草根创业者白手起家的法则:赢在创业-第7部分

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　　我们听到大多数的人会说：“创业真的很艰难，并且充满了风险和不确定性。”那是因为大多数成功的创业者并不愿意告诉你商业规则是什么，并不愿意和你分享他们的商业价值观，并不愿意和你分享作为老板的快乐和拥有财富的快乐。　

　　

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第27章
第26节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（8）　



　　
　　当你洞悉了这些奥秘，并且建立了自己的商业价值观和拥有了过上有钱人优雅生活的目标时，你的创业之路就开始顺利起步了。　
　　创业实践首先是一次科学规划的探险游戏　
　　创业，首先是一次冒险的游戏之旅。　
　　在非洲的塞伦盖蒂大草原上，每年夏天，都有上百万匹角马从干旱的塞伦盖蒂北上迁徙到马赛马拉的湿地，在这艰辛的长途跋涉中，格鲁美地河是唯一的水源。　
　　这条河与迁徙路线相交，对角马群来说既是生命的希望，又是死亡的象征。因为角马必须靠喝河水维持生命，但是河水还滋养着其他生命，例如，灌木、大树和两岸的青草，而灌木丛是猛兽藏身的理想场所。　
　　在河流缓慢的地方，还有许多鳄鱼藏在水下，静等角马到来。甚至，湍急的河水本身就是一种危险——角马群巨大的冲击力将领头的角马挤入激流，它们若不是被淹死，就是丧生于鳄鱼之口。　
　　冒着炎炎烈日，焦渴的角马群终于来到了河边，狮子、鳄鱼忽然从河边冲出，将角马扑倒在地或拖入水中。涌动的角马群扬起遮天的尘土，挡住了离狮子、鳄鱼最近的那些角马的视线，一场杀戮在所难免。　
　　创业的过程就像在荒野上前行，如果你想生存下来并成功抵达终点，就必须敢于冒险。　
　　创业是一个人带领自己的团队，为了一个共同的目标进行的探险之旅，因为未来是未知的，不可控的。　
　　冒险是每个创业者在整个创业过程中一直都要面对的课题，没有任何一个成功的创业者和冒险绝缘，这就是创业的真谛。　
　　人类从事企业经营活动的历史已有千年之久，但又有谁见过千年的企业？即使百年老店现如今也显得弥足珍贵。　
　　据美国《财富》杂志统计，美国大约62％的企业寿命不超过5年，中小企业平均寿命不到7年，一般的跨国公司平均寿命为10～12年，世界500强企业平均寿命为40～42年，只有2％的企业存活达到50年以上。　
　　如今，全民创业成了时下最流行的口号。但创业毕竟是一个充满风险和挑战的人生历程，是一种冒险者的游戏，在这个游戏里参与的人会得到内心的快乐。而且创业会给人很大想象的空间，创业可能失败也可能成功，都会带给你不一样的人生和收获。　
　　如果我们成功地完成了某件事，我们会把它程序化：经验——规则——继续。而通常情况是，一句好的广告词可以让人们回味20年，但创业并非如此。外界条件变化得越快，我们的成功经验就越容易落伍。“习惯”是世界上最坚硬的石头，一旦我们习惯了某条成功的路线，我们就很难去尝试其他的路。除非你成功的原则是“没有原则”，或“我们总是保持跟别人不一样”。　

　　

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第28章
第27节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（9）　



　　
　　在当今的时代，经验可以成为成功的借鉴，但是不是成功的必然法则，成功需要的是创新和改变。　
　　其实，创业玩的就是心跳，创业实践原本就是一项探险游戏，是一场十分功利的投资活动，要么成功，要么失败，没有第三条路可走。如果你没有一颗坚强的心，请勿走进这个殿堂。　
　　创业成功有方法，成功的创业更是科学规划的结果。　
　　创业虽然充满了冒险，但绝不是盲人摸象。从科学规划的角度来看，创业实践首先是一次科学规划的探险游戏，有规划的创业才是成功创业的前提条件。创业行动，规划先行。创业规划虽不是万能的，但却能大大提高成功的几率，一个创业的成功者不是在所有的时候和任何商机面前都能把握，而是能够把握大多数商机的人。　
　　过去，很多人会把一部分创业者的成功界定为暴发户，有时认为我们所认识或者熟悉的一些朋友或是老板的发迹大多数是机会使然，并未见其如何科学规划。我不否认，过去商业领域所谓偶然的商业机会比较多，但把握机会的能力就是创业者成功的秘诀，先知先觉的能力、瞬间看到商机和捕捉商机的能力、拥有的胆量和气魄，这些都是成功者获得成功的原因。我们看到成功的表面却没看到创业者成功深层次的原因，即使在今天，很多商业机会依然会在我们身边，炒房赚钱、炒股赚钱、收藏赚钱等，机会给洞悉商业规则的人和准备充分的人，这才是成功的真谛。　
　　今天，由于风险投资家的进入和逐渐发展，更加证明了成功的创业是可以规划出来的，成功是可以通过科学规划进行复制的。　
　　中国最著名的创业失败者史玉柱先生，从做脑白金开始起家，3年多时间使销售达到10亿元以上，之后其推出另一个保健品黄金搭档，依然在3年内实现高额盈利。如果说上述两个属于相关产业的成功模式的复制，那么2004年进入网游产业，并在3年后在美国纽约证交所上市，成就了另一个产业的创业神话。如今，黄金酒再次撼动市场，力图打造一个高端的礼品养生保健酒品牌。在项目的运作上，许多方法如出一辙。　
　　还有携程四君子，几乎都进入了风险投资领域，其中之一的季琦先生通过携程网的成功，继而又进入经济性酒店，如家成功上市后，再次成功地运作了汉庭酒店。　
　　而世界上最负盛名投资人孙正义投资了包括盛大网络、阿里巴巴、新浪、网易、8848、当当网、淘宝、顺驰不动产、分众传媒等著名的企业，许多都获得了成功。　
　　近5年来，国际风险投资机构的进入和大力度投资中国的企业，中国民营资本创业基金的发展，都给创业成功带来了新的机遇。从本质上说，风险投资机构虽然不能够全面介入企业的运营，但是却能够在战略和历程上进行规划和指导，甚至在后段进行帮控，由于一个风险投资机构具有多个行业众多企业的投资经验，因此其帮助企业成功的能力是非常强大的。　

　　

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第29章
第28节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（10）　



　　
　　对于许多成功的创业者而言，结合过去的创业经验和运作方法，对新的创业项目进行运作无疑更加得心应手，并且增加创业成功的概率。　
　　草根创业者如果能够接受系统的创业实践管理教育，那么成功的概率将会大大提升，反之，创业失败的概率会增加。　
　　我之所以研究创业教育，就是因为在今天以及未来，创业者面对的环境将越来越复杂，对于创业者的综合素质要求越来越高，一个完全依靠自我探索实现创业成功的概率越来越低。每一个创业者都需要学习，而且是持续的学习，这是创业者一生的功课。　
　　一个草根创业者，在走上创业道路之时，至少要在以下三个方面进行专业训练和规划，才能够尽量避免失败，走上创业成功路。　
　　财商教育和老板（或者说企业家）思维的建立：　
　　正如我在前文所说，每一个创业者第一个要改变的就是大脑，不换脑就失败，不改变自己的思维方式就无法成功。　
　　不可否认，许多创业者具有一定“天赋”，比如，敏锐的洞察力、果断的决策力、很强的自制力等，创业者天生具有不同的个性特征，但并不是只有某一种性格的人才能创业成功。事实上，成功的创业者存在着个性的差别，有的人内向，有的人开朗，但都可能获得成功。然而无论个性和天赋如何，创业者都要转变价值观和提高财商。包括建立商业价值观、建立老板思维、了解资本的力量、了解商业的本质、了解合作的本质等。　
　　关于财商教育和建立企业家思维，恰恰是本书的重点，在本节不作更多的阐述。　
　　综合知识的学习和综合能力的培养：　
　　综合知识包括财务知识、法律知识、专业知识等，一个创业者需要对其有基本的了解。　
　　同时创业者需要构建领导力、团队管理能力、战略规划能力、市场研究能力、营销能力、谈判能力、资源整合能力等。　
　　知识的提升和综合能力的培养也是一个创业者要做的一生的功课，随着时代的发展和创业环境的变化而更新和改变。　
　　行动力和创业实践管理：　
　　创业者不是演说家而是行动派，创业者就是实践者，每天都在实践中创新和感悟。　
　　对于草根创业者而言，最初的生意往往都需要创业者亲力亲为，这个过程恰恰是非常宝贵的，经历创业实践管理的过程会给自己留下终生的财富。这也是很多投资家建立企业系统、进行投资、实现财务自由的基础。　
　　对于创业过程和实践进行系统思考和管理，不断根据实践经验进行调整和改进的创业者，能够更加容易战胜竞争对手获得成功。　
　　你也可以走上创业成功之路　
　　历史上成功的创业者大多数都是普通人，白手起家是创业的常态，而不是个例。　

　　

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第30章
第29节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（11）　



　　
　　纵观世界的创业史，越是出身贫寒的创业者，越是大有所成。康拉德·希尔顿、亨利·福特、雷·克罗克、沃尔特·迪斯尼、亚里士多德·奥纳希斯、托马斯·沃森、约翰·洛克菲勒、保罗·盖蒂，他们究竟有多富，这些人到底有多少钱？保罗·盖蒂曾经说过：“如果能计算出一个人的财富，那么他就不能算真正富有。”而事实是，我们根本没有必要知道他们究竟有多富有，也根本不可能知道他们到底有多少钱，我们只要明白他们都是白手起家，靠自己奋斗的人，他们的成功同他们的出身毫无关系，他们在走上创业道路之前同我们一样普通。　
　　创业之初，很多创业家并没有任何优势，他们时常在贫穷中度过，有时处境悲惨，甚至在学校，他们当中的许多人都是名声不好的“笨学生”。　
　　华人首富李嘉诚曾经是一个茶楼的伙计和五金推销员，但这不能妨碍他成为全世界最有钱的人之一。中国首富刘永好、刘永行家族曾经只是乡村教师和普通的公务员，但从1982年开始，刘氏家族在川西农村养鹌鹑起家，至今已经累积了上千亿元的财富。今天，有更多的企业家、亿万富翁来自普通家庭。　
　　马云说：他的成功证明了一件事，那就是只要有创业梦想，中国80％的年轻人都能成功。马云毕业于杭州师范学院，创业前是一所学校的英语老师，创业之初的资金是向亲戚借的2万元钱，在我认识的企业家中，这样背景的人比比皆是。例如，浙江广博集团董事局主席王利平先生从一个小印刷厂起家，发展成拥有一家上市公司、多个行业企业的年销售数十亿元的集团化公司；山东信得科技集团董事长、中国农牧动保领域十大功勋人物李朝阳曾经是一个药厂的销售人员；红星美凯龙集团董事局主席车建新先生曾经是一个木匠，而今天他创办了中国最大的家居零售集团。在中国各行各业的创业群体中，很多人曾经因为家庭的贫困而走上创业道路，他们没有高学历、没有任何背景，有的只是自己的梦想和热情，有的只是脚踏实地的努力和拼搏，但在今天却实现了创富梦想，成为优秀的企业家。　
　　每一个成功的创业者在人生的关键时刻，都决定把自己的命运掌握在自己的手中。他们或是受到一本书的启发，或是接受了朋友的建议，或是受到榜样的启迪，或是出于自身强烈发展的意愿和本能，从此迈向了成功。　
　　成功与背景无关，更与年龄无关。例如，雷·克罗克，世界著名的汉堡包大亨，他是逆境中坚持不懈的典型代表，他在年届50之后才获得了成功。50岁对大部分人来说通常是他们考虑退休的年纪了。但在雷·克罗克的眼中，不屈不挠的精神是成功最重要的因素，所以他毫不犹豫地把这一条原则放在了才华和天分之上。另一位做炸鸡的人，66岁还在领政府救济金的哈兰·山德士上校，在经过1009次的失败后，终于开设了第一家炸鸡快餐店，这就是今天全球著名的餐饮连锁品牌肯德基。因此，当很多40岁的人说：我太大了，如果我再年轻几岁，我就会去创业。这样