我是农民-第121部分

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安西公司现在正处于瓶颈阶段，需要更多的新产品来为公司助一把力，也才会有之前的他到阳光公司亲自找苏老洽谈，后来在调查阳光公司之后，本想凭借公司的优势，把对手扼杀在萌芽之，可是通过近段时间以来的接触，蓝家园在见识到了阳光公司那上下拧成的力量后，就开始想其它办法了。

其实蓝家园的心里还有另外一件事情没有提起罢了，那就是现在的安西公司内部出了状况罢了！

安西公司可以说是一家家族性质的公司。蓝家园还有两位兄长，大家之前团结打拼下来才成就了如今安西公司的局面，俗话说，可以共患难，不可以共享福！现在几兄弟之间的关系出了状况，在决策上出现了分歧，几人的关系也渐渐的僵了起来，而如今蓝家园感觉累了，想要抽身出来而已！

接下来蓝家园的话更让李萍吃了一惊，“李总，这次我可以助你把这宏发公司拿下来，当然还有其它的几家企业！”

李萍的脸上笑了起来，心里暗道，你到会做顺水人情，不过这人葫芦里到底是卖的什么药呢？前后的差别可是天壤之别，之前还是一副生死决斗的情况，现在居然转化为想要合作了，有意思！

“蓝总，你这倒是让我难懂了！”李萍一副疑惑的样“有什么难懂的，不外乎追求利益罢了！有利的事谁不想做呢？”蓝家园一脸平静的说着，对于之前双方发生的事情毫不在意。

过了一阵后，蓝家园问道：“李总，考虑得怎么样？和我合作，咱们两家的优势可以进行互补，那个时候所得的利益可不是现在能比的！”

李萍也听出了些味来，蓝家园这几次的关于合作的事，都是用的‘我’而不是‘我们公司’，而对于这几个月来的潜在对手，李萍也是有所了解的，知道一些蓝家园的一些大概情况，看来是他们公司内部出了问题，李萍如是的分析道“呵呵！能够跟蓝总合作，那是我们公司的荣幸，不过蓝总你也知道，对于这样的大事，我一个人是下不了决定的，等我把这边的事办妥了，回去让刘总来决定，你看……？”李萍笑呵呵的看着蓝家园，暗示他合作可以，刚才谈到的诚意兑现了再谈不迟蓝家园一听便明白，笑着摇了摇头，道：“那行，咱们等会就好好的配合一下，把这边办妥之后，就回去找刘总好好聚聚！”

见蓝家园拿出了诚意，李萍自然没什么好说的了，接下来宏发公司的事也在两人的联手下办了下来……

回到阳光公司总部，李萍把这次的事情给刘鹏具体的讲了一遍，对于这突然出现的形式，一时也让刘鹏的脑袋转不过来，不过刘鹏也没过多的去想，既然萍姐能够应付下来，自己就不用操心了，刘鹏是这样打算的！

而蓝家园则赶回了市里，整顿公司的内部去了，想来过几天，就会传出那边的消息，而李萍他们也能够确定下来蓝家园所说的合作事宜的真实情况来……

第一百九十一章　市场推广战略

第一百九十一章　市场推广战略

通过近一个星期的整合后，阳光公司这次的低成本快速扩张算是顺利的完成，旗下的饮料生产规模得以迅速的扩大，整合之后的厂，通过一系列的人事调整，以及对设备简单的改造后，立即投入了生产，为接下来的发展做足了准备！

总经理办公室里，刘鹏和李萍舒缓了一口气，这几天公司上下可是忙得够呛的，不管是整理新收购厂的资产，还是对外地市场的策划，公司的各员工都是各尽其能，可以说是公司有史以来最忙的一段时间了。、ben、“真是累人啊！”刘鹏伸了个懒腰道李萍白了一眼刘鹏，道：“这就叫累了啊！那接下来的任务，那你会不会喊死人了啊！”

刘鹏讪讪的笑了笑，对于这些商业上的事，刘鹏感觉还没自己窝在家里种田舒服呢！再次望向李萍，发现后者正专注的整理着各种资料，右手指尖的笔杆不时的旋转着，偶尔在报告上勾画几笔，术业有专攻，各自有各自的领域吧！刘鹏心里嘀咕道片刻之后，李萍抬头望向刘鹏，道：“小弟，你过来，咱们商议一下吧！接下来的任务够艰巨的了，你出出主意也好！”

“这个……，这个还是老姐你自己解决好了！”刘鹏讪讪的说道“快过来！”李萍招了招手，一副严厉的口吻说道刘鹏悻悻地挪了过去。坐在李萍的边上，看向他桌面上的报告，只见上面密密麻麻的黑字，数据等，刘鹏就感觉一阵发麻！

“喏！你看看，这是周边省市的市场调查报告！你看看，尽量的提提意见！”李萍把那叠件递给了刘鹏没办法。刘鹏只好硬着头皮接了下来。

原来是周围省市的保健饮料市场分析，原来市场上大大小小地品牌也不少呢！刘鹏在拿这些饮料的功能和自己公司生产出来地作比较。发现除了几家大型饮料生产企业生产的饮料在功效上比较相似之外，其它产品的性能应该比不上，不过要想进入这些地方的市场，应该也不容易，刘鹏如是的想到。

“萍姐，咱们准备进入这些地方了？”刘鹏反问道“当然呢！现在应该趁着这股热潮，迅速的占领市场。使咱们能够有足够的市场回旋空间，不然被围困了地话，后果你也能想到！”

刘鹏点了点头，继续的看着手里的报告，心里边分析着自己的产品在各方面的优劣势，现在阳光公司的饮料厂和那些大型的饮料开发企业相比，还处于稚嫩的发展初期，规模小。实力弱，牌嫩，这些都是事实！如果进入这些地方地市场那么只能铩羽而归了！

而产品的本身在质量和功能上是没话说，那么要想进入这些市场，就只有另想办法了！

“萍姐，你说说。有什么办法没？”刘鹏拍了拍自己的脑袋“这个涉及到战略问题，我哪能一时半会想出来呢？”说着，把刘鹏手里的报告抢了过去，装着埋头的看了起来。

一时间，两人的气氛有点沉闷起来。

“还是有些地方存在着市场空白地，不过就是小了一些！”李萍突然说道，似乎在给刘鹏提醒般“哦？都是些什么地方？”刘鹏凑过脑袋，问道李萍拿着笔一一的给刘鹏指了出来，刘鹏看后，嘀咕道：“这些都是那些大城市周边的市场嘛！我看就是那些大公司剩的残羹。他们不屑放在眼里罢了……！”

说着说着。刘鹏似乎抓住了什么，心里的想法也渐渐的清晰了不少。脸上不由的一喜，忍不住的道：“萍姐，这样的地方多吗？咱们赶紧仔细的看看！”

“哦？你有想法了？”李萍喜悦地问道刘鹏点点头，道：“有一点点，咱们快翻翻吧！”说着，把报告拖了过来，顺道也把李萍手里地笔抢了过来刘鹏快速的翻阅着手里边公司收集来地资料，专门找那些小地方，快速的跳阅着，顺便也把这些地方划上了着重线，而李萍则在边上默默的看着刘鹏的一番动作。

翻完最后一页，刘鹏长吁一口气，道：“萍姐，我想我是有些想法了，你听听如何？”

“说说吧！”李萍轻笑道

“首先从咱们公司的产品情况说起，咱们在这款产品的定位上主要是消除疲劳，提神，以及祛火气为主，以调节人体的功能，这是咱们产品的优势，而且在消费群体上也是很广阔的，现在人们的工作压力很大，而且现在过年过节的，在饮食上也容易上火，这些就产生了消费群体……！”

“这些我都了解，你说说怎么进入这些市场才是重点！”李萍打断了刘鹏的话，让他直接说重点刘鹏挠了挠头，笑了笑，道：“毛爷爷不是说过一句话吗？农村包围城市！刚刚我划出来的地方虽然说不是农村，但是都是大城市的周边市场，也可以套用毛爷爷的这句话，你说是不是？还有一些空白地方，可以采用游击战，等在这些点上站稳了，连成线后，这样就可以集力量进行围歼战！”

李萍满意的点了点头，对于刘鹏提出的这个点给与了肯定，拍手赞道：“不错！我就说嘛！只要想，就能想出办法的！”

得！看来萍姐又是在锻炼自己了。刘鹏暗暗的想着这是，刘鹏看见李萍从抽屉里又拿出了一叠件。在刘鹏眼前晃了晃，道：“过来瞧瞧吧！这是咱们公司策划部门最近做出来地！”

刘鹏凑上前去，看着上面详细列出来的方案，比自己刚才所说的要详细多了，上面不但有现在市场成长期的方案，还有今后成熟期，衰退期的各种方案。以及第一步的侧翼战外，还有第二步的攻坚战。整个方案洋洋洒洒地写了几大篇，不可谓不详细！

看完手里的这些推广方案，刘鹏不得步赞叹着，手里有专业人事，有明确地分工，是多么有效率的事情！

刘鹏还注意到一件事情，这里面所涉及到的一些渠道。除了和自己公司有所联系的连锁超市等零售企业外，还有一个就是药品的渠道，这里就关系到蓝家园的利益了，看来这次的方案是基于和蓝家园合作地基础上所展开的。

刘鹏忍不住的打量了一眼李萍，见她现在尽展轻松的神色，刘鹏的心里也就没什么好担心的了，于是笑道：“有公司的策划部门运作，想来咱们轻松了不少。”顿了顿又道：“你说这蓝家园怎么还没联系我们？都过了好几天了。也没收到他的消息！”

“小弟，你急什么！现在才过多久？你以为他那些事情说处理就处理完了啊！”李萍嗔道“老实说，我原以为还要和他斗上很长时间呢！没想到这么快就完事了，世事难料啊！”

刘鹏一副落寞地神色顿时引来李萍的一阵讥笑声，两人在这忙碌的氛围也放松了不少！

……

“咚！咚！”办公室响起了两声敲门声“请进！”李萍和刘鹏各自的整了整神色“刘总，李总！安息公司的蓝总来了！”左秘书进来后说道“请蓝总进来！”

……

蓝家园带着一副轻松的神色走了进来。自从他从外面回来后，和他地两位兄长达成商议，三兄弟算是彻底的分家了，由于三兄弟在公司的发展上存在着分歧，蓝家园是坚持在药业上发展，他的两位兄长则认为应该投入现今比较火热的房产市场，所以这次蓝家园分得安西公司在制药上的部分，而蓝家园的两位兄长则带走了应分的资产，投身房产事业当去了。

可以说如今的安西公司在实力上大打了折扣，不过对于蓝家园来说。也不算是多大的坏事。现在他感觉屏除障碍后，轻松了不少。今后就可以安心地发展自己所看重地药业了。

“刘总，李总！蓝某不告而来，打扰了！”蓝家园客气的说道“蓝总请坐！”

等蓝家园落座后，李萍笑道：“蓝总地事情办妥了吧！”

蓝家园微笑着点了点头，算是应承了下来。

几人在寒暄过后，开始了接下来的正事。只见蓝家园一脸笑容的问道：“两位老总，对于我蓝某的诚意没有什么担心的了吧！”

刘鹏把这些事情直接甩给了李萍，李萍应了下来，道：“我们可是一直都相信蓝总的诚意的，蓝总这样说可是伤我们这样合作伙伴的心呐！”

“既然双方没什么意见的话，那我们就敞开天窗说亮化了，商谈一下今后的合作方案吧！”蓝家园笑道现在双方都是怀着诚意谈事，所以这进展也算是很顺利，在各自规范了现有的市场外，双方主要在药品的生产上拉开了合作的洽谈，大家你来我往的，最终达成了合资建厂的方案，今后两家公司共同开发成品药，工厂就建在县里的工业园区内，这样一来双方进行了资源互补，使得在各自的发展上都有了突破，而阳光公司不仅扩大了公司的产业外，还稳定了当地的市场，为今后的进展打下了基础。

第一百九十二章　年度总结

第一百九十二章　年度总结

今年的保健市场有点火，相继有不少公司推出了各种的保健产品，一时间，各媒体上都充斥着不同的保健广告，让人眼花缭乱…nbe。

阳光公司按照既定的方案，配合着广告，展开了春节期间的营销攻势，毛爷爷的策略发挥得淋漓尽致，从周边市场，到空白市场，那里有缝隙就往那里扎，在一些力量比较弱的大城市里，也开展了零星的攻坚战，一时间也搞得风生水起，新整合进来的工厂在良好效益的带动下，又从新的焕发了青春。

刘鹏待在阳光公司将近有半月的时间了，这次是他待在公司里最长的一段时间，而在这期间，公司里的员工对于这位经常待在乡下里的总经理也熟识了起来。

总经理办公室里，刘鹏翻看着刚刚统计出来的数据，笑意顿时爬满了整个脸庞，以时间乐得找不到北。

“得了！小弟，看你那傻样，哪有总经理的样！”边上的李萍看不下去了，忍不住的提醒道刘鹏回过神来，瞧了瞧四周，不以为意的笑道：“现在有没什么外人，自在点的好！”顿了顿之后，刘鹏接着笑道：“老姐