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挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎-第15部分
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在古川到各家公司进行游说那段时期，与PC／AT相容的日语个人电脑被称为“OAX”。事实上，最初使用OAX一词的人，是ASKI的西和彦。西和音说：“1986年左右，我曾经考虑到16位元个人电脑版MSX的各种问题，并想出商用的统一规格，我称之为OAX，即odce Auto。nonzxcnanseame。微软曾经希望能够使用这个名称，但被我拒绝。”
“ASKI靠制造AX晶片赚了不少钱，但是我反对AX，所以什么也没做，真是失策。”
结果，古川将OAX的“O”去掉，取名AX是Archi－tecture Extended的缩写，意味着极富扩张性结构的个人电脑。
“弱者联盟”的目标
1987年7月展开的日语AT检讨会，在经过上个月的讲座后，于8月完成日语AT的基本规格。
三菱电机、三洋电机、夏普、冲电器等多家厂商，均全力投入这项工作。而当时，不同的厂商对特殊记号的缩写，均持不同的看法。例如，电话号码“ThL”，究竟要全部大写，还是只有“丫’大写、其余小写等，这些细节都要经过详细讲座。其分工情形如下：爱普生负责印表机规格，ASKI负责电视晶片，当时的软件银行总和研究所负责BIOS，AIPS电气则负责键盘。
日语AT的基本规格完成后，9月10日成立AX协议会准备委员会。到了10月29日，以日语AT基本规格普及活动与调查研究活动为目的的AX协议会便正式成立。
成立之初加入的企业计有19家，包括1电子测器、AS－KI、A冲电气、冲电器工业、兼松江商、佳能、卡西欧、京陶、三洋电机、夏普、Just System、爱普生、软件银行总和研究所、东芝、日本软件银行（现为软件银行）、微软、三井物产、三菱电机、美乐达照相机与YE Data等家企业。
1988年2月，三洋电机正式推出第一台AX个人电脑“MBC一五月”，其实它早在AX协议会成立前，即1987年9月的资讯展中首度亮相。1988年5月，三菱电机、夏普、日本宏基（宏基的日本法人）也陆续推出AX个人电脑机种。在同年9月举办的资讯展中，不仅上述厂商都有参展，还加上佳能、卡西欧、京陶、冲电器工业、三井物产、SONY一共有10家厂商展示他们自己开发的AX个人电脑机种。
与PC／AT相容的日语个人电脑机种AX个人电脑，特征可归纳为以下五点：
1．经过整合的操作法（配备有标准规格的键盘）；
2．追求系统间的相互连结；
3．与软件、资料的相容；
4．系统的扩张性；
5国际性（它是双语电脑，除了是日语个人电脑外，也可使用英文软件）。
中原便指出：“AX个人电脑在基本硬件方面，与IBM的个人电脑完全相同，因此可直接使用在海外大量生产的扩张机板。与NEC的98系列相较，最大优势在于它的扩张性。”
凭借这些优势，AX阵营以抢占30％的市场占有率为目标。
“我们都有一个强烈的信念，那就是促成符合国际标准的日语个人电脑在日本普及。后来当我担任AX协议会会长的时候，将AX的市场占有率提高为30％，几乎成为我的口头样。”
AX阵营一度戏称是“弱者联盟”，因为就算真的达成30％的市场占有率目标，10家厂商平均每家厂商只得3％的占有率，的确只能说是弱者。
有鉴于此，中原在他所著的《AX个人电脑的挑战》一书中说：“AX集团必须拥有50％的市场占有率，会员公司的AX个人电脑事业才能算是步上正轨。但是，当前的市场环境，是否能够让与PC／AT及日语软件相容的AX达成上述目标，还是个问题。”中原的看法，也是当时所有加入AX阵营厂商的想法。事实上，别说是30％，即使在1989的巅峰时期，AX个人电脑的市场占有率也只有十几个百分点而已。
率先取得海外软件的软件银行
对AX个人电脑的出现，孙正义的看法如何呢？软件业界又如何看待这件事呢？日本个人电脑软件协会专务理事清水洋三指出：“截至目前为止，欢迎标准化的基本立场并没有改变。无论是软件流通的孙先生还是软件厂商，也都站在这个立场，工作平台一旦标准化，一种软件便可适用于多种个人电脑，等于是将软件市场扩大好几倍，因此我们相当乐见AX的出现。”
从理论来看，清水说的没错，但是并不是所有的软件厂商都支持AX，有些厂商仍相当迟疑。
纯浦便指出：“有些软件供应商反对由微软主导与推动AX，他们对于AX是否能够普及，也抱着半信半疑的态度，再加上无法从中取得金钱上的好处，因此，只有少数供应商从一开始便参与AX协议会，AX个人电脑用软件也一直未见明显增加。”
当时，除了稳居龙头宝座的NEC之外，所有厂商为了能将某些软件应用到自己制造的个人电脑上，必须支付软件厂商一定的费用。这时，AX阵营引进美国式的相容机，并决定移植软件无须支付费用，软件供应商因此“无法从中取得金钱上的好处。”
纯浦接着说：“如果只考虑到眼前的利润，最好的方法就是研发NEC电脑用的软件，然后以收费的方式移植到富士通的电脑上。因为移植到AX个人电脑上，无法取得金钱上的报酬，因此，最初软件供应商的反应相当冷淡。”
软件厂商尽管满怀不安与不满，对提供各家个人电脑厂商OS的微软所提倡的AX个人电脑构想，也不能无视于它的存在。虽然起步稍晚，后来还是有许多软件厂商陆续加入AX协议会。
一样身在软件业界，对于AX个人电脑的出现，软件流通业者与软件厂商的观点就不同。
在“AX会议88”上，继古川之后演讲的孙正义说：“AX机器最大的特征，在于它能以非常快的速度与简单的程序，便将美国软件应用到日本的电脑上。它的好处是可以在最短的时间内，把美国最新的软件或日本畅销的新版软件移植过来。
“目前在日本视窗98用的软件约有6000至8000种，在美则有四五万种，不久之后，许多软件都会出现在汇流排上。通过AX机器，便可以取得与使用比日本多好几倍的软件。
“日本软件银行已经在美国设立一家美国软件银行公司，与美国最大的软件流通公司Micro建立独家合作关系，希望能通过美国公司的运作，直接进口美国的软件。”
从这番话就可以看出孙正义的眼光独到之处。
他又接着说：“已经有硬件厂商、软件厂商、周边机器厂商等297家公司参与AX协议会。其中先是软件厂商，营业额便占日本国内软件营业额的95％以上。虽然有人认为AX用的软件还不够多，但是从95％这个数字来看，AX协议会的成员几乎已经涵盖日本所有软件厂商。其他的5％，可以用数以万计的美国软件来填补而绰绰有余。”
利用AX建构扩大市场的策略
1987年10月，只有19家公司联合成立的AX协议会，在一年后，即1988年10月底，已经增加至297家。两年后的1990年12月底，更一口气增加至563家。
从加入企业的数量来看，古川享所推动的AX个人电脑构想似乎相当成功。但是我们不要忘了，AX个人电脑的市场占有率较当初预期的还低，最高时也只有十几个百分点。从这个结果来看，AX个人电脑应该算是失败收场。
纯浦指出：“从AX到DOS／V，再到视窗95才能相互衔接。因此，从历史的角度来看，AX是形成这个趋势的不可免的步骤之一。换言之，AX个人电脑虽然无法标准化，却因为有AX这步棋，后来微软才能完成标准化并取得最后胜利。今天的个人电脑市场就是一个很好的证明。”
中原也指出：“回顾AX个人电脑的发展史，结果是演变成以DOS／V的机器一直发展到现在。我认为当时合作推动AX的人士，对日本个人电脑标准化可说都有相当大的贡献。虽然在AX协议会成立三年后出现了DOS／V，但是AX协议会在这三年内的成绩，给DOS／V极大的影响。
“目前，日本的个人电脑市场规模仅次于美国，居世界第二位。如果这些年来日本还是沿袭1986年以前的惯例，由个人电脑厂商自行开发不同规格的电脑，电脑不会像现在这么普及。如果当时大家没有合作推动AX构想，日本的个人电脑产业就不会达到今天这样的规模。”
孙正义挑战世界首富的网络巨子第十一章 席卷市场的DOS VNEC的路线变更
第十一章 席卷市场的DOS VNEC的路线变更
NEC的路线变更
早几年，日本的个人电脑市场简直就是NEC98系列的天下，市场占有高达60％，几乎独占整个日本电脑市场。然而这项纪录已经成为历史，DOS／V个人电脑已经取代“98系列”的地位，席卷整个市场。
DOS／V是通过IBM的“PC／AT”及其相容机种，在没有附加特别硬件的情况下，就可以日语来使用的磁碟作业系统（DOS，DiskOperationSystem）。这款由日本IBM以英语版“PCDOS40’为基础所开发出来的软件，是在1990年秋天问世。
当时，以NEC98系列为首的日本国产个人电脑，均搭载一款硬件，可从惟读记忆体（ROM）读取适应于汉字输入的汉字字体，并以画面显示出来。由于各家公司所生产的这个硬件款式互导，导致虽然都是日语个人电脑，彼此不相容：而在日语处理的障碍下，日本国产电脑与海外的电脑当然也相容。
日本IBM所研发出来的DOS／V，借着以软件来处理日语，一举消除障碍相容性的硬件限制。
DOS／V的“V”意味着PC／AT相容机的标准影像图形阵列（VG，VideoGmphicsArray，通过640x480图点，来显示26万种颜色中的16种颜色）。也就是说，只要是搭载VGA的PC ／AT相容机，便可以摆脱日本机种或国外机种的限制进行日语处理。
1991年3月，日本IBM设置“PC开放结构推进协议会”（OAD，penArchitectureDevelopersGrou）企图推动DOS／V的普及化。OADG事务局局长田中芳夫说明OADG成立的背景。
“当时，个人电脑的年销售量约为200万台，其中NEC的市场占有率便高达70％到80％。而IBM只有10万台左右，占4％到5％，富士通也差不多；三菱与日立的销售量则更少。
“想要提升电脑厂商的业绩，就必须扩大个人电脑市场，只要将200万台的市场扩大至500万台，尽管占有率只有4％，保守估计，销售量也可以较过去增加2．5倍。而DOS／V 与OADG正是厂商检讨如何扩大个人电脑市场的产物。”
在实质世界标准的PC／AT规格下，只要改善市场环境，让国内外厂商自由竞争，通过健全的市场竞争，逐步降低硬件与软件的售价，最终将有助于个人电脑的普及。
田中事务局长指出：“当时除了NEC外，其他个人电脑厂商都是事先支付软件厂商费用，让厂商研发软件；或是保证购买1万套的软件，才能说服软件厂商进行软件开发。
“厂商除了必须负担这些成本之外，个人电脑的销售数量每年不过增加10万台左右，软件销售数量更是有限，因而导致软件的售价偏高。为去除这种恶性循环，个人电脑厂商一致同意必须采取因应对策，最后产生了OADG。”
OADG刚成立时，会员公司只有以IBM为首的13家个人电脑厂商。这13家厂商经过一番讨论，决定以PC／AT技术为基础，来订定OADG规格。
1991年10月，集合约300家左右的软件厂商与周边机器厂商所召开的第一届OADG会议，正式发表OADG规格，并从1992年开始推动。经过四五年，OADG规格的个人电脑（DOS ／V机种）整体出货数，已经高占市场的60％。
DOS／V机种的发展可谓相当成功，但是就个人电脑历史的大潮流而言，DOS／V所扮演的角色，不过是技术过渡时期的配角罢了。
身为个人电脑发展史的见证人，文教大学资讯学院教授安田寿明说：“为了消除日语输入的结构差异，而出了AX与OADG，这都是过渡时期充充场面的技术罢了！”
ASKI总经理西和彦也有相同的看法。“无论是AX或OADG，只获得短期与局部性的成功；从长期与大格局观点来看，在这些东西上花费时间，简直太浪费了。”那么符合长期与大格局条件的技术究竟是什么呢？安田教授与西和彦异口同声地说：“视窗3．0日语版。”
迈向“开国”时期的市场
1982年秋天在美国举行的世界最大电脑相关产品展示会DEX上，美国个人软件公司（Pe——alSoffor）发表了一款可�
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