犹太商战幽默-第6部分

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　　　　　　　那是一张来自以色列的传真过来的账单，除了列明货物标的、价格、金额外，大面积的空白处写着一个大大的“SOS”，旁边还画了一个头像，头像正在滴着眼泪，简单的线条，但很生动。
　　　　　　　这张不同寻常的账单一下子引起所有财务人员的注意，也引起了经理的重视，他看了便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他吧。”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　人都是有感情的，抓住这一点，用富有感性化的语言和文字，漾起对方感情的碧波，或许就能收到意想不到的效果。其实，经理和这位朋友心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，一下子以最快速度讨回大额货款。看来，与众不同的思路，的确能够带来与众不同的收获。
　　　　　　　智慧与金钱
　　　　　　　在经济社会中，人的成功标志和价值，更多的是依靠拥有财富的多寡来衡量的。
　　　　　　　犹太人更是此中的佼佼者，他们靠自身的智慧，终生不懈地追求财富，为自己赢得生存和发展的机遇。在犹太哲学中，能赚钱的智慧方为真智慧。
　　　　　　　犹太人中间流传着一个智慧与财富的笑话。
　　　　　　　拉比甲问拉比乙：
　　　　　　　“智慧与金钱，哪个更重要？”
　　　　　　　“智慧当然比金钱重要。”
　　　　　　　“既然如此，为何学者、哲学家要为富人做事呢？而富人却不为学者、哲学家做事？”
　　　　　　　“这很简单，学者和哲学家知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　从某一方面来讲，拉比乙的说法很有道理：知道金钱的价值才会去为富人做事；而不知道“智慧”的重要性才会对其傲慢十足。但我们若追究更深层的调侃，其意味则更加深远：既然学者和哲学家知道金钱（财富）的价值，为何不能运用知识（智慧）去获取金钱，而为何单单受富人的奴役而挣取那份不成正比的“嗟来之食”呢？
　　　　　　　没收到
　　　　　　　一个赌徒把钱输光了，就写信向他的亲戚借钱。但是，他又不想给他的亲戚留下一个坏印象。于是，他灵机一动，在信封背面写道：“其实，给你写这封信，我是多么后悔啊。在信寄出后，我跟着邮递员后边，想把这封信追回来。”
　　　　　　　他的亲戚在回信中写道：“既然你是这样渴望收回你借钱的信，你一定会高兴地知道我根本没收到它。”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　对于这样的人，拒绝是最好的办法，但拒绝方式是要斟酌的。如果他是一个虚伪的人，那么就利用他的言词，抓住他的把柄，给他以迎头痛击，让他哑巴吃黄连，有苦说不出，最后知难而退。
　　　　　　　哥伦布立蛋
　　　　　　　犹太人哥伦布发现新大陆后，返回英国，女王为他摆宴庆功。
　　　　　　　酒席上，许多王公大臣、绅士名流都瞧不起这个没有爵位头衔的人，纷纷出言讥讽哥伦布。
　　　　　　　“没什么了不起的，我出去航海，照样也会发现新大陆！”
　　　　　　　“驾驶航船，只要朝一个方向前进，就会有重大发现！”
　　　　　　　“太容易了！这种事谁碰上谁出名！”
　　　　　　　“哥伦布这家伙运气真好！”
　　　　　　　哥伦布微笑着听完了大家的讽刺和挖苦，起身说：“各位尊敬的先生、女士，现在请大家做一个游戏——哪位能把鸡蛋在桌子上立起来？”
　　　　　　　许多人跃跃欲试，但没有人能够把椭圆形的鸡蛋立在桌子上。
　　　　　　　“我们立不起来，你也不能立起来！”于是有人说。

第16节：煮熟的鸭子也会飞
　　　　　　　哥伦布拿起鸡蛋向桌子上轻轻一磕，鸡蛋的大头就凹了下去，哥伦布从容地把鸡蛋立在了桌子上。
　　　　　　　“这太简单了，谁不会呀！”大家嚷嚷道。
　　　　　　　“是的，这方法的确很简单，可是我说过了，这仅仅只是一个小游戏而已。”哥伦布笑着说，“但问题是，在这之前，你们为什么都没有想到过这个方法呢？”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　生活中我们不时能够听到人们对有钱人的评议，语气和王公贵族们对哥伦布的评论很是雷同。但问题是，在他们用那种方法赚了大钱之前，别的人为什么想不到呢？
　　　　　　　捕雀的启示
　　　　　　　一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。
　　　　　　　捕雀的工具很简单，是一只不大的网子，边沿是用铁丝圈成的，整个网子呈圆形，用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后就牵着绳子躲在屋内。
　　　　　　　不一会儿，就飞来几只雀儿，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉列宛，他要等那5只进去再拉，再等等吧。
　　　　　　　等了一会儿，那5只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有一只走进去就拉绳子。
　　　　　　　可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。
　　　　　　　终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。
　　　　　　　列宛抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：
　　　　　　　“欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，贪婪不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　对于贪婪的人来说，煮熟的鸭子也会飞。玩过股票的人都知道，真正的赢家从来都是那些知足常乐者。
　　　　　　　钞票换小票
　　　　　　　摩西走进纽约市的一个厕所，坐上马桶之后好一会，才发现厕所内没有准备卫生纸。
　　　　　　　于是，他便隔着墙问邻座如厕者：
　　　　　　　“请问，您那儿有卫生纸吗？”
　　　　　　　传来的回答令人失望：
　　　　　　　“没有，我也正为此犯愁呢。”
　　　　　　　“请问您手边有报纸、杂志之类的东西吗？”
　　　　　　　“什么也没有。”
　　　　　　　“那么我用10美元的钞票与您兑换小票好吗？”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　钞票在这里做什么用，大家都清楚，用10美元的钞票兑换小票的目的，大家也清楚，但这种明显的转嫁损失的做法，仅仅因为一个“自愿的等值交换”的形式上的正当，也就成为一种不仅正当而且聪明的“谋利行为”。只要形式上正当的行为就是正当行为。这一命题被犹太人的这则笑话明晰地证明出来。
　　　　　　　财富观点
　　　　　　　一个与银行家比邻而居的鞋匠一天到晚都不停地唱着歌，对人总是笑脸迎人，他对自己的生活与工作都非常满意。
　　　　　　　银行家拥有万贯家财，时时对人存有戒心，很少与人有往来，为了怕被偷，晚上更是睡不好，因此经常愁眉不展。
　　　　　　　银行家非常想知道鞋匠快乐的秘密，一日，将鞋匠找来并问他：“为何你每天总是过得如此快乐？你能否告诉我你一年赚多少钱呢？”
　　　　　　　鞋匠告诉银行家：“先生，我从来不去计算我所赚的钱，只要每天有饭吃我就心满意足了。我的财富并不是因为我拥有的很多，而是我要求的很少。”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　快乐是一种没有成本的享受。拥有多少财富并不一定能拥有多少快乐，只有那些知足常乐的人，才能够享受到生活的乐趣。
　　　　　　　富翁不是攒的
　　　　　　　卡恩站在百货商场前，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很体面的犹太绅士，站在那里抽着雪茄。
　　　　　　　卡恩恭恭敬敬地对绅士说：
　　　　　　　“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”
　　　　　　　“2美元一支。
　　　　　　　“好家伙……那您一天得抽多少支呀？”
　　　　　　　“10支。”
　　　　　　　“天哪！这么多！……您抽多久了？”
　　　　　　　“40年前我就抽上了。”

第17节：您真的只要贷1美元吗
　　　　　　　“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买下这幢百货商场了。”
　　　　　　　“这么说，您不抽烟？”
　　　　　　　“是的，我不抽烟。”
　　　　　　　“那么，您买下这幢百货商场了吗？”
　　　　　　　“没有。”
　　　　　　　“告诉您，这幢百货商场就是我的。”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　谁也不能说卡恩不聪明，因为：第一，他账算得很快，一下子就计算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下来的钱就可以买一幢百货公司。第二，他很懂勤俭持家、由小到大积累的道理，并且身体力行，从来没有抽过2美元一支的雪茄。但谁也不能说卡恩有活的智慧，因为他不抽雪茄也没有省下可以买百货公司的钱。卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，巨大的财富都是靠财富繁殖出来的，靠克扣自己则很难攒成巨富。当然，我们并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味的攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，从而没有发大财的机会。
　　　　　　　活用商业游戏规则
　　　　　　　犹太商人巴拉尼走进一家银行的贷款部，大大咧咧地坐下来。
　　　　　　　“请问，有什么需要帮忙的吗？”贷款部经理一边问，一边打量着一身名牌穿戴的巴拉尼。
　　　　　　　“我想贷款。”
　　　　　　　“好啊，您要贷多少？”
　　　　　　　“l美元。”
　　　　　　　“啊？只需要1美元？”
　　　　　　　“不错，只贷1美元。可以吗？”
　　　　　　　“当然可以。只要有担保，再多点也无妨。”
　　　　　　　“好吧，这些担保可以吗？”巴拉尼说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。说：“这些东西的总价值大概有50多万美元，够了吧？”
　　　　　　　“当然，当然！不过先生，您真的只要贷1美元吗？”
　　　　　　　“是的。”说着，巴拉尼接过了1美元。
　　　　　　　“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”
　　　　　　　“谢谢！”说完，犹太人就准备离开银行。
　　　　　　　这家银行的行长一直在旁边冷眼观看，他怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的有钱人，怎么会来银行贷1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对巴拉尼说：“啊，这位先生请留步！”
　　　　　　　“有什么事情吗？”巴拉尼问。
　　　　　　　“我实在搞不明白，您拥有50万美元，为什么只贷1美元呢？要是您想贷个三四十万美元，我们也会很乐意的……”银行行长说。
　　　　　　　“谢谢你的好意。看在你这么热情的份儿上，我不妨将实情告诉你。”巴拉尼微笑着说，“我是来贵地做生意的，感觉随身携带这么多的钱很碍事，就想找个地方存放起来。在来贵行之前，我问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分……”
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　这位聪明的犹太商人给我们的最大启示就是——犹太商人是守规矩的商人，但他们总能在不改变规则形式的前提下，灵活地变通规则为其所用。
　　　　　　　第四章谈判幽默
　　　　　　　犹太人认为，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸。因此，犹太人在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河，并在谈判前尽可能地做好大量的准备工作，对谈判中所有可能出现的问题都要预测到，并拿出相应的对策，做到成竹在胸。因而，犹太人在谈判时幽默风趣，能够轻易地控制谈判气氛，并取得谈判的胜利。
　　　　　　　第四章谈判幽默YouTaiShangZhanYouMo保密
　　　　　　　基辛格参加美苏战略武器谈判并签署协议之后，他立即在自己下榻的饭店举行记者招待会。在会上，基辛格透露说：“苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。”
　　　　　　　“我们美国呢？”敏感的美联社记者马上接过话头，“我们的导弹生产能力怎样？核潜艇又有多少？”
　　　　　　　“很抱歉！我不知道美国每年生产导弹的枚数，”基辛格答道，“不过，核潜艇的数目我倒是清楚的，但我不知道是不是属于保密的。”
　　　　　　　“不属于保密的！”那记者又立刻说道。
　　　　　　　“不保密吗？”基辛格微笑着说，“那好，你能告诉我有多少吗？”

第18节：朝衣襟上打几个洞吧
　　　　　　　旁敲侧击
　　　　　　　说话是一门高雅的艺术，说得好了，即使别人没有达到自己的目的，也会对你佩服得五体投地。通常而言，对于不适宜从正面回答的问题，反其道而行之，把球踢给对方，是一种比较好的策略。
　　　　　　　追逐
　　　　　　　街上一位十分漂亮的姑娘紧紧地吸引住了一个年轻小伙�