企业家如何面对入世-第18部分

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　　　　自1996年开始学邯钢，全公司推行全面成本核算，在经济技术指标中提出成本指标，下达到事业部和分厂、车间，形成三级成本核算体系。成本指标完成好坏和奖金挂钩，完不成就扣奖金。为了抓好这项工作，公司成立了学邯钢领导小组，并成立了价格外，负责全公司的降低成本和采购物资的价格审核工作。

　　　　在降低采购物资成本方面，公司规定，凡采购价值在10万元以上，必然由技术部门推荐3家合格供应商，实行招标，通过竞争降低成本，招标的范围越来越广，甚至废旧物资处理、宿舍下层门面房的出租都采取招标。凡自己能做的设备不出去买。长虹公司从上到下深入细致地挖潜节约，使产品成本和价格稳居行业的最低水平，也就是为什么长虹敢说产品质量技术与洋货一样，但价格要低30％的道理。

　　　　5。强大的销售网络

　　　　在长虹，由总经理直接抓销售，每年安排一部分中层干部到全国各地的销售点了解市场情况，树立一致为销售的宏大观念。

　　　　公司建立了强大的销售网络，现在专职营销人员1100多名，对他们实行优胜劣汰的调整机制，不断补充综合素质优良的精兵强将到市场上一线去，销售部门特别配置了300多部电话、电传，近千余部手机，各类汽车近200辆。在国内设有120多个经营联络处，5000多个营销网点，3800多个维修服务网点，业务范围遍及除台湾以外的各省区。此外，公司内部各部门也在工作中全力向市场倾斜。广告部门及时做好广告促销；市场策划部门预先做好对市场的调研和营销策划；生产部门及时对根据营销一线反馈的信息调整产品；质量部门及时追踪市场，发现情况，立即出手整改；总之，在长虹，〃一切服务于市场，一切服从于市场〃已经变成各部门、各班组、各员工自觉的意识和行动，倪润峰重视对用户的服务工作。他经常讲：〃让长虹用户放心〃、〃得人心者得市场〃。每个销售网点都配备了足够的维修力量，24小时全天候为用户服务。

　　　　6。谨慎的运用资金

　　　　一个企业没有自己可支配的资金，就没有自主权，有了机遇也抓不住。资金有了之后，他对资金的使用是慎之又慎，绝对集中反对分散。鉴于同行兄弟企业的教训，在实力不强的时候，长虹严守几个原则：第一，不急于向海外扩张，因耗资较大，风险也大；第二，不忙于搞联营，既耗资又不能增强自己的实力；第三，不过早地搞多元化，分散财力和技术力量。总之，他就是一门心思集中人力、物力、财力，使彩电上档次、上规模、占市场、积累资本，准备向世界500强冲刺。

　　　　长虹的成功无疑为私营企业的『迷』茫征程点亮了一盏灯，这当然并不是说私营企业都要学长虹的做法，但长虹的成功从另一个角度向我们说明了：私营企业在wto面前仍然是有竞争力有信心和实力的。

　　　　

企业家如何面对入世　第7章　国内与国际经济形势

　　　　经济全球化是世界经济的主导趋势，在科学技术日益发展的今天，世界逐步变成了一个〃地球村〃。wto又使我们向世界迈近了一步，与世界强手的竞争就在眼前。数字化经济已经开始了全球『性』的革命，我们究竟能有多少把握，我们与强者相差有多远？中国的私营企业，入世后优势还在吗？私营企业该怎样开拓视野，高瞻远瞩，在强手如林的竞争中拥有自己的一习之地？

　　　　一、经济全球化迫在眉睫

　　　　世界经济一体化或称全球化是近年来国际经济界和学术界的热门话题，这既是一个理论问题，也是一个实践问题。在两极格局瓦解和多极格局出现以后，经济全球化得到了加速的发展。各国经济越来越相互渗透、相互依存。任何国家再也不能闭关自守地发展经济。全球化使世界各国的经济联系日益紧密，互相协作和补充，不断加强推动了全球经济的共同发展。目前世界统一大市场正在形成、世界贸易加速发展，1996年投资额达创历史记录的3500亿美元；高科技日新月异使国际金融市场呈全球化，1996年全球外汇市场交易额达600亿美元，相当于当年世界贸易总额的近百倍；贸易、外汇市场的迅猛扩大，带动了各国政界、商界、企业界、学术界等各界人员的交往，而人员流动又推动了各国经济、科技和文化的交流。这些变化和发展，促使世界经济全球化进程大大加快。这种经济全球化是通过国际经济组织、国际经济活动、国际经济协调、国际经济法规、国际信息网络等对各国经济产生或施加影响的。

　　　　自80年代末以来，全球经济己发生了很大的变化，多数国家对国际贸易和投资的开放程度超过以往任何时候。例如，联合国贸易与发展会议1997年7月发表的报告称，1995年度几乎所有的国家和地区的国际间直接投资都创下了新纪录，其中，发达国家通过国际间的企业兼并与合作所吸纳的资金达2210亿美元，约占63％，发展中国家吸收外资为1290亿美元，约占37％。在发展中国家中，我国是吸收跨国公司直接投资最多的国家，达423。5亿美元，占33％，比1995年增加了43。5亿美元。随企业国际化的力度不断加大，世界上越来越多的公司把重心转向国际贸易和国际投资活动。对于分布在160多个国家和地区的44000家跨国公司及其28万家子公司来说，最大的机遇是在国外而不是在国内市场。美国《商业周刊》公布的1995年全球1000家大公司的排名，美国通用电器公司排名第一。这是自1998年举办这项以公司资产为评价标准的活动以来，美国公司首次排第一位，资产为1373亿美元，利润为66亿美元。在1995年全球1000家大公司的排名，美国公司占422家，为1000家大公司总资产11。2万亿美元的46％，达5。1万亿美元（比1994年增加了32％），而日本公司仅占其中23％，英荷壳牌石油公司仍然是世界石油行业资产最多的公司，资产为1180亿美元，利润为69亿美元，在全球1000家大公司中名列第二。美国跨国公司在信息技术领域表现最佳，这些公司的价值今年上升了45％，达710亿美元，微软公司己由1994年的第20位上升为第12位，而1988年它还榜上无名。德国西门子公司的经营正在日趋全球化，该公司目前在全世界的190多个国家和地区拥有400多个生产子公司，1996年头8个月在国外的销售额增长了15％，占该公司总销售额（645亿马克）的60％，法国的家乐福零售公司在过去一年中加强了国际化的力度，如今它己有50％以上的销售额来自海外，它的排名己从1994年的第188位上升到1995年的第144位。凡是公司名次有所上升的公司都是这些公司的技术、制造工艺和产品具有较高的国际知名度。

　　　　1996年《商业周刊》世界1000家大公司排名充分反映了企业全球化的趋势。1997年7月公布的美国《幸福》杂志1996年度全球500家最大公司排名榜也说明了这一点。1996年全球500家最大公司的总营业额为11。4348万亿美元，比1995年增长5％；总资产为33。271万亿美元，增幅为3。5％；雇员总数为3552万人，增幅为1。1％。在以年收入作为评选标准的1996年度全球500家大公司排名榜上，美国通用汽车公司名列榜首，年收入为1683。69亿美元，利润为49。63亿美元，资产为2221。42亿美元。在这500家公司中美国和日本占绝对优势，其中美国162家，占32。4％，日本126家，约占25。2％，中国有三家公司榜上有名，其中中国银行从1995年度的167位到164位（上调了3名）；中国粮油进出口总公司从338位下降到370位；中国化工进出口总公司首次进入全球500强，名列第204位。过去几年中西方不断兴起的企业重建和兼并浪『潮』对各行各业都产生了不可估量的影响，在本届500家排名榜中有20多家公司作为后起之秀，加入世界500强之列。

　　　　纵观目前跨国公司的发展趋势，公司越走向全球化，发展的机会就越多，收益就越为丰厚。例如，英荷壳牌石油公司1996年年收入达1281。74亿美元，利润达88。8亿美元，在美国《商业周刊》杂志1996年度全球1000家公司排名榜上名列第二，在美国《幸福》杂志1996年度全球500家大公司排名榜上名列第6名，该公司1996年资产达1244亿美元，比1995年增加了5。4％，是世界石油行业资产最多的公司。截止1996年度，该公司雇员总数为10。1万人。数年来，壳牌石油公司企业重建的举措增强了它的经济实力和竞争能力，取得了可观的经济效益，使其在全球化的进程上大大迈出了一步，成为同行企业的排头兵。该公司副董事长詹宁斯认为，全球化经营使英荷壳牌石油公司具有更多的发展机会，从而能略胜对手一筹。经济全球化也成为不可阻挡的趋势及其特点和要求，对私营企业又提出了什么样的标准呢？

　　　　1。经济全球化产生的原因

　　　　经济全球化产生的原因是多方面的。冷战的结束，使经济因素在整个国际关系中占有越来越重要的地位，实现资源在更大范围内的有效配置，成为国际经济与合作的战略目标。同时，各国都在实行以市场经济为导向，资金、技术、人员在全球范围更加自由、更加大规模的流动。这些无疑都是形成经济全球化的重要原因。但是，经济全球化产生的最重要的原因应该是当代科学技术日新月异的发展，可以说技术的进步是经济全球化的物质基础。跨国界的计算机网络和信息高速公路的建立，使电视、电话、计算机连为一体，将整个世界变成了地球村。

　　　　在促使经济全球化形成的技术进步中，首先是制造业技术，特别是增长最快的电子机械和信息技术的发展。由于技术更新的加快，使产品的零部件和生产阶段具有越来越明显的激发『性』，使得同一种产品（比如汽车和大型电信设息）可以同时分布在十几个、几十个国家生产，使每个国家可发挥其技术、劳动力成本等方面的优势，使最终产品成为万国牌的〃国际『性』产品〃产生明显的技术和成本竞争的优势。即使是在全球处于垄断地位的波音公司，其飞机零部件也来自十几个国家和地区，这些大型企业由于国际化生产而带着明显的全球特点。著名的abb公司总部设在瑞士，总裁是瑞士人，工作语言是英语，财务报表以美元为单位，生产销售遍及全世界。这个公司总裁说过：〃abb公司四海为家，是许多国家的公司在世界范围内协作的联盟。〃

　　　　由于信息技术的发展，使快速、经济地在全球范围内传递大量信息数据成为可能，这样跨国公司生产者和经营者们，才可以把生产的各个阶段广泛分布在世界各地，通过信息传递，把这些生产统一组织起业而不至于形成管理的失控，从而使管理科学来了一次飞跃。此外，由于信息技术的发展，使管理者可以在瞬息之间了解世界各地的市场情况，并进行必要的计算，打出针对各地市场进行最有效的配置资源和赢利机会。

　　　　总之，经济全球化原动力是市场经济中对效益的不断追求，而现代的科学技术又使经济全球化成为了现实。

　　　　2。经济全球化的主要特点

　　　　一般认为，经济全球化是一种新的国际关系体制，包括生产、金融和科技三个方面的全球化。三者之间，生产发展决定金融、科技的发展，同时金融和科技的发展又对生产发展产生巨大的反作用。因此，经济全球化的主要特点是生产的全球化，而企业作为经济增长和生产发展的载体，在创造就业机会、发展新兴科技、积累物质财富方面都发挥着关键作用，成为以生产全球化为主要特点的经济全球化的主导力量。世界贸易的大发展除了它本身的扩张动力之外，同生产和国际经济的推动密不可公，世界最重要的工业部门和服务部门都己纳入跨国公司的一体化网络体系，跨国公司在世界贸易中的份额己超过60％。

　　　　……全球金融资本流动无论从速度还是从数量上增大到空前规模。生产要素在全球的流动以及全球范围的资源配置，必然要求资本在全球范围的大规模流动。战后初期，各国的海外直接投资累计额仅为500亿美元上下，而且2001年这一数字己达3亿美元，国际直接投资每年己达到约3500亿美元的规模。间接投资的规模更大，到1996年底，世界服务市场的资本总额为20。2万亿美元。80年代以来，国际资本流量年增长率高达20％，远远超过世界贸易平均5。5％…6％的增长速度，全球资本市场交易的资本存量1980年5万亿美元，1996年猛增到35万亿美元。全球的外汇交易与世界贸易额的比率从1983年的10：1到1995年的60：1，每天的外