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超级电子帝国-第344部分
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冗长的开头终于结束了，负责主持这次会议的孙亚芳笑眯眯的站起身来，来到正中间那个类似于发言台的位子，环视了一圈，这才缓缓的道：“感谢大家对我们联创科技的信任，在百忙之中前来参加联创科技的这次vcd影碟机招商大会，我谨代表联创科技全体同仁对诸位朋友的到来表示诚挚而热烈的欢迎……”
招商会自然不可能像是政治会议那么严肃，一番简单的开场白之后，立刻就有人举手提出了问题：“孙总，我问一下，既然贵公司已经靠丽声vcd在社会上创出了偌大的名声，那么你们为什么不将所有的产能都投给你们丽声vcd，反而是要做一个代工厂商？你们这并不是放着钱不赚吗？”
这的确是个所有人都关心的问题，也的确有很多人想不通：没错啊，既然你们的丽声vcd影碟机这么赚钱，那为什么你们不将所有的影碟机交给你们的丽声团队去销售，反而还要卖给我们呢？这是不是说明vcd影碟机的市场并没有你们形容的那么好？
“vcd影碟机的市场前景以及在市场上的表现如何，大家都是在电子这个行业混饭吃的，不会不知道吧？”孙亚芳对于这个问题丝毫不感到奇怪，笑眯眯的道，“恐怕大家的问题更多的还是纠结在我们为什么要这么做的原因上：放着大笔的钱不赚，你们联创科技傻了么？！如果你们联创科技不傻，那就一定是有什么地方不对！大家说是不是这样？”
台下众人顿时一阵哄笑，这话不假，大家也的确是这么想的，vcd影碟机这个市场到底有多么赚钱大家都清楚，可放着这么赚钱的市场你们不去做反而做相对不怎么赚钱的代工，你们是不是傻了？如果你们没傻，那就肯定有什么事情在瞒着我们。
“这个我给大家解释一下，其实这个问题我也曾经问过我们林总，因为做vcd代工这件事本就是我们林总提出来的。”
“林总说，vcd市场的火爆已经可以预期，不管我们联创科技再怎么努力，都不可能独占这个市场，相反，如果我们想着独霸这个市场，市场就会给我们一记最沉重的反击：不管我们如何努力的想要控制市场，市场上都会出现足以与我们抗衡的企业出现，这一点大家不会不承认吧？”
孙亚芳的这番话，还真没有人不承认，大家不是天真的以为老子只要控制好市场就能在市场上一家独霸，现在不是100多年前资本主义刚刚开始爆发性发展的时候，这情况不可能发生了，孙亚芳说的没错，哪怕他们再怎么努力，也不可能控制这个市场，市场会自动培育出一家甚至多家足以与他们联创科技抗衡的企业同他们竞争。
第527章三张底牌（17日6更之5）
想到这里，大家心里不由得有些明悟，看着台上坐着的林铮的眼神都不一样了：既然这种情况不可避免，那就干脆由联创科技选择一部分企业，大家共同组成一个利益联合体，由联创科技主动将技术扩散出去。
他们虽然了解了联创科技这么做的原因，但却不得不佩服林铮这宛如壮士断腕一般的魄力，在场的无数人心中自问，换了是自己，哪怕明知道结果是这样，也必然会先拼了命的捞钱，而绝不会做出和林铮类似的决定……说来说去，还是善财难舍啊。
“看大家的表情我就知道都想到其中的原因了，没错，当时林总就是这么回答我的，”孙亚芳抿了抿嘴，她的思绪不由得回到了当时自己想林铮询问为什么要这么做的那一刻，哪怕时间已经过去了好几个月，可对于当时林铮这番回答给自己带来的震撼，她依旧记得清清楚楚。轻轻摇摇头，孙亚芳在心中提醒自己，现在可不是走神的时候：“既然诸位朋友都已经明白了原因，那我就接着说，联创科技一期vcd项目设计生产能力为200万，算上老基地的20万台的产能，产能达到220万台，其中我们联创科技自己留下120万台，对外招商的只有这100万台。”
只有100万台？！
下面的众人顿时哗然！
联创科技新建的那个专门用于代工vcd影碟机的电子工业园的设计产能是200万台，这个事情大家都知道。不过此前大家一直都以为联创科技会将这200万台的产能都拿出来做代工，可现在才知道情况不是那么回事，他们自己竟然还要留100万台？！
虽然明知道这才是正确的做法。甚至堪称是厚道的做法，联创科技吃肉，不但给大家留下了一碗汤，锅里甚至还有不少肉骨头，但心里明白归明白，想到公司之前制定的计划全都是基于200万台的产能而制定的，大家之前秘密联合想要联手向联创科技压价的基础也是基于200万台这个数字。但是现在，联创科技的这个决定一出来，前面所有的规划、联合、阴谋……全都泡了汤！
一时间。场面顿时有些混乱。
“你是怎么想到这个办法的？”刚刚结束了与美国方面谈判回来的谭娜小声的向林铮问道。
林铮决定玩这么一招的时候，她还有些不以为然，可现在，看看结果。谭娜不得不承认。这一次林铮的确做得很对。
“既然人家都打算串联起来想咱们压价了，咱们总要做点什么，否则岂不是辜负了他们的一番好心？”林铮同样压低了声音对谭娜轻笑道：“现在看来效果还不错。”
听到林铮这番促狭的话，谭娜不由抿着嘴轻笑：“什么不错啊，我看这些人都恨死你了。”
“我才不信，”林铮不屑的撇撇嘴：“绝对吃亏了转身走人啊，你看他们有一个舍得让屁股离开椅子的么？”
可不是一个舍得让屁股离开椅子的都没有咋地？所谓计划不如变化快说的就是眼前这个情况，之前基于200万台产能而制定的各种阴谋与联合。在联创科技将这个数字压低到100万台之后立刻就崩溃了，但阴谋崩溃了不代表大家不想赚钱。接下来大家各凭本事吃饭就是了。
“不过不会真的只有220万台的产能吧？”谭娜轻声问道。
“现在来说，的确是只有220万台的产能，但琅琊市电子产业园投产滞后，我决定将庐阳的那两个工厂进行技改，改造完成后，产能差不多能够达到60万台。”
看看奸诈似鬼的林铮，再看看下面那些可怜的人，谭娜已经是一脸的同情：“这事儿可千万不能让下面这些人知道，否则人家能气的冲上来杀了你。”
林铮表示自己一点压力都没有：“今年之前的产能的确是220万台，我没撒谎嘛。”
林铮和谭娜开小会开的热闹，前面的孙亚芳也说到了精彩的地方：“我可以负责任的说，全球再也找不到任何一家企业能够像我们联创科技这样，能够在保证产品质量的前提下做到全球范围内成本最低，”孙亚芳一身职业女性打扮，站在主席台上自信无比，竖起三根指头，那叫一个顾盼生威：“原因很简答，有三个。”
“第一个原因，早在去年，我们联创科技的总经理林铮先生就以高瞻远瞩的目光，与国际半导体巨头德州仪器公司展开合作，双方联合研发新一代vcd影碟机主控解码芯片，现在这款主控解码芯片已经完成了开发，测试工作也已经进入到了尾声，再有半个月就将完成全部的测试工作正式交付使用，”
“不同于现在市场上广泛采用的第一代的斯高柏主控解码芯片，联创科技与德州仪器联合研发的新一代主控解码芯片功能更强，性能却更加稳定，最重要的是，作为这款芯片的专利持有方之一，我们可以比市场上任何一家企业以更低的价格、更快的速度拿到货，保证交付速度。”
联创科技在去年就已经开始与德州仪器联合研发vcd主控解码芯片了？孙亚芳的话让下面的企业负责人和代表顿时就炸开了锅！性急的人干脆直接打断她的话急切的问道：“孙总，此话当真？”
“当然是真的，”孙亚芳点点头：“如果大家有疑问，可以向德州仪器方面求证。”
有了孙亚芳的这番话，大家顿时就放下了心，既然他们敢这么说，那就一定是有把握，否则没有人会撒这种一戳就会破的谎，联创科技是最核心的主控解码芯片的专利持有方之一啊，成本上天然就比其他企业有了一大截的优势，那岂不是说自己有可能以比之前想象的更低的价格拿到货？
意识到这一点，原本就有些躁动的气氛越发的躁动起来，下面甚至有人开始喊了：“孙总，还有什么优势，您快点说啊！”
“好，”孙亚芳嫣然一笑，接着道：“第二个优势是，我们联创科技已经与岛内第二大半导体芯片代工企业台积电集团达成了战略合作协议，承包了台积电两条5英寸晶圆生产线的全部产能……”
没等孙亚芳说完，下面已经是一片哗然！
无数人的人甚至觉得自己听的是天方夜谭：你们联创科技不但与德州仪器联合开发主控解码芯片，现在又包圆了台积电两条晶圆生产线的产能？开玩笑也不是你们这么开的啊。
就连台上的领导都被镇住了，连忙向林铮问道：“林总，这是真的？你们真的和台积电合作了？”
问这个问题的领导可能连台积电是干什么都不知道，但没关系，只要看下面那些企业家的反应，就知道这个叫台积电的公司似乎是很厉害的样子，不过也是，能当得起岛内第二大这块牌子的，那怎么着也不会差到哪里去。
“是真的，”林铮腼腆的笑着，看上去甚至似乎有些害羞：“我很幸运，台积电的张忠谋张先生、蔡氏家族的蔡辰男先生以及联电的曹兴城曹先生对我们都很感兴趣。”
这都是什么跟什么啊？领导听的一头雾水，但有幸参加这次会议的省商业厅的领导知道啊，听到林铮说的这些名字，惊的下巴都差点儿掉到地上，第一个反应就是：你丫的在撒谎吧？张忠谋、曹兴城、蔡辰男……这些人哪一个不是跺跺脚岛内的地皮都会颤三颤的大佬级人物？你林铮何德何能，有资格让他们对你感兴趣？
面对商业厅领导的质问，林铮轻飘飘的一句话就堵的他一张脸仿佛便秘一般：“我知道这些企业在业内的地位和影响力，但联创科技拿下了这么多的个人计算机代工订单，对于他们来说，谁都不敢忽视联创科技的声音。”
看着便秘似的商业厅领导，省里的领导激动的满脸红光，热情无比的拍着林铮的手，两眼放光的望着林铮，就像是看到了一块人形自走金元宝，笑的后槽牙都清晰可见：“了不起，了不起啊，没想到小林不但做生意有一套，交朋友也有一套……小林你可是咱们海岱省的杰出代表，有这么好的关系，以后一定要多介绍一些岛内的朋友到咱们海岱省来投资啊。”
“好的好的，我一定尽力……”林铮应声虫一般的连连点头，至于他心里是怎么想的，那就只有他自己才知道了，反正看着林铮的这幅模样，谭娜是打死都不肯相信这家伙会老老实实的听话。
孙亚芳已经说到第三点：“我们的第三个优势是，依托我们代工个人计算机的电子零部件大规模采购优势，联创科技在零部件的采购价格方面会比其他企业更有优势，这个优势具体到最终的产品，就是我们的产品成本一定会比其他任何厂家都要低的多，也比大家自己建厂生产的成本低得多，哦，对了，我还有个优势没有说，那就是我们已经有了一批熟练的技术工人团队，所以请大家放心，与我们联创科技合作，大家一定会赚的更多！”
第528章土豪不差钱（17日6更之6）
心动不？傻子才不心动！
大家都是做企业的，对于产品的成本非常清楚，就算不知道vcd影碟机的产品成本构成，可都是混这个圈子的，自然知道联创科技的这些优势，足以让他们的产品比市场上任何一家vcd影碟机生产企业的成本低出来最少30％！
最少！
如果是自己从无到有按部就班的建工厂、买设备、培训员工……自己的生产成本说不定能比人家联创科技高出一倍来，面对这么大的成本差异，面对着自己完全不用在生产以及质量控制环节操心的省心省力，面对联创科技拿出来的这三条实实在在的好处，所有的老板们、总经理们瞬间激动的几乎要心塞了：联创科技好人啊！
可惜，林大老板绝对不想要被人发好人卡，在商场当中被人发了好人卡，基本上就等于和傻逼画上了等号，为了证明自己不是傻逼，孙亚芳祭出了两只大杀器：
想要从联创科技拿货？没问题，每台机器200元的保证金，先交上来！
款到付货，童叟无欺，不用谢！
联创科技的这两个条件一出来，刚刚还激动的恨不得飞起，已经在心里盘算着自己要划拉多少份额、接下来要在vcd影碟机市场上如何搅风搅雨、陷入了疯狂的yy状态的众人们全都集体傻
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