取任何商业利润。据估算，这将是几十个亿！然而海王却以它超界限的方式加入了合作。
翌年2月26日，〃拥有故土〃大型旅游工程在北京举行新闻发布会，国家旅游局局长刘毅向世界宣布工程正式启动实施。
1993年4月26日，〃中华民族故土园〃北京主园在北京昌平县奠基，李瑞环亲自为主园揭幕剪彩。海外知名人士靳羽西热泪盈眶，台湾国民党元老陈立夫外孙方怕豪也捐土10亩，一位菲律宾华侨代表海外8000万华夏儿女热情领受了这份来自中国的礼物，与此同时这一创举引起了热烈而巨大的社会影响。
创全球范围内的企业知名度，以适应长远发展，也许是张思民在故土工程中惟一的欲望。他的才智、冒险精神、策划实施力，在这一迄今的登峰造极之作中又一次被印证、放大。他竖起了海王事业的三角支架。
商品文化化，妙！让商品上升到一种文化的高度，一种精神的境界，溶人民族的感情，为企业创造了坚实的声誉。
适时调整策略
海王并不是一帆风顺的，在经过空前的自信膨胀后，张思民陷人事业低『潮』，在上下一片担心的情况下，张思民稳住阵脚〃收缩出击〃。
和所有的一夜成名的企业家一样，张思民的自信心得到空前膨胀。1992年开始，海王号战车开始隆隆地开进几乎每一个可以触『摸』的领域：医『药』、房地产、旅游、文化、服装、食品、机电、vcd，甚至信息产业……1993年2月，深圳海王完成股份制改造，成立集团公司；而仅仅在房地产一个行业，海王集团就拥有近十个分公司。
然而大大小小的问题也因此接睦而至：首先是金牡顿在市场上的增长疲软，并从此低水平徘徊；还有每一个领域都人才奇缺，每一个产业都无法做大做强；近十亿人民币的负债规模，尽管仍然小于海王集团的资产规模，但随着宏观调控的到来，所有在建项目都存在资金链断裂的危险，资源配置难度一天天增加，这让海王集团的财务经理每一天都感到提心吊胆……
一个不是很有钱的人家，买回了一头小恐龙，养到巨大无比，每天都要吃掉很多东西。而此时此刻，脸上有光的主人囊中羞涩了。1994年底，坐拥这头巨大的〃恐龙＼32岁的张思民感到一丝清晰的恐惧。他既没有成熟的精神准备，也没有成熟的物质基础。张思民和当时大多数民营企业家一样，一个点子掀起一股热情，一阵冲动投入一个产业，一步步踏入的正是产业多元化的泥潭。
1995年春节张思民发现，深g；i的大街上和商场里有了熙熙攘攘的人流。前些年每到春节全市人都走得干干净净，而今年，人们开始在深圳扎根，而深圳也似乎开始在越来越多闯深圳的人心里生根。
然而海王的根在哪里？海王成长为一个真正的大企业的条件在哪里？
随着眼界的开阔，张思民还认识到，世界上几乎所有的优秀企业，都是在一个行业里做大做强、拥有核心竞争力之后，再进人相关行业；更多的企业甚至永远只是在一口井里舀水吃！
〃像金牡顿这么好的东西，在国际上也是很领先的一个产业，为什么没有把它的市场潜能充分发挥出来？实际上它的产值10亿元也不止，20亿元也不止，为什么没有做好叩1995年春节后的第一次集团办公会上，张思民自我检讨，痛陈形势，宣布企业进入〃二次创业〃时期。
然而对于一个在无数领域都已经出发上路的企业，〃二次创业〃首先面临的是〃退却〃而不是〃进攻〃。张思民将其比喻为：〃收缩战线，收拢五指，再集中精力打出'大医『药』'的拳头。〃
话好说，事难做。收缩战线第一阶段的目标，是把集团下属四五十个公司精简到十几个，但张思民骨子里心慈手软，潜意识充满人情，下不了精简的决心。〃二次创业〃因此一拖就是一年。
〃海王的改革为什么难产张思民的助手张立军告诉笔者，〃其难度不在别人，恰恰来自张思民内心深处的抵抗，他太善良，心太软。〃
缓慢的退却开始影响进攻的速度，提出〃二次创业〃的张思民几乎是立即就陷入了〃创业者陷院＼直到1996年底，海王〃大医『药』〃的拳头也未能完整地打出去。
1997年初，一份集团财务状况的报表递到张思民手上，严峻的财务形势令张思民彻底下了决心。在集团生存的大善良和〃情义无价〃的小善良之间，张思民终于迈过了这道人生与成长的瓶颈。
1997年，海王资金短缺的状况更甚于1995年，它一方面源自〃退却〃的成本，另一方面源自医『药』制造领域的基础建设。1995年初，在张思民大医『药』产业的思路下，海王集团开始兴建〃海王工业城〃，总投资1。5亿元，几乎同一时间，海王集团筹建技术中心。
这几项投资一方面几乎把海王的资金配置推到悬崖边缘，另一方面却也为集团下一步的发展奠定了生产、开发及体制上的基础。所谓〃祸兮福之所依〃，这是张思民的一步险棋，然而后来的事实证明，险棋经过转化，变成了一步大好棋。
1998年4月，海王技术中心被几大部委认定为〃国家级技术开发中心〃。
1998年6月，海王工业城顺利通过国家gmp认证，成为国内第58家获得glnp认证的医『药』企业。这一步迈得至为关键，因为从1998年7月1日起，没有获得gidp认证的企业，今后将不再有申报新『药』项目的资格。
〃研发和生产能力就是我们最大的生产力！〃张思民以此为基础，向深圳市『政府』申请〃上市指标〃，竟然〃意外〃地入了围。1998年12月18日，〃海王生物〃在深市挂牌上市，成为深圳股市第一只以〃生物〃冠名的热门概念股。
经此一役，海王集团基本进入资本运作的良『性』循环。
确立〃大医『药』〃的产业发展方向后，如何提升企业的核心竞争能力？1999年张思民接触到一个〃木桶理论〃：企业的竞争力好比一只木桶，木桶能装多少水，并不取决于最长的一块木板有多高，而是取决于最短的一块木板有多矮！
海王的长木板在哪里？首先是海王工业城的生产能力；其次是由上市产生的资金配置能力；再其次是新『药』研发能力；最后是由海王从业多年所培育的人才生态环境。然而张思民发现所有的长木板均挡不住一块短木板所产生的流失，即市场营销能力。
酒香也怕巷子深，90％的中层干部都赞成立即投放广告，而张思民迟迟不作决策。有一段时间，他反而置『药』品市场于不顾，天天往证券部跑，关起门来开会。正当人们大『惑』不解之时，喜讯从天而降，经国家证监会批准：〃海王生物〃a股成功增发，共募集资金14。5亿元！
2000年的海王集团，终于成长为一个踱脚的巨人。一个踱脚的巨人如何走向市场？张思民认为海王需要一根拐杖。
品牌诊断和营销战略。2000年7月，张思民北上北京，聘请叶茂中营销策划公司担任海王集团的品牌顾问和营销总策划。
叶茂中进驻海王，两个月后拿出了品牌诊断书，一开头就直指〃东家〃的〃软肋〃：
1多年来海王的营销体系坚持走大医院渠道，专注于处方『药』的推广；而处方『药』的特征则决定了它更重视专业名称，不太考虑一个统一的品牌，因此海王集团数十个处方『药』产品，竟取了数十个不同的名称；这些年也从没有精心地打造一个品牌，而是匆匆地推出一个接一个的新产品。
2品牌的识别不统一，导致海工品牌没有积累，没能互动，没有复制力；太多太多的不统一，导致海王十多年了还说不清楚海王是什么。
3因此海王产品市场启动的不理想，最直接的原因，一是传统营销模式已经过时，二是海王品牌的知名度显得苍白无力。
2000年8、9两月，张思民和叶茂中几乎天天泡在一起，被海王人戏称为〃首脑洗脑日〃。一方面叶茂中在进行的品牌规划和营销策划，首先需要对企业方方面面的特殊『性』有详尽了解；另一方面张思民闻过则喜，见知必求，两个月内，他对新时期营销理论与方法的更迭，市场环境与『潮』流的变迁，开始有了一个渐渐宏观的视野。
2000年底，叶茂中的品牌诊断与梳理�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！