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演讲的艺术-第32部分
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具体目标：告知听众，让他们明白支持与反对就电子商务征税的主要论点。
中心思想：支持者与反对者都有合理的经济学论点。
要点：
I ． 赞成对电子商务课税的人认为，如果对电子商务免税，那会使其得到相对于传统商
店的不公平竞争优势。
II ． 反对对电子商务课税的人认为，对其征税以后，会使互联网上的商业行动受到打
击。
从这些例子当中，大家可以看出，关于概念的演讲经常会比其他类型的告知型演讲更复
杂。概念是抽象的，对于第一次了解这些概念的人来说，是很难解释清楚的。解释概念的时
候，应该特别注意避免使用专业术语，应该注意清楚地解释概念，并利用例子和比较来说明
概念，使它们易于为听众所了解。
区分关于物体、过程、事件和概念的告知型演讲的线条并不是绝对的。有些话题适合不
止一个范围，这取决于你对演讲的处理水平。你可以把《独立宣言》当成一个物体来处理，
解释它的历史和它在美国革命中的作用。或者，你也可以讲解《独立宣言》的意义，在这种
情况下，你可能会谈到概念——与自由和民主关系密切的一个思想。
再举一个例子，关于古庞培城因为维苏威火山的爆发而毁灭的一个演讲，也许要拿其主
题当作一个过程来讲解，但是，关于引起火山喷发的原因的演讲多半会拿它当作一个过程来
处理。重要的步骤是要决定如何灵活地处理自己的话题，作为一个物体，作为一个过程，作
为一个事件还是作为一个概念。一旦开始这么做，你就可以相应地做好告知型演讲的其他部
分的工作。
关于组织告知型演讲要说的最后一句话：不管利用哪一种组织方法，一定要给听众以大
量帮助，使他们容易分清事实与思想。一个办法是利用足够多的过渡、内部预演、内部小结
和示意。另一个办法是遵照古老的格言行事：“把要说的话告诉别人，再把这些话说出来，
然后告诉他们你刚刚说了什么。”换句话说，在开场白部分要把演讲的要点预先说出来，在
总结部分再把要点总结一下。这不仅会使演讲易于理解，而且让听众更容易记住你说过的话。
演讲示例与点评
下面的课堂演讲提供了一个极好的例子，说明应该如何把在本章讨论过的告知型演讲的
指南应用到实践当中。大家看下面的演讲时，应该注意演讲人如何把极可能是高度专业化的
一个话题，变成了清晰和不带技术用语的一段话。注意看看这次演讲是如何组织的，看看演
讲人如何利用精心选择的论证材料来逐步形成自己的思想，也看看她如何在不同的阶段把这
些想法跟听众联系起来。
人体冷冻学
演讲
简恩·里奇特
时间就是现在。想像你母亲或父亲突发心脏病。因为没有了重要的血液供应，心脏的一
部分正在死亡。或者想像你祖母或祖父在养老院的病床上一动不动地躺着。他们年事已高，
又感染了肺炎，因此马上就要结束他们的生命了。或者想像一位密友因为大规模感染而住进
医院。爱滋病使他的身体受到多重疾病的摧残。
对大部分人来说，这些情景就是生命结束的征兆。今天的医学再也帮不了他们了。但是，
你们所有人也许都能够在未来相遇。这听起来是不是像科幻小说？也许吧。但是，有朝一日，
这也许是可能的。怎么可能？那就是通过人体冷冻学。
人体冷冻学就是死后将人体冰冻起来的过程，希望医学科学将来能够恢复其生命。本人
对有可能接受人体冰冻的前景产生了浓厚兴趣，因此查阅了关于人体冷冻学的大量资料。看
过几十篇报纸和杂志文章之后，我想让大家简要地看看人体冷冻学的历史、方法和未来。我
们首先从人体冷冻学的发展开始吧。
虽然冰冻人体的概念相对较新，但是，保存人体的想法却是相当古老的。例如，在 1770
年代，本·富兰克林写道，他希望“浸在马德利拉白葡萄酒里，直到可以被重新恢复生命的
时候”。他没有等到那个时候，但是，富兰克林的梦想却活了下来，到了我们这个时代得以
发扬，并成长为人体冷冻学。
人体冷冻学一直都是科幻小说的素材，是很多电影的情节工具，比如《奥斯汀·鲍威尔
斯》和《沉睡者》，也是无数报纸和杂志文章的主题。但是，人体冷冻学一直处在严格的虚
构范围内，直到 1964 年。是在这一年，物理学教授罗伯特·艾丁格才在他的著作《永生的
前景》一书中说明，人体冷冻学是有可能实现的。三年以后，也就是 1967 年 1 月 12 号，73
岁的詹姆斯·H ·贝福德成为接受人体冰冻的第一个人。
自从贝福德被冰冻以来，人体冷冻学的知名度与日俱增。当前，美国共有四家人体冰冻
研究机构，两家在加利福利亚，密歇根和亚里桑那各一家。到目前为止，世界各地已经有
80 人接受了人体冰冻，估计另有约 800 人签约在死后接受人体冰冻。他们的目的是保持冰
冻在一种悬置的活跃状态里，也许要冰冻几个世纪，希望医学科学将来能够恢复他们的生命，
因为到那个时候，也许今天所有的疾病都有治疗办法了，而且有可能进行全功能和健康的恢
复技术。
因此，大家也许会问，他们如何做到这一步呢？人体冷冻学是如何发挥作用的？
当前，如果有人签署合同，在自己死后进行冰冻悬置，那么，可以进行一个特别的程序，
这个程序在《人体冷冻学：期盼明天》一书中有大致的介绍。首先，死亡之前，一个人必须
决定到底是将自己的全部身体冰冻起来，还是只冰冻头部。如果全部身体都冰冻起来，那就
必须在死时加以保存。死后不久，最好是在死后几分钟之内，病人将立即接上心肺机，类似
葡萄糖及肝磷脂之类的化学品会在充氧血液中循环，以使冰冻造成的损害减少到最低水平。
同时，病人的内部体温会利用低温设备尽快冰冻。
如果只冰冻头部，那就必须进行稍微不同的一个程序。必须用外科手术将头部从尸体上
切下来，保存在单独的容器里。大家可能会奇怪：“为什么我只保存头部呢？”答案是：人
体染上某些疾病后，会处在可怕的状态里。如果是这样，而且你选择只保存自己的头部，那
么，你的想法是，医学科学将来能够为你重新塑造一具新的躯干。
一旦头部或身体准备好进行冰冻，一种称为抗凝剂的液体就会在周身或头部循环起来，
它起一种抗凝作用，有助于防止细胞损伤。在约 20 天时间内，将对病人进行制备，准备进
行长期存储，也就是把尸体或头部的温度降到华氏 320 度以下。到达这个温度以后，病人就
会存储在一个钢制的圆筒里，里面有液化氮。根据《奥姆尼》杂志中的一篇文章，“在这个
温度水平上，生物功能会停止，病人会在几百年时间内保持不变。”
我们现在已经了解了人体冷冻学的发展过程，也明白了冰冻程序工作的原理，大家也许
会问这样一些问题：这样做要花多少钱？冰冻后的人如何解冻？
根据《财富》杂志上的一篇文章，人体悬置的费用从 6 万美元到 12。5 万美元不等。可
以将人体冰冻研究机构列为你的人寿保险受益人，因而进行创造性的支付。这些费用可能很
高，但是，如一个人体冰冻成员所说的：“拿现金去交保险公司的保费，比面对自己终有一
天要死容易得多。”
但是，费用还不是唯一的问题。哪怕你付得起接受人体冰冻的费用，科学家也还没有完
成涉及冰冻和解冻的所有细节问题。《新科学家》杂志解释说，问题在于，冰冻过程本身会
造成大量细节损害，因为在冰冻过程中，细胞会脱水，并使脆弱的细胞膜破裂。到目前为止，
只有几种人体组织可以成功冰冻之后再解冻，包括精液、胚胎和骨髓，这些组织的内部包含
较少数量的细胞。目前还不可能冰冻并解冻复杂的器官，比如心脏或肝脏，更不用说完全的
肢体或大脑了。
科学家们需要的是一种方法，可以让他们减少因为冰冻过程而造成的细胞损害。当前，
科学家事实上也正在努力解决这个方法问题。研究正在进行，希望能够找到更好的冰冻抗剂，
或者叫抗凝剂，这种药剂将减少冰冻引起的细胞损害。根据《人体冷冻学：期盼明天》一书，
科学家还在开发微型机器，使其能够在分子水平上修复细胞。这些机器有朝一日将使人类有
可能修复因为冰冻过程而受到损害的细胞，因此而使冰冻的病人完全恢复生命。在此之前，
已经冰冻的人只好保持在当前的悬置存活状态中，希望科学有朝一日能够想出办法来解决涉
及冰冻和解冻的问题。
作为结论，我们已经看到，人体冷冻学不仅仅是科幻小说的题材了。它已经从纯粹不现
实的幻想发展到了已经有 80 人被冰冻，数百人做出选择，准备死后接受冰冻的程度了。如
果科学家找到了如何成功解冻人体的办法，我们就可以确信，人体冷冻学会更加流行。
所以，再想想你那经历心脏病之苦的父亲或母亲，你那准备死于肺炎的祖母或祖父，或
者你那被爱滋病折磨得死去活来的好友。如果他们选择埋葬或者按照传统方式火化，他们的
生理大脑和身体将永久性地被损坏。这是绝对确凿无疑的。对照而言，接受人体冰冻就得到
了一片微弱的希望，他们有可能在将来得以复生。哪怕这个机会非常之小，但比完全没有机
会还是强些。
点评
用一系列简短的假设性例子开头，这是抓住听众注意力和兴趣的好办法。在本例中，提
到的各种情景效果特别好，因为它们直接跟听众有关。
演讲人提出两个问题，引起好奇心，并让听众进一步跟演讲产生了联系。然后，她透露
出自己演讲的主题。
演讲人定义人体冷冻学，建立了她的可信度，并预览了演讲主体中将要讨论的要点。开
场白部分的末尾做出的明确的预览陈述，在告知型演讲中尤其重要。
现在，演讲人进入第一个要点。本段的信息提供一个历史视觉，可以了解支持人体冷冻
学吸引人的永生冲动。
演讲人简要说明人体冷冻学在本时代的发展。这一段里面的细节使演讲多了丰富性、色
彩和兴趣。例如，想像一下，如果演讲人只是说：“接受人体冰冻的第一例发生在1970 年代。”
那么，这一段就会逊色不少。具体的名字和日期使演讲人的解释多了深度和质地感。
这一段完成了演讲人的第一个要点。因为人体冷冻学经常与科幻小说联系在一起，演讲
人的同学就尤其希望知道美国共有四家人体冰冻研究机构，而且还有 80 人已经接受了人体
冰冻。
演讲人利用几个问题作为标记，让听众明白她准备讲第二个要点了。
本段和下段的解释提供了极好的一个模式，说明可以利用非专业的日常用语来解释技术
信息。因为演讲人并非人体冷冻学方面的专家，她很仔细地把信息来源交往得很清楚。
请注意，演讲人把主题跟听众联系起来了，她用“大家”这个词，而且还提出了听众有
可能在心里提出的问题。
演讲人完成了就人体冷冻学如何发挥作用的讨论。请注意她是如何澄清“冰冻抗凝剂”
的意思的，她将它与汽车里的抗凝剂相比较。这是很小的一个细节，但说明演讲人在全篇都
注意到了用听众能够轻易听懂的语言解释技术用语。
过渡使听众发出一个信号，说明演讲人正进入下一个要点。
因为知道费用问题是人们经常提到的，因此，演讲人确保一定要把它包括在演讲中。本
段末�
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