赢单-第10部分

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金建军想了想，说道：“3亿元的业务，现在还是一个传说，未经落实。不过，武汉经纶肯定是块大肥肉。如果我们能够拿下这个单子，那么能源计划将会为高星中国开创出一个崭新的局面。美国总部也会因此而重视这个计划，这对公司未来业务的发展十分重要。”

麦约翰双目放光，转头看了一眼方华东。

方华东的手里捧着咖啡杯，身体微微向前倾着，追问了一句：“如果消息属实，我们对拿下经纶有多少把握？”

金建军摇摇头，说道：“毫无把握。”

这一句话，顿时让麦约翰和方华东泄了气。

“毫无把握的事情，就是再好，也只是痴人妄想啊！”

金建军看着他们两个，缓缓说道：“毫无把握，不代表没有希望。华中市场上，一向都是以德科的产品为主导，创新能源和CBD紧跟其后，其他散散碎碎的企业更是不计其数。抛开那些小公司不说，经纶如果要挑选合作对象的话，无非就是在我刚刚提的这几家公司中找一个。”

“可是，”顿了顿，他才说道：“这个业务已经传说了一个多月，为什么还没有最后落定？这说明，其中一定另有原因！”

麦约翰一听，马上来了精神，他靠在椅子上想了想，问道：“现在，是谁在负责华中市场的跟进？”

“程亚，英文名，薇薇安，一个名不见经传的女孩。”金建军笑盈盈地回答道。

“薇薇安？”麦约翰皱了眉头，嘴里复述了一遍这个名字。

方华东在一旁想了一下，接口道：“哦，我有印象，蛮漂亮，蛮有灵气的一个女孩，招聘面试的时候见过，原来是一家中日合资的商务助理。”

金建军十分欣赏地看了他一眼，方华东身为高星中国的人力资源总监，每年都要招聘很多员工，对于一个小小的商务助理都保持着印象，也的确是不简单。

“mercial　Assistant？”麦约翰有些诧异，看着金建军问道：“为什么用她？是因为她有什么政府背景么？”

金建军摇摇头，笑道：“不，完全没有任何背景。我把她用在华中市场上，就是看中了她的毫无背景和名不见经传。”

麦约翰和方华东同时皱起眉头，表示不明白。

金建军继续讲道：“3亿元的大单，这是一个炙手可热的烫山芋，谁都眼馋，谁都想要咬一口。不只是企业，就是各路代理商也都卯足了劲，想从其中分得一杯羹。可是，经纶公司偏偏就是不作为，不选择。这让各路人马之间的猜疑、牵制和竞争，达到了空前的激烈。”

他从一旁的案几上，拿起茶杯，浅浅地喝了一口茶。这个茶叶，正是*毛尖，程亚从武汉快递过来的*至尊。

“但是，”顿了顿，他又说道：“在明面上，谁都不会有什么大的动作。因为，任何一家先动了，其他几家一定会有默契地联合起来，把先动的那一家敲掉！这也正是华中销售还能保持风平浪静的重要原因。”

说到这里，麦约翰和方华东好像有些明白了。

金建军长话短说：“在这种状态下，高星中国作为能源行业的一股新生势力，把任何一个有政府背景或是有名气，有影响力的sales派到华中市场上去，都会打草惊蛇，引人注意，只有薇薇安不会。也正因为如此，她与任何一方的接触，都是比较安全可靠的。”

他这样一说，其他两人恍然大悟，不得不佩服他的安排。

方华东想了想，又问道：“只是，运用一个毫无背景和资历的小销售去打这样一个大单子，有利也有弊，怎么样才能保证顺利拿下呢？”

金建军仿佛看出了他们的疑惑，笑着说道：“现在浮出水面的企业有钱盛元代理操作的北京德科和姜大中代理操作的创新能源。另外，还有一家湖北本土的企业，华中科技CBD虽然还没有动静，但是，我相信他们不可能不参与，也不可能没有任何动作，相比于其他两家，这种暗地里的操作更加让人担忧。”

“当然，也许大家都在等，等待着经纶的下一步动作，看看这个3亿元的大单是不是属实？经纶到底需要些什么？”

等？

怎么等啊？！

麦约翰苦笑了一声，忖道：美国总部给我的时间期限是一天少似一天，可是能源在中国的市场开拓仍然这么缓慢！跟前有个托马斯正虎视眈眈地盯着自己，盯着自己的位子，只要他一步行错，托马斯马上就会借机把他打下。

公司里，已经很明显地分成了两个阵营，一方看好托马斯，一方仍在力挺着自己。现在，能够说得上话，一起计议的，好像也就是方华东和金建军两个人了。

方华东是我自己一手捧起来的，十分忠心；而金建军顶在能源销售这一块，同样是不成功，便成仁，没有退路。

还有一个营销总监佐治，他在中国的工作年限很快就到了，眼看着就要回美国等待调任了，一副老好人的模样，求太平，谁也不想得罪。关键时刻，只希望他不要添乱就可以了，也根本不指望他能够帮得上什么忙。

金建军看看麦约翰，老麦的心思，老麦的焦急，他都懂。自己现在是老麦所倚重的一颗棋子，而谁又是我能够倚重的棋子呢？想想，他笑了。

他的眼睛微微地眯着，看着远方武汉的方向，声音变得缓慢而且有趣，“其实现在，薇薇安这颗小棋子的作用，就是唱唱空城计，转移其他竞争对手在我们高星身上的注意力，麻痹他们。当然，背地里，我会从其他渠道，一步一步地接触经纶的。”

顿了顿，他又笑道：“而且，说不定，这个小丫头已经开始接触经纶了。”
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　　书籍名称：赢单　　作者：沈童
　　
　　本书籍由网友“乞丐王子”上传　　日期：2010/3/15　9：58：48
　　
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