超级电子帝国-第262部分

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“你还惦记着来美国啊？”林铮的嘴巴张的老大。前段时间郎璇和自己说她想要负责美国这边的这一摊子事的时候。林铮只当她是一时心血来潮。可没想到啊，这女人竟然一直都在惦记着这事儿，“你来了美国之后，孩子怎么办？”

“我女儿当然也跟着过来啊，”郎璇的语气那叫一个理所当然，“到时候我妈也会跟着一起过来……我妈懂一点英语，日常的交流和对话还是没问题。”

“……”林铮听的登时无语，这么大年龄的老太太。英语水平竟然还能够保持在可以进行日常交流和对话的程度上……郎璇的老妈年轻的时候不是搞外事工作的吧？

林铮不说话，郎璇也不以为意。只是告诫他，“我给你说啊，这事儿我帮你办，可我的事儿你也得放在心上……你不会是在美国那边有小的，乐不思蜀的舍不得回来吧？”

这女人要是结了婚有了孩子，还真是什么话都敢说。就兴你调戏我，难不成我还不能调戏你了？林铮一句话登时脱口而出，“有你这么漂亮的傻子才去找小的。”

这话一出口，林铮登时后悔的就想反手给自己一个耳光：郎璇对自己那点儿若有似无的意思，自己又不是感觉不到，明明都想要避开了，为什么非得去惹这个麻烦？

听到林铮这话，郎璇也愣住了，好一会儿，这女人才咯咯的笑起来，竟然是笑的异常开心，“好啊，你竟然还打着姐妹通吃的主意……不行，我还真的帮谭娜那丫头把你看得紧一点，你们男人就是这样，没一个好东西。”

我说，咱们能不能不要扩大打击面啊，林大老板被这一句话给打击的泪流满面，一时间也顾不了那么许多了，恶狠狠的道，“成！我就是打算姐妹通吃了……呃？电话挂的这么快？”

望着嘟嘟响的电话听筒，林铮心里有些后悔：这个玩笑开的是不是有些过分了？

仿佛做贼心虚一般飞快的挂上了电话的谭娜，呼吸急促的厉害，好半天才似笑非笑的低声嘀咕了一句：“姐妹通吃？嘿……”

只是在说这话的时候，却是连脖颈上粉白的肌肤都变成了粉红色。

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“老板，我与arm公司接触过了，他们很有兴趣接下我们的单子，”孙亚芳坐在林铮的面前，将自己与arm公司接触的资料一一的向林铮汇报，“他们愿意在arm7的基础上为我们开发无线路由器、移动电话和pda这么三款专用的芯片，但这其中涉及到对部分架构的修改，三款专用芯片的授权费用800万英镑，如果能够达成协议，他们会向我们提供arm7内核的整合硬件叙述，还会释出所选的arm核心的闸极电路图，连同抽象模拟模型和测试程式，以协助我们进行之后的设计整合和验证。”

“对了，此外还包含完整的软件开发工具，有编译器、debugger、sdk等等，除此之外，每生产出来一枚芯片，我们还要额外支付给他们20英镑。”

既然整天和arm架构的移动电话打交道，林铮对arm公司的授权体系还真的有所了解，不但清楚arm的授权体系复杂无比，不但有多样的授权条款，还包括售价与散播性等项目，可现在看来，arm的这个授权条款有些过于学雷锋了：arm在授权的时候很黑，这是所有业内人和半业内的人都知道的，可现在，情况有些不对啊。

很快，林铮就意识到问题出在了什么地方，不由得冷笑一声，“该死的英国人，竟然跟咱们耍心眼！”

“啊？”孙亚芳愣住了，好一会儿，才小心翼翼的问道，“您的意思……这个价格高了？”

“价格是高了，但这还不是全部，他给我们的授权紧紧是针对取得一分ipcore认证的授权方式，我们需要的是可合成的rtl形式来取得处理器的ip……”

“您等一会儿，”孙亚芳彻底被自己老板的这番话给绕晕了，许多专用的英文缩写单词是她根本不知道的，连忙抬手打断林铮的话，“老板，这个ip、ipcore和rtl分别是什么意思？”

可怜的，虽然孙亚芳一直在华为这家搞电信设备的企业里呆着，但这次从自己的新老板的嘴里冒出来的新鲜词汇还是让她一阵阵的脑袋发晕。

“ipcore，intellectualpropertycore，rtl是暂存器转移层级。”

“明白了，”孙亚芳点点头，“您继续。”

“我们不需要ipcore认证，我们需要的是借助可合成的rtl来取得处理器的ip，这么一来我们就有能力能进行架构上的最佳化与加强，这样就能让我们完成额外的设计目标，比如调整高震荡频率、低能量耗损、指令集延伸等等，而不会受限于无法更动的电路图，我这么说你明白了吗？”

这有什么不明白的，孙亚芳点点头，“当然是第二种更好，对公司的发展更有利，可是我们根本没有合适的ic设计人员啊。”

“现在没有合适的ic设计人员，不代表我们一直没有，你告诉arm，要采用第二种合作方式，这样不涉及大量架构上的修改……嗯，授权费用你自己做主，原则上不高于500万美元，单片核心的专利费最多只给他们5美元。”

不但数字减小了，单位也从英镑变成了美元，林铮的要求可是够狠的。可谁让现在的arm公司还是一个世界三流的ic设计公司呢，别看后世的arm很牛逼，单一的客户产品包含一个基本的arm内核可能就需索取一次高达美金20万的授权费用，而若是牵涉到大量架构上修改，则费用就可能超过千万美元。但现在不成，现在的arm不过是一家刚刚小康的ic设计公司。

“我……尽量！”孙亚芳咬咬牙，她真有些不看好林铮的做法。

“你告诉他们，我们的手机工厂设计年生产能力100万部，如何取舍，让他们自己看着办。”

“年产手机100万部？”孙亚芳被林铮的话给吓了一跳！

老板，您放卫星也不是这么放的吧？整个1994年，国内移动电话的总用户数量也不过157万户，现在刚刚突破200万户，您这一下子就要生产100万部移动电话？

“咱们的手机从现在开始设计，到最后推向市场，这个目标能在明年年底实现就不错了，亚芳经理，根据这几年国内移动电话的增长速度，您认为到96年底97年初，国内移动电话的总用户数量能够达到多少？”

第408章送上门来的下刀的机会（1/4）

“这个……我觉得500万应该差不多？”

作为国内的电信设备供应商，孙亚芳对国内电信行业的发展情况很熟悉，虽然移动通讯领域并不在华为的业务范围之内，但这并不妨碍孙亚芳对这方面的数据也给予关心，按照电信系统在今年年初制定的发展规划，全国首批建设数字移动电话网的15个省、区、市将于1996年1月1日正式开通并实现联网漫游。

至1996年底，全国已有的28个省、区、市实现了全网联网、自动漫游，其范围覆盖全国253个地市和1173个县，模拟移动电话网已于年初实现跨系统的全国联网和自动漫游，覆盖全国266个地市和1440个县，移动通信网基本覆盖到县以上城市和发达地区的乡镇，无线寻呼已有27个省、区、市实现了省内联网。

此外，实现与香港数码通、香港和记电讯、香港电讯csl、澳门ctm、新加坡电信、芬兰电信、德国电信（dtm）等7家gsm运营公司开通了自动漫游业务。

基于这个巨大的利好消息，孙亚芳觉得，到今年年底，全国移动电话总开通数量差不多能够达到350万户，到96年底至97年初，全国移动电话的总用户数量应该在500万左右。

“500万？”林铮不以为然的摇摇头，没见识过共和国移动通讯事业增长速度的人。永远都不会想到这个增长速度有多么惊人，“亚芳经理，我和你的看法正好截然相反。你认为95年之后咱们国内移动电话的增长速度将会放缓，可我却认为随着经济的进一步发展，社会对移动通讯的需求量将会进一步增长，移动电话的增长速度将会进一步加快，到96年底97年初，全国移动电话总用户数量极有可能达到650万至680万，增长率将继续维持在100％以上。这意味着单单96年一年，我国新增移动电话用户的数量就会超过300万。”

孙亚芳默然不语，她明白自己老板的意思：国内一年新增的移动电话用户数量就会超过300万户。考虑到这其中还有很多用户保留原号码而更换手机，96年初至96年底这一年的时间里，全国的手机销售数量应该在350万至400万之间，哪怕联创科技建立一条年产100万台手机的生产线。可也不足以满足新增市场的需求。

当然。新增的这350万至400万台手机的巨大市场，联创科技不可能想切下来一块就切下来一块，旁边还有摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国际通讯设备巨头在那里虎视眈眈呢，联创科技想要在这上面切下来差不多三分之一的蛋糕，其中的竞争必然是惨烈的。

但同样，对于联创科技而言，这也是一个巨大的机会，国内已经有多家电子企业有了上马移动通讯生产线的计划。但这些厂家多是走的外购技术路线，从成本控制方面就没法与联创科技相比。联创科技已经有了自己的液晶面板生产线，若是再补足了主控芯片的短板，其成本控制能力必然比国际大厂还要强一些。如果能够在竞争开始之前就占据先机……

想通了这其中的关窍，孙亚芳竟然觉得林铮之前制定的100万的年产量似乎有些不足以应付将来的市场需求了，沉吟了一下，这才开口向林铮问道，“林总，这100万只是第一期吧？”

“只是第一期，”林铮点点头，心中万分感慨：果然不愧是后世能够入围《福布斯》“最有权势女性”榜单的唯一一名共和国女性，“中央政府对经济发展速度的要求是必须保8，我们基于gdp年增长速度在8％来计算，随着经济的发展，社会对移动通讯产品的需求增长速度将大大超过对固话产品的增长速度，我个人认为这个年平均增长速度将保持在80％以上，考虑到总市场容量扩大之后的实际成本降低，我个人估计的数字是，大约在2003年至2004年，国内移动通讯产品的用户数量将会超过1个亿。”

国内移动电话用户实际突破1亿大关的时候是2001年第一季度，唯恐吓到孙亚芳，林铮给出了一个相对保守的数字，他甚至压根就没敢对孙亚芳说至2013年，共和国移动电话的总用户数量超过了10亿，他怕吓着这个女人……站在95年国内经济发展的角度来看，说18年后共和国几乎人均一部手机，这简直就是天大的笑话：你丫知道电话多少钱一部吗？

“一亿……”孙亚芳艰涩的咽了口唾沫。

听到这个数字的时候，她本能的第一反应就是“这不可能！放卫星也不是这么个放法的。”，诺基亚公司在92年的时候预测全球移动电话的市场总规模是5000万部，单单共和国一家就能突破一亿个用户？还是在**年之后？

但反对的话到了嘴边，孙亚芳却怎么也说不出来，她怎么着也是高级知识分子，从事的又是电信这一行，自然知道自己的老板说的都是实情，移动通讯的发展速度远高于固定电话，“保8”是历届核心班子的共识，只有“保8”才能够保证在当前的国际形势下经济发展、社会相对稳定，既然是“保8”，那么在gdp年增长8％的基础上来做这个计算就变的合情合理。

以前是哪怕有了这个基础也不太敢往这个方向去想，但现在不过是验证一下，那还有什么不敢想的，简单的一番心算，孙亚芳就不得不承认，林铮的这个数字虽然听起来很吓人，但这一天真的不远。哪怕03年至04年达不到，最迟也能够在05年年末实现……想到这一点，孙亚芳登时就激动了：相比于这个庞大的市场。说共和国现在的移动通讯市场是空白的特不算很过分。

“那……那……”

孙亚芳的话虽然没说出来，林铮倒也明白她的意思，点点头道，“不但咱们在发展，全世界都在发展，说不定咱们巅峰时期的产能需要达到1亿部才成。”

年产移动电话1亿部？孙亚芳的眼前登时一阵头晕。

尽管她刚才没说出来的这番话里的确有这个意思，但有这个意思和把这个意思说出来。那就是截然不同的两回事了。

是，没错，林铮说了。真到了那个时候，手机的价格和利润率不可能维持在现在的水平上，但真到了那个时候就是以量取胜了，虽然相对利润率低了很多。但绝对利润肯定比现在高得多。

意识到自己碰到了一个多大的金矿。孙亚芳整个人都在轻轻的打着哆嗦：“林总，您放心，无论如何，这个项目咱们都一定要拿下！”

林铮点点头，略略一顿，又丢出来一个超大号的炸弹：“对了，窗口市那边有个生产电池的企业，比亚迪。你知道吧？我个人在