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一代天骄--世界著名企业家成功典范-第24部分
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洋碱独霸中国市场的局面一去不复返了。
□引进技术的“十字经”
永利碱厂的成功，是“一切操之在我”的经营思想和“准备、筛选、
消化、核算、合作”这“十字经”的成功。引进之前先要作好准备。厂址
选择在塘沽荒凉的海滩上，一是靠近盐场，二是靠近开滦煤矿和琉璃河，
运输煤和石灰很方便，三是靠近天津大市场。筛选很重要。如制碱法，路
布兰法太落后；电解法成本太高；苏尔维法技术先进，成本低，有发展，
但技术保密。经筛选决定选苏尔维法，并通过破译保密的“密码”，掌握
了苏尔维法。消化是关键。由美国氮气公司设计的氨厂有
700多种图纸，
经侯德榜重新绘制研究，弄清了其中的奥秘，提高了设备能力，设计费用
节约了三分之二。核算中寻求最经济的办法，一般不能买成套设备，能自
制的就不引进，注重发挥各国技术优势，氨厂的合成塔是美国的，高压机
是德国的，工作母机是拍卖行的旧货。合作，使外国技术为我所用，在厂
工作的有美、德、加和瑞士专家真诚合作，为中国出力，关系一直很好。
专家们说：“没有侯博士带着我们干，我们早回国了。”由于创造性地引
进和发展了外国技术，“永利公司”很快就成为出口技术的大户，先后帮
助印度、巴西办厂。印度聘请侯德榜为顾问工程师，并用
11万美元购买
了全套图纸。
□创办黄海化学工业研究社
制碱成功了，但制酸业仍被英国的“卜内门公司”垄断。每年中国要
用
2000万银元购买进口硫酸氨
2O万吨。1931年，中国向“卜内门公司”
提出合作，“卜内门”无理提出：在
12年内，中国不得与其它公司合作
建设新厂，合办厂的产品要由“卜内门”，包销。范旭东得知后，愤愤不
平，向政府要求支持，决定自己于，把“永利碱厂”改为“永利化学工业
公司”在南京对岸六合卸甲甸建硫酸厂。
范旭东在国内负责筹集资金，奔波于上海、金城、中国、浙江四大银
行之间，借款
1200万元。他委派侯德榜等工程师，赴美采购设备，索求
设计图。1935～1936年，进口机器运抵中国后，侯德榜和美国氮气公司
技术人员负责指导安装。职工日夜奋战，不到三年，一座亚洲一流的生产
合成氨、硝酸、硫酸等产品的大型工厂——“永利硫酸铵厂”矗立在长江
之畔。当时，建厂速度和设备安装质量超过日、苏等国。到
1932年
2月，
“硫酸铵厂”投产运转，可年产氨
5万多吨。从此，中国化工基本原料再
不用依赖进口了。
永利化工厂的成功，是科研与生产相结合的成功。范旭东说：非学术
无以定其基，非研究无以探其蕴。”在经济最困难时期，他花费十多万银
元创办了我国第一个民办化学工业研究机构——“黄海化学工业研究
社”。他一生的事业，人称永（利）、久（大）、黄（海）三位一体的化
工事业，而“黄海”又是他事业发展的中枢。抗战期间，兵荒马乱，他痛
心地丢下了设备和厂房，带领科研人员转移到后方保护起来。范旭东办“黄
海研究社”不只解决了永利、久大的大小技术问题，而且在发酵、菌学、
矿盐、铝矿、海藻、肥料、铋矿等方面都取得了重要成果，为两厂的发展
作出了贡献。范旭东重视理论联系实际。他要求永利、久大的技术人员全
部不脱产地参加黄海社，充作研究人员，另外还从外部聘任知名专家，如
聘任留美化学家孙学悟博士担任黄海社社长，使技术攻关与理论研究比翼
齐飞。1941年范旭东带侯德榜赴美购买化工设备，美方误以为范旭东不
懂技术，只允许范旭东参观，不准侯德榜同行。侯德榜只好化装成随从模
样跟进，终于搞到了全部的技术资料。1942年
3月
15日，范旭东命名的
“侯德榜制碱法”研究成果问世，实现了氨碱结合，大大提高了经济效益。
1945年
10月
21日，范旭东因筹建十大化工厂的计划遭到国民党政
府的否决，忧愤成疾，不久便病逝。范旭东逝世后，社会各界联合召开追
悼大会，隆重悼念这位民族化学工业的奠基人，缅怀他为民族工业呕心沥
血的一生。
二、橡胶大王陈嘉庚
二、橡胶大王陈嘉庚
陈嘉庚早年支持过孙中山的革命活动，支持过辛亥革命。抗日战争爆
发后，他带领南洋千百万侨胞掀起抗日爱国运动，成为中国战时财政的重
要支柱。他在国民参政会上勇于揭露卖国贼汪精卫，在重庆申张正义，揭
露蒋介石迫害中共的阴谋。他创办的《南洋商报》成了爱国侨胞的宣传喉
舌。
陈嘉庚靠播撒橡胶树种起家发财，后来他又把赚来的大量金钱用于祖
国文化教育事业，寄希望于祖国的新人。他的品德、声望和才能，他的爱
国主义热忱和追求事业成功的精神，深为世界千百万华侨所敬仰。
陈嘉庚把一生都献给了教育事业、文化事业和企事业，他为教育、文
化事业捐款总额达一亿五千万元。然而他生活俭朴，只用他的
300元月薪
和
15元的伙食补助，其它所有收入均存入集美学校公用。他临终前留下
遗嘱，将他存在银行的存款
300多万元全部献给国家。
□菠萝的谋略
陈嘉庚十七岁那年，秉承父命，远离祖国，前往新加坡，到他父亲经
营的顺安米店学徒，他工作认真负责，深得父亲喜爱。十九岁那年，他继
承父业，任顺安米店经理，不断扩大米店业务。除米店外，他还经营罐头
厂、经纪行和房地产，资产是其父的
3。5倍。二十六岁那年，他归国葬母，
守孝三年。其继母苏氏及其“螟子”大肆挥霍赌博，不但败光了全部家业，
而且还欠债
20万元，使陈嘉庚的经济几乎陷于绝境。
陈嘉庚回到新加坡后发现，欧美大量订购菠萝罐头，二十几家小厂供
不应求。他下决心以菠萝罐头作为突破口，重振父业。“时间就是金钱”。
他与其胞弟陈敬贤、堂侄陈义明，夜以继日地在山地上指挥建厂，准备抢
在菠萝成熟之前大规模投产。几十家菠萝厂竞争激烈。为了出奇制胜，陈
嘉庚跑遍收购菠萝的洋行和各菠萝厂，了解供求方面的真实情况。
他发现一般厂商乐于承接的是欧美大量订购的条、块、片的“普通装”
罐头，很少承接加工复杂的“杂装”罐头。杂装罐头生产麻烦，批量小，
但每箱获利甚多。“人弃我取，人取我与”的白圭商论，使他想到“避实
就虚”的谋略，他决心生产多品种、小批量的杂装罐头。他带助手每天到
各洋行探询需求信息，凡有杂装罐头需求时，他便立即承接，如约供货，
实现产销一条龙。结果，几乎所有的杂装罐头都被他承包了。在生产旺季，
他大量收购菠萝，用准备好的厂房、仓库投入生产。但不久菠萝的价格立
即上涨，而且质量很不整齐，直接影响了加工。为了确保菠萝罐头的质量，
保证原料的供应及降低成本，购买了大片荒地，种植菠萝。两年后，他实
现了原料与加工、生产与销售一体化，促使了成本的降低，质量的提高，
规模的扩大，使陈嘉庚终于击败了所有的竞争对手，年获利是总投资的好
几倍。
经营状况好转后，31岁的陈嘉庚把自己财产的一半拿出来，替父亲
还清了债务。此义举在新加坡华侨中获得了出乎意料的良好声誉。
□橡胶的谋略
菠萝生意红火三年后就开始萧条了。这使陈嘉庚体会到单一产品的经
营风险太大，一定要搞多种经营。为此，他经常到市场上去观察行情。一
天，陈嘉庚在各洋行了解外商订货情况时，听到一位英国人说一个中国人
陈其贤要把橡胶园卖给他，但他一时还在疑惑之中。他乘机与陈其贤接
洽，只花了
1800元就把陈其贤的
18万粒橡胶种子全部买了下来，并把自
己的菠萝园改成橡胶园，还不断扩大种植面积。38岁时，他已经拥有两
处橡胶园，四个菠萝罐头厂，一家米厂，一家米店，存款
45万元，连不
动产在内，已经是个百万富翁了。
橡胶的战略地位和市场优势时刻吸引着陈嘉庚，他集中最大财力收购
荒地，发展橡胶业。一时得心应手，发展顺利。英国人、日本人和其他华
侨也看中了橡胶业，他们蜂拥而至，纷纷辟园建厂，导致橡胶价格的急剧
下跌。他立即和女婿李光前、儿子陈济民共商对策，他们估计英国政府为
了自己的经济利益，一定会下令限产，以维持橡胶价格。他在关键时刻显
示出商战将军的战略眼光和胆略，他下决心到马来西亚等地收购橡胶厂，
扩大橡胶园，使橡胶日产高达三万多担，橡胶园扩大到
4。2万亩。由于橡
胶的再加工工业被洋人控制，因此，大量的钱被洋人赚去。于是，他又下
决心投资兴建橡胶制品厂，聘请德国技师大规模地生产轮胎、胶鞋、日用
品等橡胶制品。
1924年，陈嘉庚已建成农（种植）、工（制造）、商（销售）橡胶
托拉斯，即陈嘉庚公司。当年就赢利
170多万元。1925年，他公司已拥
有南亚最大的橡胶园，开办了橡胶制品厂、生胶加工厂等
30多个工厂，
在世界各地遍布有
100多家商店。
1936年，陈嘉庚结束了他经营橡胶的生涯。他的经营之道是：时存
优胜进取之念，当具有竞争之志。陈嘉庚的名言是：“企业家要与洋商争
利，并驾齐驱，而后超过之，方算进步。”“企业家要为国家、为社会尽
义务。”“补助之最高有益者，莫逾于设学校与教育之一举。”
陈嘉庚靠买进橡胶种子起家，靠发展橡胶业发财，晚年将自己积蓄的
1。5亿元巨款投入到了社会最高收益的教育事业，而他自己只拿月薪
300
元。他回到祖国后，当即宣布创办厦门大学，并当场认捐
100万元，以后
又提供了
300万元的资金。1927年，他在集美创办了从幼儿园、小学到
中学、大学，从男校到女校，从水产、航海、商业、农业到师范等十多所
学校。此外，他还热心于医院、图书馆、科学馆等许多公益事业。陈嘉庚
的义举带动了南洋华侨办学的热潮，仅新加坡就有华侨学校
3000多所，
学生
40多万人。
三、金奖白兰地的创业勇土张弼士
三、金奖白兰地的创业勇土张弼士
1912年，孙中山先生为之题辞：“品种醴泉”，予以高度的赞誉。
1915年，张裕公司出产的白兰地在巴拿马博览会上获得金奖。
□“苏岛富翁”的来历
1857年，广东潮州闹大灾荒，张弼士挥泪惜别了父母和新婚的妻子，
只身来到荷属印尼的雅加达。经过一番拼搏，他终于成为了雅加达第一大
纸行的老板。他广交朋友，经常到市场上走走、听听、看看，这个习惯对
他一生的经营决策起着十分重要的作用。荷兰朋友告诉他，荷兰急于开发
印尼各岛，但苦于人力不足，又觉得当地土人不可靠。
张弼士认为这是个好机会，便下决心搞垦殖开发。于是，他放弃了纸
厂，担任垦殖公司的总经理。他在各地大面积开荒，种植椰子、稻谷、胡
椒、橡胶、咖啡和茶等。1898年，仅橡胶园就有八个，雇工一万多人，
资本达到
8000万两白银，成为印尼人熟知的“苏岛富翁”。在从事垦殖
开发的同时，他接受荷兰官员的委托，承办新加坡、荷属东印度（今印尼）
等地的税收，财源因此更加茂盛。
张弼士发现身居海外的广大侨胞，无时无刻不在怀念着祖国。因而，
他抓紧一切时机到南洋各埠动员闽、广两地的华侨商人回国投资办实业。
1906年，他最早引进了国外先进技术，在广东佛山市投资兴建了裕益机
制砂砖公司。1907年，公又接办了广西三岔银矿公司，在广州、惠州建
立了福兴玻璃公司和亚通织造公司、福裕盐田公司和雷州垦牧公司。
□十年“磨”一酒
1871年，张弼士应邀出席法国驻雅加达领事举行的酒会，发现酒会
上的一种酒十分醇美，法国人告诉他：“这是法国白兰地。”他在酒会上
了解到，一位法国神甫曾用烟台葡萄制造出和法国白兰地一样的好酒。言
者无心，听者有意，张弼士决心在中国烟台兴办酒厂。清末，达官贵人们
举办宴会时，都时尚饮用白兰地等洋酒，他们用大量的银元去换取各种洋
酒。张弼士认为在中国建造洋酒厂的时机已经成熟。
1892年，张弼士趁清政府的督办大臣盛宣怀在烟台召见之机，提出
了在烟台办酒厂的计划，得到盛宣怀的支持。
1894年，清政府批准张弼士在烟台建立酒厂�
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