超级电子帝国-第339部分

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“是的，我是林总的秘书，不好意思，林总现在正在陪领导视察……好的，等林总忙完了之后我一定转达，不过我建议您最好还是先与我们的客服中心联系，我也不想……”

“又是找你拉关系说情的电话？”林铮问道。

“是，”小马苦笑着点头：“这都不知道是第多少个了。”

林铮同情的看着自己的秘书，可不是么，自己不过是和海滨市的领导说了几句话的功夫，小马的电话已经响了不下七八回了。拍拍小马的肩膀，林铮道：“不用管他们，再有这样的电话直接推了就是。”

小马苦着一张脸点点头：一个星期后才是招商会正式开始的时候，也就意味着这样苦逼的日子自己还要坚持一个星期，作为秘书，自己的手机自然是绝对不能关的，一个星期啊，小马已经开始觉得自己似乎要崩溃了。

海滨市的赵鸿彬书记看的眼红心热的厉害，向林铮拱拱手道：“恭喜林总发大财，林总，你发了财可不能忘记咱们海岱省的父老乡亲啊。”

“不是吧？”林铮愕然的指了指自己的鼻子，对于赵鸿彬的这番指责觉不认同：“赵书记，这话您说的不妥吧？5个产业园，不管其他省份开出来多么优厚的条件我都给咱们海岱省留下了1个，就这样您还觉得我不够厚道？”

“当然不厚道！”赵鸿彬吹胡子瞪眼睛的对林铮道，“林总，您可是咱们海岱省走出来的成功企业家啊，海岱省才是你的根，不说将这5个基地全都留在咱们省里吧，最少你也应该留下2个……另一个放在我们海滨不正好合适？”

没错，赵鸿彬的确是为了联创科技剩下的那2个电子产业园项目而来的，在拿下了康柏计算机和戴尔计算机的代工订单之后，为了满足未来的生产需求，联创科技还需要再建设5个生产基地，其中已经有三个敲定了厂址，最后这两个自然成了那些需要招商引资的地方政府的领导们眼中的香饽饽。

海滨市是海岱省最小的一个地级市，但这个地级市却有一个最大的优势：他们是临海地级市，有自己的海港，这意味着若是联创科技在海滨市投资设厂，若是做出口贸易的话，可以在运输成本方面占到很大的优势，这不，为了能够说服林铮，紧邻着琅琊市的海滨市书记都亲自来了，按照一般情况，招商引资应该是市政府那边的工作的。

但与其他众多红了眼的竞争对手相比，海滨市的优势真的不多，在综合分析了自己的优势之后，海滨市的领导们认为，自己唯一的优势就是海滨市紧挨着琅琊市，且海滨市自己有港口，可以在这方面向联创科技提供一优惠，但到底能不能成功，说实话，别看赵鸿彬刚才介绍的挺多，可他自己心里都在虚着呢。

林铮并没有立刻回答，而是扭头看向和自己一起来的孙亚芳，问道：“亚芳经理，你怎么看？”

孙亚芳皱了皱眉头，直言不讳的道：“说实话，海滨市的优势真的不算什么，他们这边的配套产业太弱了，运输成本上的一点优势根本无法抵消在其他方面增加起来的成本。”

点点头，林铮对赵鸿彬道：“赵书记，您看到了，对于我们而言，海滨市的优势真的不多。”

赵海滨有备而来，当然不会被林铮这么区区一点小难题给难道，闻言立刻道：“林总，我对您的话不怎么认同，在我看来，如果您在我们海滨市建设工厂，完全可以与你们在琅琊市的这个电子产业园形成优势互补。”

“哦，这话怎么说？”

“因为……”赵海滨咬咬牙，低声道：“如果您同意在我们海滨市投资设厂，我们可以同意您在我们港口占一部分股份，同时可以划拨出一个码头来作为联创科技专用的码头。”

什么？！

林铮和孙亚芳齐齐的被海滨市开出来的这个条件给惊住了：允许联创科技入股海滨市港口集团？！

哦，现在还不叫海滨市港口集团，而是叫海滨市港务局，不过虽然挂着“局”的名头，却是企业架构，可以认为是一家海滨市市属的国有企业。

入股一家港口啊，不但可以成为港口的股东，同时还有一个专用码头，这对林铮、对联创科技的诱惑力实在是太大了，林铮几乎瞬间就推翻了之前敷衍赵鸿彬一番就了事的决定，开始认真的考虑这件事。

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ps：第六更到，不好意思，稍微晚了点，不过还好，希望没有让兄弟们久等。

谢谢兄弟们的月票支持、推荐票和打赏支持，谢谢你们的鼓励，谢谢。

解释一下

有亲戚今天乔迁新居，今天去帮忙搬家了，刚刚吃完饭回来，实在是不好意思，这就开始开工，今晚一定写出3章来。

原本今天应该是六更的，这次临时调整一下，今天三更，明后两天10更，看情况而定是分别5更还是一天四更一天六更。

第520章心动（1更到）

“赵书记，国家似乎规定私人资本并不能进入港口这一特殊行业吧？”略一沉吟，林铮还是决定把话说明白。

“不，准确的说，是国家不允许私人和民间资本在港口中占据的股份超出一定的比例，但谁都知道港口行业赚钱，有哪个沿海的城市舍得将港口给私人资本运营？”

说的也是，林铮马上反应过来，虽然进军港口行业的私人资本很少，但也不是没有，这足以说明了最起码在政策层面国家其实并不限制民营资本进军港口行业，但就像是赵鸿彬说的这样，谁都不傻，都知道这是一块肥肉，怎么可能舍得将这么大的一块肥肉分给私人资本？尤其是在当前这种国营企业普遍不景气、政府财政收入相当吃紧的情况下，对于很多沿海城市来说，港口收入可是占据了他们财政收入的相当一部分。

但是林铮还有个问题，滨海市显然是不傻的，但既然滨海市已经意识到了这一点，那他们为什么还舍得将股份分给自己一部分？

“原因很简单，滨海市的各方面的工业基础普遍薄弱，但就业压力反而比省里的其他地市更大一些，市里需要加大招商引资和就业的力度，”赵鸿彬这人倒是够坦白，面对林铮的疑惑，解释道：“另一方面，市里也需要一笔钱对港口进行扩建和拓深。”

原来如此啊，林铮顿时恍然大悟！想了想，林铮问道：“赵书记。去年港口的吞吐量是多少？”

“这个……是1300万吨。”赵鸿彬的表情有些尴尬，他也知道这个数字有些丢人，匆匆解释道：“为了充分发挥我们的优势。我们已经制定了科学合理的港口扩建规划，去年年底完成改扩建500～5000吨级泊位7个，正在施工当中的东港二期工程新建1。5万吨～2。5万吨级泊位5个，计划将于今年12月通过国家正式验收并投产，所有的改扩建工程完工后，到1996年将能够形成年吞吐量1800万吨的能力。”

去年一整年的港口吞吐量只有区区1300万吨？林铮登时有些无语：难怪海滨市会这么大方！

他虽然不是什么港口和进出口方面的人才，但还带也是在华强北呆过好几年的。关于港口方面的信息也听说了不少，在那些动辄年吞吐量几亿吨的信息的刺激下，年吞吐量1。3万吨的能力实在是有些不够看。

哪怕是不与南方的诸多港口相比。对比同属海岱省的其他几个沿海城市港口的吞吐量，1300万吨的年吞吐量也差不多跟笑话一样，难怪海滨市这么大方的同意联创科技的资本进入港口，敢情主要这么在这里……海滨市方面想要加大对港口的建设。但手里又缺钱！

但林铮也承认。若非如此，海滨市也绝对不可能将这么大的一块肥肉拱手往外让，傻子也知道能够在一个港口当中占据股份意味着什么，这已经不是一年能赚多少钱的问题了，这意味着巨大的利益、关系、人脉以及影响力，就如同几年后玩足球联赛的那些企业一样，为什么每一家玩足球的企业都在哭着喊着说自己今年又赔了多少多少钱，可谁也不肯将自己的足球队让出来？原因很简单。就在于他们在足球身上赔的钱，可以在其他方面几倍乃至几十倍的赚回来……嗯？这么说来或许自己也可以操作一支足球队折腾折腾？

有了这么一个消息。林铮心里反而踏实了一些：“那么市里需要我们做些什么？您能将海滨港的相关情况给我们说一下吗？”

听到林铮这番话，赵海滨顿时精神一震，林铮愿意松这个口就好，忙道：“市里愿意拿出20％的股份来换取联创科技2000万的港口投资，这笔投资主要用于港口的改扩建以及一些港口机械设备的采购；”

“在水文条件方面，我们海滨港自然条件得天独厚，港区湾阔水深，陆域宽广，气候温和，不冻不淤，是咱们国家十分难得的天然深水良港。经济腹地纵深广阔，运输需求旺盛，集疏运高效便捷，四通八达的铁路、公路运输网络，把港口与华东、中原、西北广大地区连结在一起，未来的前景十分广阔……”

若是联创科技当真能够有一个不错的港口，对于公司的发展自然是绝对有利的，这一点林铮心中很清楚，和孙亚芳交换了一下眼神，见孙亚芳也点了点头，略一沉吟，林铮道：“赵书记，我们现在没法立刻回答您，但我们保证会郑重考虑您的建议，您看怎么样？”

“好，那我恭候林总的好消息。”赵海滨的脸上一脸的喜色，他当然不指望林铮立刻就答应自己，投资港口这么大的事儿，任谁也的做好详细的考察之后才能够决定，若林铮单凭自己的一面之词就做出了投资的决定，那不是有魄力，那是傻缺，相反，林铮愿意慎重考虑才是他最想要听到的答案。

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“亚芳经理，这事儿你怎么看？”送走赵海滨，林铮一脸严肃的向孙亚芳问道，摆在他们面前的，是一副1开的海岱省全境地图。

“我摸不准，”孙亚芳的表情很是凝重，在这种关系到公司发展战略方向的大事方面，由不得她不慎重：“不过从地理位置上来说，海滨的地理位置虽然比不上琴岛，可也可以成为琴岛的主要辅助港口之一，发展的当，前景是很乐观的，但是……”说到这，孙亚芳皱了皱眉头：“港口行业和咱们公司所在行业的差别太大了，海滨港若是想要成为琴岛主要的辅助港，需要常年累月的投入，我有些担心这会不会给咱们公司的发展带来过打的压力？”

林铮点点头，他也有同样的担心，港口是个赚钱的行业，但港口的建设更是一个烧钱的行业，虽然有港口在就不用发愁建设资金，银行会哭着喊着上门来送贷款，但还是孙亚芳说的这个问题，两个行业之间的差别实在是太大了，而且海滨港未来的前景到底如何？

林铮皱着眉头苦苦思索着：上一世的林铮，常年呆在南方，对于家乡乃至整个海岱省的情况都不甚了解，关于海滨港的情况了解的太少了，未来的海滨港到底发展成了什么样，他是一点都不记得了。

不过虽然海滨港的发展情况林铮不清楚，但却是有一个很好地参考：紧邻海滨市的另一个北方主要港口之一：琴岛港的发展情况他倒是多少知道一点。

未来的海岱省是共和国第二大经济省份，在共和国的经济版图中占据着举足轻重的地位，若是琴岛港发展情况良好，没道理紧邻琴岛的海滨港的发展情况很糟糕……

“请一些国内港口方面的专家，咱们先去实地考察一下再说！”林铮很快做出了决定，“机会难得，说不定错过这个机会以后咱们都没有类似的机会了。”

先考察再做决定，这一点孙亚芳也没有意见，点点头：“那我和各部门通告一下。”

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广告的效果超出了林铮想象的好，但看着汇总上来的资料却让林铮微微有些失望：虽然也有些国内知名度比较高的电子企业发过来的合作意向，但这些企业的条件都过于苛刻了，虽然这些条件都是可以谈的，但由此也可以看到这些电子企业是如何的自视甚高。

难道要走联发科的路子？林铮不由摸了摸下巴：似乎联发科这条路也不错啊。

“这些企业确定都来参加咱们的招商会？”轻拍了下资料，林铮向小马问道。

“是，我都向相关企业核实了，这些企业的负责人都会来。”小马连忙点头，脸上洋溢着喜色：“谁都知道做vcd影碟机有多么赚钱，但技术门槛太高，不是什么人都有这个本事做vcd的，现在咱们给了一个他们进入这个市场的机会，他们怎么舍得错过这么好的赚钱机会？”

“嗯，”林铮应了声，如果自己不能给被人带来好处，他们凭什么上杆子的来和自己合作？“再去和招待部门核实一下，这次的招商对咱们至关重要，绝对不要出了任何岔子。