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奋斗-第38部分
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当培克耳…培兹先生在哈得逊…都拉的请求下，为了那个据说是空着 的位置（实际上是出了缺）上萨麦菲尔德先生那儿去的时候，萨麦菲尔德的 心情正是最容易接受意见的。他刚接下两笔重要的广告生意，正需要极大的 想象力和美术技巧才可以办好。为先前一笔买卖的争执，使他失去了他的美 术主任。不错，在委托给他的好多笔生意上——事实上在大部分生意上—— 他的主顾对于要说的话和所说的方法都有明确的设想，可是并不总是那样。 他们几乎总肯接受修改的建议；在好多笔很重要的生意上，他们愿意把整个 处理的方法交给萨麦菲尔德广告公司来解决。这不仅在设计上，并且在这些 广告的安排上，都得有非常好的识见；就在广告的设计上——它们应当具体 表现出的那许多显著的概念——一个富有想象力的能干的美术主任的识见和 帮助，也是大有价值的。
上文已经说过，在大约五个年头里，萨麦菲尔德先生用过五个美术主 任。每一次，他都用那种拿破仑式的方法，把一个有生气的、精神抖擞的人 安排在一个困难的缺口上，等他在紧张之下疲乏了、支不住了的时候，又很 轻快地把他扔开。这种方法中随便哪一点都跟悔恨与怜悯毫无关系。“我雇 用好的人材；我付给他们好的工资，”这就是他最爱发表的意见。
“我干吗不希望好的效果呢？”如果他被失败弄得困顿、烦恼，他往往 嚷道，“这些混账的畜生艺术家！你能希望从他们那儿得到点儿什么！除了 他们那套对事情应有的情形的狭隘的理论外，他们什么玩意儿都不懂。他们 对生活什么都不懂。咳，真该死，他们就象一群孩子。人家干吗要去注意他 们的想法呢？谁把他们的想法当回事？他们真叫我受不了。”丹尼尔…克…萨 麦菲尔德先生专爱破口滥骂，主要是出于习惯，而不是存心粗鄙，可是不穿 『插』几句他喜欢说的话，没有一篇描摹他的文章可以算是完整的。
当尤金想去见他，申请这个极好的位置时，丹尼尔…克…萨麦菲尔德 正在暗自忖度，对这两笔新买卖应该怎么办。登广告的人急切地等着他的意 见。一件是替一种新牌的食糖做全国『性』的广告；另一件是向国际上吹嘘一下 一种法国香水，这种香水的销售主要依靠把它们优美地介绍给世俗的人们看 看。后面这一笔不仅要在美国和加拿大做广告，并且还要在墨西哥做，而这 两笔买卖的履行，都得看登广告的人对他提出来的报上、车上和广告牌上的 图案表示赞同才能作准。这是一件棘手的事，最后的利润总数是二十万块钱。 他自然非常焦急，认为主管他的美术部的人应当具有真正的魄力和才干才成 ——可能的话，是一个天才人物。他应当通过自己的思想，帮助他来得到这 笔了不起的收入。
适当的人自然很难找。以前的那个人只不过相当能干。他是严肃的、 沉着的、细心的，对于需要用来加强简单概念的物质情况有着相当的鉴别力 和理解，可是对于生活却没有什么富有想象力的领会。事实上，没有一个担 任过美术主任的人真正称萨麦菲尔德先生的心的。
按照他的看法，他们全是软弱的人。“笨货；骗子；吹牛艺术家，”这 就是他形容他们的词句。可是他们应付的问题却是很困难的，因为他们得对 随便什么他要销售的东西尽力思考，并且要给他提供没完的意见，认为一个 制造商下一步最好该怎么说、怎么做，来给他的商品引起注意。这可能是一 句妙语，例如——“这种新肥皂您看见过吗？”或是“您知道索勒斯达吗？ ——它是红的。”这也可能是需要一幅关于手或是手指，眼睛或是嘴的新奇 的图案，附上一些排印的适当的说明。有时，碰到极为实用的商品时，把它 们用一种清楚、有趣、逗人的方法切合实际地表现出来也就成啦。不过在大 部分情形里，总需要一件绝对新奇的玩意儿，因为萨麦菲尔德所抱的理论是， 他的广告不仅要吸住人们的眼睛，并且要牢牢地留在人们的记忆里，还要传 达一个事实，这个事实至少要使看见的人觉得似乎非常重要。这是和人类心 理学一个最深奥、最有意思的片面去搏斗。
前一任的那个奥尔得…佛里门对萨麦菲尔德先生是相当有用的。他把 许多很能干的艺术家集合在他的周围——都是一些时运不济的人——他们象 尤金一样，愿意担任一个这种『性』质的职务。从他们那儿，凭着恳请、哄骗、 指示等等，他吸取了许多很有意思的意见。他们的工作时间是从九点到五点 三十分，待遇极其微薄——十八块到三十五块，有几位专家支取到五、六十 块钱——而工作却多得不计其数，实际上从来就没有完。他们的生产量是用 一种列表记录的制度来加以调节的，它记下他们一星期到底完成了多少，以 及他们的工作对于公司有多大价值。他们制定这种制度所依据的概念，多少 是美术主任和他的上司的脑力的产物，虽然他们偶尔自己也作点儿重要的建 议，可是对于适当的处理和在上面花费的时间、遭到的失败，美术主任多少 都得负责。他不能把一个概念好而画得差的图案拿给他的雇主去，也不能对 一个需要高超思想的东西弄出一个低劣的概念来，这样，他的位置就不要想 保得长久。
丹尼尔…克…萨麦菲尔德先生太精明、太苛刻了。他的精力真是从不 倦怠的。他认为，为好的图案给他想出点儿好的概念，然后招呼着把它们适 当而迅速地绘画出来，这是他的美术主任的事。
由萨麦菲尔德先生看来，任何不合乎这种标准的玩意儿，都是一场令 人厌恶的失败，他压根儿就不会不好意思来表示这种意见的。事实上，他有 时候非常凶狠。“你干吗给我瞧这样的东西？”有一次，他向佛里门嚷着。“妈 的，我雇个扫垃圾的还可以有好一点儿的成绩呢。嗐，该死，瞧瞧画上那个 女人的胳膊。瞧瞧她的耳朵。谁会接受这样的玩意儿。没有精神！没有价值！ 简直是笑话！你到底找了些什么样的牲口在那儿替你工作？嗐，如果萨麦菲 尔德广告公司不能做得比这好点儿，那我不如关起门来，去钓鱼去。五、六 星期内，我们就成了笑话资料了。别把什么这种该死的坏作品拿来给我，佛 里门。你知道的该不止这一点儿。你应当知道我们的广告人受不了这样的东 西。醒醒吧！我每年给你五千块。这样办事，你怎么能让我赚回我的钱来呢？ 你干脆就是浪费我的金钱和你的时间，让一个人画出这样的东西来。混蛋！！”
美术主任，不管是谁，总渐渐陷进这种冷酷无情的境地，并且——由 于他被雇用的时间和他的优裕的、以前或许从没拿过的高薪使他享受到的特 权——总出卖了自己，受到他那会儿认为必需的物品的束缚，所以在最难堪 的火焰下，通常总是卑躬屈节、温和柔顺。凭他的劳力，他上哪儿去一年能 挣到五千块钱呢？如果他失去这个位置，他怎么可以过目前这种生活呢？美 术主任的职位可不多。能够胜任的人并不是找不到。他又不是一个天生的才 子，能够冷静地知道自己天赋的才能；如果他仔细一想，那末他往往就易于 踌躇，担心，终于卑躬屈节，极力忍受一下了。大多数人在那样的情况下都 是这样。在他们向着他们的压迫者反唇相稽、回上两句（往往会这样发作起 来）之前，他们总先想想。大多数人都是这样。再说，在他的指责里，几乎 总有不少是实情。通常，暴风雨是为了改进人类的。萨麦菲尔德先生知道这 个。他也知道，他用的人如果不是全体就是大多数都受到那种贫穷和恐惧的 枷锁的束缚。他毫不后悔地使用着这种武器，就象一个强壮的人使用一根棒 子一样。他自己过去生活艰苦。并没有人同情过他。再说，你不能一面同情， 一面又想成功。就你的强有力的敌人来说，最好面对事实，只跟有无限能力 的人打交道，粗暴地清除掉无能的人，沿着抗拒力最少的路线走。人类或许 会一再建立理论，直到世界末日为止，可是这却是办事的方法，而这也就是 萨麦菲尔德先生喜欢用来办事的方法。
尤金从没有听说过一点儿萨麦菲尔德公司的实情。这个主意这么快地 来到了他的面前，他没有时间多去考虑，而且即使有，也不会有什么分别的。 一点儿生活经验教给他，就和教给别人一样：别去听信谣言。他一听到，就 忙着在谋这个位置，希望能够得到它。在他去见过培克耳…培兹先生后的第 二天中午，培兹先生就在替他向萨麦菲尔德先生说话了，不过却说得很随便。
“喂，”培兹问，显然很突兀，因为他们正在谈论他把产品运到南美洲去 有没有把握的问题，“你那儿要过一个美术主任吗？”
“偶尔需要，”萨麦菲尔德谨慎地回答，因为他觉得培克耳…培兹先生对 于美术主任或是什么别的广告美术方面的事，压根儿就不怎么知道。他或许 听到他目前需要人，想来塞给他一个朋友，当然是一个不能称职的。“你怎 么会想着问这个？”
“啊，三合石印公司经理哈得逊…都拉跟我提到一个人，他在《世界日 报》工作，或许会很合你的意思。我也稍许知道他一点儿。几年前，他在这 儿画过一些相当出『色』的纽约和巴黎风景画。都拉告诉我那些画非常好。”
“他年轻吗？”萨麦菲尔德一面琢磨着，一面问。
“哎，相当年轻。三十一、二岁，我想。”
“他想做美术主任吗？他在哪儿？”
“他在《世界日报》馆。我知道他想离开那儿。我去年听见你说你要找 一个人；我想你或许会对这个人感觉兴趣。”
“他在《世界日报》做些什么？”
“他生过病，据我知道，新近刚复原。”
萨麦菲尔德觉得这个解释听起来是够诚恳的。
“他姓什么？”他问。
“威特拉，尤金…威特拉。几年前，他在这儿的一家画廊里举行过一次 展览。”
“我有点儿怕这些真正有修养的艺术家，”萨麦菲尔德游移地说。“他们 通常对他们的艺术目空一切，所以我跟他们合不大来。我得要一个对我的工 作具有确切、实际意识的人。
一个不是普通混蛋的人。他得是个挺好的经理——一个挺好的行政人 员，单有绘画才干是不成的——虽然他也得有那个，至少瞧见的时候懂得。 如果你认识这家伙，你可以叫他哪天来一趟。我瞧瞧他倒没有关系。可能我 不久就需要人。我正想要作点儿调动。”
“如果我见着他，我就叫他来，”培克耳淡漠地说，把这件事放在一边。 可是，萨麦菲尔德因为某种心理上的原因，对这个姓名倒获得了深刻的印象。 他在哪儿听说过它？明明在哪儿。或许他最好先打听一下他的底细。
“如果你叫他来，你最好给他一封介绍信，”在培兹没有把这件事忘掉之 前，萨麦菲尔德很周到地加上一句。“那么多人要来见我，我或许会忘啦。”
培克耳立刻知道萨麦菲尔德希望见见威特拉了。那天下午，他向速记 员口授了一封信，把它寄给尤金。
“我觉得萨麦菲尔德先生显然打算见见你，”他写着。“你最好去见他一 趟，如果你高兴的话。把这封信交上去。培克耳…培兹谨启。”
尤金带着惊讶的心情和一种对即将到来的事情的预感，望着这封信。 命运正在替他把这个安排好。他要得到这个位置了。人生多么奇怪啊！这儿， 他在《世界日报》馆工作，一星期拿五十块，突然一个美术主任的职位—— 一个他想了多年的职位——不知打哪儿落到他面前来啦！他打算打个电话给 丹尼尔…萨麦菲尔德先生，说培克耳…培兹先生给了他一封信，问他什么时 候可以见他。随后，他又决定不浪费时间，不打电话就直接去递那封信。下 午三点钟，他取得本尼狄克特的同意，在三点到五点之间离开办事处；三点 三十分，他到了萨麦菲尔德广告公司总办事处的接待室里，急煎煎地等待允 许，好走进去。
第一卷 第三十三章
在尤金去见他的时候，丹尼尔…克…萨麦菲尔德先生并没有在忙着什 么特别的事情，不过在这种情况下，象在许多其他情况下一样，任何人想要 向他请求什么，他总要叫人家等待，这是非常重要的。尤金整整等了一小时， 然后一个小职员才来告诉他，他觉得很抱歉，有别的事把萨麦菲尔德先生给 绊住了，所以他那会儿不能见他，得明天十二点才成。第二天，�
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