草根创业者白手起家的法则:赢在创业-第2部分

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第6章
第5节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（1）　



　　
　　第一篇　开启创业之路　
　　中国由大国走向强国，需要今天的创业者用白手起家的精神和气魄去创造和实现！　　
　　20世纪是美国的世纪，美国人在经历两次世界大战后，用公平的创业环境和白手起家的创业精神缔造了一个美国梦。　
　　21世纪必将是中国的世纪，在经历了30年改革开放之后，中国迎来了最佳的创业环境和机会，从大国走向强国，需要今天的年轻人用辛勤、勇气和执著去缔造一个中国梦。　
　　民富则国强，中国的创业者在追求财富，做大做强企业，进军世界的同时，使中华民族屹立于世界之林，真正实现中华民族的伟大复兴。　
　　第一章　谁来告诉中国的创业者，　
　　成功的路在哪里　中国的和平崛起已经成为既定事实，21世纪注定是中国的世纪！　
　　——摘自2007年美国《时代》周刊《中国世纪》没有任何人能用一套标准化的方法和途径保证创业者100％获得成功，因为创业被称为一次无法预知未来的冒险游戏。但与此同时，那些洞悉商业及企业发展游戏规则和规律的人无疑会具备更高的成功机会。因此，创业者获得巨大成就一方面需要科学规划、系统思考和管理；另一方面又和创业者自身能力的不断提升和独具魅力的个性化智慧有关，这就是游走在科学和艺术之间的创业实践。　
　　白手起家，激情创业强国梦〖*2〗未来，世界属于中国　2007年1月22日，美国《时代》周刊封面标题是：中国，一个新王朝的开端！在本刊《中国世纪》一文中作者说道：21世纪注定是中国的世纪。时隔2年，中国似乎离这个预言越来越近。　
　　2008年，美国次贷危机引发了金融海啸，房地产市场、股票市场走低不振，进而影响到实体经济，令世界经济持续低迷走弱。而衰退的中心，曾经被称为唯一超级大国的美国，在过去一年多的时间内，打破了人们心目中的一个个美国梦。从雷曼兄弟的轰然倒塌到保险巨头AIG的岌岌可危，直至众多实体经济的告急和宣布破产。2009年6月，象征20世纪美国工业文明的通用汽车宣布破产，人们才真正感受到了在这个世纪的头十年，美国正在显露出大国发展的颓势。　
　　然而，全球的金融动荡对中国的直接冲击很有限，中国的金融机构在次贷资产上的投资甚少。经济低迷中的世界依然最看好中国，蓬勃的经济复苏已经在中国大地上开始。　

　　

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第7章
第6节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（2）　



　　
　　《追求卓越》的作者、著名管理学大师汤姆·彼德斯于2009年4月末在中国上海之行中被学员的热情和激情深深震撼，“中国的创业者正在用极大的热情学习世界上最先进的管理理念，我看到的中国是一片生机勃勃，哪里有危机的迹象”，他不由感慨地说。　
　　在经济全球化的今天，蒸蒸日上的中国已经逐渐融入了世界。世界500强企业已经开始将中国市场视为中心。中国的众多产业充满了发展机遇和价值，具有全球最大的市场和最丰厚的利润，因此，世界对中国也越来越重视。　
　　国际货币基金组织预言：“2009年，中国的GDP将超过日本，成为世界上第二大经济体”；美国的一位经济学家说：“2020年左右，中国将超过美国，成为世界第一经济强国”。不管怎样，中国的强大与发展是大势所趋，顺之者昌，逆之者亡。　
　　今天，中国要从大国走向强国。然而，我们也必须清楚地看到，中国目前只是“大国”，还不是强国。　
　　当改革开放把中国推向快速发展，并转变为生产力和创造力的时候，中国所积聚成的资源、所释放出的能量、所打造好的规模是可怕的，是任何人无法忽略的，是全世界独一无二的。但与此同时，中国的产业革命和整合之路还较为漫长，中国众多产业的发展和发达国家相比还存在很大的差距。在研发、技术创新、品牌运作等产业价值的核心环节，中国还比较落后。中国在过去30年的努力，使我们成为生产制造大国，但还不是品牌大国。体现在中国的国际性有影响力的品牌不多，中国民营企业国际化的进程还比较缓慢。　
　　中国目前的企业规模普遍较小，市场竞争主要依靠价格竞争，自主研发能力和创新能力、品牌运作能力都比较欠缺，更加突出的是，尽管中国部分企业能够成长到一定的规模，但国际化的经验和管理能力还是弱项。　
　　从大到强，这是中国未来30年的任务，中国企业未来所面对的是更大的课题，需要更多的智慧。　
　　中国的强国梦，需要年轻人满怀激情地去创造　
　　中国的未来依靠谁去创造？未来30年，必将要依靠年轻人去创造中国的强大传奇。　
　　中国每年有600万大学生毕业，近年来，大学生就业难已经成为一个社会难题。然而，中国的大学生恰恰是实现21世纪中国梦的最大基础，关键在于我们如何去看、如何去想、如何去做。是寻找工作还是做一名自主创业者，这是我们这个时代年轻人最应该思考的问题。　
　　回顾1978年，中国的GDP尚不足现在的1/20，世界排名第15位，中国的贫穷和落后至今仍让我们的父辈们记忆犹新。同时，也正因为过去30年上一辈人白手起家的奋斗，才让今天的中国成为世界瞩目的焦点。　

　　

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第8章
第7节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（3）　



　　
　　而今天的中国，各行各业都充满了生机和活力，中国迎来了前所未有的创业环境和市场良机。中国正在全球放大、增值。谁能把握住中国这个大市场，谁就能实现跨越式发展。世界上任何一个国家、一个地域的产品或文化只要来到中国，就能在中国巨大的市场中找到落脚处，找到合作者，找到生存发展的空间。　
　　全世界都在看好中国、离不开中国，那么作为一个中国人，你还在犹豫什么，期待什么？这种时代的机会，是留给外国人还是我们中国人自己去捕捉？　
　　在中国，创业是每一个有志青年的主题，是每一个有志青年白手起家的强国梦，需要每一个有志青年满怀激情地去创造，更需要每一个有志青年的努力和奋斗。创业首先要赢在中国，赢在中国才能赢在世界。　
　　过去，由中国的创业者精心打造的中小型企业更是发挥了不容忽视的作用，占企业总数的八成以上，占GDP的六成以上，解决了中国七成以上的就业。然而我们也看到，中国最优秀的学生，例如，清华、北大、复旦、上海交大、浙大的很多学生毕业后直接进入了世界500强企业，成为一名职业经理人。　
　　所以，我倡导创业，我也呼吁那些优秀的学生积极参与到中国的创业大军中来，担负起社会的责任——未来30年，中国需要更多创业者，拿出白手起家的精神去创造属于中国的新世界。　
　　雨果说：“人，有了物质才能生存；人，有了理想才谈得上生活。”对于一个国家而言，企业强则经济强，民富则国强，即衡量一个国家经济发展的水平要看其国际化的企业有多少；衡量一个国家的富裕程度要看民众的富裕程度有多高。中国人不应该仇富，而是应该勇敢地去追求致富，这是历史呈现给每一个中国人的宝贵礼物，是全世界绝无仅有的战略机遇。　
　　谁在创业——中国创业的四大族群　
　　从小到大，我们常常听父母说：“一定要好好上学，考高分，这样你将来才能找到一份好工作。”我们的父辈一直在鼓励我们成为一名对社会有用的人。　
　　其实，无论是父母，还是学校，总是把我们训练成善于找工作的人，而不是对社会有更大贡献、善于创造工作机会和开创事业的创业者。然而，在过去30年，却涌现了一批不同的人，他们因为找不到工作而被迫走上创业道路，或者一些人主动放弃稳定的工作、铁饭碗，选择了一种不同的生活方式——创业。　
　　那么，究竟谁在创业，他们有什么特征？　
　　首先，让我们认清员工与创业者之间的本质区别：员工是害怕失败而寻找安稳，是在一个职业出现之后才去工作；而创业者是在失败中不断学习，渴望成功与自由，是在创造职业，在一个职业出现之前就开始工作。　

　　

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第9章
第8节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（4）　



　　
　　世界上充斥着不同理想、不同类型的创业者：为社会作贡献的、为改变人生的、为企业做进世界500强的、开办小公司的……　
　　而在目前的中国创业者人群中，我结合其不同的背景、目的和特点分为四类人，见图1？1。　
　　图1？1　创业族群划分图第一类：普通（草根）阶层创业　
　　那些由于找不到工作、失去工作或者家庭经济困难甚至为了生存的平民百姓，那些学历不高但历经生活磨炼的有心人为了改善生活困境而走上了创业的道路。　
　　他们没有特殊的关系、没有背景，有的只是热情和辛勤，因此他们都从小做起，他们或者摆摊、或者开店、或者代理一些产品，走上创业道路之初无非是为了多赚点钱，过上好日子。　
　　在多年的研究中我发现，中国各行各业的代理商和经销商的人群中，有很多人都是这样一群人：学历一般，家境一般，但非常能吃苦耐劳，很早就开始做生意，在多年的商业经营中依靠勤奋和努力获得了成功。在他们身上很少有那种浮躁气，有的都是踏踏实实的精神。当你走在自己所在城市的任何一个街道，看到各类专卖店或者商店，其中都有这些人的身影。从开饭店到面包房、从开服装店到卖建材、从卖饮料到卖小饰品，个体经营者已经成为中国各行各业商业流通和服务领域不可或缺的一部分。他们很多人已经通过小生意起步成为百万、千万甚至亿万富翁。在我过去咨询的经历中，我认识很多这样的人。一个山东五莲的80后的年轻人，初中毕业后就向别人学习养殖技术，2008年开始在家乡成立了一个养鸡合作社，带领农民养殖致富，如今在农民致富的同时，他自己每年的收入超过百万元。相比那些毕业后还在寻找工作、因为起薪低而逃避生活读研究生的大学生而言，我觉得这些人更具生活的智慧。我认识数千名这样学历不高的百万富翁，在他们身上，我感受到了成为一名成功的创业者和拥有多少学历是没有必然关联的。　
　　普通阶层创业的很多人经过多年的实践，因为吃苦耐劳且意志坚定，获得了生意的成功，然而面对今天越来越激烈的市场竞争环境，很多知识文化不高的创业者也出现了成长的瓶颈，在企业持续成长、做大做强方面创业者自身的综合素质、管理能力等如果不能得到提升，则会止步不前。所幸我看到这一群体的创业者在生意做大后都非常注重学习和充电，这也是他们成就更大事业和梦想的基础。　
　　第二类：区域商人创业　
　　例如，广东人、浙江人、安徽人等，这些区域中的很多人从小就将做生意当作自己的职业。其中也有很多历史原因：浙江温州的地域优势，历史优势，加之本来就地少人多，只依赖种田根本无法生存，因此少小离乡做生意就成了改善生活的必要手段。　

　　

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第10章
第9节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（5）　



　　
　　在中国，往往这些地区具有多年的商业传统，上一辈甚至几代人具有经商的观念，因此民营经济兴起时，他们第一时间走出来，去追求财富，办厂兴商，成为目前企业的创造者之一。　
　　改革开放之初，温州人、义乌人走向全中国，成为产品流通的商业推动力。如今，他们把中国的商品卖到全世界。有机会的地方就有浙江人和广东人。当然，中国不同区域的商人具有不同的特点，但归根结底，他们洞悉商业的本质，并成为中国创业的先行者。　
　　这一类创业人群非常善于把握商机，能够把握商业的本质，并且具有很低的姿态。不怕生意小，只要能赚钱，一个打火机能卖到全世界，一个挖耳勺也可以做全球的生意。　
　　我的很多客户来自长三角和珠三角，例如，宁波广博集团的王利平董事长，20世纪90年代白手起家，从一个小印刷厂开始，历经10多年艰苦创业，做成了年销售额数十亿元，