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诸葛亮日记-第4部分
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来了，我总算可以到旁边喝杯闲茶了。不过现在条件所限寒酸了点，等我们挣了钱，我是不会让你这个CEO受委屈的。”我听了心里热乎乎的，说实在的，我又哪里会在意这些小节，如果在意的话也不会到这里来了，但老板的这份心意是难得的啊。
办事处的综合条件实在差了点，办公、生产、食堂、宿舍都在一幢破旧的三层小楼上，一、二层办公加加工车间，食堂在半地下室，三层是办事处主要干部和几个业务骨干的宿舍，连刘老板和两位夫人也挤在这儿，住在楼道尽头的一个套间里。刘总还硬要把这惟一的一个套间让给我，我当然没有答应，我再不识趣，也不至于让人家两位夫人和刘总挤到一个床上去吧。再说，别人都是两人一屋，连关羽张飞都是住的上下铺，我一个人一间屋这待遇够优厚的了。
刘总把我当成了一根救命稻草，我们食则同桌，寝则同榻，一天到晚探讨天下大势和公司面临的困难以及将来的出路，当然也难免涉及家事。这时我才得知，原来刘备与刘表还是远房的叔伯兄弟，刘表也早就看出刘备是个干大事的人，想倚重他把荆州公司好好治理一番，重振往日的雄风。刘备知道荆州公司的内部关系比较复杂，刘表优柔寡断，还是拉开一点距离好，便没有答应。总起来说，刘表对刘备还是挺照顾的。
昨天，刘表的大公子刘琦，也就是我夫人的表哥来访。刘琦是刘表的长子，按说刘表老病之际，正是年富力强的刘琦效命之时。但现如今，荆州公司的大权基本上落入刘表的夫人蔡夫人和其弟蔡瑁手中，问题的敏感之处在于，现任荆州公司副董事长的蔡夫人，也就是我夫人的亲姨是刘表的继室，而刘琦是早已去世的前任夫人所生，蔡夫人千方百计排挤刘琦，想把荆州公司和偌大一份家产统统留给自己的亲生儿子、还在读中学的刘琮。所以，刘琦不仅得不到重用——连此前一直挂名的闲职董事也给免了，甚至遗产继承权也岌岌可危。蔡夫人一方面大权独揽，最近他的弟弟蔡瑁又被提拔为主持日常工作的行政副总裁，另一方面在不断造势，说刘琦是刘表前任妻子的私生子，跟刘表根本没有血缘关系，怎么能享有继承权呢？刘琦听说她正在刘表面前软磨硬泡，要他修改遗嘱，取消刘琦的继承权。刘琦最近寝食难安。父亲已完全被那个女人控制，自己连见面的机会也没有，好不容易见上一面，父亲苟延残喘，旁边继母虎视眈眈又能说什么。但任由事情发展下去，那个女人说不定又搞出什么花样来，弄不好，自己连命都得搭进去。他左思右想，彷徨无计，突然想起刘备，不禁眼前一亮：此人向以仁厚著称，又是我叔叔，何不找他主持公道，或者帮自己想个办法也好。
一番寒喧之后，刘琦将隐曲说明，并表达希望刘备出面之意。刘总沉吟了一会儿说：“贤侄啊，你这种情况我非常同情。可自古以来，清官难断家务事，我现在在荆州地盘上也要仰蔡氏鼻息，弄不好，把咱叔侄俩都得断送了。这事呀，我实在不能多说，你好自为之吧。”刘琦十分失望，也不好再说什么，客套了几句就告辞了。刘总一直把他送到楼下。今天一起床，刘总趿着拖鞋溜达到我的卧室，说昨日刘琦来访，虽不是公事，但以其地位，理应回访，并说自己早上起来感到有点头痛，让我代他走一趟，我答应了。
刘琦见了我显得异常高兴，唉呀诸葛先生，我等了你半天了，快请进请进请进。他领着我穿过客厅，到一间布置得很雅致的休闲室落座。一杯茶没喝完，刘琦站起来拱手道：“诸葛先生呀，昨天我跟刘备叔叔说的事情你也听见了，继母想方设法要害我，先生你出个主意，救救我吧。”看刘琦有准备的样子我就明白这一定是刘老板出的招。但这种事正像刘老板所说，弄不好会惹得一身臊。我就说：“刘公子，不是我不救你，你们父子母子之间的事情，别人实在不便说话，万一我给你出主意的事情泄漏出去，你也知道，我们公司还得继续在这里做生意，这个、这个……”话说到这里，我也不好接着坐下去，就起身告辞。刘琦却忙不迭地说：“别别，您好不容易来一趟，哪能说走就走了呢。咱们不谈这事，聊点别的事好吧。来，你跟我来。”这刘琦领我到里面的一间密室，好嘛，酒席都摆好了。刘琦说：“就咱俩，好好喝一杯。我知道诸葛先生名重天下，刘老板三顾茅庐才请得动你。今天既然有此机缘，我也希望能跟你交个朋友。”两人坐下，酒未过三巡，刘琦端起酒杯一口喝干说：“诸葛先生，不是我脸皮厚，实在是我没有别的办法了，你就给我出个主意吧。你看这样好不好，我在新野有一套别墅，是几年前花了300多万买的，只要你一句话，这别墅就是你的了。”我一听气往上撞，把酒杯一推，起身说道：“刘公子，你把我当什么人了？难道我会求财卖计不成？”刘琦自知失言，忙说：“先生别生气，是我的错我的错，情急之下口不择言，真是该死。”饭已经没法吃下去了，我再次起身告辞，但刘琦抓住我的胳膊诚恳地说：“孔明先生，你要是这样走了，叫我如何心安？好吧，咱们不再提这事。不过……”刘琦神秘地冲我笑笑，说，“我有一样好东西，你一定会感兴趣的。”我忙问：“什么东西呀，这么神神道道的。”刘琦道，“是朋友送我的几幅美女图，唉呀，那真是个个绝色。”我只好坐下说，“好吧，那就看看。”刘琦领我到他家后花园，来到一个小阁楼上。我急着问：“画在哪儿？”谁知刘琦扑通一声跪在我面前，哭着说：“诸葛先生，继母日思夜想要置我死地而后快，我已经走投无路！你就救救我吧。”我十分生气，这不是蒙我吗？转身要走，谁知刘琦早有准备，活动楼梯已被人挪开了，我总不能从楼上跳下去吧。这时刘琦上来就对我说：“你不是怕此事泄漏吗？这儿就你我两人，话出你口入我耳，现在总可以说了吧。”
其实，让刘琦自救的法子我早就想好了，事已至此，我只好告诉他：“你们在江夏不是有个子公司吗？你呀，申请去当这个子公司的总经理，蔡氏一心除掉你，巴不得你离开总部，所以肯定会答应。你到任江夏后培植羽翼作为自立门户之基。一旦形成自己的势力，你再想办法在法律上把江夏公司据为己有，到时候蔡氏就是想害你也得惦量惦量，这样最差的结果你也能得到一间公司。”刘琦听完拍手称庆，连称妙计，并说如能成功，得来江夏公司愿为刘老板和孔明先生效力。看刘琦豁然开朗的样子，我也替他高兴。毕竟刘琦这人不坏，而且将来确可以作为我们的一个战略伙伴。但是想想心里又堵得慌，一直以来都是我算计别人，没想到今天被刘琦这小子给算计了。话又说回来，他不用这种办法算计我，我还真不会轻易管他的家事，因为在这些问题上我有自己的办事原则：1尽量不与老板的家务事沾边（不仅老板，其他同事也一样）；2实在沾上甩不掉时，一定要观察好前后左右的情势，不要贸然说话和行动；3关键还要看老板的意思；4当老板的私事和公司的公事夹杂在一起时，原则是以公事为重，又让私事不觉得自己为轻。
我的成功心得：尊重别人的家庭领地
大多数动物都有“领土”意识，像狗，它们在住处四周撒尿，就是在划定自己的领土范围，警告别的狗儿别越界闯进，如果哪只狗闯了进来，它便上前赶走。不仅狗如此，连蝴蝶也有这种行为。
“领土意识”其实就是一种自卫意识，人有没有这种意识呢？当然也有，只是和动物昆虫的表现方式不同罢了。人最基本的领土意识就是家庭，谁若未经同意闯入他人家里，轻者遭责骂，重者恐怕要遭一顿追打。别人的家事尤其老板的家事也一样，没了解清楚情况之前千万不要贸然闯入，万一误入雷区，说不定会炸个粉身粹骨。
诸葛锦囊：
在中国的公司里做事，离老板越近，与其家事的接触越是不可避免，所以既要有
处理公事的能力，又要有处理老板家事的智慧。二者缺一，事业难成。
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“关系”问题至关重要我是如何“控制”老板的
2 我是如何“控制”老板的
对于老板，我的态度是首先不要把他神秘化。我作为一个高级打工仔，要想凭借刘老板给我提供的这个平台做出一番事业，我认为很重要的一条就是不要被老板牵着鼻子走，而是学会“控制”他，至少要让自己职责范围内的这盘棋能够按照自己的思路去下。
当然并不是所有的老板都可以“控制”。像曹操这样的奸雄即使以司马懿之智也只能避其锋芒，采取躲、装等收敛术。而我的老板刘备相对就比较容易“控制”，前提是要有真本事。
我“控制”刘备的第一招是让他从欣赏到崇拜我的本事。如果他打心眼儿里瞧不起你，又何谈“控制”？隆中之对我的一番真知灼见让刘备对我佩服得五体投地，但我觉得火候仍显不够。自从搬到公司的宿舍以后，我就利用一切机会向他展示我的才学。这里面还得讲求技巧，不能夸夸其谈，一方面你讲的内容要务虚，要形而上，这样才显得你有高度，让他觉得须仰视才见；另一方面不能只务虚，你得根据市场实际、行业实际、公司实际以及老板本人的所思所想切中要害地提出自己的办法，这些办法还能让他觉着正是他一直在寻找的。达到这样的效果，没有真东西能行吗？几天之内刘总就被我彻底征服了，这不，天天缠着我请教这请教那，有一天临睡前，他偷偷告诉我公司账上还剩下不到1万块钱，却有三件急事要办：一是一周内要发工资，二是房租还有半个月到期，据观察近两天楼前多了两个“哨兵”，估计是房主派来的，三是食堂欠的粮米钱，上个月人家老板娘抱着孩子爬到楼顶要跳楼才答应这个月底给付，眼看也没几天了。刘总问我有何妙计能渡过这几道难关，看着他那副期待的样子，我告诉他我自有办法，只是我心里想，这个问题有点过于实际，我刚来这么两天就让我解决这样的问题，可见刘总确实对我期望之深。
我“控制”刘备的第二招是不失时机地让真本事为他带来看得见的效益。这是个硬功夫，作为一个CEO，不可能永远只耍嘴皮子，也不可能让老板只对你的嘴皮子感兴趣，说到底，他要的是实实在在的利益。通过自己的努力让他看见利益，一方面他能得到现实的实惠，或者解决一个困扰多年的难题，另一方面你说的东西与他的东西能合到一块儿，这样他自然对你更加信任。所以，这“做实事”的第一仗尤其关键。赢了，前面一马平川；输了，别说“控制”老板，恐怕连自己也控制不住。天助我也，恰在此时，曹操的介入给我一个难得的机会。曹操对我们刘总自立门户一直耿耿于怀，早就图谋把刘总挤垮。可能我们公司最近财务紧张，市场形势未能取得太大进展的情况被他掌握了，他决心重拳出击，派出了他的得力干将，曹魏公司市场一部经理夏侯淳和副经理于禁、李典等一干人等开赴新野，必欲置我们于死地。这一次曹操很自信，觉得凭他们的实力一定可以完全占领我们的市场，把我们挤出新野。
但我有十足的信心赢下这一仗，这是我对双方情势冷静、细致分析后得出的结论。是，曹魏公司作为事实上的行业老大实力超群，广告费一掷千金，市场运作驾轻就熟。尤其作为市场一部经理的夏侯淳在市场上打拼多年，经验丰富，是一员能够攻城掠地的猛将。但他们有其致命的弱点，那就是过于小瞧新野这块地方和刘总这支人马了。夏侯淳平常手里掌握着上亿资金，运作的都是大项目，这次要他在新野这个小地方施展拳脚，可以说败因已经伏下。就我们这一边来说，市场狭小、资金紧张是我们的弱项，但我们也有优势，那就是经过几年的苦心经营，至少在新野这一亩三分地，在消费者心目中已建立起无与伦比的品牌信誉和产品忠诚度。还有关键的，也是可能决定胜负的一条是我们对这块市场熟悉到不能再熟悉，而夏侯淳他们则是一片茫然。针对敌我情况，我制定的应敌策略是：煽风点火。
我们公司的产品是刘老板自新野办事处开张以来一
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