超级电子帝国-第63部分

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他敢于有恃无恐的这么对安吉伯说话，就在于虽然丽声电子现在面临的情况不妙，但德州仪器面临的局面比丽声电子还要糟糕，如果德州仪器有意放弃dsp产品也就罢了，偏偏作为德州仪器公司dsp部门的负责人，安吉伯是无论如何都不能让德州仪器的dsp部门垮掉的，否则那就是他汤玛斯·安吉伯的人生污点，是他无能的证明，作为德州仪器公司的dsp部门负责人，将德州仪器的dsp部门做大做强是他唯一的选择，如果他汤玛斯·安吉伯做不好，以后也就别想再找一份好工作了。

在关系到自己终生钱途的大事上，由不得他汤玛斯·安吉伯自己。

松了一口气的林铮看都没看安吉伯一眼，继续道，“随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，我国已经成为了世界第三大随身视听电子产品的消费市场，以目前的市场增长速度、经济发展速度和我国庞大的人口基数，最多三年，我国就会取代美国和日本成为世界第一大随身视听电子产品的消费国。”

安吉伯没有说话，甚至连表情都没有什么变化，心里却不得不承认林铮说的没错，事实确实如此，随着中国经济的强势和迅猛崛起，简直是在一夜之间，中国的经济就来到了世界前列，虽然相对消费水平还不高，但绝对数字已经让无数人都不敢小觑了这个市场了，最为难得的是，这个市场还没有彻底定型，随着中国经济的迅猛发展，这个市场还在如同吹气球一般的飞快长大，这就太了不得了。

按照德州仪器公司请专业的统计机构统计出来的数字，三年到四年后，中国将会成为世界第一大dsp产品消费市场，安吉伯也是正是看上了这一点才会如此殷勤的明知道丽声电子面临的形势不佳还依旧来到了中国，说来说去，还不都是钱闹的？

“这是一个庞大的让人目眩神迷的市场，支持丽声电子本就是德州仪器的自救和反击……安吉伯先生，请原谅我的好奇，如果现在我们不能在dsp方面精诚合作，您认为三五年后市场上还能看到欧系和美系的随身听芯片吗？在我看来，支持我们就等于是支持德州仪器自己。”

当然，这话的另外一层意思则是，“支持我们丽声电子就等于是支持水晶公司自己。”，这个支持的对象除了水晶公司之外，还可以是飞利浦公司、ultraanalog公司等等被日系dsp企业打的落花流水的欧美dsp制造企业，无论是谁和丽声电子合作，结果都是一样的。

安吉伯沉默了好一会，终于开口了，“林先生，我很好奇你的信心是从哪里来的？根据我们的了解，同样的产品，你们国家的消费者似乎天然的认为外国进口商品比国产商品高级、更有面子和档子……请原谅我说的过于直接。”

“这本来就是国情，没有什么不好意思的，”林铮摆摆手，示意他对安吉伯的这番话并不在意，“您说的这点没错，在我们的这个市场，外国产品的品牌溢价被严重高估了，比如我们的这款随身听，日系同类产品的售价基本在1500至2000元rmb左右，但我们却只能卖499，这确实让人很痛心，但在我看来，日系产品在提高了售价、提高了单机利润的同时，就等于他们人为缩小了这个庞大的市场，这其实是一招很蠢的举动……路易·威登赚的钱永远没有宝洁公司赚的钱多。”

一个牛皮小包卖的比好几头牛还贵的路易·威登赚的钱的绝对数量确实没有卖牙膏牙刷洗发水的宝洁公司赚的多，在lv将产品的单价提高、将自己的产品定义为一种身份的象征的时候，也就意味着他脱离了一个最庞大的市场，林铮的意思安吉伯自然明白，他来找林铮的目的是为了扩大德州仪器的dsp产品的市场占有率的，可不是为了和林铮吵架的，既然刚刚没有唬住林铮，接着装下去就没意思了，“这么说，贵公司有能力化解眼前的困境？”

“在我看来，这其实根本不叫困境。”

“哦？”安吉伯挑了挑眉毛，示意林铮继续往下说，他的好奇心确实被林铮给挑起来了。

“原材料供应、生产、销售和市场，这是任何一家生产型企业最紧要的四个链条，丽声电子的销售和市场环节都没有问题，我们的产品已经成功的树立起了国产精品随身听的形象，产品在市场上供不应求，现在最大的问题就是burrbrown这家没有节操的公司违反合同、停止向我们提供芯片，只要德州仪器介入进来，这一点立刻就不是问题。”

“没错。”安吉伯点点头。

burrbrown公司在芯片上用的数模转换电路的设计思路和德州仪器的设计思路有很大的不同，虽然两家公司走的技术路线不太一样，但最终要实现的效果是一样的，只要德州仪器确定要和丽声电子合作，他们完全可以派出自己的工程师来帮助丽声电子尽快掌握相关芯片的特性、确定外围电路，这需要的时间并不长，“但你们的生产环节也出了很大的问题，你们没有自己的工厂，为你们做代工业务的庐阳市政府对你们似乎并不很友好。”

听安吉伯这么说，林铮不由得笑了，“我们公司位于海岱省的生产基地正在建设，最多四个月后就可以投入使用，对我们来说，为难的只是这之前的四个月而已，至于庐阳市政府的态度问题……安吉伯先生，既然你研究过我们国家消费者的行为习惯，那你一定了解过我们国家的政府部门在招商引资时的一些不太好的习惯吧？”

“你的意思是？”安吉伯沉吟了一下，眼睛一亮，他已经隐约的猜到林铮打算怎么做了。

“我很好奇，当庐阳市政府知道德州仪器公司正在和丽声电子洽谈随身听产品和笔记本电脑的代工事宜的时候，他们会有什么样的反应。”

“我们并没有计划将笔记本电脑业务转移出去。”安吉伯的脸色有些不悦。

“但这并不妨碍我们宣传双方都有这个意愿，我们正在就这个事情进行洽谈，不是么？”林铮耸耸肩，对于安吉伯的不悦丝毫不当一回事，“我们国家迄今为止还不能生产笔记本电脑，这并不是多么值得骄傲的事，但如果这件事拿出来对我们有利，那我们为什么不这么做呢？”

“好吧，德州仪器会对外宣布我们正慎重考虑外包笔记本电脑业务的，”沉吟了好久，安吉伯终于点了点头，“在这件事上，我们会尽力配合你们，但是林先生，我想请你明白，德州仪器并不会给你们太多的时间。”

第130章扯虎皮做大旗

“小林啊，听说德州仪器的安吉伯副总裁来了？”钱问的秘书王亚谦给林铮打电话问道。

这话问的全都是废话，安吉伯来没来，省外事办会不给庐阳市通知？好歹庐阳市也是安庆省的省会所在好不好？

“谢谢钱市长的关心，安吉伯先生确实是来了，我们谈的很开心。”知道王亚谦为什么会这么问，说不定钱问就在旁边，林铮很客气的回到。

听林铮说他和安吉伯谈的很开心，王亚谦心中顿时就是一喜，连忙道，“太好了，林总，请你向安吉伯先生转达咱们庐阳市对他诚挚的欢迎，并且请你转告安吉伯先生，今晚市里为安吉伯先生安排了一个欢迎晚宴，市里的主要领导都会到场，就是不知道安吉伯先生是否方便？”

“这个啊……”林铮的似乎有些为难，稍稍一顿，才道，“这样，王秘书你稍等，我问问安吉伯先生的意思。”

“好的好的，”王亚谦连连点头，同时压低了声音低声对林铮道，“林总，这次安吉伯先生的态度对市里会对庐阳市电子二厂采取什么态度有非常大的影响，所以……”

所以希望我努力说服安吉伯在庐阳市投资吗？林铮脸上冷笑了，嘴上却感激的道，“谢谢王秘提醒，我晓得轻重。”

“那就好，”王亚谦满意的点点头，“这样，你和安吉伯先生说好了之后再给我打过来，号码你知道的。”

“没问题，我一定尽快给王秘一个答复。”

“庐阳市市政厅的政府领导打来的？”看着林铮挂上了电话，安吉伯好奇的向林铮问道，还不太习惯于国内官场称呼的安吉伯，更习惯于按照美国对政府机构的称呼，将市政府称呼为市政厅。

“嗯，庐阳市市长的秘书……您可以理解为是市长助理打来的，代表庐阳市邀请您参加今晚庐阳市特地为您举行的一个欢迎晚宴，届时庐阳市的主要领导都会到场，按照我们中国人的话来说，就是给足了您面子。”林铮笑着道。

“哦，那我如果不去，是不是就是很不给他们这个……嗯，面子？”对于中国人的好面子，安吉伯早有耳闻，闻言，好奇的向林铮问道，“如果我不给他们面子，会有什么严重的后果？”

“在这些该死的政府官员们看来，你是尊贵的外宾，德州仪器是一家年产值几十亿美元的超大型跨国企业集团，你不给他们面子他们也不能把你怎么样，但估计我就倒霉了，”林铮苦笑着道，“不过如果你给了他们这个面子，如果没有什么大的意外，庐阳市政府就会对我们的合作项目大开绿灯。”

林铮没好意思告诉安吉伯，今晚不去固然是他林铮倒霉，但如果他安吉伯今晚去了，大概会遭受无数个政府官员的“围攻”，希望德州仪器能够在庐阳市投资……虽然希望不大，但不努力一下怎么会知道一定不会成功？若是能够成功的吸引德州仪器在庐阳市投资，光是示范作用就足以让庐阳市大大小小的领导们笑歪了嘴。

作为一个纯粹的商人，既然有这样的捷径，安吉伯自然不会拒绝，但他总觉得林铮的笑容怪怪的，笑的他心里发毛，笑的他整个人都警惕起来，“林，你确定是这样的？”

“当然，我对上帝发誓。”林铮的表情极度的正经。

“你信上帝？”安吉伯的表情像是哥伦布发现了新大陆，惊奇无比……在西方人眼里，中国人都是没有精神信仰的，上帝？哦，东方是一片信仰的荒漠。

“我信的是我们东方的上帝，道教的元始天尊。”说着，林铮还不忘记像模像样、无比庄严的做了个起手式，“无量天尊。”

唬人的效果相当不错，看看安吉伯的反应就知道了，不过……道教的称呼是无量天尊还是无量寿佛来着？算了，不管那么多了。

“哦哦……”安吉伯就连连点头，他确实被林铮一本正经的样子给唬住了，看着林铮一本正经的做出了一个和西方的祈祷祝福手势有异曲同工之妙的动作，心里顿时就信了个七八成。

作为一个有神论者，安吉伯并不要求对方一定要和他一样信仰上帝，在他看来，只要有精神信仰，大家就是可以沟通的，他并不会像国会的那些议员们一样，当美国的高能物理学家们要求建设大型粒子对撞机的时候，要求这个需要花费几十亿美元的高能物理项目能够让他们亲眼看到上帝（别笑，这是真的）。

…………………………………………

在没有接到林铮的回复之前，钱问心里是忐忑的，在紧急通过外事部门了解到了德州仪器公司的最新情况之后，他在激动于这么大的一个庞然大物竟然会主动送上门来之余，又担心对方是否会买自己的帐……作为一家年销售额超过500亿rmb的超大型公司，单单这个销售额就让钱问感到眼晕，人家一家公司的年销售额都是整个共和国去年外汇储备的好几倍了，这么大的一家公司，自己能劝说对方在庐阳市投资吗？

作为市长秘书，王亚谦是合格的，小声的提醒着钱问，“市长，庐阳市电子二厂这个事……”

“庐阳市电子二厂怎么了？”钱问一时间还没有反应过来。

王亚谦小心翼翼的道，“庐阳市电子二厂是丽声电子的代工厂，丽声电子现在又与德州仪器有了合作，如果林铮同志在安吉伯先生那里帮我们说点好话，事情成功的可能性会增加不少；可如果林铮因为这个事情心里不满，在安吉伯先生那里说点不太合适的话……”

钱问顿时就“啊~~”了一声，脸色有点难看，“给刘光华打电话，让他们务必在最短的时间内开工！”

王亚谦的一张脸都皱成包子了，小声的道，“市长……松下公司的人正在庐阳市电子二厂进行实地考察……”

钱问的一张脸瞬间难看的像是吃了死孩子。

他竟然把这件事给忘记了，前天松下公司来人表示要从当天开始对庐阳市电子二厂的情况进行实际摸底，希望庐阳市政府给与方便的时候，庐阳市政府确实给了松下公司方便，但现在，松下公司是否会给庐阳市政府方便？钱问心里一点底都没有。

“去和松下公司协商一下，请他们配合一下市里的工作。”好一会，钱问才从牙缝里挤出来一句话，只要先在眼下将事情糊弄过去，等安吉伯走了，林铮那小子怎么着都好说。

“是。”王亚谦点点头，心里对钱问的想法