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左手犹太人右手温州人-第17部分
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有美国学者用三个“M”和一个“I”来总结温州人成功的原因。所谓的三个“M”指的是大众模仿和创造性(Mass initiatives)、流动性(Mobility)和市场(Markets),而“I”是指空隙(Interstices)。
在中国社会科学院社会学研究所王春光研究员看来,美国学者的三个“M”和一个“I”并不能囊括温州人成功的所有原因。“他们漏了一个很重要的因素。温州人的成功,还有一个‘S’。”王春光如是说,他提出的这个“S”就是“Social network”,即社会网络。王春光认为:“温州模式说明了一个道理:只要把民间力量发掘出来,整个地方就能够发展起来。中国每个地方的社会关系都存在,这需要挖掘。”
商规篇(13)
28、集中优势兵力攻克目标
人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧、双手、力量结合在一起,几乎是万能的。
——韦伯斯特
经济学家钟朋荣提出了“小狗经济”的概念。“在优胜劣汰的旷野上,三只小狗攻击一匹大斑马,第一只小狗咬住斑马的鼻子,第二只小狗咬住斑马的屁股,第三只小狗则咬斑马的腿,咬了很久,斑马终于倒下了。三只小狗咬倒一匹大斑马,秘诀在于:分工明确、合作紧密。”
钟朋荣教授形象地把分工型中小企业比喻成“小狗经济”,把竞争力不强的大企业称为“斑马经济”。这是对温州中小企业最形象的表述。
温州鞋业就是“小狗经济”的最好诠释,有4000多家制鞋企业集聚在温州,从业人员达35万。虽然绝大多数企业是中小规模的家族制企业,但经过明确的分工和社会化协作,已形成了从牛皮交易、猪皮加工、合成革生产到鞋底、鞋材、鞋饰、鞋楦等密切相关的产业配套体系,聚集成完整的产业链,实现聚集效应。大量的企业聚集群加之合理的分工协作,以及对品牌、技术专长等无形资产的共享,产生了巨大的协同优势。
29、不要轻信任何人
闪光的东西,并不都是金子;动听的语言,并不都是好话。
——莎士比亚
温州企业大多是家族企业,往往是发展到后来内部就形成盘根错结的关系,这让很多老板头痛不已。
有时候,亲朋好友会成为企业发展的阻力,不想被关系缚住手脚,就需要狠心挥动无情剑。20世纪70年代末至80年代中期,家庭企业是温州民营企业的普遍形式。80年代中期以来,在政治和经济双重取向的作用下,温州民营企业率先进行股份合作制的试验,至90年代初期,这种企业内部少数股东集中持股的所谓股份合作企业,成为温州民营企业普遍而典型的形式。90年代开始,随着公司制企业条例和公司法的相继颁布,公司制越来越成为上规模的民营企业选择的形式,并逐步取代股份合作制而成为温州民营企业的典型形式。
30、关心对自己有利的事
我从来没见过那些假装为公众利益经商的人做出多少好事。
——亚当?斯密
有人这样总结:“温州的一切只需一个解释:实用或者叫功利。”
“既无功利,则道义乃无用之虚语耳”是温州思想的精髓。与全国许多地方相比,温州人是个讲实际、重功利的群体。他们天生有一种不唯上、不唯书、只唯实的朴素的自然哲学意识。温州人做事情从功利出发,而且毫不掩饰。
讲信任,讲价值,讲尊重,讲合作,其实都离不开利益两个字,大多商人只关心对自己有意义的事情。什么是有意义的事情?当然就是有价值或者讲是有利益的事情。在温州人眼里,无论干什么事情,都是为了挣钱。他们做生意的目的十分明确,就是要发财。由于赚钱的目的单一、方向一致,在行动中就少了一些盲目与动摇,多了些动力与恒心。
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商钱篇(1)
罗丹是世界史上最伟大的雕塑家之一,他有很多传世名作都是艺术与美的象征,流传到现在的每一件都能拍到天价。
一个年青的崇拜者去拜访罗丹,崇拜者说:“罗丹先生,您是如何有如此大成就的?”罗丹回答说:“每天雕刻作品,就这么简单。”崇拜者又问:“每天都待在如此狭小的屋子里雕刻石头,您不觉得枯燥和无趣吗?”
罗丹笑着说:“你这个问题问得很好!以前我曾尝试过画画,但我又不喜欢画画,为了有所成就,我就逼着自己画画,越逼反而越厌烦,到了后来我看到画纸和颜料就想吐。我又尝试雕刻,结果发现雕刻才是我的最爱,每一块石头在我的眼中都是有生命的,它们是如此柔美如此动人,我拿着它们就像握住爱人的手。我不再烦恼,不再苦闷,只要有石头,只要有雕刻,我的每一天都像在天堂一样快乐!”
罗丹继续说道:“年轻人,我可以透露成功的秘密,那就是你爱什么,你就会做得很好,就算有人阻挠,你也会千方百计地去做好,因为这对你不仅是工作,更是你生命中不可分割的一部分。反之你讨厌什么,就算别人逼你去做,你也会千方百计地逃避、搞砸它。真正地爱上它之后,你就会明白怎么去对待它。我搞雕塑的时候,不用人告诉我,不用人提醒我,我自己就会好好地想,怎么下刀,怎么雕琢,怎么打磨,怎么才能让作品更完美。”
年轻人恍然大悟,他回到家马上将家里所有的雕刻品都扔了,把放在抽屉里已经快发霉的稿子拿了出来。以前因为家人的期望和对罗丹的崇拜,他丢弃了自己心爱的写作,今天受到了罗丹的启发,他放下刀,拿起笔。当他再次拿起笔,心中的喜悦一阵升腾,不需要有人告诉他,怎么开写,怎么中继,怎么结局,很快就在他脑中连成了一条线。数年后,年轻人成为了著名的作家。
爱之,好好地对待运用之,爱情、交友、事业、人生,何尝不是这样?赚钱更是这样,所谓“取之有道,用之有度”,通过本篇你可以发现犹太人和温州人对钱的超人智慧。
一、犹太人的金钱观
◎ 爱钱术
犹太人的聚财之道:对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。
对于犹太人来说,生活在这个世界上赚钱是最重要的事。犹太人秉承“君子取之有道”的原则,所以唯利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中极其少见,他们之中大部分人是合法地赚大钱。犹太人反应敏捷,判断准确,只要有钱可赚,他们不会放过一切机会。
◎ 算钱术
为什么世界的金钱装在犹太人的口袋里?犹太人不能去偷,这个他们不擅长;犹太人不能去抢,他们没有强大的政府后台,历史上都是犹太人被抢。犹太人却能在金融界或商业界独占鳌头,亿万富翁不乏其人。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,却控制了全球的财富。为什么?关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
犹太人认为财富的分配是不平均的,这个世界上22%的人拥有全部财富的78%,其他78%的人只拥有全部财富的22%,这就是巨大的贫富差距,从今天的现实来说有过之而无不及。聪明的犹太人就把主要目标放到拥有全部财富的78%这一群人上面,虽然这群人的人口比例只占22%,但他们才是有钱人,从他们身上才能赚更多的钱。世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一日本商人就是受这种魔力吸引,把它运用到他的钻石生意上,结果获得了意想不到的成功。 。。 。。
商钱篇(2)
◎ 抓钱术
犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度,他们实行的是“厚利多销”的策略。他们认为:在灵活多变的营销策略中,为什么不采取上策而采用如此下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。
说白了,犹太人就是要赚有钱人的钱。犹太人虽然在商界呼风唤雨,但他们也不是什么都涉及,犹太人主要涉足的是金融、证券、石油、钻石、钢铁等行业,而这些行业又恰恰都是有钱人才去玩的。名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。大富翁、大企业是金融、证券公司的常客,他们最在乎的不是价格,而是优质的服务和各种最新的市场信息,只要把他们哄好了,一点小钱他们是不会在乎的。
◎ 赢钱术
犹太人赚钱很有意思,他们有两大赢钱秘笈:女人和嘴巴。
犹太人做生意时,认为让女人掏腰包,远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是:如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。很多生意人把目标瞄准男人,因为他们想:大部分的钱是男人赚的,自然该去赚男人的钱。很多行业都是以男人为主的,比如西服、香烟、酒、茶等,但看到的人多了,做的人也就多了,竞争也就大了,很多人却忽视了一点“男人赚钱,女人花钱”这一社会现象。犹太人善于洞察世界,他们很早就发现了这一玄机,他们从事珠宝首饰、奢侈名品等行业,那都是暴利并且进入壁垒甚坚固的行业,自然该他们发财。
没有谁会不吃饭而生存下去,所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二:一为说,一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验,总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人,都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱!“越是流行的东西,越有钱可挣”,这是犹太人坚信不移的赢钱术,因此他们常这样做:巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
◎ 变钱术
钱在犹太人手中不是死物而是活物,如何把手中的钱用活,是犹太人经商的一门大学问,他们运作的变钱术是不作存款,而是现金运转。一般人认为,银行存款和现金相比,当然是存款最可靠,又能获利也不亏损。犹太人在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说,再投资正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息,是不太可能获得大利润的。
◎ 挣钱术
在犹太人的挣钱术中,有一条广为人知的法则——即使1美元也要赚。
犹太人惯于采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略,必须做到心怀大志,对前程自信;如果自惭形秽,胸无大志,永难成功。同时,还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。
犹太人的忍耐,创造出犹太人赚钱的信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的,但是,他们的忍耐也是有先决条件的,是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算,他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就以坚定的耐心,等待对方转变心情或者等待时机的到来。 。。 。。
商钱篇(3)
◎ 投钱术
投资不要马虎,但也不能犹豫,看准了就投!犹太人就是这样投资的。
犹太人有一则商业信条:每次生意都是初交,都要认真对待。在市场竞争中,犹太人的一切投钱决策思维,都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场,使生意人真正获利的关键在于正确的决策,这就要求生意人应具备相应的素质。
一是知彼知己,善于察市料“敌”,及时掌握市场的动向、消费者的需求;准确判断竞争对手,知其力,料其行,先发制人,抢先占领市场。
二是扬长避短,善于出奇制胜。充分用己之长,由长而谋,因利动止,并注意用自己的优势,在时间速度上用奇,在产品设计上用奇,在经营销售上用奇,使竞争对手意料不到或仿效不及,从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。
三是审时度势,善于操纵商机,适时抓住市场上有“利”可图的一切机会,主动出击。在具体做法上,或施小利诱对手而动,或放弃眼前的小利,假痴不癫,使竞争对手进入误区,从而使自己获得大利。
◎ 管钱术
先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。
犹太管理法则提醒经营者,你的公司就好比一个小分队,是由各色各样的人组成,他们都有自己的看家本领。身为老板,你就要做到对部下的特点、能力,甚至个人的性格了如指掌,做到适才适所,使内在的潜力得到充分地发挥。唯有如此,你的公司才可能高人一筹。
◎ 护钱术
遵守法律和合同已经被注入了犹太人的血液里,所以犹太人被称为“契约的民
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