一个字的力量-第6部分

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仁为立根之本

《现代汉语字典》里的解释：仁慈、仁厚、仁义

仁，rén①仁爱；②敬辞，用于对对方的尊称。

【仁慈】réncí仁爱慈善：～的老人。

【仁厚】rénhòu仁爱宽厚：～待人。

【仁义】rényì仁爱和正义：～道德。rén·yi〈方〉性情和顺善良。

慈悲为怀，与人为善

仁慈是这个世界上最好的品质，善良的人是这个世界上最受欢迎的人，因为我们或者不够善良，或者希望自己更加善良。我们喜欢善良的人，喜欢和他们在一起。善良的人很纯粹，和他们在一起很有安全感，在遇到困难的时候，他们会倾力相救，甚至不惜牺牲自己。善良的人在付出他们的仁慈的时候是一片赤心和真心，从没有想过要得到回报。慈悲为怀，与人为善，这是一种无形的力量，终究会得到他人的尊敬和爱戴。

第11节：慈悲为怀与人为善

《西游记》里的唐三藏虽然是神话中的人物，但他的一颗慈悲心堪称我们的楷模。唐三藏没有孙悟空的法力，不及猪八戒的智慧，甚至连沙僧的力量都不如，但他却能够集合众人的力量，危难时刻，往往化险为夷。唐三藏之所以能够经历重重磨难，最终到达西天，取得真经，靠的就是他的慈悲心。他的慈悲心感化了三界，功夫不负有心人，唐三藏终于成为人人敬仰的佛祖。

当然，仁慈不是出家人的专利，救人于危难之中，是我们每一个人义不容辞的责任。在西方世界，圣诞老人是最仁慈的人，深受全世界人们的喜爱。无论高贵或卑贱，无论贫穷或富裕，无论疾病或健康，圣诞老人在12月25日这一天，都会从各家的窗口爬进来，把礼物放进孩子事先准备好的长筒袜里，风雨无阻，从不会遗忘任何一家的孩子。虽然圣诞老人是虚构的人物，但却表达了人类对善良的共同愿望：我们需要善良，我们呼唤善良，我们但愿这个世界因为善良而更美好。

与人为善绝不是一种简单的同情心，它是一种无形的相助，一种博大的爱，是一股矫正世俗的春风。道家的始祖老子说得好：“上善如水”。是的，“水溶万物而不争”，与人为善者与水一样能溶解万事万物，化解人间恩仇；“海纳百川，有容乃大”，与人为善者能包容一切，胸怀博大；“水质透明，清澈见底”，与人为善者白日为善，夜来省己，心如明镜……

善良不是针对某一个人，也就是说不能对某些人善良而对某些人不善良，我们的善良应该是一视同仁的。我们喜欢某一个人，就对他好，这不是善良，这仅仅是个人的喜好而已。我们不喜欢一个人，但当他遇到困难的时候，我们仍然能够施以援手，这才是善良。善良对事不对人，我们可以不喜欢某人，但不可以剥夺他接受善良的权利。

古代朝鲜有一名叫长今的女子原本是御膳厨房的一名上赞内人，由于受到仇人的迫害被发配到济州岛。按照惯例，被赶出宫的内人是不能再回到宫里的。

在济州岛，长今遇到一位叫张德的医女。张德告诉她，要想再回到宫里，只有一个办法，勤学医术，然后等待朝廷来选拔各地衙门的医女进宫。

长今天资聪颖，加之勤学苦练，医术渐长。

终于等到朝廷选拔医女的通知。前几轮知识性的考试长今都是第一，只剩下最后一轮实践性的考核了。那就是给真正的病人看病。长今信心十足，因为在这之前她已经有过这方面的实战经验了。可是万万没有想到的是，命运又同她开了一个玩笑，她要看的病人竟然是陷害她的仇人。那一刻，她有点动摇。她曾想过，坚决不给她看病或者给她误诊，以此来报心中积郁的深仇大恨。但是如果这样，她所做的一切就前功尽弃了。左思右想，长今还是放下了仇恨，把她当作一名普通的病人来看待。最终长今通过了最后的一场考试，以优异的成绩被选为内医院的医女。

医者父母心，医生最需要的就是一颗博爱而仁慈的心，只有把病人当作自己的孩子一样来爱护，你的医术才会不断长进。如果仅仅是把行医当作一种手段，是不会成为一名好医生的。因为医生面对的是一个人的健康和生命，病人就是我们的孩子，这是一名医生必须具备的信念。

与人为善是做人的一种积极和有意义的行为。它可以为自己创造一个宽松和谐的人际环境，使自己有一个发展个性和创造力的自由天地，并享受到一种施惠与人的快乐，从而有助于个人的身心健康。与人为善可以给我们带来好心情，还可以给我们带来身体上的健康。现实生活中，有些人不讨人喜欢，甚至四面楚歌，主要原因不是大家故意和他们过不去，而是他们在与人相处时总是自以为是，对别人百般挑剔，随意指责，人为地制造矛盾。只有处处与人为善，严以律己，宽以待人，才能建立与人和睦相处的基础。在很多时候，你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。这就教育我们，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。

与人为善并不是为了得到回报，而是为了让自己活得更快乐。与人为善其实极易做到，它并不要你刻意做作，只要有一颗平常心就行了。有这样一个故事：说是一个人作了一个试验，他早晨上班来到办公室的时候，对周围的同事笑了一下，没想到，却带来了意想不到的效果，他的上司看到他时对他也笑了一下，他的上司可是从来没笑过的人呀。这个人这一天的心情特别好，平时那种冷冰冰的感觉没有了，周围的人都很亲切。而据说，就是因为他早晨的那个笑，感染了身边的其他人。你日常的工作和生活，无非是想丰富你的生活，实现你的价值。而这所有的一切，归根结底，都来自于你是否能善待他人。与人为善使你有一种充实感，你知道没有人会故意和你过不去。与人为善不仅给你财富，还使你拥有被他人喜爱的充实感。记住，奸商只能造就一时的得意，却不能品味充实自信的人生，只有与人为善才能求得长远财富。

可见，善待他人是人们在寻求成功的过程中应该遵守的一条基本准则。在当今这样一个需要合作的社会中，人与人之间更是一种互动的关系。只有去善待别人、帮助别人，才能处理好人际关系，从而获得他人的愉快合作。孟子曾经说过：“君子莫大乎与人为善”。那些慷慨付出、不求回报的人，往往更容易获得成功。

做人要厚道

“忠厚传家久，诗书继世长”，这句话表现了人们对做人要厚道的追求。

什么是厚道？厚道是以诚相待、大度宽容，厚道是谦逊礼让、诚实守信。怎样做一个厚道的人？厚道的人宽厚待人以心换心，拥有好人缘。厚道是做人之本，精明是成事之道。厚道做人，精明做事，既不做碌碌无为的平庸者，也不做狡猾奸诈的小人，而做一名恪守中庸之道的君子，你才能在人际交往中如鱼得水，左右逢源！

尹明善是重庆力帆集团的董事长。“做人要厚道”是尹明善的人生哲学，他对社会、对待自己的员工时也是这么要求自己的。

尹明善认为，最重要的是保障员工的基本利益。尹明善说：“效益不好就大量裁员，稍有困难就转嫁给员工，这样的企业最不厚道。力帆集团2001年就实施了最低工资制，具有３年工龄的员工工资不得低于600元。”力帆集团的最低工资制比重庆的最低工资标准高出400多元。

第12节：做人要厚道

面对下岗，尹明善认为，一方面要教育员工，“今天工作不努力，明天努力找工作”，力求企业兴旺，以避免裁员造成员工失业。另一方面积极参与社会保险，在参保这件事上要厚道，尽快提高参保率。他说：“员工病无所治，老无所养，厚道的老板心何以安。”

他还认为：“职工有用武之地的期盼、学习上进的要求、娱乐休闲的渴望，老板都应认真对待，这些都是老板厚道的重要内容。”

企业是要追求利润的。为什么老板要厚道呢？首先是看清楚财富究竟是从哪里来的。尹明善认为，“像我这样的民营企业家能有今天，是靠七分社会赋予，三分个人打拼。”“企业的财富既然是员工共同创造的，企业主就应当使用这些财富来保住员工的饭碗。”其次是能体会员工的困难和需求。尹明善说：“企业主获利多，员工挣钱也就多，员工心里是明白的。老板厚道，员工地道，同行称道，企业和谐，才能达到生财有道。”

作为企业家的尹明善说的这些道理，对于我们做人做事也是大有裨益的。老板对员工不厚道，必然引起员工心中的不平，就难免出现不关心企业甚至出工不出力的现象。严重一些，还可能引起劳资纠纷，企业的对内凝聚力和对外竞争力就会成为空话。老板厚道，员工就会关心爱护自己的企业，企业内部矛盾才能化解，才能有融洽和谐的关系。我们或许不可能像尹明善一样拥有那么多财富，可是我们都要与其他人打交道，在处理各种关系的时候，要从实际出发，尽可能地为他人着想，为对方留有余地。别人犯了错误，不要恶言讥讽，更不要落井下石，应好言相劝，给人以台阶下。

严于律己，宽以待人，这就是厚道。厚道的人朋友多，厚道的人容易得到别人的支持，厚道的人办事比较顺利，厚道的人处的环境会比较和谐，厚道的人前途更加广阔。我们现在讲科学发展观，讲可持续发展，这就要求我们对自然资源也要厚道一点，不能竭泽而渔，过分刻薄。让自然环境能够有生生不息的条件，我们的生活才能蒸蒸日上。

宋代的吕蒙正胸怀宽广、气量宏大，有大将风度。每当遇到与人意见相左时，他必定以委曲婉转的比喻来晓之以理，动之以情。皇帝对他很是信任。

当吕蒙正初次进入朝廷的时候，有一个官员指着他说：“这个人也能当参政吗？”

吕蒙正假装没听见，付之一笑。

他的同伴为此愤愤不平，要质问那个官员叫什么名字。吕蒙正马上制止他们说：“一旦知道了他的名字，就一辈子也忘不了，不如不知道的好。”

当时在朝的官员也佩服他的豁达大度。后来那个官员亲自到他家里去致歉，并结为好友，相互扶持。

吕蒙正这样做是对的，给别人留余地，就是给自己留余地；给别人方便就是给自己方便。人海茫茫也会狭路相逢，你今天得理不饶人，又怎么知道他日会不会与那人相遇呢？这个世界说大也大，说小也小。古语说“得饶人处且饶人”，就是为了给自己留一条后路。

不让别人为难，不让自己为难，让别人活得轻松，让自己活得阔绰，这就是做人要厚道的妙处。不管是谁，我们要谨记以下“四绝”：权力不可使绝，金钱不可用绝，言语不可说绝，事情不可做绝。

买卖不成仁义在

水晶宫的售楼小姐小张来公司已经快一个月了，一笔单都没有签。小张心急如焚，如果到月底还卖不出一套房子的话，就要被老板炒鱿鱼。公司实行的是末位淘汰制，非常残酷。

这天，来了一位大客户，暗示小张想要购买一套商务写字间。

小张信心十足，暗下决心一定要拿下这笔业务，如果成功了，不但不会炒鱿鱼，还会得到很高的提成。

因此，面对客户各种各样的提问，小张极其耐心地为他解答，有的问题客户提了一遍又一遍，要是平时小张早就翻脸了。

小张看时机已到，就礼貌地问：“请问先生现在可以去签单了吗？”

哪知客户马上回答道：“我不买……”

还没有等客户把话说完，小张就气不打一处来，自己费了多少口舌他竟然说不买！这不纯粹是拿我开涮嘛！小张愤怒地说：“你这人怎么这样。不买在这里瞎凑什么热闹？你知道你耽误了我多少时间！真是气死我了！”

等小张发泄完了，客户接着说：“没有想到你的素质这么差。虽然我不买，但是我的朋友要买。本来我已经打算向我的朋友推荐这里，但现在既然这样，我想我只好另做打算了。”

小张后悔不已，想挽回这次损失，但为时已晚，客户已经扬长而去。

有的销售人员费了九牛二虎之力，没能与顾客达成交易，就翻脸不认人，态度来了一个一百八十度的转弯，最后导致更大的损失。小张就是这样的一个人。小张的故事告诉我们，买卖不成仁义在。这次失败了，下次或许会成功，不要放弃任何机会。

一些销售人员面对失败，心中感到沮丧，并在表情上有所流露，失魂落魄，言行无礼。这是很不应该的。作为销售人员，应该具备最起码的耐心。没谈成生意，不等于今后不会再谈成生意。虽然没谈成生意，但沟通了与顾客的感情，留给顾客一个良好