阿信(第二部)-第29部分

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　　龙三不语。阿信又说：“我再也不想做洋装了。”　
　　这天，阿信正在里面洗衣服。源右卫门一个人照料着店面。　
　　正在这时候，走进来两位男子。源右卫门连忙说：“欢迎光临！”　
　　男子们没看源右卫门，只是拿手去摸挂着的洋装，仔仔细细地看着。源右卫门觉得很是没趣：“那些是要卖的衣服，请不要用手摸，免得弄脏了。”　
　　男子们却像是没有听见源右卫门的话。　
　　“请问你们是来做什么的？”　
　　男子们仍然不理会源右卫门，径自看着衣服。源右卫门不禁十分恼火。　
　　阿信正在内宅晾着洗好的衣服，突然见到源右卫门慌慌张张地跑了进来，“少奶奶，你快来啊！来了两个莫名其妙的家伙！”　
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第十六章　做母亲（4）　
阿信一愣。源右卫门说：“快点！别洗衣服了！”　
　　“可是……”阿信无奈地说，“到底是谁来了啊？”　
　　“他们只是说要见少奶奶，别的什么都没说。”　
　　阿信一边擦着手一边走了出来。源右卫门跟在后面，对着这两位男士———立原和长野介绍道：“这位就是田仓商会的女主人。”　
　　立原对阿信说：“初次见面，这是我的名片。”说着将名片送上。阿信一看，惊讶地说：“您是大野屋的职员？”　
　　“是的。我们大野屋经营服装、家具以及杂货等，是一家百货公司……”　
　　阿信恍然大悟：“原来就是那家大野屋啊！”　
　　“是的。我是负责采购的立原。这一位是长野，也是负责采购的。”　
　　长野说：“我是长野，请多关照。”　
　　阿信忙说：“劳烦二位大驾光临，不知有何贵干？”　
　　立原说：“哦，我们听说这里卖儿童服装……”　
　　阿信警戒地说：“这难道给贵公司添了什么麻烦吗？”　
　　源右卫门慌忙对阿信说：“人家不是为了这个来的。”　
　　立原笑道：“您误会了。我们刚才看了一下这些衣服，它们穿起来活动方便又很舒服，样式可爱，而且十分经济，这些儿童服装的条件您都考虑到了，而且做工还十分精致……我们要找的就是这样的衣服。”　
　　阿信不解地看着立原。立原说：“这一阵子儿童衣服的需求急速地上升了，可是很少有能满足客人们需要的。当然也有不少好衣服，可是现在经济这么不景气，能够买得起高级服装的客人非常少。特别是孩子们平时穿的衣服消耗太大，很难给他们买高级服装。所以您这里的衣服正好符合现在客人们的需求，我们希望这些衣服能够在大野屋出售……”　
　　阿信说：“您的意思是，这些衣服可以放在大野屋里卖？”　
　　“是的，我们将以合理的价格买下这些衣服，不会给您造成损失的。”　
　　阿信沉默了。立原说：“如果衣服的销量很好的话，我们将会长期向您订购。”　
　　阿信依然不做声。　
　　“不知道您想以什么样的价格转让这些衣服？我想和您谈一谈……”　
　　见阿信还是没有说话，立原忙说：“当然，这还要您同意把衣服放在我们店里出售。您觉得怎么样呢？”　
　　源右卫门对阿信说：“这可是个好消息啊！大野屋愿意帮我们卖衣服，这可真是再好不过的事了！”　
　　阿信沉吟道：“承蒙您的好意，不过这件事我自己做不了主。等我丈夫回来后，我想问一问他的意见。”　
　　立原释然地说：“如果是这样的话，那就没有什么问题了！”阿信一愣。立原说：“是田仓先生先和我们联系的。田仓先生通过熟人告诉我们，说是这里制作儿童服装，托我们过来看一看。”　
　　阿信迟疑不定。立原苦笑道：“我明白了。那么就请太太把我们的希望转达给田仓先生，价钱也请二位商量一下……我们改日再来拜访。”　
　　阿信说：“真是很抱歉，让二位百忙之中特意前来……”　
　　“那么就拜托太太了！”　
　　立原和长野离去了。目送着他们，源右卫门说：“少奶奶，这不是好事吗？少爷也觉得在咱们这里卖不出去，所以才想拿到大野屋去的吧？大野屋愿意替咱们卖，真是再好不过的了！”　
　　阿信却呆呆地想着什么。　
　　晚上，听阿信说了今天的事，龙三问道：“阿信，我这么做，你不高兴了？”　
　　“也许我太任性了，不过我们自己做的衣服，我很想一件一件地亲自把它们卖出去。”　
　　“话虽这么说，可是衣服放在咱们这里卖不出去啊！”　
　　阿信沉默了。　
　　“阿信，我并不是仅仅为了要把衣服卖出去才去找大野屋的。阿信做出这么好的衣服，本来应该很畅销的，可是放在咱们这里却卖不出去。你甚至说再也不做洋装了……我实在不忍心看你就这样失去了自信。”龙三接着说：“衣服卖不出去，并不是阿信做得不好。不管东西多么好，但如果店本身没有信誉的话，客人们是不会来买的。而与此相反，东西的质量即使稍微差一点，但店铺有名气，客人们也会因为相信店本身而买下来。那些衣服放在我们的店里卖不出去，但是如果挂在了大野屋的洋装卖场，一定会有人来买的。”　
　　阿信说：“所以我们就要……”　
　　“不管在什么地方卖都不要紧，重要的是阿信做的衣服有人来穿。只要人们穿上了，大家就可以知道阿信的儿童服装是什么样子的了。知道的人多起来之后，不知不觉地，阿信做的衣服本身就有了自己的信誉。只有衣服有了信誉，田仓商会这个店才可能拥有信誉。那时候衣服放在我们自己的店里才能够卖出去……做生意就是这样的。”　
　　　

第十六章　做母亲（5）　
阿信默然。　
　　“阿信，如果你觉得衣服在这里卖不出去就是你的失败，那就大错特错了。大野屋愿意订购我们的衣服，就说明阿信做的衣服得到了承认。你一定要有自信啊！”　
　　龙三接着说道：“我们先把衣服送到大野屋去卖。这样虽说比自己卖的利润少一些，但是如果在大野屋的销路很好的话，那不也是一大成功吗？总之我们是希望客人买我们的衣服，穿我们的衣服。当开始做新的生意的时候，就得有准备走这样一条曲折的路……要有耐心才能做下去啊。”　
　　阿信默默地听着。龙三说：“阿信，你那么努力地做事，我不忍心看着你就这样失败。”　
　　这一天，长野带着助手们来到田仓商会，把店里的衣服装进箱子里。阿信和源右卫门也在一边帮忙。长野的助手把挂在橱窗上的衣服也拿了下来，准备带走，阿信见状，说道：“请把这几件留下来吧！”　
　　长野一愣，不解地看着阿信。阿信说：“都拿走了，觉得怪寂寞的……”　
　　长野笑着点点头：“那么，这些衣服我们就带走了。”　
　　“麻烦您了，拜托了！”　
　　“衣服一定会很畅销的！”说完，长野带着助手们离去了。阿信和源右卫门目送他们离开，若有所失地坐了下去。　
　　阿信说：“唉，感觉很没劲儿啊！”　
　　源右卫门也说：“就是啊，这下子我也不用看店了……原来就算卖不出去，可是总还有人时不时地来看看，坐在这里也不会觉得闷得慌。”　
　　“不过，这样子倒是足够把衣服的成本收回来，不会给少爷造成损失了。”　
　　源右卫门忙说：“可是少爷并不是为了可惜钱才把衣服卖给大野屋的，他是考虑到少奶奶的心情才这么做的。这一点还望你理解……”　
　　“这些我都很清楚。可是，也许衣服在大野屋也卖不掉呢。”　
　　“咱们的衣服可是大野屋的采购部长看中的，这个人采购经验丰富，有他的肯定，这本身就是很难得的了！”　
　　“是啊。”　
　　“可是，我还是觉得提不起劲儿来。”　
　　阿信赞同地说：“真的……人还是忙碌的时候最有意思啊！”　
　　阿信正在起居室里把旧单衣改成尿布。龙三回来了。阿信忙说：“你回来了！”　
　　龙三问道：“你在做什么？”　
　　“我在缝尿布呢，我也太性急了些吧……”　
　　龙三笑了：“也许现在真得赶紧准备孩子的东西了，不久你就没有时间做这些了。”　
　　阿信听了不禁一愣。龙三说：“今天我趁着店里不忙的时候，去大野屋的洋装卖场看了一下。那里有好多太太带着孩子来看衣服，热闹得很……原来今天是星期天，学校放假，我们做的那些儿童服装卖得好极了！”　
　　阿信呆住了。龙三说：“真是难以置信啊，不愧是大野屋，竟然招来那么多的客人，咱们店根本没法跟人家比。在那里好东西就是能卖出去。”　
　　阿信问道：“我们的衣服真的很畅销吗？”　
　　“啊，人家卖的比我们批给他们的要贵两成……”　
　　阿信说：“不止吧，不是说比我们批发的价格贵三成吗？”　
　　龙三说：“正如我预料的那样，我们的衣服放到好地方去，肯定会畅销的。”　
　　阿信心情激动。龙三说：“阿信，我们也闲不住了，也许就要忙起来了。”　
　　这时候店里的电话响了。龙三说：“源伯，电话！”　
　　“哦。”源右卫门慌忙去接电话。　
　　龙三看着源右卫门离开，说：“源伯的耳朵好像不行了。”　
　　阿信说：“源伯是太吃惊了，听了你的话，连我也吓了一跳，没有听到电话响，真是难以置信啊，衣服放在咱们这里的时候根本卖不出去，可是一旦拿到大野屋去，明明是同样的东西，就卖得那么好。”　
　　“这就是顾客的心理啊！”　
　　源右卫门回到起居室，说：“刚才是大野屋的立原先生的电话，说是有十万火急的事要谈，马上就到咱们这里来。”　
　　阿信问道：“马上？”　
　　源右卫门说：“他问少奶奶是不是有空，但又说不会占用很多时间，似乎非常着急的样子……”　
　　阿信说：“他可真随便啊！”　
　　龙三笑道：“别生气嘛！人家也确实着急，一旦畅销的商品缺货，就会损害大野屋的信誉，而且眼睁睁地看着本该赚的钱溜走了。”　
　　“阿信，那些衣服在我们这里买的话要便宜两成，可是顾客相信大野屋这个名字，这未免很可笑，但却是没有办法的。”说着，龙三苦笑了。阿信也一脸无奈。　
　　来到田仓商会，立原说道：“我当初确实没有看错，您这里的衣服以后仍然会非常畅销。只是，我们希望您再多增加一些不同的尺寸，这样客人们就更方便了。”　
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第十六章　做母亲（6）　
龙三说：“这个我们会考虑的。”　
　　长野说：“还有，我们也希望您能够增加一些不同款式和质地的衣服……当然，我们也乐意提供意见。”立原补充道：“不过，我们希望价格一直能够保持在顾客容易接受的较低价位上。”　
　　阿信说：“我们一开始就是想为孩子们做平时穿的衣服，所以……”　
　　“您这样想就好了。这一点最受顾客欢迎。我们希望以后人们会说‘给孩子们买平时穿的衣服就去大野屋吧’。”说着，立原笑了起来。　
　　可是阿信没有笑：“不过，您一下子订这么多的衣服，光是我们店恐怕做不过来……”龙三连忙拦住阿信的话头：“没关系。”又对立原说：“我们一定有办法把货交给您的。”　
　　立原说：“有田仓先生的承诺，我们就放心了。那么就这么定了，以后还请多多关照。”　
　　“哪里，还望您多多关照……”龙三很高兴，只有阿信心中不悦。　
　　回家后，龙三和源右卫门推杯换盏，阿信为他们端来下酒的菜肴。龙三说：“阿信，你也喝一杯吧！这可是庆祝的喜酒啊！”　
　　阿信说：“喝酒对肚子里的孩子可不好。”　
　　龙三问道：“你怎么不高兴了？现在有这么好的事情……”　
　　阿信说：“这有什么好的呢？你真是不负责任啊！我们只有三台缝纫机，怎么能赶得出这么大的订单呢？一天至少要做出二十套衣服来，这根本不可能嘛！”　
　　龙三说：“当然能做得出了，这件事包在我身上好啦。”　
　　阿信说：“要是增加缝纫机和人手，还有可能做出来。可是没有那么简单。即使有缝纫机，还得要有熟练的工人才可以……”　
　　龙三说：“这些就不用阿信来操心了，交给我去办好了。”　
　　“可是即便我们找够了人手，也不见得总是会有活干啊。咱们把摊子铺得很大，以后要是没有订单怎么办呢？”　
　　龙三自信地说：“我会让咱们源源不断地有活可干的。”　
　　源右卫门看龙三夫妇意见不一，不由得面露难色。　
　　阿信说：“我们何必把摊子搞得这么大呢？只