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演讲的艺术-第27部分
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运用，这样的效果就难以达到了。
老话说得好，一幅图顶得上千句话。人们发现，如果是用文字和图画一起来表现的，那
么，演讲人的消息会更有趣，掌握起来更容易，保留的时间也更长。你能够以图画的形式记
住盟军和伊拉克部队在海湾的调动部署吗？如果你看过施瓦茨柯夫利用地图来表现这些调
动部署，那你就能记住。那些地图产生的戏剧性可视冲击力使施瓦茨柯夫的观点更有效地表
达出来了，远远超过仅凭事实和数据能够传达出来的效果。
可视辅助物的优势
可视辅助物有多种优势，最主要的优势是清晰。如果你在讨论一个物体，把这个物体或
者表现这个物体的东西拿出来看看，那你的话一定会清晰得多。如果你在引述统计数字，说
明某些东西如何起作用，或者正在展示一门技术，那么，可视辅助物会使你的信息在听众看
起来更生动。毕竟，我们生活在一个视觉时代。电视和电影使我们养成了指望看到可视图像
的习惯。如果在演讲中利用可视辅助物，经常就可以让听众更容易准确地弄清楚你想传达什
么。
可视辅助物的另一大优势是兴趣。由可视图像引发起来的兴趣是很强烈的，因此，许多
领域现在都普遍使用可视辅助物，而不仅仅是在演讲当中。在上一两代人的时代，大多数大
学教材都是枯燥无趣的东西，只有一页接一页的文字。今天，因为有了照片、图片和其它的
可视辅助物，教材就明白多了，也更有趣一些。现在的百科全书里面尽是照片和地图。哪怕
字典，现在也都有一些小型插图了，这可以使一些字的定义突出易见。演讲当中也可以这样
做。
可视辅助物的另一大优势是保留的优势。可视辅助物留在我们脑海中的时间，经常会比
语言更长。看过诺曼·施瓦茨柯夫演讲的人也许不一定能够准确记住，在波斯湾战争的某一
日，盟军部队到底部署在哪个地方，但是，他们肯定记得那些可以显示部署情况的地图。因
为使用到了地图，他们无疑能够回忆出更多盟军战略方面的内容。我们都听说过，文字可以
“一个耳朵进，一个耳朵出”。但是，可视图像往往却会留存下来。
事实上，如果利用得当，可视辅助物差不多可以强化演讲的所有层面。一项研究显示，
普通的演讲人，如果利用可视辅助物的话，他给人的印象是准备更充分、更可信，也更有专
业精神。根据同一项研究，可视辅助物可提高演讲的说服力达 40％ 以上。还有资料表明，
可视辅助物是消除怯场的可靠办法。可视辅助物使听众的兴趣提高，使注意力从演讲人本身
离开，从而使演讲人在整体上获得更大的自信。
有了上面这些理由，大家会发现，可视辅助物在自己的演讲中有很大的价值。在本章，
我们主要关注适合课堂演讲的可视辅助物。但是，在这里总结出来的原则，对所有演讲情景
都适用。对于课堂之外的演讲，比如在商业和社区组织当中，大家应用在这里提出的大部分
建议的时候，应该不会有太大困难。
我们首先来看看可能用到的不同可视辅助物，然后再看看准备可视辅助物的基本指南，
最后看看利用可视辅助物的时候应该掌握的一些事项。
可视辅助物的种类
实物
特蕾茜·柯林斯特别喜欢高山滑雪。轮到她进行一次告知型演讲的时候，她选择的具体
目标是“告知我的听众，让他们明白如何选择合适的滑雪设备”。到演讲的那天，她拿了一
幅雪橇、一对皮靴、一些绑带和滑雪服到课堂上来。之后，她很容易就把应该寻找的合适的
用具解释清楚了。
因为把用具拿给同学看了，而不是间接地告诉同学，特蕾茜在解释自己的想法的时候效
率高得多，比仅仅用文字描述好得多。她还使不滑雪的同学对她的演讲产生了很大兴趣。她
的一位同学事后说：“我不滑雪，但是，我发现你的演讲很有趣。因为用到了雪橇和其他滑
雪用具作为可视辅助物，结果我发现自己对高山滑雪很感兴趣了。现在，我知道如何更好理
解我那些喜欢滑雪的朋友在说什么了。没有这些可视辅助物，我一定听不太明白。”
特蕾茜的例子说明，把演讲涉及的实物拿到课堂去，是澄清自己的想法，并让这些想法
产生戏剧效果的好办法。如果你谈的是吉他，为什么不拿一把吉他到班上去，好让听众看见
呢？如果你谈的是不同种类的高尔夫球，把每一种高尔夫球拿到听众面前不是很好的一个主
意吗？或者，假定你想告诉听众一些关于日本玩偶制造的事情，可以把不同的玩偶拿到班上
去看，并告诉同学们是如何制成的。
在某些情况下，你还可以利用活的物体当可视辅助物。这种可视辅助物对回到大学夜校
上公众演讲课的高中摔跤教练很有用处。毫不奇怪，这位教练就摔跤发表了一通演讲。演讲
的当天晚上，他带了两名高中学生，这两位学生在教练讲解基本动作的时候进行示范。
但是，有很多物体并不适合于在课堂上有效地用作可视辅助物。有些太大，难以运到教
室。另外一些太小，听众看不清楚。还有一些也许是你找不到的。如果你就博物馆的某件甲
胃做演讲，从理论上说，你可以将它搬到课堂上去，但博物馆不会同意你这么做。你得借用
其他形式的可视辅助物。
模型
如果你讨论的东西太大、太小或得不到，也许可以做一个模型。有一种模型是小比例实
物。有位演讲人利用这种模型解释与泰坦尼克号游轮的沉没相关的事件。另一位演讲人把一
台吊式滑翔机的模型拿来示范这种设备及其使用技巧。
第二种模型是大比例的实物。上科技课的教师利用这样的模型帮助学生看到比如分子之
类的细小事物。这种模型的一个好例子是延长佩戴型隐形眼镜。演讲人希望演示硬式眼镜、
软接触镜片和延长佩戴型眼镜之间的差别。因为镜片本身太小，听众看不太清楚，他就用了
一块玻璃板，还有一层透明的塑料卷来演示几种镜片之间的差别。
最后，有些模型也可以做成原样大小。为了展示心肺复苏的技术，一位演讲人从红十字
会借来了一具原样大小的假人。另一位演讲人是学人类学专业的，他利用实样大小的骷髅显
示考古学家如何利用骨头碎片重构早期人类的外形。
照片
如果没有实物，也找不到模型，那可以利用照片作为替代。在审判过程当中，律师经常
利用照片显示犯罪现场，或者用来在陪审团面前展示证据。商务方面的演讲人会利用照片显
示新的产品线，建筑师会利用照片向潜在的客户显示该公司设计的其他楼房。反酒后驾车的
活动家会利用照片显示酗酒与驾车结合起来的悲惨后果。
但是，除非有办法把照片放大，否则，照片在演讲中的效果也不太好。正常大小的照片
如果不在听众当中传看的话，也不是听众能够看得很清晰的。但是，传看照片又会使听众分
心。书本中的照片也是一样。哪怕是开本很大的书，要让全体听众看见也是不够的。
但是，如何把照片放大到足够实现演讲目的的程度？有位同学自己有暗室，他将原来的
照片放到到了 2 ×3 英尺，显示职业摄影与业余摄影之间的差别。有位同学谈到画家文森
特·凡高时，利用很大的艺术海报说明了自己的观点。再有一位演讲人利用通过彩色复印机
放大的照片，来显示不同咸水热带鱼种的壮观的标记。她把照片放大到了 18×24 英寸，并
且钉在黑板上，让所有听众都看得清楚。
还有其他的选择。一些复印服务可以把照片（或幻灯片）转换成透明胶片，可以用在头
顶投射机上。投射机可放大图像，并在屏幕上展示出来，这样，很多听众都可以看到了。如
果你有照片，而且是听众必须要看到的，那你也许想试试这个办法。费用很少，效果却惊人。
P317 图文
使用得当的话，可视辅助物能使演讲人的话更清晰，更有趣，也更容易记住。利用活体
作为可视辅助物会产生特别戏剧化的效果。
图画
图表、素描和其他形式的图画都是可以替代照片的可视辅助物。这些东西制作起来也不
贵。另外，由于这些东西是专门为演讲而制作的，因此可以设计用来更准确地示范你的想法。
虽然其真实程度会差一些，但其准确性也弥补了这方面的不足。
例如，图 13。1 就是一幅图画，是一位同学就纳瓦霍的的沙画做的一次演讲时所用的。
这位同学希望听众知道沙画是个什么样子的，并且要解释其象征主义意义和宗教意义。如大
家可以想像的，如果没有这些可视辅助物，他不可能把这样一件事情解释得那么清楚。
图 13。2 显示的也是一幅图画，用在一篇关于有诵读困难症的人所面临的种种困难的演
讲中。这个可视辅助物特别有效果，因为它使演讲人把复杂的思想变成了可视的东西，是听
众可以立即明白的。
图表13。2
“有诵读困难症的人读本句的时候看到的样子。”（有字母颠倒、反向等问题—译注）
地图是另一种容易制作的图画。可以照着地图描一些线条，然后放大比例用作你的可视
辅助物。图表 13。3 是一篇关于中美洲国家哥斯达黎加的演讲中所使用的图片。这幅地图将
哥斯达黎加放在其邻国巴拿马和尼加拉瓜之间的相对位置上，显示这个国家的主要地区（加
勒比海低地、中央高地和太平洋沿岸地带），并且说明了其首都（圣何塞）的位置。地图上
的每一个地点都说明演讲中的一个要点。
简图
简图是一个好办法，可以简化和澄清一些统计数字。听众经常不太容易掌握一连串复杂
的数字。你可以利用简图显示统计数字的趋向和模式，帮助听众消除困难点。
简图 13。4
movie industry revenues 电影业收入
percent of movie industry revenue 电影业收入所占百分比
TV& home video 电视及家庭录像片
Box office 票房收入
Year 年份
最常见的简图是线图。图 13。4 显示这样的一个线条图，用在一篇关于美国电影业的演
讲中。演讲人是这么解释这个简图的：
上面的图形是根据《新闻周刊》杂志的数字制作的，从图中可以看出，家庭录像机革命
对美国电影业产生了巨大的影响。从 1981 年到 1999 年，电影业的票房收入百分比出现大幅
下降，从 61％下降到了 22％。同时，通过录像机和电视播放形成的电影业收入的百分比翻
了一番，从1981 年的39％上升到了 1999 年的78％。
饼图最适合简单的分布模式说明。大家每年可在报纸上看到这样的一个饼图，显示全国
预算的使用分类。图表 13。5 显示一位演讲人利用一块饼图帮助听众形象地看到过去的世纪
里面，劳动妇女中间婚姻状态的变化。左图显示单身、已婚和守寡及离婚妇女在 1900 年的
百分比。右图显示同样的分组在2000 年的百分比。
图表13。5
widowed or divorced 守寡或离婚
married 已婚
single 单身
这两个饼图有助于演讲人说明三个问题：1）处在守寡或离婚状态的劳动妇女的比例自
1900 年以来保持相对稳定的状态；2 ）处在单身状态的劳动妇女的比例在过去的一百年里有
了相当大的下降；3）处在已婚状态中的劳动妇女的比例翻了三倍多，现在已经成为美国劳
动妇女中占绝大多数地位的群体。
因为饼图可用来突出一�
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