卡耐基成功全集之一卡耐基其人-第20部分

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卡耐基在杜勒沙演说后遇见了陶乐丝·班德浦。他和她、她的母亲及依　佛瑞特·波柏共进午餐。之后，他和她继续保持连络。1943　年　10　月他建议　
她前往纽约担任他的秘书。或因工作关系，或者可说是追求时期的情感是炽　热的，她曾一度在争执后提出辞呈，但是又被卡耐基说服留下。
1944　年　11　月　5　日他们结婚了，时值《影响力的本质》出版　8　周年纪念　日。婚礼在杜勒沙波士顿大道的美以美小教堂内举行，只有她的几位家人及　
少数的朋友出席。典礼前，戴尔·卡耐基告诉依佛瑞特·波柏：“如果他们　弹奏‘人们将说我俩相爱’这首曲子的话，我将会感动地流下泪来？？”他　
们真的弹奏了那首曲子，但他的双眼却干涸无泪。其后一名朋友如是说：“他　正为能娶到陶乐丝而兴高采烈，根本没听到那首曲子。”
典礼后，卡耐基宣称：“终究我写成了那本书，甚至还花了　8　年的时间
去影响一名女子嫁给我。”


授权制度奠定事业基础


婚前一个月，卡耐基设立了授权制度而奠定了今日的事业基础。1945　年，卡耐基创立了私人公司——戴尔·卡耐基及其组织，以继续自己的事业。　
他是总经理，陶乐丝是副总经理。今天，陶乐丝是董事长，她第一次婚姻中　的女婿欧里佛·克洛姆则是总经理。
结婚的那年，卡耐基开始出版如何控制忧虑的小册子于课程中使用。4　年后，他把小册子集结成书，销售量只略多于　600　万册，《STOP·重新出发》　
始终未达到《影响力的本质》所创下的空前成功。
不过，这本有关忧虑的书仍是　20　世纪销售较佳的书籍之一。1948　年，　它是当年非故事性创作书籍中排名第二的畅销书，直追艾森豪的《十字军在　
欧洲》，略胜于金赛博士的《男性性行为》。
不顾作者的纪录轨迹，这本有关忧虑的书的出版也甚少受注意，每日《纽　约时报》也忽略了它。《星期时报》说——
最近卡耐基先生的社会伊甸园蓝图似乎已被公式、告诫及个案史抑制住　了，相信没有读者会做全无回报的事。
《时代》杂志则显得较为热诚些，他们预测它“可能砰然畅销而使那些　老练世故的出版商大吃一惊！”
卡耐基仍使用在《影响力的本质》中奏效的公式。他在有关忧虑的书中　记载了一个接一个的轶闻，以展现名人与非名人控制忧虑的方法——
·布斯·塔尔金顿原本相信除了眼盲外，他能面对生命中的每件事。不　幸的是，在他　60　几岁的时候，他失明了，但他发现他能接受这个事实。
·蒙田，法国的哲学家。他学习到：“我的生命中充满了可怕的不幸—
—然而大多不曾发生。”
·住在马塞诸塞州温却斯特维吉米尔大道　52　号的尔洛·哈尼，认为他的　叔叔将要杀死他，因此他决定为此刻时时准备。他为自己买了一具棺木及一　
张环球游艇票，在旅途中，他停止忧虑，增加了　90　磅，并很快的返家工作。
·欧洛·仙得尔，一名伊利诺州缅屋德的主妇，在她丈夫生病时赚了钱。　她虽然只有价值　10　分钱的材料，却毫不忧虑地以蛋白及糖做成糖果卖给学　
童。“第一个礼拜，她不仅赚了　4。15　美元的利润？？并且在生活中投入了热　诚。”
·然后是杜勒沙的速记员，拥有一份替海湾石油公司装订印好的石油契　约表格的无聊工作。为对抗“因无聊而产生的疲倦”，她以竞赛的方式试着　
做改进。结果，她变得更具精力及活力。卡耐基在书中注明，那名速记员最　后嫁给了戴尔·卡耐基。
《读者文摘》在　1948　年及　1949　年刊出两篇取材自有关忧虑一书中的文　章。第一篇文章里所传达的讯息是“活在紧凑的空间里”，重述着“覆水难　
收”的道理。第二篇文章则将焦点放在不可压抑的精神——人的特质。为对　抗会议中的疲倦、路上的颠簸，卡耐基建议要能伸缩自如、随机应变。
1948　年，该课程在美国及加拿大的　168　个城市中展开课程。陶乐丝·卡　耐基开始深入参与事业，她表示那一点也不无聊。
一天傍晚，当卡耐基一家人在加拿大落矶山度假时，陶乐丝告诉她的丈
夫她想跳舞。然而，他却想早些就寝。为了使她有事可做，他建议她为妇女　编写课程，结果产生了妇女自我发展的陶乐丝·卡耐基课程。
之后，她表示其课程“不仅是对妇女产生魅力的另一门课程，而且我们　也试着鼓励妇女扩大她们的心智水平。我们希望这种训练能被视为一种老年　
保险。”虽然陶乐丝为开创此课程而努力了　20　年，但它却不曾赚钱。在　60　年代末期，她取消了这个课程。
“我们不是这里的慈善家。”她告诉一名记者：“我们做生意是为了赚　钱。”
虽然该课程算是失败了，但却促使她写了她的第一本书。灰石出版社于
1953　年发行了戴尔·卡耐基夫人所写的《写给你的》（原书名/如何帮助你　丈夫成功）。她延用了丈夫使用过的例子，并组合了教室里参与者中具不凡　
经验者的轶闻，甚至用了一些戴尔曾用于书中及演说中的轶闻。
一如卡耐基般地，陶乐丝亦强调热忱的重要。两人都引用曾是纽约中央　铁路总经理佛瑞德瑞克·威廉森所说的——热忱是事业成功的秘诀。她也引　
述了爱默生的话——“缺乏热忱，势必成就不了大事。”夫妻两人都以数页　篇幅叙述法兰克·贝格尔及其准则：“表现得热忱，你会变得热忱。”
两位作者也都引述了曾荣获诺贝尔物理奖的爱德华·阿波顿的话——“我　认为热忱绝对高于专业技术之上，那是科学研究得以成功的最佳方法”。
陶乐丝·卡耐基模仿她丈夫偏爱的中庸结论。她能在每部分提供读者简　短的格言式原则，甚至采用她丈夫的方式，在引述中提及学员的住址，该技　
巧能增加情节的逼真度。
《时代》杂志是少数评阅《写给你的》的出版商之一，它预测她的第一　本著作即将成为畅销书。
然而《时代》杂志错了，虽然该书的确提供了充裕的精简杂志稿。这本　书的内容被浓缩于在皇冠杂志“更美好的家园”中充做基本稿。
在文章中，陶乐丝·卡耐基总结她的建议于　10　条守则之中——
1。发展勇气、自信与平衡。
2。在家中、社交生活及任何民间或商业活动中，有效地表达你自己。
3。锻炼能力及你的外表。
4。提升你的会话能力。
5。扩大你的兴趣及发展你的人格。
6。记得他人的姓名、面孔及兴趣。
7。填满你的生活，使你的家居生活更愉快。
8。试着与人和谐相处，并为你及你的丈夫赢得更多的朋友。
9。提升你对爱的标准，不要成为他身后的女孩。
10。最重要的是热忱，热忱绝无任何替代品或复制品。
陶乐丝·卡耐基于　1958　年写了第二本书，书名是《成熟的人生》（Don’　t　Grow　Old——Grow　
Up）。书中明确秉承了卡耐基的哲学，强调改变态度的　益处，她建议不要因年轻而烦恼，对成长及智慧投予关注是赢得成熟的代价。　
在卡耐基的第十节课中，全体学员们将票投给课堂中演说如何控制忧虑及减　低紧张的　3　名最佳学员；而这　3　名学员则可分别获颁一本《成熟的人生》做　
为奖品。
1951　年，卡耐基夫妇有了他们唯一的孩子。当多娜·戴尔·卡耐基出生　时，戴尔年已　60　有余。摩门·宾森记得戴尔走进大理协同教会教堂时对自己
说：“恭喜我！我的妻子有了娃娃——而我已经　63　岁了！”　当多娜还是个学走路的小娃娃时，他常带她到森林丘住宅旁的水池边散
步。常常当他开始热忱地和某人谈话时，便忘了自己正在照顾小孩子。当他　回到屋里，陶乐丝问他：“多娜在哪里？”时，他已全忘了她！最后，他只　
得填了水池、开辟了玫瑰花园，以确保在与人交谈时多娜不会掉进池里去。　多娜对她父亲有的只是一些片断而模糊的记亿。她记得在他去世不久前　
到百慕达旅游的景色，她也记得和他散步到办公室及贝尔顿的密苏里农场的
情形。
二次世界大战后，戴尔在贝尔顿买了一个占地　1250　英亩的农场。他的父　母从瓦伦斯堡迁徙到那里。他拥有　850　头布兰格斯牛——一种婆罗门及安格　
斯牛的混血品种。他每隔两、三个月前往农场停留一周左右。他的表亲洛斯·威　奈克斯为他管理农场。他记得戴尔喜爱户外生活，喜欢骑马，对谈话感兴趣，　
并筑篱保护土地。邻居如威尔登·杰克森记得卡耐基高雅而友善，他喜爱和　人们并坐在一起，拜访朋友，喝杯可乐。
陶乐丝在戴尔去世后卖了农场，回到东部扶养多娜。多娜·戴尔·卡耐　基，一名明尼苏达州圣保罗麦克洛斯特学院的毕业生，现在在奥勒冈奥斯维　
吉湖养马，她并没有正式涉及戴尔·卡耐基组织内的事务。


社会身份地位


戴尔·卡耐基的社会身份地位从不及他的盛名。然而，在他去世的那年，　他获得母校所颁发的荣誉学位。如《新闻周刊》中指出，这是他曾取得的第　
一个学位，来自现名瓦伦那中央密苏里州立学院，而这也是中央密苏里曾授　与的第一个荣誉学位。
典礼呈现苦乐参半的情景。一名同僚说那个学位带给他的喜悦远胜于得　自哈佛或牛津。悲哀的是　1955　年夏，卡耐基的健康状况开始走下坡，然而，　
他仍秉持着自己的忠告——只有做了准备的演说者才配具有信心。然而，在　数周的准备之后，他发觉自己无法记得演讲的内容。卡耐基在超过　40　年间教　
导成千名人们要以肺腑之言演说，他力主演讲要不受限于讲稿，因为书面演　说稿只会“使你不能演说自如得产生火花”。然而现在，他却必须读他的讲　稿。
主题是他所熟悉的。他告诉暑期毕业生，热忱的魅力是其一生成功的不　二法门，他也回忆自己在学院时期的日子，以及他在学习拉丁文时所遭遇到　的困难。
“不！”他说：“我没有真的毕业。我很高兴我忘了和拉丁文有关的每　件事。学习不是那么重要，重要的是你在学习的过程中想成为什么样的人，　那才算数。”
虽然，他必须念稿子，但演说进行得很顺利。
《新闻周刊》的记者评论说——　他以惯有的坚定及热忱演说，口音仍是中西部的。他自然的身体语言善
于使用时，说服内涵极高。无疑的是场地的庄严气氛限制了他的听众大叫—
—“好家伙！”
三个月后，1955　年　11　月　1　日星期二他与世长辞。死因为尿毒症，一种　血液疾病。之后，陶乐丝深思他的真正死因应是动脉硬化，在　30　年前这是常
见的诊断错误。
丧礼在　11　月　30　日于森林丘的公园教堂中举行，他被葬于密苏里柏尔顿　的卡耐基家族墓园中。大理石石板掩盖着坟墓，碑上小注写着戴尔·卡耐基　
的生卒日期为　1888　年至　1955　年。


卡耐基死后哀荣


报章对于他的死讯不甚留意，《时代》杂志及《新闻周刊》两报印了简　短的通告，而在《纽约时报》中只占了一栏。《影响力的本质》的空前成就　
是讣文中的焦点；而他创始的成人教育课程则仅占了极小的报导篇幅。
可能部分缘于偶然，部分缘于刻意地保持淡化；卡耐基过世时，卡耐基　课程表现出一种沉静的气氛。
卡耐基组织借着广告及不断的自我提升，坚持保有创始人鲜活的形象。　卡耐基为毕业生扮演着公众服务的角色，然而他留下的组织却极具私有性。　
自陶乐丝·卡耐基担任主任以来，该组织至今仍维持着紧密式的家族企业。　在　1955　年媒体报导前，少有人知晓戴尔·卡耐基课程是全国最大的成人　
教育课程。对内部人员而言，由另一方面看来，这有点类似于宗教。这种热　忱被运用于　1949　年创设的“戴尔·卡耐基国际俱乐部卡耐基人”之中。这个
独立的准校友组织追求毕业后仍保有鲜活的课程精神。
50　年代早期，其组织拥有　264　个区域性俱乐部，逾　8500　名会员，甚至　制作了一首戴尔·卡耐基的赞美歌曲：“给予我们启发的人？？　我们永远不　
用匆忙，我们已经失去忧虑的艺术，我们将常吟咏卡耐基之歌。”
虽然课程学员的名额实质上增加了，但戴尔·卡耐基俱乐部却在　60　年代　中逐渐衰退。50　年代至　80　年代中，参加名额在公众不曾留意的状况下增加　
了。1955　年，当陶乐丝接管业务时，每年约有　5。5　万人加入此课程。到了　70　年代，每年名额已达　8　万人。1988　年，人数已逾　15　万人。
到了　80　年代，公众的注意力开始转移到这个进口　10　亿美元的教育企业　上。李·艾科卡出版自传时更引来一阵突破。他推崇该课程将他自如同一朵　
凋萎的紫萝