爱多vcd-第1部分

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　　1992年小平同志南巡后的珠江三角洲生机勃勃，敢想敢干的胡志标乘上了这次东风。1993年24岁的他与儿时的玩伴陈天南，各出资2000元创办了升达电子厂，生产当时流行的游戏机和学习机。　

　　一次偶然的机会，他了解到数字压缩芯片技术进入中国，而该技术是生产VCD的核心技术，胡志标决定将宝押在初现端倪的VCD市场上。95年7月20日，在26岁生日的当天，他再次和陈天南一起创立了广东爱多电器公司。这对于他自己和爱多来说都是一个崭新的起点。　

　　在爱多最初经营的96、97年，正是中国宏观经济调控时期，在银根紧缩　银行借贷的情况下，其他行业纷纷压缩生产规模，而VCD行业却成为一个特例，最多时市场上竞有上千家VCD品牌。　

　　同期：（胡、副总、代理商：念报纸）如果不能进行规模经营，那么最好不要涉足VCD行业，太好了　太好了，这个是实际的情况。　

　　胡志标希望爱多能成为松下那样的百年品牌，希望自己能成为松下幸之助那样的经营之王。但对于民营企业爱多来说仅仅通过规模生产并不能解决所有问题，胡志标决定“不按常理出牌”。　

　　同期：（副总）打开这张报纸一看，跳入你眼帘的就两个字，爱多，不管你想不想看广告，这两个字你逃不掉的。　

　　
　　这则悬念广告刊登一个月之久，如此奇招令爱多在群雄逐鹿的VCD市场上　一时名声大噪。胡志标喜欢险中求胜，由于缺少融资渠道，爱多必须完全依赖上下游企业的商业信用来支撑公司的资金链条。在资金匮乏的情况下，他孤注一掷地将现金用于广告宣传，1996年11月，他又有了大手笔，花费450万元拍摄了一条广告，而450万元几乎是当时爱多利润的全部。　

　　同期：我们就请国际著名影星成龙（做广告），在中央电视台天天播，爱多VCD，好功夫。　

　　顺利挖到第一桶金后，爱多的雪球越滚越大。短短两年，爱多的产值就从2亿元猛增至16亿元，超常规的发展使爱多一步跃进中国电子50强。而爱多的经营模式也被其他厂家纷纷效仿。此时的爱多成为一个奇迹，此时的胡志标成为一个传奇。　

　　同期：（妻子）我记得美国的一些客户，评论胡总说，说他是中国的怪才。　

　　同期：（广州总代理）：比较执著　比较认真，敢想敢干，他说什么事情他一定要达到，他一定会想方设法达到他的目的。　

　　1997年底胡志标再次有了惊人之举，以天价2。1亿元成为98年广告黄金时段的标王。而他的VCD业务规模也急速扩张。此时爱多的品牌影响力、渠道销售能力都达到了顶点，胡志标本人的知名度和影响力也达到顶峰。　

　　同期：在中国的市场上，发展我们的民族品牌，我们还要把我们民族的品牌，打进国外市场去。　

　　1998年底，胡志标的期待似乎有点接近实现的意思，他的辉煌也达到了顶点。当来到荷兰飞利浦公司总部的时候，发现为他备好的礼遇是私人飞机加红地毯，这种礼遇一般只面对两类人：一类是国家元首，一类是公司的重要客人。从荷兰回来不久，1999年的1月18，一个被认为非常吉利的日子，胡志标结婚了，他为此放了138万响的鞭炮，摆了118桌的酒席，同时又有9辆奔驰车开道，一切都是精心选择的好数字，但就在这喜庆的背后，爱多的危机其实已经显现出来，胡志标当时的心里应该已经清楚，面对下一步的路，自己开始有点没数了。　
　　
　　“VCD生产的太多，世界第一，卖不出去”　这是朱镕基总理在九届人大记者招待会所点出的一种怪现象。此时中国经济开始软着陆，而国内VCD市场也开始接近饱和，但残酷的价格战和无序的竞争使VCD市场一片血雨腥风。　

　　同期：（官员）无休止的恶性的价格战，使这个行业最后会葬送的。　

　　与此同时，爱多遇到了很多早期民营企业普遍遇到的问题：股东分歧、资金困难和供应商债务，加之公司内部管理层发生了震荡。内忧外患中的爱多如同激流中的漩涡，失去了控制，盛极而衰，市场占有率迅速萎缩业绩全面下滑。　

　　由于公司债台高筑，胡志标铤而走险地选择了一步棋，99年初他给供货商开出12张根本无法承兑的空头支票，总值高达三千多万，这一步逾越了合法的底线。　

　　1999年　2月，爱多的5秒标板广告停播；3月，15秒形象广告停播。4月7日，危机全面爆发，发难者正是曾经的合作伙伴陈天南。在铺天盖地的媒体报道中，胡志标风光不再，这个曾经的杰出青年企业家成为官司缠身的落魄者。　

　　昔日创下辉煌，如今面临危机。就像是多米诺骨牌被推倒了第一块，一发不可收拾，引起连锁反应。曾经与爱多结成联盟的供货商和经销商纷纷赶来要债。由胡志标一手缔造的爱多集团轰然倒塌，1999年12月14日，爱多进入司法破产程序。胡志标，这位曾经的商场风云人物在人们的关注下渐行渐远。
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美华论坛　？　唇枪舌战吧　哈佛MBA案例课堂　？　［管理学国家案例课堂］《爱多神话》徐老师　发表于　2008…1…29　13：16

［管理学国家案例课堂］《爱多神话》
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短短两
三年间，胡志标成为当代中国商战中最响亮的名字之一。“中国梦”比“美国梦”显得更精彩。胡志标这个年轻的“追梦人”，想也没有想到自己那么快就梦想成真，与“标王”共舞。
起步——加速——狂欢——跌落，爱多神话划了一条陡峭的抛物线。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇第＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇1＇/size＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇个大学生＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
爱多的前身叫升达电子厂，先做游戏机，后做学习机，是胡志标和陈天南一人出2000元办起来的。有一件不那么光彩的事是被小霸王打假打上门来，告升达假冒小霸王产品。其实声达是有些冤枉的。风波过后，胡志标意识到要是自己有人能写软件，就不用受这份窝囊气！

这时厂长苏壮东招了一个大学生进来，叫陈津三。苏壮东做主给了他2000元一个月，而当时胡志标、陈天南、苏壮东每人只拿800元工资。苏壮东是胡志标从顺德一家做游戏机的电子厂请来的。陈津三是升达厂第一个大学生。陈津三一来，几件事一办，胡志标看了非常顺眼，就对他说：“你能不能再给我介绍几个比你更利害的人来。”陈津三一拍脑袋，“比我更利害的人就是我的上司了。”这个人就是刘强。

刘强毕业于江西工学院，学的是应用电子，为人十分聪明，研究研究有什么新技术是他最大的乐趣。当时，他刚刚发明了一种无线耳机，正想找人投资。听了自己的手下一说，中山有个老板一心想找技术，就兴冲冲跟着他到中山东升来看看虚实。


到了东升，胡志标和陈天南在东升最好的餐馆请他吃饭。刘强介绍了自己发明的无线耳机，二人不吭声。胡志标问：

“还有什么好产品？”

“还有一种产品非常有前途，但估计你们做不起来。”

“没关系，说说看。”

“VCD。这是我在国外杂志上看到的。国内万燕已搞出了样机，但还没有产品。这个东西比现在流行的LD的市场可大多了。这个东西一定会在中国流行起来，只是现在技术还没成熟，不是人人都做得了的。不管你们上不上VCD，我都要提醒你们一句，学习机是不能再做了。这个产品已经在走下坡路了。”

胡志标和陈天南都没做声。

离开东升的时候，刘强顺便问了陈津三一句：

“胡志标和陈天南谁大？”

陈津三说：“不知道。只知道陈天南是法人代表。”

又过了十几天，陈津三又奉命去新会接刘强去中山。双方一见面，胡志标就说：“我要上VCD。需要多少钱？”

刘强说：“几百万总要吧。”

胡志标说：“资金没问题。你一起过来搞吧。你要什么条件？”

刘强想了一下，说：“条件嘛，我原来的月收入是4000元，就4000元吧。收入无所谓，但是我想把爱人调过来。另外我也不能马上过来，你大概也知道，干我们技术开发这一行的，除了月工资外年终还有提成和奖金。”

“没问题。”胡志标马上回答。“工作上需要什么条件？”

“要10万科研经费。”

“没问题，我一个月吃饭的钱也不止10万。”

“现在美国TI公司（德州仪器仪表公司）买了C…CUBE公司的技术，推出一种新的VCD芯片，功能很好，你们可以去香港与他们联系一下。”

刘强注意到，自始至终只有胡志标在说，陈天南一言不发。刘强事后才知道，他的已经是最基本的要求，4000元月薪是整个东升镇的最高工资。让刘强对胡志标刮目相看的是，一个月后，刘强人还没有来，刘强的太太就正式调动进东升镇益隆小学了。

第2年的2月，刘强才正式到中山市东升上班。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇第一台＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇VCD＇/size＇＇/align＇＇/align＇
1995年3月，在刘强的一再催促下，胡志标和陈天南买了旅游票，第一次踏进了香港。刘强没有广东身份证，不能同行。

和每一个第一次踏上香港土地的大陆年轻人一样，两人突然发现世界大了许多！外面的世界竟然是这样的精彩！胡志标不由握紧拳头，痛下决心：要干一番大事业！最让两人惊讶得合不上嘴的是TI公司的规模！别说见所未见，闻都未闻！作为世界五百强之一的美国德州仪器仪表公司在一间“摩天大楼”般的地方办公。他们强烈地体会到大公司逼人的气魄，成功的眩目光芒。这一刻，一颗种子在胡志标心中埋下了——那就是做大、做大，再做大！

但是香港方面反馈的信息却并不太好，进展并不大。后来才知道，TI公司那边由于判断失误，放弃了VCD芯片的研发工作。这边，刘强在国外的专业性杂志上看到了美国C—CUBE公司推出了一种改进过的芯片，比万燕用的那种功能要强大。于是刘强就开始向美国C—CUBE公司发传真，发一次两次，对方不理。再发，终于有了回音：请与香港总代理科汇公司联系。于是，胡志标再进香港。

由于没有提前预约，胡志标在对方办公室外枯坐了足足两个小时，才有机会见到经理一面。胡志标连忙说明来由，对方很爽快地卖给了他三片芯片，价钱每片1000港元。胡志标把牙一咬，交了3000港币给对方。胡志标怀揣着3片芯片和一大堆厚厚的英文说明书，回到了中山。剩下的工作就是刘强的了。

不分白天黑夜地，一行一行地，刘强开始闭门阅读说明书，开始自己编软件，开始自己做试验。胡志标虽然一直在鼓励刘强，但是他也是一夜一夜地睡不着。

1995年6月，样机出来了！按广东话讲，这叫做“一天都光晒（亮了）！
”

要给这个怪家伙起名字了。要给即将出生的新企业起名字了。胡志标的意见是：产品名和企业名要一样，这样可以节省一半广告费。

升达学习机的名字叫小偶像，英文是IDORE。IDORE、IDORE，刘强念着念着，灵感一来：何不叫爱多？跟胡志标一说，胡志标连声说好：“对，对！”就叫爱多，每天爱你多一些。英文标识稍作修改，拼写成　1DAI，L——I　do　a11，我来做一切。

名字有了，新产品型号定为“IV—720”，“IV”代表爱多视频系列，“720〃则是胡志标的生日。公司成立的日子也定在7月　20日。这一天，胡志标过了有生以来第一个生日PARTY。
＇align=center＇＇align=center＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇锋芒初露＇/size＇＇/font＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/align＇＇/align＇
11月，试产。12月，第一车爱多VCD出厂。爱多刚开始生产的时候，由于没有钱买正宗的菲利浦生产的机芯，便退而求其次，向珠海一家叫恒运的科技公司购买。这家公司买了菲利浦的光头，自己开模作机架，成本降下很多，质量当然也相应降了很多。第一批1000台机就这么出厂了。反馈很快回来：质量不稳定。当然，也不是太差，比一些“花都机”（假冒组装的杂牌机，因多在广东省花都生产而得名）要好多了。怎么办？胡志标毅然决定全部收回来。当时市场十分混乱，胡志标本来可以睁只眼，闭只眼，加入这场“抢钱”大混战，但是胡志标作了个决定，立即停止和恒运公司的合作，转而购买菲利浦公司的机芯。价钱方面自然高出不