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演讲的艺术-第13部分
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作很长时间，每小时才3 美元的工资。“我不喜欢这里的工作”弗罗里斯说，“但我又没有选
择。”
虽然剥削童工是自 1800 年代便开始存在于制衣业的一个问题，但是，这个问题在雇用
童工的其他任何一个行业里都存在着。1999 年 5 月，西尔斯罗巴克公司因为利用少年操作
危险设备而被课以 32。5 万美元的的罚款。2000 年 1 月，全国性玩具零售商拉斯玩具公司因
为让 14 岁及 15 岁儿童工作太长时间而被罚款20 万美元。同样，2000 年 1 月，新奥尔良的
瓦格纳肉类加工公司因为非法雇用27 名少年从事危险工种和工作时间超过联邦政府限制而
课以 15 万美元罚款。
跟其他被发现违反童工法的行业一样，西尔斯公司和瓦格纳公司都试图淡化其违法行为
的严重程度。而愈演愈烈的违反童工法的潮流威胁着少年工人的教育和生理安全。
造成的教育上的恶果，对不上学而去工作的未成年非法童工的损害最严重。纽约市制衣
业综合处的胡夫·麦克戴德说，非法未成年工人“牺牲其教育，结果使自己终身只能在血汗
工厂里工作。他们没有未来”。而哪怕对还在上学的儿童来说，太长的劳动时间也会损害到
他们的教育。在《当少年做工的时候》一书中，心理学教授艾伦·格林斯伯格和劳伦斯·斯
坦伯格说，年轻人的劳动水平过高，往往带来更多旷课和学习成绩下降的后果。根据两位心
理学家的意见，一项接一项的研究发现，每周工作几小时没有问题，多了就会对少年的学习
水平产生负面影响。
童工不仅仅影响到自己的教育，而且还经常会使其生理安全处在危险之中。开篇的时候，
我讲了马修·卡维的故事，那个 13 岁的孩子在汽车冲洗公司卡断了一条腿。宾夕法尼亚州
的一位 17 岁的高中生迈克尔·哈柯恩的故事就更惨了。他在一家超市工作，在那里操作一
台捆箱机，就是把纸箱压扁然后打成捆的机器，这样的工作是不能由少年来做的。因为看到
机器里面卡住了什么东西，他就想去把卡住的东西弄出来，结果自己卡在机器里面。他在机
器里面卡了 30 分钟，之后窒息而死。
这些也不是什么孤立事件。美国劳工部书记亚历克斯·赫尔曼 1999 年6 月说，“太多年
轻人在工作中致死或受伤。”根据赫尔曼的资料，每年有约70 名未成年人死于工作中，另有
20 万年轻人在工作中受伤，大部分事故涉及非法使用童工。
根据所有这些证据，毫无疑问，违反童工法是广泛存在的问题，带来了严重的后果。俄
亥俄州的美国前参议员霍华德·梅森鲍姆做过很好的总结，他在国会参加了关于该话题的听
证会后说：“听说跟我孙子一样年龄的孩子因有人非法利用童工而被剥夺了受教育权，夺去
了四肢甚至生命，我感到不寒而栗。”
点评
演讲人用一个完整例子开头，抓住了听众的注意力和兴趣。这个例子是具体和详细的。
我们得知马修·卡维的名字和年龄，知道他生活的地方，知道他从事的工种。这些细节可使
例子产生生命力，并帮助听众参与到演讲中来。
演讲人平稳过渡到一个证词当中，暗示开头的故事代表着美国存在的一个严重问题。利
用一个完整例子时，一般来说在例子前面或后面加上统计数据或证词是很好的主意，可以显
示所举例证并非异常现象，也不是个别事件。
在第一个要点当中，演讲人探讨了美国存在的违反童工法的问题。她一开始就总结了童
工法的基本内容。请注意她如何说明了信息的来源，并灵巧地把这个信息溶入了演讲之中。
本段和下段里的统计数字支持演讲人的观点，说明违反童工法的情形在美国广泛存在。
她并没有拿出违反童工法的具体数字，而是做了一个约整，使这些数字很容易为听众理解和
回忆。
演讲人综合利用统计数字和证词来支持她的观点，说明在制衣业存在滥用童工的问题。
托马斯·古比亚克的陈述是专家证词的例子，最后引述的法维奥拉·弗罗雷斯的话是同级证
词的例子。
一系列简单例子支持演讲人的说法，说明违反童工法的事件比比皆是。因为例子涉及比
如西尔斯公司和拉斯玩具公司等的大型公司，因此而拿出了强有力的证据，支持了演讲人认
为违反童工法的事件广泛存在的观点。
演讲人在此处引入第二个要点：违反童工法的事件对于年轻工人的教育和生理安全来说
造成了严重的后果。
跟本演讲中别的例子一样，此处引述的胡夫·麦克戴德的话简短而有力。除非能够使要
点比你用自己的话说更清晰，更有力，否则就没有理由使用原话。
在这里，演讲人做的是重述而不是原话照录。请注意，她说出了引述内容的书的名字，
还说明了作者的名字。如我们在第二章已经看到的一样，演讲人必须指明重述内容的来源和
引文的出处，这是一项道德责任。
本段所举的例子是一些专门的案件，说明违反童工法造成一些少年伤残和死亡。关于迈
克尔·哈柯恩的完整例子尤其效果显著。这个例子里面有很多具体的细节，使例子十分有趣，
可信，因而使演讲人的要点显出浓厚的人情味，这是听众都能够体会到的。
在这一段里，演讲人提供了证词和统计数据，以证明前段中的例子并不是非典型的异常
案例。
演讲人的结论部分总结了她在演讲主体中包括的两大要点。然后，她用一个戏剧性的引
文结束。如我们将在第九章看到的一样，这是非常有效的方法，可使演讲产生凝聚力，并强
化其中心思想。
小结
好的演讲不是由热情和没有根据的豪言壮语构成的。好的演讲需要强有力的论证材料来
支持演讲人的观点。事实上，灵巧地利用论证材料经常会在好的演讲与差的演讲之间形成很
大差别。三种基本的论证材料类型是例子、统计数字和证词。
在演讲过程当中，大家也许会利用简短例子，这是顺便提到的一些具体例子，有时候，
你也许需要连续使用好几个简短例子产生更深印象。完整例子经常也被称为示例、故事或轶
闻趣事，它们是更长一些和更详细的例子。假设的例子描述想像出来的情形，可以在使听众
与演讲产生联系方面产生尤其特别的效果。所有三个类型的例子都有助于澄清思路，支持思
想，或者使一些想法更有人性。但是，要想达到最佳效果，这些例子都必须生动，必须有丰
富的内容。
统计数字是特别有用的，只要能够小心地使用统计数字，并加以适当的解释，使这些数
字对听众产生意义，它们就能够传达出你的消息。最重要的是，你应该理解自己引用的统计
数字，并加以适当的利用。数字很容易受到操纵和扭曲。确保数字具有代表性，能够说明所
度量的内容，还要确保正确地使用统计尺度，并且只能利用从可靠来源获取的数据。
证词对于学生演讲人特别有用，因为学生很少被认为是所谈论专业中的权威。引述专家
的观点是确保自己的想法可信的好办法。如果在演讲中加入一些证词，你可以逐字逐句地援
引别人的原话，也可以用自己的话重述别人的意思。跟统计数字一样，利用证词也是有一些
规则的。一定要准确地援引或重述别人的话，并且引述合格和不带偏见的资料。如果来源不
是听众广泛了解的，一定要说明被引述者的资质。
复习题
学完本章后，大家应该能够回答下面一些问题：
1 ． 为什么演讲中需要论证材料？
2 ． 本章谈到的三种例子是哪些？如何利用每一种例子来支持你的思想？
3 ． 在演讲中利用例子的五点提示是什么？
4 ． 为什么很容易拿统计数字玩巧？判断统计数字的可靠性时，必须问哪三个问题？
5 ． 在演讲中利用统计数字的六点提示是什么？
6 ． 什么是证词？？解释专家证词与同级证词之间的差别。
7 ． 在演讲中利用证词的四点提示是什么？
严谨思考练习题
1 ．下面的陈述都违反了本章谈到的有效论证材料当中的至少一个标准。找出每个陈述
中的错误。
a。 按一位专家的话说，“互联网的增长会在接下来的至少10 年内继续成为一项主要的
经济生活事实。如果我在寻找投资领域，首先我会去看看互联网方面的股票，这样的股票价
值会持续上升。”
b。 根据《纽约时报年鉴》，圣弗兰西斯科是美国城市当中人均年收入水平最高的一个，
为41；128 元。人均年收入水平最低的城市是德克萨斯州的麦克阿伦…艾丁堡…米森市，为12；005
美元。美国大都会地区的人均年收入水平为26；840 美元。
c。 上个月对美国退休人员协会的320 名成员进行的一次随机调查显示，96％的受访者反
对美国社会保障制度中的任何重要变更。很明显，美国人都反对这样的变更。
d。 布莱德·彼德在最近的一次访问中指出，全球变暖是世界最严重的问题之一。彼德
说，如果工业化国家不采取更有力的措施使其处于控制之下，全球生态平衡将受到永久性的
破坏。
e。 根据校董委员会编辑的统计数字，我们州立大学的教授的中值工资为 56；938 美元。
这表明一名教授平均每年可得近 57；000 美元的工资。
f。 d。 说媒体出现的暴力场景对年轻人犯罪造成很大影响是不真实的。我所有的朋友都
看电视，都去电影院，都玩电子游戏，但我们当中没有一个人犯过暴力罪。
g。 根据ATT 主持的一项民意调查，大部分人都喜欢ATT 的长途服务，而较少喜欢MCI
公司或斯普林特公司的长途服务。
2 ． 分析附录二中由热内·法尔吉斯所做的一篇演讲（“多文化，多语种”）。说明演讲
中的要点和支持要点的各个论证材料。根据本章讨论的标准来评估演讲人利用论证材料的水
平。
应用公众演讲的力量
你跟家人一起参加一次感恩节晚餐，之后开车回家，途中，你被一名喝醉酒的司机逼到
了死角，结果出乎意外，没有谁在事故中受伤，但是，你知道结果很有可能大不相同的。你
因为这次事故的经历而震惊，准备花力气要求政府提出更严格的法律和司法措施，限制酒后
驾车。
你们州在反对酒后驾车的努力方面处于最低水平之一，但是，你知道可以在州参议员下
次的会议当中提出一项法案来改变这种现状。为了获取对这项法案的支持，你将与当地的多
家服务组织商谈。你将把自己的亲身经历告诉他们，并拿出支持新立法工作的证词，但是，
你还需要用全国和本州酒后驾车的统计数字来支持自己的演讲。因为你遇到的事故发生在感
恩节，你还想知道是否有人已经编辑过类似的数字，使酒后驾车与全年特定的某些节日产生
联系。
作为资料查阅工作的一部分，你决定到反对酒后驾车母亲会的网站上去查一些资料
（madd ）。你会找到哪些有助于你的演讲的材料呢？资料一定要具体。
三、为演讲列出提纲
设计方案和建筑平面图是做建筑的基本要素，同样，提纲对于有效的演讲也是最基本的。
提纲就跟演讲的平面设计图一样。有了提纲，你就可以确保相关的项目会凑在一起，思路会
一个接一个地流动，演讲的结构也会“挺立”起来，不至于倒塌。
提纲的准备
想像一下，如果没有平面布置图或建筑设计图，你要造一栋房子会发生什么样的事情。
你紧挨着车道造好厨房，以方便搬运杂物，但结果餐厅却到了房子的另一头。等做好饭准备
入席的时候，你得端着餐盘快跑，以免饭菜凉了。你把浴�
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