超级电子帝国-第699部分

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“在没有看到这款手机的市场表现之前嫌贵是正常的，不过没关系，再有一个月就是他们求着咱们了。”林铮无所谓的摆摆手：“这个事先放着吧，还有呢？”

“还有就是mp3。”说到这里，小马的神情越发严肃起来。

这次联创科技以及丽声电子带来了多大8款的mp3随身播放器产品，这8款mp3播放器不但外观漂亮，造型也异常小巧精致，虽然在本届美国消费电子展上还有几家韩国企业拿出了自己的mp3，但与联创科技的相比，差距简直就是珠宝之与砖头的差别，加上优良的音质，在本届ces上引起了相当大的轰动，当时就有无数企业想要代理丽声电子的这几块mp3播放器的各国经销权。

联创科技以及丽声电子都对这几款mp3产品给予了厚望，林铮也从来没指望着将mp3播放器捂在自己的手里，现在是市场培育阶段，出现更多的mp3播放器品牌、市场上出现更多的mp3产品其实更符合联创科技的利益：作为mp3产业链当中掌握核心技术的上游企业，不管下游企业再怎么人脑子里阿初狗脑子来，都少不了联创科技的那一块肉。

所以在来美国之前开会的时候，林铮力排众议，坚决放开了代工的口子：只要你下订单，及时付款，我就给你代工！

当然，作为现今唯一一家掌握mp3整套技术的代工企业，在付款方式和代工价格方面当然是联创科技说了算，林铮甚至根本就不给别人讨价还价的余地：爱玩玩不玩滚！

林铮点点头，示意小马继续往下说。

“除了很多企业想要代理我们的播放器的经销资格之外，还有很多知道我们做电子代工的企业，询问我们代工这几款mp3播放器的事项，这些都已经按照之前会议讨论决定的代工价格和起始数量回复他们了。另外……”

说到这里，小马忍不住苦笑起来：“美国唱片工业协会公开号召民众抵制我们的mp3播放器，icq那边反馈回来的消息，似乎不少媒体都准备报道这件事。”

“号召老百姓抵制？”林铮冷笑起来，像是赶苍蝇一般的摆摆手：美国唱片工业协会怎么跟狗皮膏药似的，还没完了？“既然他们喜欢号召，那就让他们号召去吧，市场会告诉他们，当一款优秀的产品出现的时候，不是你想要怎么样就怎么样的。至于报道……”

林铮笑了：“小马，你觉得这是不是个好机会？”

什么好机会？当然是借此机会宣传mp3播放器、让mp3播放器这一全新的电子娱乐产品被更多人所知的好机会。

小马的眼睛顿时一亮：“需要我去安排吗？”

想了想，林铮摇摇头，道：“不，交给icq，让icq联系各大网络媒体，尽快出一些mp3播放器的评测和软文。”

相比于传统媒体，网络媒体最大的优点就是即时性和交互性，不但可以在第一时间将文字和图片呈现在读者的面前，还可以在第一时间与读者进行互动和沟通，读者可以通过留言的方式发表自己的看法，这是传统媒体无论如何都无法相比的。

“好的。”小马立刻将林铮的吩咐记在了记事本上：对于如何用媒体达到自己想要的宣传效果，现在联创科技已经有了相当的工作经验。

现在，他格外庆幸来美国参战之前，公司带了有差不多200台mp3播放器，当时还有些不解老板为什么要带这么多，现在想想，难道老板已经预料到了会有这种情况？

……………………

网媒果然是比传统媒体快的多，还没等传统媒体们完成报纸的排版工作，icq官方网站上已经刊登了丽声电子的首款mp3随身播放器：i…player的评测报告……

“……在我第一次看到这款三菱柱型、有着精致的银白色外观的i…player播放器的时候，我的反应和大家一样，被眼前这款产品给惊呆了，我想说的是：真tm的漂亮！

……但作为一款音乐播放器，它最核心的功能依旧是音乐播放，虽然我知道beautifulsound在传统cd随身听领域做的很好，但mp3音频文件先天就是有所压缩，它的音质能够和cd相比吗？在试听这款播放器之前，这个问题一直萦绕在我的心头，相信这也是大家最担心的，为此大家甚至不惜将砖头般沉重的cd播放器装在包里‘便携’着……

虽然机器还没有‘煲’开，但音质的优秀程度仍然超出我了我的想象，解析力很高，声场宽阔，高音很圆润，甚至比中等价位的cd播放器还要更优秀几分……”

这番有文有图的评测报告一出来，配合i…player精致而充满了科技感的外形，立刻就吸引了无数的喜欢尝鲜、喜欢高科技的年轻人。

第1044章啪啪打脸

mp3播放器还属于高科技的高科技，在大家看来，至少是绝大多数人看来，这个不需要卡带、不需要cd和md光盘的东西，只靠着内置的一块闪存芯片就可以听歌，而且可以自由自在的删除更换新的，只要想想就比卡带和cd随身听高大上的多了。

能够从网站上接受讯息的人都是对新鲜事物的接受能力比较强的人，配合网站上经过photoshop处理过之后显得精美不少的图片，无数网民的被这几款mp3播放器给引起了浓浓的兴趣：或许可以买一个，当一个时尚潮人？

可惜，迄今为止还没有地方买。

看着网站上的图片，越是买不到就越是心急，无数的电话和e…mail打到icq公司，这还不算网站骤然暴涨的留言。

留意着icq的这个测评的电子公司可不少，看着网站下面汹涌的留言，各大电子制造企业心里开始泛起了嘀咕：难道这小玩意儿真的有这么厉害？

林铮对美国民众的反应也有些吃惊：市场的需求竟然有这么旺盛？

“这没什么好奇怪的吧，”这两天来一直都陪伴在林铮身边的郎璇仿佛被注入了新的活力，整个人焕发的厉害：“这些mp3播放器这么漂亮，而且小巧精致，不但是一个随身的音乐播放器，作为一种廉价的装饰也不错，你没看我都随身带着一个么？”

这倒是，在一开始做设计的时候，林铮就要求必须要为这些mp3播放器配备可以挂在脖子上的挂绳。这几款打着“beautifulsound”的mp3播放器自然也配备有挂绳，想听歌的时候就将耳机塞入耳朵。不想听的时候当做一个小装饰品也很漂亮。

“你觉得很不错？”摸着下巴盯着郎璇，林铮若有所思。

“你说呢？”

“看来有必要空运一批过来了……”

电子产品当然也需要经过美国相关的质量检测部门检验合格后才能够在美国销售。但这不是问题，不同于手机、计算机这一类的产品，普通的电子产品的检测很快，只需要几天就能够搞定……当然，这需要哪些与这些部门关系不错的咨询公司帮你“咨询”才行。

“那你打算怎么卖？”郎璇不怀疑林铮林铮能不能空运一批mp3过来，她好奇的是林铮打算用什么方式：和sony、panasonic、sharp这些日系传统随身听品牌在美国的销售网络相比，beautifulsound在美国的销售网络的规模差的太远，就算运过来，渠道的建设也是个很大的问题。

“这次我们不走传统渠道了。我们走网络渠道。”

“网络渠道？”郎璇瞪大了眼睛：“放在ebay上卖？”

“ebay？”林铮摇摇头：“ebay虽然也不错，但我觉得icq是个更好的合作伙伴。”

“……”郎璇眨眨眼，就这么看着林铮。

“……好了好了，”在郎璇这无辜的小眼神面前，林铮只抵抗了不到10秒钟就甘拜下风：“其实很简单，我们在icq上发起一个众筹活动。”

“众筹？”

“其实严格来说也不算是众筹了……”

……………………

icq和beautifulsound合作，icq以自身的信用给beautifulsound做背书，将beautifulsound的那几款mp3播放器放在icq的网站上预售啦！

首期投放10000台，根据销售情况决定是否追加订单数量。

这个消息出现不到一个小时的时间。就成了icq各个群和论坛的讨论的热门话题之一。

为什么热门呢，因为和其他预售的产品不同，这次beautifulsound和icq的合作，不仅仅是大家更熟悉的在网上下订单、收货的时候支付的方式。还支持预先支付全款，支付全款的客户可以优先拿到货。

对于icq的这种做法，网上分成了泾渭分明的两大派。一派是赞同的：我既然先支付了全款，承担了更高的风险。自然应该先提货……支付了全款的我，难道这点优先权还没有吗？

另外一派毫无疑问是反对的：凭什么那些支付了全款的可以先提货啊。我们货到付款又咋了？又不是不给你钱，虽然你有icq的信用为我的资金安全做背书，可我就是喜欢货到付款，咋了？你们icq的这种做法就是不合适！

美国是一个信用社会，基本上不会有货到了之后却拒不付款的情况，相比于赞同的声音，反对的声音自然更多，但对于这些反对的声音，icq的态度却空前的强硬：买卖就是一个双方都能够接受的条件，你们觉得icq的条件过分，你们可以不买啊。

“可是这样真的合适吗？”在自己的老板面前，贝尼尔并不掩饰自己心中的担心：“老板，您要知道，这不符合民众的消费习惯，其实货到付款和现款支付是一样的……”

“他们不习惯这样的消费方式，我们就要给他们建立起这种全新的消费概念，”林铮语重心长的纠正着贝尼尔的错误：“老贝，你要知道，现在全世界只有我们的mp3播放器最好看，整个美国只有10000台，那些不愿意购买的，那就让他们羡慕的看着别人好了……让技术人员再去发布一条新的补充信息：在这10000台mp3播放器投放市场之后，一个月内不会投放第二批。”

贝尼尔的嗓子眼里“咕喽~~”一声：“一个月内不投放第二批？”

“是啊，有什么问题？”林铮笑眯眯的问道。

“没问题！”贝尼尔连忙使劲的摇头：开什么玩笑啊，这意味着在收到货的这一个月时间里，这首批10000台是限量版，就冲着这个限量版的名头，也会吸引不少人。

“哦，对了，这首批10000台，每一台机器背后都会有一个唯一的限量编码，购买这第一批的，我们还会有神秘的礼品赠送。”林铮心里显然是早就有了准备，当话题被掀起来之后，手段一个接着一个。

“什么礼物？”贝尼尔顿时好奇起来。

“到时候你就知道了……”

……………………

和林铮所料的一样，但“一个月之内不再投放第二批”、“赠送神秘礼品”、“每一台机器都有限量编码”这三条消息公布出去之后，整个网络上瞬间爆炸了，舆论也迅速扭转……

“虽然需要先付钱，但有icq做担保，也不用担心我们的钱会出问题了。”

“是啊是啊，icq不是说了么，网站上会随时跟踪货物的进度，从工厂的备料、生产到运输、抵达美国、再到ups发送，咱们的mp3到了哪一步都能清楚的知道，在交付ups发货之前都可以取消订单……”

“就是价格稍稍有有点贵了……”

“贵吗？我倒是不觉得，那可是内置了32m的闪存啊，你买一条32m的内存要多少钱？何况这个mp3播放器不但可以听歌，还可以像是软盘一样当一个大容量的存储设备，199美元的价格我觉得其实很不错了，而且还这么漂亮，我准备买两台，一台粉红色的送给我的女朋友，一台银色的我自己用……”

“咦？听你这么说似乎很有道理的样子，不过我没有女朋友，算了，我还是定一台吧，虽然199美元的确有点小贵。”

“楼上的，你有没有正在追的女孩？你不认为买一台送给她可以极大地增加你追到她的成功率吗？”

“楼下的，羡慕我吧，我已经定了3台，除了我准备自己留着用的1台之外，其余两台我准备加价20美元卖掉，等于我只需要159美元就能够买到一台……哈哈哈……每人限购3台的意思，难道你们还没看出来吗？”

“卧槽！我怎么就没想到这个办法？”

“楼上的真是淫＆才啊……”

就像是所有的论坛以及icq群组一样，说着说着就歪楼了。

歪楼的同时，icq官方网站上的订单数量却在飞速的的增长，从前两天的不足1000台飞快的增长到3000台、4000台、5000台……不到10个小时，首批10000台mp3播放器竟然一售而空！

这个速度，不但吓到了林铮，也吓到了其他有意或者正在犹豫着是否要进军mp3播放器领域的电子厂商们：这可是10000台啊，全部通过网站销售，每台199美元，不到10个小时这就卖完了？

他们不得不开始考虑一个很现实的问题：难道市场上对mp3的需求量真的有这么大？

无数人觉得自己整个人都不好了，尤其昨天那些信誓旦旦的表示恐怕1000台都卖不出去的媒体，脸被打的啪啪响：你