期货男人 作者:郑友林-第18部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

“您好，魏先生。”　
“你好，请坐。”　
“我们已经多次电话联系了，您工作很忙的，今天能见到您，真的很高兴。”　
“你们做保险的人可真的是很执着，很专业。”魏莱说。　
“我们的职责就是要为客户提供专业化的服务。”　
“专业化的服务？怎么个专业法？”魏莱问。　
“魏先生，假定一个人一年赚5万元，在他的一生中，工作时间是35年，那么，他一辈子可以赚175万元。那么，留住这笔财产最好的方法就是购买人寿保险。”　
“真的吗？赚的钱如果全留下来，那他吃什么喝什么？”　
“真的。买保险啊太好了。”　
“看来，保险还真的是很伟大。”　
“魏先生，您看，一个人一生要死两次。”　
“此话怎讲？”　
“一次是退休时在经济上的死亡。”　
“另外一次呢？”　
“另一次是撒手人间时在生理上的死亡。”　
“真羡慕你们，保险公司业务员什么都明白，看来你们真的是很专业。”　
“魏先生过奖了。”　
“不过，我这样一个没有工作，没有职业的人，按照你们的说法，已经死了一次了，我在经济上已经死亡了；现在就等待第二次死亡，也就是生理上的死亡。我想请教你一个问题，我这样的人买保险还有什么意义？”　
“魏先生真的很幽默。”　
“我可不是在开玩笑，我说的是真的，是事实。”　
“您真的没有工作？”　
“我的工作可以说不是工作。”　
“可是，朋友介绍说，您很善于经营，很善于投资。”　
“我就炒点股票、外汇、期货什么的。不是你们心目中的正当职业，属于下九流，下三滥，是不入流的行当。不登大雅之堂，用一句老话说，叫做狗肉上不了正席。”　
“魏先生说话真的很风趣。”　
“你说说，我这门子事算是正当职业吗？”　
“我们的职业分类表里好象没有。”　
“职业表里没有？我建议你们老总把它补上去。”魏莱顿了一下，看着这个叫马龙的年轻人。　
“在我们国家，象您这样专门从事证券、外汇和期货投资的人暂时不多，公司可能列为其他职业了。”　
“看来，你们公司还真的不是特别专业，我可是听说别的公司已经把我们这号人专门列上去了。你要知道，中国有将近八千万股民，三十多万期民，二十多万炒外汇的人。干这一行的人还是不少的。所以，我建议你们也要专门列上去，今后干这一行的人会越来越多。记住，今后干这一行的人会越来越多！这是一个朝阳产业。”　
“哎，魏先生，听您口音好象是北方人？”　
“你比我更幽默，相对广东人，谁敢说自己不是北方人？”　
“您老家在哪里？”　
“山东，新疆，不，上海，重庆，湖北，海南，北京，现在是广东。我基本上算是一个走江湖的人。”　
“这么多地方？”　
“祖籍山东梁山水泊一带，生在内蒙，长山东，在上海上学，曾流浪重庆，河南，湖北，海南，北京，上海等地，现在暂时就落草深圳这旮旯。”　
“魏先生真是经历丰富。”　
“你呢？”　
“我是重庆人，生在重庆，长在重庆，上大学也在重庆，来深圳还不到一年。”　
“大学毕业，从事销售，年轻有为，今后前景一定非常光明，前途无量啊！”魏莱对眼前的这位保险推销员不禁有几分好奇。　
“魏先生过奖了，在保险行业，我一定会好好干。”　　　
“你刚才说只有购买人寿保险才能保住一个人的财富，是吗？”　
“是的。”马龙非常坚定地回答。　
“不过，我要告诉你。什么事情都不是绝对的。”　
“我们的话术是针对一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的还不知道怎么跟您谈保险。”　
“别客气。你刚才说什么？　
“没说什么，对，话术。”　
“还有‘话术’？听起来总让人觉得怪怪的。”　
“就是保险公司编的一套说法。”　
“有意思。话术。不是骗术吧？”他调侃。　
“您真会开玩笑。”　
“话术，滑稽，我这个人孤陋寡闻，第一次听说还有这么一个词，马上就让我联想到骗术。话术、骗术，骗术、话术。”　
“哈哈哈……”　
“哈哈哈……”　
这两个人笑得前仰后合，在咖啡屋显得与众不同。许多人把眼光都投向他们，这让马龙感到一些尴尬，魏莱倒一点都不觉得。　
“魏先生，在深圳这个地方，新鲜名词还是挺多的。”　
“还有什么新名词？”　
“我说不上，不过，我们经理知道很多。”　
魏莱知道，这马龙显然是一个新手。自己做业务还把经理抬出来，做销售还嫩了一点。　
“按照你们伟大的话术，我这个在经济上没有固定来源的人，还有资格买你们伟大的保险吗？”　
“魏先生真会开玩笑。”　
“不是开玩笑，这是一个严肃的商业问题，也是一个实际问题。一个人在经济上已经被宣告死亡了，他应该是不够资格购买保险的。对吧？”魏莱一脸严肃。　
“魏先生，我知道您是一个成功的投资者。您看，能不能这样？”　
“怎么样？”　
“您就找一家证券公司或者什么公司挂靠一下？然后，按照一般白领或者高级管理人员的标准购买一份保险。”　
“使不得。我这个人比较较真，干什么就是干什么，不想去挂靠谁。我唯一的职业就是自个儿投资期货，记住，是期货，不是证券，期货跟证券是两码事。我就吃这碗饭，对别的东西不感兴趣。也不想没事找事，去挂靠谁，寄人篱下。”　
“那我回去请教一下公司的专家。”　
“外国人连脸蛋、嗓子、牙齿、手、手指、屁股、大腿，小腿，脚，身体的任何部位都可以上保险，按照你们伟大的职业分类标准，我这个大活人还没有资格参加保险。看来，不是我不愿意买你们伟大的保险，是你们还没有搞清楚什么叫保险。这样吧，等你们搞清楚以后再来找我吧。”　
……　
“朋友，我不懂你们伟大的话术，对保险，我是外行，但是，我只知道一点，你们伟大的保险行业要发展，应该坚持一条伟大的真理。”说到这里，魏莱停下来，不说了。　
马龙聚精会神听他的下文。　
魏莱喝了一口咖啡，接着说：“我看啦，保险行业要发展，应该坚持一条伟大的真理，那就是：以人为本，与时俱进。”　
手机响了，魏莱接一个电话。　
“我在彩田南路的咖啡屋，你过来吧！”　
马龙觉得是结束谈话的时候了，就向服务员招手：“买单！”　
魏莱说：“咱们AA制，谁也不欠谁的情，OK？”　
服务员告诉魏莱：“一共是八十元。”　
魏莱掏出四十元，马龙也掏出四十元。　
买完单，该说再见了。　
魏莱伸出手，与马龙握手告别。　
马龙礼让魏莱，让他先走，魏莱说马上还有一位朋友过来，要在这里再等一会。　
马龙向魏莱招手，然后头也不回地离开了。他一定在骂魏莱，不买保险也就罢了，还他妈的教训挖苦讽刺别人一顿。　
马龙不明白。　　　
魏莱觉得这小子还太嫩。　
看来，马翡翠马黄是对的。马黄比马龙要强百倍，那是一根老油条。马黄说过，大钱已经投在这座城市，它们是冲着高额利润来的。他们已经投钱了，他们必须收回投资，还要有利润。房地产，投了多少亿？几百亿，上千亿。究竟投了多少，只有天知道。你，一个外地人，什么也没有，你就想什么都享受到？这里没有属于你的房子，没有属于你的工作，没有属于你的人脉，也没有属于你的尊严。你必须仰视一切人。他们比你先来，他们有钱。为什么？为什么？因为，因为这里属于他们，因为这里有属于他们的房子，这里有属于他们的工作，这里有属于他们的人脉，这里还有属于他们的尊严。　
其实，魏莱已经为自己买了一种意外险。君安行人身意外伤害保险，一共买了一百份，据说，如果乘飞机发生意外，最多可以获得500万元赔付。刚才那个电话就是对方说要给他送保单。至于其他的险种，他会根据需要分别买一些。在马龙走后大约十分钟，那个业务员小刘就把保单送到魏莱的手上。　
回到住地，魏莱把保险合同放进文件夹。　
魏莱深圳契约编号：07　　
契约名称：保险合同　　　
然后，开始写日记：　
今天和一位保险业务员交谈。感谢他教给我一个名词，“在经济上的死亡。”这是在一个人还活着的时候发生的。　　
对于我来说，这还是一个新名词。可是，我承认，曾经也有过“在经济上死亡的感觉。”在不停地找工作换工作的时候，我就有这种感觉。在这个世界，有多少人正面临着经济上的死亡。　
一个伟大的名词，出自一个稚嫩的保险业务员之口，比一流经济学家的研究成果还深刻！　　　　　　　　　　　　　　　　
长篇小说《期货男人》连载　18　
作者：郑友林　　　　　　　　　　　　　　
魏莱的大脑飞快地转动着。　
他把走势图在大脑里象放电影一样过了一遍。　
先是三十分钟走势图。技术指标已经交叉了。发出短期买入信号，按照惯例，在盘整阶段，至少也有400点到500点的行情，可是，在做交叉的时候，从最低点算起，已经上升了200点，也就是说，如果今天进场买进，这次交叉的意义就是200到300点。再看六十分钟走势图，技术指标还没有向上交叉，象死狗一样趴在那里。仅此一点，就不能对三十分钟的向上交叉给予太大的希望。再看日线图。依然在底部。还远远没有到向上交叉的时候。最后看周线图，周线是魏莱判断大势的最关键的指标。魏莱坚持认为，2000点以上的行情必须看周线的交叉。周线也在做底部。　
机会总会有的。必须耐心等待。既然认定周线如此重要，要把握大的机会，就要耐心地等待周线的交叉。　
魏莱暗暗地告戒自己，目前只是短线机会。他的期货口诀：《小造大·看涨》，低开高走要看涨，低平极低是大涨；期货赚钱并不难，下下上上纯游戏。《小造大·看跌》，高开低走要看跌，高平极高是大跌；上上下下纯游戏，期货赔赚一念间。这套口诀是魏莱自己的经验总结，是非常简单的东西，这个市场，越简单的东西就越实用。　　　
出租屋。魏莱和吴琼的住地。　
“最近期货市场情况怎么样？”吴琼问魏莱。　
“哎，你也开始关心期货市场了？”魏莱觉得新鲜。　
“跟你这个期货专家在一起，到处都是走势图，趋势线，每天听你打电话谈股票啊，外汇啊，期货啊，还能不受影响吗？”吴琼轻轻地把魏莱的话挡回去。　
“这叫近朱者赤。”　
“怎么不说是近墨者黑呢？”　
“都是一个意思。”　
“我必须关心投资理财，要不然，怎么脱贫？”　
“你很聪明，进步很快！”　
吴琼去洗手间。　　　
“夏三月，起于农历立夏，止于立秋，包括立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑六个节气。”魏莱念念有词。“天然橡胶和黄大豆这两个主力品种的走势与二十四节气之间有密切的关系，重大的转市往往就是某个节气来临之时。”魏莱自言自语。　
“喂，我说你在干什么？什么小满芒种的？这都什么玩意？我说你是农民种地啊？！”吴琼说。　
“这你就少见多怪了。”　
“什么什么？别老在我面前装博学。怎么说本小姐还是高级讲师一个。”　
“不敢在高级讲师面前卖弄，这不是什么博学，这是常识，周期，不，春播秋收你懂吗？”　
“春播秋收这谁不知道？”　
“你知道期货也与这有关，相信吗？”　
“不信，玄学。”　
“你知道江恩理论吗？”　魏莱问吴琼。　
“什么江恩理论？”　
“一个叫江恩的美国人提出的一套股市和期货操作理论。”　
“听说过这个名字，可我不知道是啥东西。”　　　
魏莱本来想说，回头你要好好地读读他的书。但，他觉得这样说不妥。他不能这么不给教练一点面子，中国人最讲面子，你要是一次不给人面子，下次他就要让你难堪。魏莱在江湖上混了十年八年，对此深有体会，对于吴琼，他还是非常欣赏的，她在她的领域绝对可以说得上是一个顶尖高手，在国内能超过她的也找不到几个。　
“走，我们出去转一转。”　
“好吧。”　
他们来到大街上。　
对面走过来一个女孩，一张青春的脸，青春靓丽的女孩。黑色露肩露背上衣，膝盖附近有洞的牛仔裤，拖鞋，遮阳伞，小小的黄包，走起路来，一扭一扭，象是在大街上走台。　
魏莱多看了那个女孩一眼，被吴琼发现了。　
等小女孩走过之后，吴琼开口说话：“江恩理论有没有告诉投资者，在女孩的裤子上有洞洞的时候，股票市场该怎么走？”　
“这个我还真不知道。”　
“我看你对那个裤子上有洞洞的女孩兴趣很大，你该不是在那女孩身上琢磨