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家有鲜妻-第91部分

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门,愿意到他们这生铺子里买东西;万一生意不好该怎么办;万一生意太好,抢了同行饭碗又该怎么办……
林林总总,无须赘叙。
跟他这么边说边走的,又绕着京城外城看了一圈,张蜻蜓还是觉得自己想法过于简单了。她还是拿从前在扎兰堡杀猪卖猪的经历来想这件事情,但董少泉眼光却开阔得多,他是站在做整个京城的猪肉生意来分析各类问题。
起点是可以低一点,但整体的想法却不能没有。
董少泉今儿可结结实实给张蜻蜓好好上了一课,让她知道,真正做大买卖的人,应该是个什么架式。
可面对张蜻蜓明显的不加掩饰的崇拜,董少泉却是清醒之极,“说白了,我对杀猪这一行是一窍不通,不过是给了你一点意见。具体怎么做,我就算是想到一些,也是纸上谈兵。所以还得先把买卖做起来,咱们一边做,一边看效果。都没个说能一蹴而就的,慢慢来吧!”
这话很合张蜻蜓的胃口,“实不相瞒,我从腊月初一就要开始自己开伙了。上上下下这么几十口子人,说起来容易,但吃起来可厉害呢!所以我挺心急的,想趁着年前把生意做起来,过年买肉的人最多,要是拖拖拉拉的,那就错过一年最赚钱的时候了!”
董少泉想了想,“既然如此,咱们事不宜迟。反正暂时只是小批量的进货,咱们说干就干!少量的几头猪还是好买的,暂时不会缺了货源,能多赚几口人的饭钱,总比白贴进去强。你那房子谈定了么?要不我帮你去谈谈?”
好啊!说走就走,张蜻蜓当即交待,让陆真带路,去找那粮商。
陆真一路跟着,是只听他们说话,一声没吭,只是微微蹙起的眉头,显出她的一点意见。
毕竟是杀猪买卖,对于一个正常人,特别是一个女人来说,表现出这么一点点的反感,不算过份吧?
绿枝年纪不够,火候也不够,忍不住就问了,“姑娘,您这真打算去杀猪么?”
有问题?张蜻蜓跟董少泉谈得兴起,眼光灼灼的瞧着她,“有问题赶紧提!咱们早点解决,就能快点赚钱!”
绿枝犹犹豫豫,支支吾吾。
张蜻蜓急了,“你怎么老这个德性?有话就快说!这不成心急死人么?”
绿枝这才红着脸道,“恐怕……恐怕这个不大雅致吧?”
嘁!张蜻蜓还以为说什么呢!“雅致?雅致能当饭吃?这个想法你得改改,不能吃着猪肉香,又嫌猪毛长!大伙儿要是都去雅致了,没人卖猪肉了,我瞧你那时候看着猪可比什么都亲!”
绿枝给抢白得不作声了。董少泉呵呵一笑,“二嫂,你别说她们了,就是我,心里也是有些别扭的,总要让我们有个接受的过程嘛!”
这么一说,张蜻蜓才不作声了。
进了内城,陆真指着路,七弯八绕了一会儿,到了一处山记粮铺门前。
董少泉和张蜻蜓下得车来,走进店堂,温言询问,“请问,掌柜的在吗?我们是想来谈租房子的事。”
伙计应了,进去请人。不一会儿,二人出来。其中一位和董少泉的目光刚一对上,两个人的脸色都变了。
(预告,山岚凝空明日饰演的奸商一枚就要上场了。谢谢陈小丫的打赏。呃,春泥与胖妞,乃1W2的催更,对小蜻蜓造成了很大的鸭梨呀。俺现在基本每天都保证2更的分量了,再多,只能视情况发挥了。
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第126章 不喜欢她了

乍见那人,张蜻蜓就见董少泉如玉的脸色一下子变得雪白,就知道肯定不是好事。
那人年纪稍长,但也不过二十五六,面相倒也生得不错,只是眉宇之间有一股过于明显的精明之意,让人瞧了有些不太舒服。尤其那个锐利的鹰钩鼻,更是加深了这种印象。
而他一眼瞟见董少泉,那脸色也不怎么好看。见旁边戴着帷帽,一身贵气的张蜻蜓,倒是一时瞧不出究竟,到底不敢造次。
只是眼神之中对董少泉的轻蔑之意更甚,似是生意才谈妥,对身边年轻人拱一拱手,“少掌柜的,您先忙,我就在这儿等一时了。”
那位同样年轻的少掌柜瞧出这两拨人之中的暗流涌动了,赔笑把先把此人送到一旁坐下,这才过来招呼他们。
陆真上前介绍,“这位就是那仓库的少东家,这某我家夫人,这位董公子,也是另一位东家。”
她这话音刚落,对面的那年轻人当即就嗤笑起来,对着空无一人的桌面,拈起一只茶杯自言自语,“这伺候完了男客,再伺候女客,也亏得你左右逢源!”
张蜻蜓听着顿时就火了,这话的侮辱之意可太过了。
她刚要发作,董少皇却已经控制自己冷静下来,微笑着朗声道,
“左右逢源总比左右碰壁的好,尤其咱们做生意的,更要讨个彩头,现在主人盛情奉茶待客,难道做客人的竞还嫌这杯子喝过的人多不成?”
他直视着那人,毫无怯意,“董二少爷,您说是也不也?”
张蜻蜓听得分明,原来竟是董家族兄,难怪如此这般。不由出言讥讽,“连自家亲兄弟都要赶尽杀绝的人,恐怕那道理懂得与我们寻常人不太一般,少泉你倒是不要白费这个口舌的好。”
董少泉从善如流,“谢二嫂指点。”
董少言气结,脸涨成猪肝色,才要辩驳,蕾少泉已经换了话题,跟那少东家说起正事,“少掌柜的,我们想租下你们城东闲置的那家仓库,请问现在方便说话么?”
“方便得很!二位请随我来。”
山岚瞧瞧他,再瞧瞧外头那人,眼中闪讨一抹了然,为示尊重,迎他二人进了内室。
命人奉茶后,望着董少泉一笑,山岚也不装傻,“常听人说董家小
玉郎俊俏无双,机敏伶俐,如天上金童下凡,今日得见,真是言犹不
及。唉,只奈何令尊遭逢不幸,当真令人嗟叹。不过现下有你重振旗
鼓,想来很快便当是雏凤清于老凤声,连带着我们也有些进益了。冒
昧的问一句,这位夫人贵姓?二位租下那仓库是要做什么的呢?”
他这一番话里三层意思,一是表明你董少泉是件么人,他不在乎,大家在商言商,咱们生意可以照谈。二喜要问明张蜻蜓的夹历不清不白的房客,他可不租。三是要知道他们到底要干什么,这一条是最是要紧了,直接关系到他要收取的租金多少。
董少泉在给人认出来的时候,就知道这门生意不好谈了。大家都是同行,他虽然家道中落,但总逃不开他爹的名声,人家难免就会想,既然你看得上眼,必然是有利可图的。你能赚钱,他自然也要跟着水涨船高了。
当下便先行示弱,“少东家说笑了,自从父亲遭逢大难,溘然长逝,别说重振旗鼓,就连少泉自身安危,也不得不系于他人身上。现与潘少夫人,也不过是筹得一点微末积蓄,打算做点小本买卖,赚些小钱,养活几个家人而已。”
山岚听明白了,原来他还是跟着那位武烈侯,这位夫人姓潘,应该就是武烈侯的好友,京城着名纨绔潘二公子的夫人了。
有钱人家嘛,想做点买卖赚点零花是再正常不过的事情了。只是说了半天,要做的事情到底是什么呢?
董少泉实话告诉他,“我们想借贵宝地,开间小小的猪肉铺子。本小利薄,赚的不过是几个蝇头小利,还请少东家在租金上给些优惠。”
卖猪肉?山岚一怔,开始套话,“那你们租那么天个地方,会不会太大了些?若是在旁边搭个摊子,可是一文钱也不要的。”
董少泉笑道,“这个我们自然晓得,只是我们家下人多,恐怕一两个摊子也不够用,既然要做,当然想做得稍好一些,正正经经租个地方长长久久的做下去,也免得那些下人们过不惯风吹日晒的营生。”
哦,山岚点头表示明白。在心中思忖一阵报了个价,“既然如此,那我也不收你贵,就每年五十两子的租金吧。”
张蜻蜓顿时眼睛瞪得老大,“你之前不说才每年七八两么?怎么这下子就这么高了?”
山岚呵呵一笑,“少夫人所言非虚.从前我号报的这个价。不过那时可不知道你们是要开铺子做生意的,以为你们就是租了做个仓库,放些东西,那就是这个价。可是现在你们既要开铺,尤其是杀猪卖肉,那屋内屋外,不出仁月,定是血水横流,油污遍地。日后我要想用,只怕这房子就得大修了。”
他望着董少泉一笑,“说实话,这五十两还是看在董公子的面上,相信他的为人,才收得这么低。若非如此,一年起码也得要一百两才敢租给你们。”
奸商!明晃晃的奸商!
瞧他面相生得还算老实,居然这么奸诈,张蜻蜓才不信他是看在董少泉的面上,这分明就是看出他们诚心想要了,才坐地起价,想宰他们一刀!
山岚故意把话说得客气,其实就是提前堵住了董少泉来讨价还价的嘴。把他摆平了,再剩下一个大户人家的少奶奶就好摆平了。
“少点行不?”少奶奶也不傻,开始讨价还价,“你那地方空着也是空着,要是租得这么贵,我们租不起,一样不就闲置了?”
山岚坚决摇头,“不是我不想租.实在是租不起。若是你们拿去做仓库倒也罢了,可你们是杀猪,我若是还照那个价,一年之后,我拿那几两银子请人打扫都不够,反倒不如空闲下来得好。”
张蜻蜓反应也很快,“你放心把地方租给我,等我哪天要走了,包管让人把你里里外外收拾得干干净净。”
“地面收拾干净并不难,可渗进地缝里的血水呢?门窗桌椅上的油腻呢?只怕那时我拿刀子刮也刮不下来吧?”
张蜻蜓一哽,这分明是鸡蛋里头挑骨头嘛!
董少泉想了想,暗自在心里算了笔账,此时提了个建议,“既然少东家如此担心,你看这样可好?所有的桌椅板凳我们一概自备,地砖之上,我们再加铺一层地砖,所有的门窗上头我们蒙一层牛皮纸,这就不怕油污浸进去了。”
对!张蜻蜓再补充一句,“我们又不是开餐馆,哪有那么大的烟熏火燎?你租给我们怕弄脏了,我们自己做生意也怕脏了没人来,肯定是要天天打扫的。
你就放一百二干个心,那房子肯定糟践不到哪里去。”
她报了个价,“少东家,我瞧你也挺年轻的,咱们爽快一点,就十两银子了!你若是同意,咱们现就签字画押,我这就交钱,咱们也别磨磨蹭蹭的瞎耽误工夫了。”
张大姑娘是北方人,生来的性子豪爽,行事果决。但南方人,哪怕是个男人,也没这么痛快。
山岚一时给他俩说得不好接话,却又不想这么便宜让给他们,借故推脱,“我虽是少东家,可上头还有我爹,我爷爷管着。这事纵我一人答应了也不算的,不如请二位暂且归去,我晚上回去请示下他们再说,好么?”
你不能做主,干嘛白费我们半天的唇舌?张蜻蜓很有些不悦,幸好她帷帽面前垂下的面纱遮住了表情。
董少泉比她沉得住气,知道山岚还想涨价。自己若是再来讨价还价,只会适得其反,令他更想抬价,于是不再多话,起身告辞,“如此那就静候佳音了。”
一出门,董少言却是已经走了。
上了车,张蜻蜓当即忿忿扔下一句,“真不喜欢你们南方男人,又滑头又磨蹭!”
难道你就不是南方人?董少泉给逗得乐了,“做生意本来就是如此,讨价还价亦属常事。不过今天我倒是来得不巧,否则可能这价格还好谈些。”
“那接下来该怎么办?”
“拖!”董少泉也看过了,那附近只有那一处空院子,若是要租,就非找他不可,想是山岚也是看到如此,所以才漫天要价。要不然,寻常那样的一套房子,不过是十两银子左右的行价,他凭什么开这么高?
“但越是如此,咱们越是不能表现得太过积极,好象非要不可似的,那样价钱是无论如何也谈不下来的。明儿就算了,等后日吧,你再打发个人上门去问问,探探那边的口风。估计谈不谈得定,就在那一回了。”
陆真见张蜻蜓是真的想做这门生意,她到此时才归总提出意见,“二少奶奶,我也不是说这门生意做不得。可是既要做的话,必得用到家里的那些人。可您瞧瞧,能有几个会干这种活的?又有几人能不嫌脏累的过来?况且既然要做,那还得上衙门里办个证照,得有人挂个名。万一这个地方租不成,您还做不做?若是再要做,那该上哪儿去呢?”
董少泉见她顾虑周全,追问下来 ,“嬷嬷可有何高见?”
陆真很是谦逊,“我倒没有什么高见,只是听二少奶奶有这个意思,董公子您也觉得可行,便想着接下来的事情该怎么办了。一个是年关将至,这要做确实得立即动手了,若是三日之内这地方咱们还租不下来,便得另做打算。实在不行,我建议就在这儿自己搭几个棚子来先做着。那么这三日之内就得把杀猪要准备的东西全都准备妥当了,象案板菜刀秤这些,都是必须要用的。再有,就是得找一个
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