斗破利欲场我和美女董事长-第184部分

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“其实一旦两家集团恶斗，我们这样的小人物夹在其中是最受罪的，我们只是靠薪水吃饭的，我们是经不起折腾的。”童欣又说。

“那童总监现在有什么打算吗？”我说。

童欣笑了笑：“我能有什么打算，我这不过来想问问楚总有没有什么打算呢。”

我呵呵笑起来：“我啊，你说我会有什么打算？”

“楚总问我，我怎么会知道呢，我又不是你肚子里的蛔虫。”童欣说。

我想了想：“我听说，荣氏旅行社在挖四海旅行社的业务骨干，你知道这事不？”

童欣眉毛一扬，做出夸张的神情：“还有这事？我没听说过啊。”

“你是咱们四海旅行社的业务骨干，就没有人和你私下联系？”我看着童欣。

童欣摇摇头：“没有啊，我做导游的，谁和我联系啊，要联系也是找业务部和计调部的人啊。”

“呵呵……”我笑起来。

“楚总笑什么？”童欣看着我。

“我笑你把自己看的太低了。”我说。

“我没有把自己看低，是楚总把我看的太高了吧。”童欣说。

“童总，有句话叫做识时务者为俊杰，这话你能理解不？”我说。

童欣眼前一亮：“能啊。”

“怎么理解？”

“就是看透形势，看清局势，及时作出正确的选择，为自己谋取更好的利益。”童欣说。

“那么，在目前旅行社的形势下，你认为该如何识时务呢？”我说。

“呵呵，这个问题，我想楚总可以代我回答。”童欣说。

“你想让我给你一个什么样的答案呢？”我说。

“给出你和我都满意的答案。”童欣说。

童欣说话滴水不漏，显然是在试探我。

我说：“如果要我来回答的话，我想说，识时务者为俊杰这句话，包含的意思除了看到眼前的利益和局部的利益之外，还要目光放长远，要看到全局，看到未来，看到潜力，要用自己的目光明智地分析透彻局势，要带着忠诚和责任思考自己的人生方向……话说到这个份上，我想你该明白我会给你什么样的答案……”

听我说完，童欣点点头：“或许为明白楚总的意思了，不好意思，打扰楚总了，我出去了。”

我点点头，看着童欣离去，然后叹了口气。

我其实知道童欣找我的真实用意是什么。

此次荣氏旅行社和四海旅行社之间的事情，表面看起来是两家旅行社之间的竞争，但深层次考虑，荣老爷子的思维显然不会这么简单，或许他正在等待四海旅行社发起反击，他希望看到四海旅行社以牙还牙。如果那样，或许正中他下怀，或许随之而来的，将会是海州旅游业界空前的商战风暴。

此时，荣老爷子或许正在静心等待，正在等待鱼儿上钩。

古代有姜太公钓鱼，现在有荣太公钓鱼，都稳坐钓鱼台。

那么，面对如此的形势，四海将采取如何的对策呢？麦苏将作出如何的决策呢？

或许很多人都在拭目以待。

这很多人，有四海的，也有荣氏的。

似乎，大家关注的焦点都在麦苏身上。

第358章矛头直指麦萍

下午两点，集团小会议室。

长条会议桌的一端坐着麦苏，另一端坐着肖峰，在他们中间，集团决策层高管和麦萍、林志雄还有我分坐两边。

海霞、蓝果等集团领导的助理和秘书等人坐在后排。

会议室的气氛很严肃，还很凝重。

会议由肖峰主持。

时间到了，麦苏冲肖峰点点头，肖峰开始发话了：“今天我们召开这个会议，议题只有一个……”

肖峰的声音很沉稳，大家都看着他。

肖峰环顾四周，顿了顿，继续说：“会议的议题就是关于集团下属四海旅行社的发展问题，前段时间，因为外部环境的变化，在海州旅行社市场，发生了一些新情况，给四海旅行社的经营带来了新的挑战和变化，这些外部的情况，大家可能略知一二，但也未必知道详情。下面，先由四海旅行社总经理麦萍给大家介绍下具体的情况……”

在肖峰讲话的时候，海霞和蓝果低头在笔记本电脑上敲击键盘……

肖峰冲麦萍点点头：“麦总，你说说吧。”

麦萍点点头，看着大家：“董事长，总裁，各位集团高管，我给大家汇报下最近旅行社遭遇的外部和内部的情况……事情要从董事长到大连参加那个高端论坛开始，董事长走了之后没两天，荣氏集团下属的荣氏旅行社，突然改变了自己的经营内容，将他们的产品全部换成了我们刚刚实施品牌战略后的经营内容，和我们的一模一样。不但如此，他们所有产品的价格，都只有我们的50％。也就是说，他们采用和我们同质化的产品，率先打起了价格战，力度之大，火力之猛，前所未有……”

会议室里十分安静，大家都看着麦萍。

麦萍继续说：“在推出和我们同质化的产品和大打价格战的同时，荣氏旅行社全面展开了宣传广告攻势，各种媒体各种方式立体轰炸，目标直指我们的新老客户和意向客户群。在他们的全力攻势下，我们的新老客户迅速丧失殆尽，意向客户群也全部被他们的优惠价格吸引过去。短短一周多的时间，四海旅行社的业务全面停顿，经营陷入瘫痪状态。不但如此，荣氏旅行社又开始暗地里接触我们的业务骨干，据我所知，就在昨晚，荣氏旅行社的老总田园还宴请了我们旅行社的几名业务骨干，地点就在荣氏大酒店……”

听麦萍说到这里，集团决策层的大佬们面面相觑，开始议论纷纷。

“作为旅行社的老总，麦萍，你负有不可推卸的责任，对手向我们发起全面进攻，你为什么不及时采取得力措施进行反击？”

“荣氏旅行社是在搞恶性竞争，目的显然是要击垮四海旅行社，四海旅行社的管理层为什么没有做出事先预警，为什么没有市场预测，为什么直到对方发起进攻后毫无招架还手之力？”

“四海旅行社遭遇此一塌糊涂的败绩，简直就是四海的耻辱，我建议，首先要在集团内部进行追责，追查相关管理人员的责任，必须要做出严肃处理……”

“作为海州响当当的四海旅行社，竟然如此不堪一击，这到底是为什么？我们该反思些什么？”

大家义正词严地指责起来，目标直指麦萍。

麦萍的脸色有些难看，有些坐不住了，不住看麦苏。

麦苏神色平静地看着大家，不说话。

迈克也看着大家，不说话。

肖峰这时说话了：“大家静一静……”

大家静下来，看着肖峰。

肖峰微微一笑：“关于四海旅行社的事情，大家没有必要指责旅行社管理层，为什么没有当即对荣氏旅行社的攻击做出反击的措施，这事是我决定的，也是征得董事长同意的。”

肖峰此话一出，大家都有些意外地看着肖峰。

我此时觉得肖峰有些大包大揽了，似乎他在将此事的责任揽到了自己身上。

肖峰继续说：“其实荣氏旅行社刚开始出击，麦萍第一时间就向我做出了汇报，我经过分析之后，决定静观以待，以不变应万变，看事态的进一步发展再做决定，我和董事长沟通之后，董事长也赞同我的看法。因此，在麦萍向我提出一些反击方案之后，我否决了，让他们按兵不动……”

“肖总这是什么意图？”有人问话。

“我们的意图，是要以牺牲四海旅行社局部的眼前的小利益，摸清对方的真正意图。”肖峰的话很干脆。

听到这话，大家又安静下来。

麦萍轻轻松了口气。

我此时心中却不由一凛。

肖峰然后说：“到目前为止，他们折腾地基本差不多了，单纯就荣氏旅行社来说，已经到了强弩之末，攻击力的势头已经没有了开始时候的强度和烈度，而且，经过我的观察，他们的大致意图我也基本摸清……”

“那荣氏到底是什么意图？”有人为。

肖峰微微一笑：“现在不便奉告，有好奇的，会后可以单独找我聊。”

我此时虽然猜想荣氏的真正意图不会单纯一个旅行社，但到底是什么意图，我其实也只能猜测。

而肖峰似乎已经胸有成竹。

我再次感到肖峰的深不可测。

既然肖峰摸到了荣氏的意图，那么，麦苏也应该是心里有数的，但她也从来没有说起过。

不知道肖峰和麦苏葫芦里卖的什么药。

肖峰继续说：“我们今天会议的议题是解决旅行社目前遇到的问题，不是追责，当然，如果大家要追责的话，首先要追的是我和董事长，而不是四海旅行社的管理层，因为他们是按照我的指示来做的……”

大家都不说话了。

麦苏这时也笑了下：“大家因为对期间的过程不大了解，所以会有这些想法，其实呢，区区一个四海旅行社的生死存亡，是危机不到四海集团的根基的，大家不要过度担心什么。当然，既然现在已经到了解决这个问题的时候，我们也不能就此放弃四海旅行社，毕竟这是四海集团的窗口，也是一个极具发展潜力的部门，我们今天开这个会，就是要集思广益，找到解决问题的办法，让我们的旅行社迅速起死回生。我相信有四海集团的财力后盾，有大家的智慧，四海旅行社是很快能度过目前的难关的……”

说完，麦苏有意无意地瞟了我一眼，脸上带着似笑非笑的表情。

在麦苏目光的注视下，我不由伸手摸了摸脑袋。

等麦苏说完，肖峰继续主持会议：“刚才麦总介绍完了基本的情况，按照我们的安排，四海旅行社准备了两套解决问题的对策方案，分别由林志雄副总和楚天副总负责，既然现在到了该解决问题的时候，那我们就先听听他们二位的思路和想法，然后大家一起讨论，最后做出决定……”

大家都点头。

肖峰微笑着看着我和林志雄：“你们二位，谁先来？”

第359章逼宫

我和林志雄互相看了一眼，我说：“林总，你先来吧。”

林志雄巴不得自己先来，忙点头：“好，那我就先给各位领导做个汇报，汇报下我经过几天几夜的深思熟虑拿出来的方案……”

大家都看着林志雄。

林志雄从包里拿出自己准备好的方案，边看边开始了陈述：“按照我的思路，我认为，对于任何发生的问题，都要有三个步骤，第一，出现问题不能慌乱，要沉着冷静对待，要缜密观察；第二，分析问题，找到问题的症结，找到问题的根源；第三，在分析和思考的基础上，结合自己的实际和对手的状况，找到解决问题的办法……”

林志雄的思路听起来很清晰，大家不由点头，都看着他。

林志雄继续说：“此次荣氏旅行社搞的突袭，看起来很突然，但我认为，他们是有充分的准备的，他们的准备，一个是人力上的，一个是财力上的，不然，他们是承受不起低价位带来的负担的，是无法应付突然增加的大量客户的……这也说明，荣氏旅行社是有预谋的，甚至，是蓄谋已久的。我们四海旅行社之前推出的品牌战略，在海州旅游同行中独树一帜，开创了旅行社经营的新局面，作为我们的竞争对手，荣氏旅行社显然是看在眼里急在心里，此次为了和我们抢夺市场，他们不惜破釜沉舟采取了如此卑劣的手段，把我们打了一个措手不及，给我们的经营带来了巨大的损失。现在，正如刚才肖总所言，荣氏旅行社的表演基本就这些了，该出手的都出手了，是强弩之末了，那么，他们表演完了，也就到了我们该动手的时候了……”

林志雄分分析似乎头头是道，肖峰微微点头，其他人也都带着赞同的神色。

然后林志雄开始切入正题：“接到集团领导和麦总安排的任务之后，我对目前的形势进行了缜密的分析，对我们和对手的实际状况进行了详细的观察，我认为，我们目前需要做好三件事……第一，稳定好内部，全力安抚好内部员工，稳定人心，首先给大家讲清局势，分析透彻原因，让大家对四海的未来充满信心。其次，因为荣氏的冲击给大家带来的经济上的损失，旅行社给予释放的补偿，不让大家的利益受到损害。再次，集团给予财力支持，保证旅行社员工的薪水和奖金照常发放，让大家看到信心和光明……这样做，可以留住大家的人，也能留住大家的心……”

大家注视着林志雄，有人不住点头。

林志雄继续说：“第二，在确保大家的利益不受损失的基础上，在人心稳定的前提下，我会率领业务部的同仁全力出击，不遗余力把我们的新老客户拉回来，同时继续发展我们的意向客户群……同时，其他部门配合，搞好优质的服务……”

“你这第二天的实施，目前似乎很困难，没有价格优势，你凭什么把客户拉回来？”有人问林志雄了。

林志雄自信地一笑：“我还没说第三点，这第三点，是为第二点提供保障的。”