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"赚"得容易-第4部分
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〃上海外贸口岸已打开，承接染整业务800万元。〃
〃在山东某厂落实全国独家生产的富涤混纺坯布100万米。即请落实资金安排生产。〃两份电报的发报人都是施坤。
〃施坤究竟在上海还是山东？立即与他电话联系！〃秘书打完电话汇报：〃施坤在山东，他谈完业务就被送进了医院，当时他正发高烧。〃
顿时，陆明热泪盈眶，自己终究是没看错人。力排众议坚持启用 已有了良好的效果，顶住的压力一下子烟消云散，怎能不激动？
就这样，工厂接连开发了富春纺、华春纺、苏春纺三个市优产品。1988年，也就是陆明任厂长的第二年，这家厂的产值已达2 700万元，综合效益170万元，外贸额从零猛增到600多万元。1989年，厂里又增添长线印染设备，引进具有国际先进水平的德国电光机……〃山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村〃，濒临绝境的工厂重又生机盎然，工人们干劲十足，经济效益一路高歌猛进。1990年，该厂年利润突破600万元大关。
李白曾说：〃好风凭借力，送我上青云。〃借用他人的力量来达到自己的目的，这是一条成功之道。许多经营有道的企业都曾在〃借〃字上大做文章，从而创造出超常的业绩。
在创业之初，或者在面对一个破破烂烂的经营，而凭借自己的力量又实在难以支撑下去时，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役，就像吴县染整厂厂长陆明那样。
“赚”得容易 19转手一卖赚大钱
袁鹏原是湖南山区某小学教师，因不满足每月只有那可怜巴巴的100多元，一气之下辞职弃教，来到了深圳。他先是替一家老板做家教，之后，又转到一间工厂做钟点工，赖以糊口。
他没有正儿八经的职业，但他有敢冒风险不怕一切的精神。
他没有房地产方面的知识，也不知道房地产经营『操』作是咋回事，但他好奇，看到风起云涌的房地产业热火朝天，便天天翻阅各种报刊，像《深圳特区报》、《羊城晚报》等，是每天必读的，一字不漏。
袁鹏，一点儿本钱也没有，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑。通过读报看书，他获得一条有价值的信息：一工厂老板打算独资在深圳市郊开办一家5亿元的加工厂。他立刻意识到这里头大有赚头。凭着自己的直觉，他马上到市郊溜了几圈，发现那里的民房都是平房，而且破烂不堪，房主早已无意居住，但一时卖不出去。
于是，袁鹏四处出击，从各方面打听情况，证实了老板投资办厂的意图和地点确定之后，便快马加鞭来到市郊，找到了民房住户，商谈购房事宜。
当时，这民房住户并不知道这里要拆迁建厂，而只想尽快将房子卖出去，换些银钱，好搬迁异地。袁鹏便与房主几番讨价还价，最后以每平方米200元的价钱，签订了房屋买卖合同。而且他又以打工赚钱不易为由，请求分期付款，先付房款的40％，两个月后再交付清。平房住户不太情愿，但看到袁鹏那情真意切的样子，又担心以后卖不掉，便答应下来。袁鹏就轻易地袁鹏分文未付，得到了房子的所有权。
果然不出所料，两个月后，老板向市『政府』申请办厂征地，那市郊平房正在征地范围之内，需要悉数拆迁。袁鹏便将房子卖给了老板，转手之间，赚得20万元，除了付给原房主5万元外，净赚了15万元。
袁鹏这转手一卖，净赚了15万元，看似简单轻松，其实不然。他具备了一般人没有的那种勇气与魄力，也离不开他细腻的分析和周密的调查。
“赚”得容易 20巧用地区差价赚大钱
镜头一：
韩明家住山东农村，几年前来北京打工。有一天，他与几个老乡去逛街，路经一个瓜果市场。他们准备买一点水果吃，可那些水果昂贵的价格都令他们这班打工族望而却步。
忽然，他一眼瞥到一堆枣，那正是家乡的大枣。何不买一点来吃呢？那在家乡相当便宜，才几『毛』钱一斤。于是，他问了一下价格，结果令他大吃一惊。4块钱一斤？
〃这么贵啊，你们的心也太狠了吧！〃身边的一位同乡说。
说者无意，听者有心。韩明想，这大枣的两地差价这么大，这当中该有多少赚头啊！不久，他就返回家乡，买了两吨大枣，搭了一辆开往北京的货车。他来到东城区的一家批发市场，把大枣3元2角一斤批发给小贩们。不到一天的工夫，大枣被抢购一空。韩明第一次尝到了发财的甜头。
他并不以此为满足，又开始跑下一趟。短短一年多时间，他已腰缠数十万了。路也跑熟了，他不仅经营大枣，还开始经营另外一些山东物产。他成功了。
镜头二：
刘敏是北京某食品厂的工人。一次，他应远在湖南永州市的表姐夫的邀请，到他家去玩。来永州市后，表姐夫陪着他逛大街。这里商店林立，百货齐全，一点儿也不逊『色』于大城市的商业区。不知不觉地，他走到一个卖服装的个体小摊前，挑选起衣服来。
他惊讶地发现，这里的衣服都相当的便宜。他看了一下手里拿着的西装短裤，竟然只有18元，真是不可思议……像这样的短裤，就是在北京的小摊上得卖到四五十呢！
当他询问表姐夫时，表姐夫对他笑了笑，说：〃这还不算便宜，要到那些乡镇小厂去批发，至少还能再便宜五块钱！〃
表姐夫的话说得他怦然心动。如果把这些服装运到大城市去卖，得赚多少钱啊！看来要想发财致富，还得靠经商，凭自己的那点微薄工资，只能糊口，怎么能富起来呀！于是，他向表姐夫借了一笔钱，买了几箱新『潮』的衣服，立即返回北京。
回来后，他把衣服托给一个开服装店的朋友，托他按较低于市场的价格销售。结果，十多天内，衣服就卖完了。从此，他辞去工厂的职务正式干起了服装生意。几年下来，他已完全脱贫致富，成了个体大老板了。
利用地区差价做贩运生意，是适合我国国情的一条发财方式。问题是：一、你是否掌握了真实可靠的信息；二、你能否承受长途跋涉的劳苦。如果你具备了这两点，利用地区差价会为你捞一把。
“赚”得容易 21丑小鸭免费使用收效大
促销方法多种多样，请看下面所举例子：
如果你家中还没有买洗衣机，而又有脏衣服要洗，那么你可到北京菜市口百货商场，在那里有一家由山东济南洗衣机厂与商场合办的全国第一家自助洗衣销售部。
在洗衣机市场竞争非常激烈的当今，山东济南洗衣机厂开始了一项填补社会服务空白的有益尝试……无偿向北京菜市口百货商场提供10台小鸭·圣吉奥牌全自动滚筒式洗衣机，供广大消费者长期自助洗衣使用。
洗衣机厂拿出10台价值2万余元的洗衣机，百货商场则腾出商业黄金宝地来办自助洗衣销售部，其中有什么〃奥秘〃，且听细细道来。
其中奥秘之一：它可使顾客通过亲自『操』作，更加详细、全面和实际地了解小鸭·圣吉奥牌全自动洗衣机的功能与独特的优点。而一般的洗衣机厂只把样品摆在商场内，顾客无从了解洗衣机『操』作是否简捷，洗衣机是否能将衣物洗得干净等。让顾客自助洗衣，在购买前先学会如何『操』作洗衣机，必将给顾客一种强刺激，当他想购买洗衣机时，小鸭·圣吉奥洗衣机必将排除其他品牌的洗衣机干扰，而成为首选机种。
其中奥秘之二：拉近生产企业、销售单位与顾客之间的距离。顾客亲自『操』作洗衣机消除了顾客的心理障碍。通过自助洗衣沟通了生产企业与百货商场之间交流渠道。顾客在亲自动手的过程中更多地了解产品，产生亲切感，从而引起购买兴趣。
其中奥秘之三：这也是一种现场『操』作的实际效果广告，并没有〃誉满全球〃之类不着边际的虚妄之语，而是以看得见，『摸』得着的事实取信于顾客。
这种立竿见影的〃示范推销效应〃，100％可以促进产品的销售。
“赚”得容易 22最亮的新星
成功是一种辉煌，但辉煌绝不应会是投机取巧者所得，真正的辉煌应是通过实干得到的。
21世纪是信息世纪。当1971年世界上第一台电脑问世时，它便以不可阻挡的趋势进入世界的每个角落。电脑时代的初期，由于很多顾客不知道软件怎样选购或编制，使微机并没有全部运转并发挥作用，有时甚至被闲置一边。
24岁的孙真吉以敏锐的眼光发现了这个薄弱环节。他找到了问题的症结所在：开发软件的公司与购买使用的顾客之间缺少互相沟通的一座桥梁，双方的信息严重堵塞。他想，如果能够在两者之间建立一条流通渠道，沟通微机软件开发企业与顾客之间的交流，那将是可以大展鸿图的事业！
孙真吉抓住这一难得的机会，于1981年9月正式创立〃日本软件库〃。开张伊始，孙真吉初战不利，月营业额还不到4005日元。经过广泛宣传和努力经营，公司利润额便蒸蒸日上。从而名声大振，孙真吉也成为轰动一时的〃企业界神童〃。连日本经济界一些资深企业家，也感到这个〃神童〃可敬可畏。
孙真吉明白：当今世界已进人综合运用电子计算机技术的时代。任何人仅凭个人能力单枪匹马干事业显然不行。为了在激烈的竞争中站稳脚跟，就要有一群精明强干的创业人才。于是，他开始多方物『色』，招骋各种有识之士。很快，他便与田锁洋次郎等4人，在东京电视台附近寻得一片小天地，艰难地开始了日本软件库的生涯。孙真吉从软件制造企业那里购进软件，专心致力于建立流通途径。田锁几个人则大张旗鼓地推动《软件银行》杂志的发行工作。这份为宣传和推销软件而办的杂志，在孙真吉的督促下，从筹备出版到投放书店，总共花了不到2个月的时间。这惊人的速度和办事效率，在日本出版界极为少见。此后，他们一鼓作气，陆续创办出版了7种杂志。同时他们与电视台联系，大做广告，促使杂志销售量猛增，很快达到30、40万份，年销售额达15亿日元。在日本浩如烟海的各类杂志书刊中，他们的杂志销售额直线上升，迅速跃居第30位。在销售量越来越大的情况下，为了保证刊物质量，有一段时间田锁洋次郎四处奔走，千方百计地〃挖〃来许多有名的编辑。人们送他一个雅号：〃善挖墙角的田锁〃。
经过一段时间经营，日本软件库踢开了〃头三脚〃，于是他们开始改善工作条件。让我们看看孙真吉日本软件库的惊人发展速度吧。从一个面积为60平方米左右，仅拥有两名佣员的办事处发展到在330平米的办公环境中有60名工作人员。日本企业界的人士，以惊异的目光注视着这颗企业新星的发展。
日本软件库的迅速发展，亟需一个善于协调各方关系的〃大管家〃。孙真吉求贤若渴，并有意招骋〃天赐〃日本警备保障株式会社副社长……大森康彦。
孙真吉驱车到职业介绍公司，郑重地要求他们不惜一切代价，设法将大森请到日本软件库来工作。经职业介绍公司努力，不久协商成功，大森辞旧从新，来到日本软件库。1983年3月，日本软件库向外界宣布，该公司已经内定大森康彦为社长。这意味着，一个53岁的颇有能力的人，将要屈尊在一个年仅26岁的年轻人手下工作。消息传开，立刻轰动了日本企业界。
大森走马上任后，凭着多年的经验，立即着手整顿社内组织。在确保人才不外流的情况下，积极物『色』各方面的人才，发展壮大组织。同时建立健全一系列规章制度，使社内风气为之一新。
在日本软件库，从孙真吉、大森康彦到基层职员都意识到：旗开得胜并不意味着今后能一帆风顺，居安思危方能百战不殆。况且软件库始创初兴，在强手如林的激烈竞争中，不能有半点陶醉和懈怠。
以孙真吉为首的日本软件库并不仅是闷头苦干，他们还逐渐把焦点对准了国外市场，不仅决定在美国设立软件银行，还要去欧洲大陆开设公司。在亚洲，他们也打算尽快与中国同行开展合作。
日本软件流通这项全新的事业，在孙真吉这样的新企业家的开拓推动下，正像一股新『潮』，涌向各方。
抓住机遇，招贤纳士，是商界新宠孙真吉成功的两大因素。但要具备了这样的条件，还得不断努力发展自己的企业，才能在商战中立于不败之地。
“赚”得容易 23小主意，赚大钱
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