友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
成为焦点--财富篇-第3部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
谐』肪秤搿撼薄涣鞯谋淝ǎ加辛艘桓鼋ソズ旯鄣氖右啊�
2000年底，叶茂中的品牌诊断与梳理基本就绪，张思民发布〃zi世纪海王集团品牌战略实施规划＼内容包括统一品牌形象，适度转移产品重心，集中力量搭建otc＊处方『药』）营销大平台，形成同一个品牌下重点经营otc产品，次重点经营连锁『药』店和纯处方『药』，有限经营保健品及一般食品的格局。实施〃大族群品牌战略＼
市场营销向来是品牌战略和营销战略两条腿走路。2000年岁末张思民宣布，海王全面构建新型营销系统，实施〃百千万网络建设工程〃。即培育100家大型商业客户，进入1000家大医院，占领1万家核心『药』店，使5万名医生成为海王的医『药』顾问，使10万名『药』房店员成为海王的终端宣传员。
200年初，张思民展开广告攻势，同时购买了包括中央电视台在内的12个电视台共19个频道的电视广告。一个新海王的形象，冉冉升起在市场。重新出发多年前张思民踩着摇摇欲坠的资本钢丝，在一个又一个项目上赌着自己的未来时，他曾经告诉过媒体记者：〃对于一个企业家来说，如果不能在自己的竞技场掀起波澜，他的生命还有什么意义y'
然而自己掀起的波澜差点打翻了自己的航船。张思民从32岁开始痛定思痛，身为海王号的船长，花了近6年的时间来修复这艘巨轮，并重新校正方向。
200年，海王精挑细选的几大〃当家花旦〃同时在市场上登台亮相。市场很快被带动起来了，海王系列otc『药』品4个月内铺进了全国近五万家『药』店的柜台。
他给笔者算了笔账：〃今年我们估计共有两个多亿的广告投放；而根据上半年的市场形势来看，全年销售收入可做上20亿元，利润超过6亿元。照此看来，有人推测海王今天的起步是穿上了恶『性』循环的红舞鞋，是他太不了解我们了。〃
对于市场中长期前景，张思民认为：〃现阶段当大家上市的『药』品都差不多时，那么谁的市场做得好，谁就进入快车道；而将来随着市场竞争的规范化，比的就是研发能力。所以海王也必须未雨绸缎，不断加强研发体系的建设，从长远来看，我们仍然面临不小的压力。〃
谈到资本市场，张思民显得很谨慎，他说：〃海王已连续三年被评为国内最具成长潜力的上市公司五十强之一，今年更是排名第
但这并不表示我们在行业内真正强大起来。实际上过去海王的业绩，主要源于资本扩张所带来的关联收益，而不是来自强有力的品牌和拳头产品的市场占有率，因此公司下一步最重要的就是苦练内功，从产品市场上挣得业绩。〃
200年6月20日，叶茂中和海王广告公司老总高锦民前往西安参加〃海王金博〃西部招商会，会后顺势跑遍了西安的各大『药』房。两人兴奋地发现，海王的身影几乎占据了每一个『药』房的显眼柜台。那天下午，叶茂中和高锦民觉得西安的阳光是那么温暖，因为所有的付出已经开始有了收获。
此刻张思民正静静地打量着海王大厦的那尊雕塑。那匹横空出世的奔马正是古希腊神话中的海神波赛冬。有海神护佑，〃海王号〃的新航程会不会一路风平浪静？
张思民不愧为海王号的船长，在大风大浪面前，他适时调鳖战略，研究企业内部出现的问回，集中自己的优势产业，创自己的优势品牌，一举成功。创富历程
1962年，张思民出生于吉林省长春市一个普通的教师家庭，回族人。
1979年，考进了哈尔滨工业大学。1983年8月，毕业后被分配到北京国家航天部207所从事军品的开发和研究工作。
1986年5月，调到国内外享有盛誉的中国国际信托投资公司总部工作。
198吕年11月，张思民被公司派往深圳投资部。
1989年5月，张思民辞职后，邀约了几个志同道合的朋友，开始了一种海洋产品一金牡畅保健滋补品的研制开发工作。
1989年7月，张思民以个人仅有的30o元投入，创建了深圳工贸公司（海王集团的前身l开始了他商海生涯的第一步。半年后，金牡螃产品研制成功。当年投放市场大受欢迎，第一年销售额就突破1000万元大关。有了拳头产品的张思民把公司更名为〃海王『药』业有限公司〃。
1990年，海王公司开始涉足房地产业，并于1991年底，获得〃拥有一片美国〃在中国内地的独家代理权。
1992年10月126，第一批〃拥有一片美国〃土地证书在深圳首次向国人亮相，200o份证书被一抢而光。
1992年12月，张思民策划〃拥有一片故土〃活动，并在北京人民大会堂举行了〃拥有一片故土〃工程组委会成立仪式大会。至此，〃海王〃已经名扬海内外。
1993年，海王投资24亿元建造包括实验室在内的总部，并进入旅游、房地产领域。2000年集团的销售额达到了50亿人民币。
200年10月，张思民被美国《福布斯》杂志评为中国内地100富豪第10位。
成为焦点——财富篇 2。书生意气，商贾本色
他出生在西安，下过乡『插』过队，毕业于西安交大，在复旦进修后获得硕士学位。但他坚信创业的道路，从5个人3万元的资产发展到几十个亿。被美国《福布斯》杂志评为中国100富豪第12位。这不得不说是一种神奇，是西部的奇迹。
荣海
财富：25亿元
年龄：45岁
出生地：陕西西安教育
背景：大学（西安交通大学）硕士（复旦大学）
主要公司：海星集团
总部所在地：陕西西安
首次证券市场融资：上海（1999年6月）
主要行业：it、饮料、房地产传统产业和新经济应互为依存
传统产业是中国人赖以生存的基础，应得到新经济改造才不会落后，而新经济产业作为最大的是大部分的民营企业，尤其是民营科技企业，只有将两个形态互相作用，才能促进中国经济的发展。
200年3月8日，创造西部奇迹的荣海在工作总结会议中指出：
〃2000年一年中，包括互联网的新经济概念被炒得很火，然而企业管理者更关心本行业的发展趋势。2000年，中国互联网的发展存在着一个有趣现象，即传统计算机行业中的大企业都没有大动作，如联想、方正、浪『潮』、长城等。联想只是今年在北京推出fm365。com网站，而这已比国内其它互联网企业落后很多。为什么？因为他们认为进入该行业并不能获利。相反，在各类媒体、资本市场上频频亮相的却是张朝阳、杨致远这些所谓互联网或新经济的代表人物。我认为，今年中国的互联网会非常热，因为传统行业己经意识到这个行业可以赚钱。〃
〃这次我去美国就深刻体会到了互联网对美国人生活的巨大影响。雅虎网站上有一个囊括美国所有城市行车路线的庞大数据库。你只要在上面输入出发地和目的地，电脑会立即显示两地间的最佳线路和所需时间。家用车辆上也装有gps定位系统，可以告诉车主最近的加油站、汽油量及所需路程。购物时可在世界范围内寻价，在网上下订单后2天内就可以购得。这种靠网络推动的配送系统、销售模式和组织模式已经不是天方夜谭。正是这种情况下，中国的传统产业包括it行业不得不开始关注互联网经济。〃
〃我非常同意日本人的观点，即市场才能够真正体现经济实力。没有市场需求，再好的产品也会被埋没。现在中国缺乏的并不是好的产品，而是好的销售促进，包括消费能力及向外扩张的能力，而网络经济正是增加市场需求的强有力手段。从这个含义上讲，我认为『政府』、企业及各个相关部门都应给予新经济产业以高度重视。〃
〃我认为新经济应该是指智慧经济或知识经济，包括基因工程、生物工程、海洋工程等，这些都依赖于网络、通讯、计算机等新兴学科的支持，发展方式、市场组织方式都是与传统产业不同的。〃
民营企业符合新经济产业的经济特征表现在什么地方？
〃市场经济一经形成，就一定会有适合它的企业形式去发展，而民营企业最符合市场经济的特征，其灵活的用人机制、严谨的产权结构及快速的市场反应能力都决定了它在新经济时代中所处的重要位置。目前，民营企业也关心理论界的评价，但他们更关心自身的发展。即使没有政策的支持，其发展依然势不可挡。朱铝基总理和温家宝副总理都谈到民营资本进入西部大开发的问题，这说明中国高层领导已经意识到民营企业在西部大开发中的作用。〃
〃我认为中国的传统企业和新经济产业在相当长的时间内将互为依存。传统产业是中国人赖以生存的基础，而互联网能够提高经济价值。但是，得不到新兴产业的改造，传统产业也依然会落后。在研究中国未来经济发展时，应将两者结合起来考虑。只有两个产业形态互相作用，才能促进中国经济的发展。〃
〃中国存在一种潜在的巨大资源就是消费市场，这在全世界是有目共睹的。国家应该考虑如何把最大的利润空间留给中国企业而不是国外企业。〃
〃我最初创办的研究所的名称非常拗口，叫做西安海星计算机控制与接口技术研究所，我觉得不拗口就不足以体现我们的技术价值，不拗口就不能同社会上那种类似〃二道贩于〃的公司区分开。但后来我发展这种生存方式决定了企业一定不可以有更大的发展。因为作为企业必须积累资本，而在当时国家是不会给民营企业拨款的。我记得第一次贷款5万元，是由朋友担保，付出成本高达30％。海星从1991年开始做国外大公司的代理，由搞纯技术转向与贸易相结合。在做康柏的西北总代理时，半年做了1000万美元的生意，因此到了年底，我们成了康柏的中国总代理。到1996年，康柏电脑在中国的销量达到第一，其中有一半都是海星代理出售的。在这个过程中，海星积累了很多资金，获得的最高除货额度达到3800万美元，按当时1：10。8的汇价，我们一年内可以拥有3亿多人民币的流动资金。〃
通过这件事情，我们认识到计算机行业的国际分工相当明确，制造厂商只赚取制造部分的利润，而市场部分的利润则由总代理、分销商赚取。当时这样做也是因为国外企业对中国市场并不理解，且有关税壁垒存在。但是，随着互联网的飞速发展，像dell这样的公司开始运用直销、邮购等行销方式。
〃中国加入wto后，中国企业就应该考虑如何与国外企业进行合理的利润分割。与此同时，中国企业应能迅速掌握国际流行的行销模式，使相当的利润能够留在中国。
〃我认为，在新经济方面有作为的大部分是民营企业，尤其是民营科技型企业，像联想的高层持股，就是按民营经济的组织方式在发展。但是在目前，股份制企业中的国有股部分仍然不能以民营方式加入，从而造成这些企业没有强烈的使命感，可以拿国家利益去做交易，这种企业一定还是没有活力的。〃
6月19日，西安海星集团总裁荣海等20名中国著名企业家荣获2000年紫荆花杯杰出企业家成就奖并出席颁奖仪式。紫荆花杯杰出企业家成就奖是由香港理工大学发起并主办，由中华全国工商业联合会、中国民营企业家协会、中国国际人才交流协会、台湾产业职业能力发展中心、香港中华总商会、香港总商会等权威机构协助，面向全国企业界进行评选。作为西北地区惟一入选的企业家，荣海的当选不仅是西安海星集团的光荣，更是陕西及至中国西部地区企业的光荣。
在正确的理解基础上发展可以减少很多弯路，荣海正是深明传统产业及新经济产业间的关系，才抓住了更多的机遇，使企业迅速得到发展，赢得光荣。
把握人才
企业要发展必须要依靠人才，如何合理地善用人才，是企业成功的关键。
硕士毕业后的荣海到西安交通大学计算机系做了8年的教师。因此哪怕是在创办了海星公司之后，荣海还是喜欢他的手下称呼他荣老师。喜欢老师这个称呼并非是怀念大学里教书的教授生活，而是因为觉得〃荣总这个称呼很商业味，里面包含了太多的关系一经济的关系、上下级的关系等等，太复杂〃，荣海认为，人和人关系比较简单一些好。
做过8年教师的荣海，曾经一度崇尚以自己的实际行动感化手下。〃相当长一段时间，我崇尚人格扭力，希望我的宽容能够感化手下。海星很多人都是冲着荣老师
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！