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赢单-第3部分
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“不过，”他顿了顿，把身体往后面的椅背上一靠，看着程亚，缓缓说道：“在销售工作中，凡事都要依靠自己的努力才能达到目标。你可明白我的意思？”
程亚用力点点头，表示明白。
“明白就好！”金建军微笑着，随手拿出一份早已准备好的资料，递给程亚道：“万事起头难，我这儿有一些客户资料。你可以研究一下，寻找一个突破口。”
“好的。”程亚站起来，双手接过资料，说道：“谢谢老板。”
“嗯，那没事了，你出去吧！”金建军温柔地笑着：“加油，好好干！”
“嗯！”程亚再次重重地点头。
金建军微笑地看着她离开。他坐在椅子里，眯着眼睛，右手轻揉着额头眉心，陷入了沉思。
他蹙紧着眉头，再用手一点儿一点儿地抚平，仿佛试图要把所有的烦恼都一点儿一点儿地抚平。他的脑子里努力地想要把所有事情都考虑得更远一些，但是，眼皮底下的状况已经足够让他头疼的了。
这是破釜沉舟的一战，不成功，便成仁。
许久过后，金建军长叹了一口气：当初，自己从德科出来，加入高星，这是不是一个正确的选择呢？如果说，自己的手中正握着一盘棋子，那么，自己又何尝不是别人手中正握着的一枚棋子呢？
罢了！他抬起头，眉宇之中不再有烦恼之色，反而带着一丝淡淡的兴奋——
既已出征，那就一路往前吧！txt电子书分享平台
第三章：市场，比想像中难做。（1）
六月的武汉，空气略显沉闷。武汉营销分公司的一众人等在汉口最有名的吉庆街上给程亚接风。
营销分公司的老大，张军，36岁，个头略高，身材壮实，说起话来板板眼眼，十分认真，颇有些军人风貌。观其外在，程亚感觉不到很多销售们惯有的精明样儿。
“有朋至远方来，不亦乐乎！欢迎你，薇薇安！”他在席间，端着酒杯，作了简短的欢迎辞。
大家举杯，看着程亚。
她也不拘泥，一句“谢谢大家！”然后十分豪气地一饮而尽。冰冻的啤酒沁凉，微微苦涩。
之后，大家就热闹开了，除了财务周水强是个半老头子以外，其他的都是年轻人，没有太多约束，特别是机电售后的客服芬妮，紧紧地挨着程亚，给她介绍起武汉的一些特色风情，十分亲热。
华灯已上，吉庆街上灯火辉煌，人声鼎沸，各种风味佳肴一应俱全，汉味民韵，艺术表演精彩纷呈，一付歌舞升平的模样。这让程亚有一种错觉：这一趟征途，会是一帆风顺的。
“老大。”席间，机电销售万志成偷偷地跟张军说道：“看起来，这个小妞还不错哦！”
“长得不错？还是性子不错？”一旁的许群丰凑过来，小声地插嘴道：“这都有个屁用啊！再不错，还是一个随时有可能死啦死啦的小炮灰！”
“呵呵，那倒是。”万志成点点头，说道：“两位大老板在能源这一块上的战争，无论谁输谁赢，都会让公司的人事格局发生巨大的变化。这些新丁们，不过就是一群有进无退的小炮灰而已。”
“不过，她真的还不错！”紧跟着，他又嘀咕了一句。
“切，他们是胜成仁，败也成仁。所以啊，”许群丰嗤笑道：“你可千万别看人家还不错，就想要动什么花花心思啊！一定要跟她保持着清楚的界限。”
“我说的对吧，老大？”他向着张军，又问了一句。
张军没有回答。他对程亚本来是公事化的应酬，但是，她的美貌和豪爽却一下子亲和了大家，征服了他，他的脑袋，目光，舌头，身体，以及身体的某些部分，竟然都一齐直了。
人不可貌相，能够爬升到武汉营销分公司老大的位置，他当然不像大家外表所见的那样简单。而且，他刚刚费尽一切心机，离了婚，所以，对着一切年轻女性，都有一种强烈的征服欲望。
我一定要把你从能源销售，拉到我的身边来……酒至酣畅，张军眯着两只充满着欲望的眼睛，不带一丝掩饰地盯着正在与芬妮聊得亲热的程亚。
欢迎会尽兴结束。
程亚的公寓在吉庆街上面的融兴大厦7楼住家。等她洗完澡，上床休息，已经是凌晨一点了，但是楼下的吉庆街依然热闹非凡。
她趿着拖鞋，走到窗口，往下张望了一会儿。稍后，又坐回到床上。
也许是初来乍到，新环境的缘故，也许是楼下太吵闹的缘故。她虽然累了，却微微有些兴奋，睡不着，又不想躺在床上数绵羊，只好坐着，把金建军给她的客户资料重新又看了一遍。
这一份资料，在她来武汉之前，就已经反复研究了很多遍。这是一份湖北企业名单和代理商的目录，金建军原来是德科的销售总监，手上自然会有一些老客户。
翻来翻去，一片茫然，无从下手。她的心里有着大干一场的劲儿，却不知道这劲儿从何开始使？
金建军在几个客户的名单上面注了一些很特殊的符号。其中，最醒目的一个是湖北盛元技术发展有限公司，钱盛元。
他用大红色的记号笔在这个名字下面划了两道波浪线，然后在旁边标注了一个“”的字样。钱盛元的名字出现在代理商目录中，也就是说这个人肯定是华中最大、最有影响力的代理商。
另外一个重点客户也是代理商，他的名字叫姜大中。金建军除了在这个名字下面划了两道波浪线之外，还特意在前面打了一个小五角星。
“小五角星又是什么意思呢？”程亚轻声自语。看了许久，还是没有什么眉目，算起来，总归要一家一家去拜访的。
她轻轻嘘了一口气，合上资料，斜靠在床上出神。
代理商……程亚默默思考着，嘴里嘀咕道：“如果我能够把这两个代理商全部搞定的话，接下来的事情，一定会水到渠成，不费吹灰之力。”
可是，钱盛元？姜大中？先取哪一个？灯光下，她蹙眉思量着。
夜渐深，楼下的吉庆街依然热闹。
程亚在忙碌奔波一整天之后，倦意终于慢慢地爬了上来。睡倒在床，她很快便陷入了沉沉的睡眠之中，而楼下的热闹，却伊伊哑哑地响了一夜。
张军在自己房间的隔壁给程亚准备了一个单独的办公室，一应设备齐全，他还精心挑选了一盆茂盛的绿色植物，摆放在她的办公桌上，表示自己的用心仔细。
很快，武汉营销分公司里所有人都知道，老大正在泡程亚。只有程亚一副无知无觉，无动于衷的态度。
坐定下来，她甚至于没有仔细打量一下这个为她精心准备的房间，第一时间拿出了客户资料，开始逐个打电话。
“您好，是XXX公司吗？我是高星中国能源销售部的程亚……”
“高星中国？……”
万事开头难。事实上，即使是世界500强，可怜公司在能源行业的知名度，还是为零。
大多数公司一听到高星或是程亚这个陌生的名字，自我介绍还没有完毕，那边的负责人就十分客气地表示：“不好意思，我现在很忙，方便的话，请留下您的电话，稍后，我们再联系。”更气人的是，有两家公司，她连秘书这一关都没有过。
几次之后，她也学乖了一点，电话一接通，率先把金建军的名字报上。
“您好，是XXX公司吗？金建军金总监介绍我跟你们联系……”
“金建军？原先德科的金总？”对方按下耐性问道：“你是……？”
“我是高星中国能源销售部的程亚，金总监现在是我们公司的销售执行总监。”
金建军原先是德科的销售总监，行业内颇有名声。他从德科跳槽到高星中国这样的大事件，几乎是众人知晓的。因此，很多人都会买他几分面子，容得她把话继续讲下去。
这对她来说，是一个良好的开端。只要对方稍有兴趣，她便抓住机会，尽可能地把公司业务仔细地介绍给对方。一个上午，倒也有两家公司表示有意向，让她寄一份产品目录及业务详案过去。
当然，也有些公司好生奇怪！当程亚介绍到金建军的名字时，对方却把电话挂得更快，仿佛金建军这个名字是什么SARS病毒似的，唯恐避之不及，就是听听也会受到感染一般。
程亚忙了一个上午，打电话，整理业务资料，按名单目录让快递公司把资料寄送到各家客户手中。这一些，倒是跟以前做商务助理时的工作一模一样。
看起来，销售想要有进展，重点还是在于拜访客户啊！ 。。 。。
第三章：市场，比想像中难做。（2）
临到中午的时候，张军从另一个房间打电话进来，“工作怎么样？进行得还顺利吗？中午一起吃饭？”
张军一而再，再而三的殷勤，终于让程亚有些警觉起来，她婉言拒绝道：“不了，一再麻烦你，不好意思。我已经办好楼下餐厅的饭卡，过去那边就好。”
张军好像完全预料到她会以此拒绝，呵呵一笑，缓声说道：“没关系啊，我们就在楼下的餐厅吃饭好了。我们可以一起聊聊你的工作嘛，你对我说说，有哪些企业和代理商需要沟通联系的？说不定有熟悉的，我还可以帮你约一下时间，出来喝个茶什么的……”
程亚眼前一亮：“真的？”
“当然是真的，骗你干吗？”张军得意地笑道：“呵呵，别的地方，咱不敢说。但是，武汉这一带的地头，我熟！想来，应该对你有帮助的。”
张军话无虚言。根据程亚提供的客户名单，他陆陆续续地联系到了几家企业的总工、技术主管或是采购部负责人之类的。
每一次，他都会亲自作陪，吃饭、喝茶、打球、聊天……无所不及地帮她一起跟客户联络感情。但是，两、三个礼拜过去了，钱花了不少，精力也消耗了不少，真正的进展却缓慢地几乎没有，真是令人郁闷之极。
市场，比想像中难做。好在，这样的联络感情也并不是一无是处。经过与企业的接触，程亚获得到了两个方面的信息。
第一、整个华中市场的能源供应商基本上呈三足鼎立的态势，其中实力最强的就是北京德科，占了整个市场49％的份额，紧随其后的是创新能源和华中科技CBD，统共占了38％的市场份额，剩余的，都是一些小公司。
第二、大部分企业的采购都通过代理商进行流通，而华中地区最大的代理商就是钱盛元。
钱盛元，52岁，军人出身，从部队转业后，分配到德科工作。2001年，因为人事原因，离开德科公司北京总部，来到武汉做起中转供应站的工作。2005年，他辞去德科这个大国企的铁饭碗工作，两年之后，成为了华中地区最大的能源代理商。德科49％的市场份额，都是由他代理流通的。
看起来，他与德科颇有渊源，估计和老板应该也是老相识吧！程亚的眼睛一亮，决定还是用老办法跟他套近乎。
但是，令她始料不及的是，好不容易联系到了钱盛元本人，刚刚报上金建军的名字，电话那头就响起了怒不可遏的声音：“我一向都只做德科的产品，任何背弃德科的人，与我钱盛元都没有什么交情，而我也不想与他有什么交情！”
电话“咔”地一声挂断了。
就这样，一下子被挡了回来，程亚拿着话筒，半晌都没有反应过来，愣了许久，嘴巴里才咕哝出一句：“这位华中的代理商老大，难道与老板有仇？”
出师不利，怨念啊怨念！一步行错，所有的计划都被他那通脾气暴躁的电话扼杀在了摇篮之中。
张军知道后，安慰她：“不要着急，我再想想办法，托人安排约见一下钱盛元，应该也没有什么大问题。”
事已如此，程亚只好无奈地点了点头。
过了几天，通过中间人的安排，在事先没有知会钱盛元来者何人的情况下，程亚与他见了一次面。
可是，钱盛元只要一听说高星中国，马上就逼问她：“你的老板是谁？金建军？哼！你们可真会钻壁打洞！哼哼，我再说一遍，绝不奉陪！”
说完，他便拂袖而去，再次把大家晾在一边。这状况，搞得那个中间人十分下不来台，说什么也不再给他们搭桥牵线了。
两次接触的结果，连程亚自己都放弃了——看起来，攻克钱盛元的可能性并不大。 。 。。 想看书来
第四章：相逢不如偶遇。（1）
这天，快要下班的时候。张军忽然打电话过来：“薇薇安，晚上一起吃饭吧？”
“TOM，我有些累……”
张军有些不悦，除了工作，她总是想尽一切办法回避他的约会。
电话里，他轻咳一声，毫不掩饰自己心中的不满：“薇薇安，虽说你的工作还没有什么大的进展。但是，最起码的，我可一直都十分尽心倾力地在帮忙啊！不说别的，请我吃顿饭，表示一下谢意，这……总不为过吧？”
被他这么一说，程亚自己也觉得有些不好意思，她赶忙说道：“不是的，TOM，这一阵子，真是要多谢你了。那这样吧，晚上我请客，你�
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