如何造就中国的微软-第36部分

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明晰了两家公司的产权结构，铭泰公司改名为实达铭泰。目前该公司已开始
加大软件开发力度和市场投入，其产品“东方快车98”已成为目前汉化类软
件中知名度较高的产品。

但这里有一个前提条件，任何时候依靠企业自身的积累永远都是需要
的，企业没有内部积累，也就不可能有任何抗风险的能力。比如，金蝶财务
软件公司为什么能获得国际数据集团IDG　设立的“太平洋风险投资基金”的
2000　万投资？这主要体现在人才（技术实力）、市场（意识和规模操作实力）、
资金（资本运营实力）三个方面。金蝶之所以敢为天下先，所倚重的也正是
全面的实力。在技术实力上，金蝶作为1996　年WIN…DOWS　平台的赢家，为金
蝶后来的发展打下了坚实的基础。在市场方面，金蝶一向以超前的意识和博
大的气势胸怀进行宣传、展示策划为IT　界所著称。

在资本运营方面，金蝶1997　年就在国内先后设立了近25　家直属、控股
的分支机构，完成了市场的战略性部署，同时进入了香港及东南亚。金蝶就
是这样的一家赢得超高速发展的企业。金蝶作为高新技术企业，创新能力是
企业的根本所在，在外部大环境相同的条件下，创新能力决定了企业发展速
度与规模。正如IDG　董事长在考察金蝶公司时说：“金蝶在产品和服务方面
拥有许多优势，在营销和组织运作方面具有出色的业绩，是中国发展速度最
快的财务软件公司。”

“一石激起千层浪”。金蝶作为中国发展最快的财务软件公司在此刻大
胆地引入国际风险投资，可以说是颇具大战略家的眼光。如今，金蝶的空中
楼阁已经建立起来了，它已经不会消失了，它将一直存在金蝶的内部，现在
需要的就要看金蝶怎样利用这笔投资去打基础了。

“因为无法辨识理想与事实，所以无法分清空谈与理想。如果我们将它
们一一贴上标签，就一定可以辨识得清清楚楚。”佚名如是说。在国内的IT
界是这样，同样地，在国际上最著名的风险投资经典的一个例子就是苹果电
脑公司所创造的“硅谷奇迹”。1976　年，21　岁的乔布斯与26　岁的惠普工程


师沃兹奈克干了一件开创电脑先河的事——他们设计出了新型微机（苹果一
号）。

样品展出后大受欢迎，受此鼓舞，他们决定进行批量生产。乔布斯卖掉
了汽车，沃兹奈克卖掉了个人计算机，一共凑集了1300　美元，但这点钱与所
需的资金相比无异于杯水车薪。沃兹奈克曾建立HP　公司生产和销售这种产
品，但公司不感兴趣。乔布斯也在他的公司碰了钉子。正当两位年轻人“山
重水复疑无路”的时候，风险投资家马克库拉的出现给他们带来了“柳暗花
明又一村”的转机。此时已是百万富翁的马克库拉曾担任过大名鼎鼎的英特
尔公司销售经理，他以多年来驾驭市场的丰富经验和企业家特有的战略眼光
敏锐地意识到了未来电脑市场的巨大潜力，决定与两位年轻人进行合作，投
资创办了苹果公司。他与乔布斯和沃兹奈克共同讨论，花了两个星期的时间
研拟出一份苹果电脑公司的经营计划书，他不仅自己入股9。1　万美元，并且
以他的声誉帮助公司从美国商业银行借了25　万美元的贷款。然后，三人共同
带着苹果的经营计划，走访马克库拉认识的风险投资家，结果又筹集到了60
万美元的创业投资。为了加强公司的经营管理，马克库拉还推荐了全美半导
体制造商协会主任斯科特担任公司的领导班子，马克库拉任董事长，乔布斯
任副董事长，斯科特任总经理，沃兹奈克是负责研究开发的副经理。技术、
资金、管理的结合产生了神奇的效果，苹果公司的销售额如“芝麻开花节节
高”，一年一个台阶的猛增，用五年的时间苹果公司就跻身于美国《幸福》
杂志500　家大公司之列。这是第一次，一家新公司在五年之内就进入500　家
大公司的排行榜。

从上述企业发展的情况来看，中国的软件企业要造就出“中国的微软”，
也要关注时间策略。微软成功的另一个秘密就是向未来进军，不断创新，连
续创新。宋朝弟说，不可预测，可以创造。“工业化时代，可以预测，反而
很难创造。”“工业化时代，宏观世界，人的主观能动性并不重要，重要的
是如何适应客观规律；信息化时代变化了，关键在于敢不敢创造，未来时代
允许创造，但是我们大多数人思维还停留在工业化时代，以为这个时代还不
允许我们创造，我们被无端地束缚住了。”“工业化时代是历史决定今天，
信息化时代是未来决定今天，所以，根据未来调整今天最重要。一个人，一
个企业要想成功，首先要踩上社会的节拍。”对公司经营者来说，明天比今
天更重要，未来比现在更宝贵。时间是稀缺资源，时间稍纵即逝，从事高科
技产品开发和开拓科技市场经营，更感时间比黄金更加宝贵。比尔·盖茨及
其助手们珍惜时间，争分夺秒地创新，他们牢牢把握电脑产业的发展命脉—
—连续不断地创新。


七、谁是中国的“索罗斯”

米兰·昆德拉曾经这样说过：“人类一思考，上帝就发笑。”这句话是
作者送给那些喜欢思考者的一句话。也可以说是喜欢思考者用来自嘲的一句
话，但是我们在对具有这些人的思考作出探索之后，又不得不为这些人的所
作所为产生一种新的剖析。这正如宋朝弟说：“没有做不到，就怕想不到，
只有你的思考越是接近基本问题，思考越纯粹，在获得成功方面也相对地容
易一些。”

量子基金会的创始人索罗斯在引发东南亚金融危机之时，也做出了理性
的思考，他在对一系列的问题作出深层次的研究之后，才发动东南亚金融危
机。但对于一个企业来说，最重要的是对那种新行业、新产品、新市场开发、
新技术创造的投资，相比于现在的行业、产品、市场和成熟的技术方面的投
资而言，它具有更大的不确定性，也就是风险更大。这正如和利时公司总经
理王常力所说，处于青春期阶段的企业，通常都会面临两个关键性的问题，
即机制问题和发展问题，而这两个问题通过引入风险投资都会获得妥善的解
决。“高科技企业要想持续发展，就必须要有一个保证它能够持续发展的机
制，而有效的机制必须经由制度来保证而不能由人来保证。”王常力说道，
“之所以要引入风险投资，就是因为企业在我们现在这个阶段。为了进一步
发展就必须要建立起与新的形势相适应的全新的运行机制。如果我们的企业
停止进步，那么很快就会死去。因为现在的企业，不是比谁在成长，而是比
谁长得快，不是比速度，而是比加速度。另外，在高科技高风险的企业里面，
企业的领导人不能权力过大，要受到一些相应的制约。我是学控制系统的，
总觉得各方面的平衡非常重要，而权力过于集中则不是一件好事。包括我们
这次融资，也是试图在企业内部的治理结构上建立起一个平衡，而不是说让
某些股东拥有绝对的控制权。”

这就是和利时公司总经理王常力的论道。和利时公司的前身是创设于
1993　年的电子部六所华胜自动化事业部，1996　年由电子部六所华胜高技术股
份有限公司与和利时公司全体员工各持50％股份。目前该企业已经成为自控
领域的知名企业。

正因为和利时具有像王常力这样一位既拥有胸怀又拥有眼光的企业家，
使和利时从第一年的100　万元投资起家，当年就完成了200　多万元的合同，
第二年完成了1000　多万元，第三年2000　多万元，第四年4000　多万元，第五
年则完成了人民币1　个亿，公司业绩可以说是连年翻番，而且其自主开发的
DCS　系统也具备了与国际同类产品竞争的能力。所以，王常力不无自豪地说：
“事实上，企业家在有思考的同时，更重要的是要有胸怀，作为一个企业来
说，没有人管理不是件好事。我们要赚钱，要发展，但是我们更要允许别人
赚钱。这次融资，因为我们原有股份被稀释，从表面来看是失掉了一些利益，
但同时，我觉得我们换得了一个稳定发展的基础，因此从长远来看是非常有
利的。正因为我没有那些心理顾虑和障碍，所以我与投资方在整个谈判过程
中都非常愉快。”

风险投资的确为企业提供了一个现实的保障，但是，在现行企业发展之
中，我们却不能忽略了企业在成长到一定的时期之后，营养必须跟得上，如
果处理不好这一系列的关系，就会出现新的通病。王常力说：“经营额在5000
万元到1　亿元左右，利润在几百万。上千万元规模的企业，应该说正处于企


业发展的青春期阶段。青春期阶段企业的特点就是要长长得很快，要死也死
得很快。因此，这个阶段也是企业最容易犯错误的时候。”

当我们回过头去看一看企业的成长方式时，不得不惊诧于融资也并非是
一件好事，如果企业只是盲目的追求上市，就会引起不良的后遗症，这是受
国内外的经营机制所影响的。比如在我们国家则是采取“配额”制，一般只
有大中型国营企业才可以得到这种来自地方或部委的额度，这种状况使得很
多大中型高科技民营企业把目光投向了海外。

有一次，当我与一位刚从美国回来的朋友谈起这件事时，他认为在美国
对于企业的上市，其限制比之国内要小很多，一般一家企业净资产在400　万
美元，净收益40　万美元以上，对于暂时亏损的企业如果其净资产达到1200
万美元，都可以在证交所上市了。

这对于那些喜欢思考的人来说，无疑是开启了一扇自由的大门，但是我
们却不要忘了在这里一切都由市场和供求规律说了算，企业业绩不好、知名
度不高、不会做宣传，都可能导致上市的股份成为垃圾，故而无人问津。而
另一方面，企业在上市的第一年需要支付的20　至30　万美元的登记及律师费
用之后，每年还要上缴的管理费还得达到10　万美元以上，对于不能从资本市
场获得良好回报的企业来说，上市并不意味着“财源广进”，弄不好就是“赔
了夫人又折兵”。李嘉诚说：“宁可丧失机会，也不犯投资错误。”

话又得说回来，如果一个企业能够成功地上市，除了能融通资金、规范
管理、增加知名度以外，还可以使企业的发展与股民的得失利益结合在一起，
这对企业的发展能够起到至关重要的作用。比如　NETSCAPE、雅虎以及网上售
书的亚马逊公司都是在企业还处于亏损的情况下上市，并使得公司的价值在
一夜之间获得数十倍乃至百倍的增长，这些企业的成功，一方面取决于充分
利用了英特网，另一方面也是取决于他们所选择的承销伙伴的成功市场推广
工作，他们的发展宗旨就是：“发展中不忘稳健，稳健中不忘发展。”如果
一夜之间想吃成个胖子，绝对是不可能的。

这些均是成功企业所做出的例证，在我国的软件产业界，到目前为止，
在融资方面能够取得成功的还没有几家，除了北大方正、联想、清华同方等
企业取得成功之外，还有几家呢？所以在这种情况下，要说谁是中国的索罗
斯还是不够的，更多的还是需要记住那些曾经为此而作出过尝试的人们。

王志东从新天地辞职以后，找到方正、联想、长城等几家大公司，想说
服他们联合起来成立一个新公司开发中文平台，因为王志东觉得它们都需要
新的中文平台，但王志东碰了一鼻子灰。此时，四通找到了王志东，王志东
也看中了四通的体制，四通利方成立，王志东亲任总经理。

从1993　年底到1994　年3　月，王志东领了六七个程序员，没日没夜地做
开发，程序量将近100　万行。王志东当时认定RICHWIN　最快三年左右才能把
整个框架做好，技术的先进性会有五年到十年。这话后来被验证是正确的。
“RICHWIN　已经超越了我在1992　年提出的中文平台概念，它要给用户提供一
个实实在在的应用环境。中文的问题它有责任解决，而且解决得一定要丰富，
另外它还要起到系统增强的作用，还要有中文应用工具和应用环境，比如字
典、英特网应用工具、汉化工具等。所以，RICHWIN　当时定名为多元系统支
撑环境，它是中文平台向中文应用平台的发展。”

产品做完以后，公司安定下来。市场也起来了，王志东就把精力集中到
了公司国际化上。“中国企业具有过于鲜明的中国特色，因此，一定