挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎-第18部分

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　　进入1996年之后，孙正义还是持续积极的购并策略。

　　6月，孙正义与素有“世界媒体大亨”之称的澳洲新闻集团总裁梅铎合作，以417亿5千万日元（软件银行与新闻集团各出一半）购并拥有21．4％的朝日电视公司股权的旺文社媒体，引起日本各界一阵哗然。

　　9月，他又以大约1600亿日元，收购在美国拥有6成商用记忆板市场的金士顿科技公司。

　　收购前朝日电视台引来争议

　　在一连串购并行动之中，朝日电视台的购并到目前为止仍隐藏着许多的谜团。孙正义与梅铎为什么将好不容易取得的朝日电视台股票，又卖回给朝日新闻社，而且还是用当初收购的价钱成交呢？

　　在这桩购并案中扮演核心的软件银行的常务北尾孝吉说：“长久以来，我对数字卫星播送一直相当感兴趣。事实上，在我进入软件银行不久后，公司即朝向数字卫星播送的方向发展。朝日电视台的购并案，可以说是软件银行与梅铎合作成立JskyB（Japan　Sky　Broadcast）事业的延长。”

　　1995年6月，北尾从野村证券转到软件银行任职，根据北尾的说法，刚好在这个时期，文化便利集团（Culture　Convenience　GrouP）总经理曾田宗昭曾经询问他：“我们目前正与DIREC　TV接触，软件银行是否感兴趣？”

　　DIREC　TV是以美国休斯电子公司为经营主体的数字卫星播送事业，在1994年正式开播，共提供了175个影像频道与30个音乐频道。1995年，已经拥有200万户的顾客，播送网不仅限于美国，还远达委内瑞拉与巴西。

　　北尾说：“曾田先生的一番话，令孙总经理相当感兴趣，两人并相互交换对进入数字卫星播送事业的远景。有一天，报纸上突然出现一则新闻，有关曾田先生成立一家DIREC　TV　JAPAN企划公司的消息，但他却没有事先跟软件银行打招呼。”

　　1995年10月18日的《朝日新闻晚报》一则关于“美国DIREC　TV进入日本”的报道：“美国的数字卫星播送DIREC　TV入主日本公司。DIREC　TV母公司休斯电子公司的董事长麦克阿姆斯壮，最近在东京召开记者会，谈到将在1997年年底前提供大约100个频道的服务。上个月底，DIREC　TV旗下子公司休斯通讯已经与日本的大型录影带出租公司文化便利集团等三家公司，共同成立一家企划公司DIREC　TV　JAPAN，开始研讨相关事宜。”

　　诚如北屋所说的，在DIREC　TV投资案的进展过程中，软件银行一直被蒙在鼓里。北屋说：“这件事令人相当生气。但是也因这件事，总经理才会下定决心，有朝一日软件银行一定会进入数字卫星播送事业，我也是这么认为。”

　　翌年，终于发生朝日电视台的购并案，根据北尾的记忆，时间大约在1996年5月下旬：“就在总经理到美国出差的时候，原本我也要过去，这时突然接获两则有趣的消息。其中一则是Square的总裁官本雅史准备入主ASKI造成一股混乱之际，西和彦突然询问软件银行是否有意购并AS．KI的出版部门。”

　　1996年4月底到5月中旬之间，为了抗议当时身为总经理的西和彦以公司名义申请个人贷款14亿4千万日元，小岛文隆、宫崎秀规、盐崎刚三等三名董事愤而离开ASKI。当时，大型游戏软件公司Square的总裁官本雅史与三人约定，如果他们有意成立新公司，将提供资金援助，因而传出它本雅史通过ASKI的内部经营纷争来取得ASKI之说。传言不退而走，西和彦对这个谣传深信不疑。

　　这三名掌握出版部门的董事一起辞职，对用m而言不啻是一个致命伤，如果他们三人真的一起成立新公司的话，估计至少有数百名船M的出版部门员工会流至这家新公司，如此一来，恐怕会对ASM的出版部门造成沉重的打击。

　　在这个状况下，才会出现西和彦准备出售以《周刊Fa…mi通》为首的游戏软件相关出版部门的传言，而市场上更传言购并者为Square与软件银行。根据北尾的说法，这不是单纯的谣传。

　　“ASKI确曾向我们提到这个问题，但后来得知还有其他公司介入，我们觉得对方一只脚踏两条船，没有诚意，就暂停了这件事。当然，我个人也认为有必要再观察一阵子，如果便宜的话，还是可以考虑收购。”

　　同一段时间，北尾又听到另一则消息。

　　“野村证券出身的顾问来拜访我时提到，说不定有机会取得某家电视公司已发行的20一月％股票，问我是否有兴趣。我一直想要打入数字卫星播送领域，所以回答他当然有兴趣！就提供卫星播送节目软件的观点而言，电视公司扮演的角色相当重要。”

　　由于孙正义人在美国，北尾于是与那位顾问签订一项契约，约定6月底前这件收购案只能与软件银行协商，等孙正义回国后，才能进一步决定。

　　孙正义回国之后，听取北尾的报告，认为这是一个好机会，于是立刻展开收购协商事宜。事实上，当时孙正义与北尾尚不知道可能取得哪一家电视台的股票。

　　“刚开始我还以为是富士电视台，猜想可能是由富土产经集团内部放出来的消息。后来才知道是朝日电视台，卖主则是旺文社媒体公司。”

　　旺文社媒体是由知名学习参考书出版公司旺文社出资成立的子公司，它是朝日电视台的最大股东，持有朝日电视21．4％的已发行股权。旺文社媒体向软件银行提出的收购条件，是必须一次收购所有的股票。

　　就在即将前往协商收购事宜车上，孙正义突然接到秘书来电，告知他梅铎旗下澳洲新闻集团曾经来电。梅铎在澳洲以新闻事业起家，通过积极的购并策略，陆续网罗美国、英国、澳洲、亚洲的多家电视公司、报社与电影公司，被誉为“世界媒体大亨”。

　　电话内容主要是说明，正在日本的梅铎准备于第二天举办一场宴会，想请孙正义担任贵宾，并发表简短的致敬词。接到电话的秘书，先是委婉地拒绝，因为孙正义曾经指示秘书，基本上他不接受演讲邀约。北屋说：“我和孙先生坐在车上，秘书打电话来说，梅铎来电邀约，但已将之婉拒。总经理说，哪有这回事！当下决定应邀致词，要求秘书立刻安排与梅铎会餐。”

　　当天，孙正义与梅铎在高级日本料理店“吉兆”见面，软件银行这边出席的包括孙正义夫妇及北尾。

　　根据北尾的记忆，餐席上的对话大致如下：

　　“明天的宴会致词要拜托您了！”梅铎说。

　　“没问题。请问是哪种形式的宴会？麻烦您详加说明。”孙正义答，

　　“宴会主要是为发表新闻集团今后的事业计划。例如，我打算两年内，在日本提供100个数字卫星播送频道……”

　　“对不起，恕我插个嘴，您打算独力从事数字卫星播送事业吗？”

　　“我正在和日本的民间电视台及商社谈论合作事宜，再决定与哪一家公司合作。”

　　“事实上，软件银行也有意从事卫星播送事业，如果您打算在日本开始卫星播送事业的话，与我合作将是您最好的选择。”

　　在“世界媒体大亨”面前，孙正义当场说出与自己合作是对方最好的选择，就如同平时他给别人的感觉一样，对自己充满着自信。

　　北尾继续说：“然后，总经理与梅铎先生开始针对数字卫星播送交换战略与构想。当时梅铎提及：‘最重要的是软件与播送内容！’（Soft　is　king．Conternts　is　King．）对于梅铎的看法，总经理说：‘有关播送内容，我有一个非常有趣的构想。’梅铎对他这番话表现出相当有兴趣的态度。”

　　当天，孙正义与梅铎约定，希望彼此能在数字卫星播送事业上建立合作关系，那天的餐会就这样结束了。

　　第二天，梅铎打电话给孙正义，想进一步了解孙正义所说“有关播送内容的有趣构想”，孙正义立刻与北尾赶到梅铎投宿的旅馆。北尾说：“总经理首先强调这件事绝不能泄漏出去，接着开始说明朝日电视台的购并案，总经理才说完，梅铎先生立刻要求与我们合作，当场并达成各自拥有50％股权的协议，而收购价格则委由总经理决定。

　　“对我们而言，这真是太幸运了，如果没有朝日电视台的收购案，就无法与梅铎先生合作，因为他其实已经决定与三菱商事合作了。因此，朝日电视台可说是促成软件银行与新闻集团建立合作关系的粘合剂。”

　　决定与梅铎合作，接受梅铎授权进行收购事宜的孙正义，立即与旺文社媒体展开正式的协商。其间，孙正义曾经与好几位朝日电视台董事接触，介绍人便是孙正义的大恩人之——前《朝日新闻》政治部记者川岛正英。

　　川岛回忆道：“在孙先生的要求下，我介绍三位董事给他认识，并居中安排个别见面事宜，当然我本人也出席。最初，他们一直举棋不定，为孙正义的收购行动一定有什么阴谋。他们丝毫不了解孙先生，才会抱持着提防的态度。

　　“与孙先生见面之后，无论他们问任何问题，孙先生总是清楚回答，他们的戒心才慢慢放松下来。例如，当被问及收购金额时，孙先生说出一个明确的数字，朝日电视台的董事一听，感到非常讶异：‘咦，那么高！’孙先生解释：‘我认为朝日电视台有这个价值。’听到这番话，三人都相当服气，并表示要支持孙先生。”

　　6月20日，孙正义与梅铎正式对外发表，以417亿5千万日元，收购朝日电视台21．4％的发行股权。过了5天，孙正义再度发表消息，软件银行与新闻集团以各出资一半的方式，设立全资公司，正式进入数字卫星播送事业。

　　同年12月，数字卫星播送公司J·Sky·B正式成立，资本额200亿日元，董事长梅铎，孙正义则任总经理。

　　到这个阶段为止，孙正义的计划推动相当顺利，而梅铎也得以在不费心力之下，取得朝日电视台的股份。然而，就在JskyB成立数月后，1997年3月，孙正义与梅铎却以当初收购的价格，将刚取得的朝日电视台股票转让给朝日新闻社。这是为什么呢？

　　身为当事人之一的朝日新闻社，在3月4日的报纸上刊登一则（避免与既有媒体摩擦）报导，文中说明孙正义与梅铎阵营出售朝日电视台股权的理由：“新闻集团与软件银行所采取的策略，是通过拥有既有电视台资本来构筑桥头堡。但是，以收购既有的媒体来加入业界，却引起传播业者的戒心与提防，成为推动事业的绊脚石，也可能产生无法确保节目软件之虞。在一般的商务世界中，建立资本合作关系有助于强化竞争力，上述资本理论却不一定适用于传播界。”

　　这篇文章可以这样解读：“收购朝日电视台股权，已经引起朝日新闻社的戒慎和恐惧，如此只会阻碍JskyB的事业推动，也会对节目软件来源造成障碍。孙正义与梅铎的作法，或许可以适用于其他公司却无法适用于朝日电视台与朝日新闻社。”

　　由于朝日新闻社的戒心及超强的企业防卫本能，对孙正义与梅铎希望派任驻台董事的要求，朝日新闻社开出“不得出售持股及参与经营”的条件。

　　软件银行的反应如何呢？

　　北尾说：“朝日新闻社希望能够买回朝日电视台的股份，他们从未想到股票会流到他们想像不到的地方去。因此，他们开出许多条件。

　　“基本上，本公司希望能善用股东的每一块钱，这也是为什么我们不会花钱去盖栋总公司大楼的原因。对于低配息且无法自由买卖的股票，实在没有继续持有的必要，所以我们也很想卖掉朝日电视台的股票。既然朝日新闻社愿意以原来的收购价格买回股权，我认为这是最理想的方式，如此一来也可以改善企kyB与朝日新闻社的关系，进一步争取对方的业务配合。

　　“因为朝日电视台这件购并案，我们才有机会与梅铎合作，而通过卖掉朝日电视台的股票，我们又可以与朝日新闻社建立新的合作关系。后来，富士电视台取代朝日电视台，参与JskyB的投资，各项事务的运作似乎都很顺利，我们实在非常幸运。”

　　贯彻购并策略的三大原则

　　股票上柜后，经过短短两年的时间，通过现金增资与发行公司债孙正义所筹措到的资金近5000亿日元，而这笔资金便成为推动购并的最大利器。表面上，软件银行的购并行动给人一种随意为之的印象，事实上，孙正义自有一套原理与原则。

　　集中于数字化信息领域，累积Know－how与技术。

　　在拥有压倒性市场占有率的自信下，才可以进入新的事业领域。

　　只购并赚钱的企业。