挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎-第19部分

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　　在拥有压倒性市场占有率的自信下，才可以进入新的事业领域。

　　只购并赚钱的企业。

　　孙正义深信只要符合这三大原则，无论投入上百亿或千亿的资金，都是正确的经营手法，加上因时与因地的制宜，购并更可以成为最靠得住的经营方法。

　　“日本的经营者或媒体人士，好像都无法理解我的购并策略，但只要他们详读孙子兵法与兰契斯特法则，相信对购并及对本人的经营策略，看法都会有极大改变…

　　孙正义认为无论是孙子兵法，还是以战胜竞争的科学性法则而闻名的兰契斯特法则，基本观点都非常相似。不打失败的快，应胜而胜，甚至以不战而屈人之兵，这才是孙子兵法的奥妙之处，兰契斯特法则的精髓所在。因此，无须通过战争便可令竞争对手投降的购并策略，正是战争的王者之道。

　　孙正义购并策略的辛辣经营观，是发自他本身的合理攻击性格，以及在美国加州大学相克莱分校研读经济学酝酿而成的思考模式。因此，孙正义一连串的购并行动，并不是在股票上柜后，拥有充裕资金能力的情况下，点石成金的工具。

　　孙正义创立软件银行后不久，在他的经营策略中融入不战而胜的理念，便是最好的证明。在与B型肝炎搏斗期间，孙正义曾经反复研究孙子兵法而创出“双乘兵法”，在双乘兵法中有“风林火山海”五个字。

　　“风林火山”是武田信玄使用的著名旗印，每个字都代表战斗的方式，而到、正义在这四个字之后又加上“海”，他解释原因：“为什么会选择海呢？因为我认为海可以将引发新战斗的火种吞噬，制造和平的状态，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。”

　　软件银行仍处于小规模的时期，面对许多情势，都被迫在“风林火山”的旗印下采取一点突破的战法。但是，公司股票上柜后，已经取得可以不战而胜的资金力量，因此，任意开战不是最佳的策略；只要一开始就维持和平状态的话，根本无须开战。而孙正义所采取的购并策略，正是海的战略。

　　以购并朝日电视为媒介，与梅铎合作，也可以视为一种“海”的战略。在日本的数位卫星播送领域上，PERFECTV与DIREC　TV都较JSkyB早一步打响知名度。PERFECTV的主要股东包括伊藤忠商事、日商岩井、三井物产、住友商事等大型商社，其他股东还有SONY、丰田汽车、NEC、NTT等知名企业；至于DIREC　TV的主要股东则有美国的休斯公司与大型商务租赁公司文化便利集团，以及松下电器产业，三菱商事、三菱电机等多家企业。

　　尽管个性刚强如孙正义，也知道软件银行无法独立进入数字卫星播送事业，与上述两大阵营并驾齐驱。既然没有胜算，想要战胜阵容坚强的PERFEC　TV与DIREC　TV，就必须与能够和这两大集团一较长短的伙伴合作。

　　幸运地，通过朝日电视台购并案，终于架起软件银行与梅铎旗下新闻集团合作的桥梁。能够与世界媒体大亨合作，就可以追击领先一步的PERFEC　TV与DIREC　TV。基于这个判断，孙正义立刻决定与新闻集团携手合作，进入数字卫星播送事业。

　　尽管合作的对象是世界媒体大事，但是事业推展的舞台却在日本，只凭借软件银行与新闻集团的力量，还是很难保证能够在激烈的竞争下打赢这场战争。孙正义认为，想要如同海一般将PERFEC　TV与DIREVC　TV吞噬，就必须进一步扩大与强化自己的阵营。“后来又有理想的合作伙伴加入我们的阵营，那就是SONY与富士电视台。”

　　以软件银行、新闻集团、SONY与富士电视台为核心，阵容进一步强化的地kyB，后来更通过与PERngC　TV的合作，开始推动另一阶段的SKY　PERFEC　TV事业。到1999年1月底，

　　SKY　PERFEC　TV的收视户数一共有104．3万户，而DIREC　TV只有24．l万户，在相差悬殊的情况下，大势似乎已经底定。软件银行所创设的加kyB，原本在PERFEC　TV与DIRECTV之后，排名业界第三。经由巧妙的购并策略运用，如今软件银行已经成为经营SKY　PERFEC　TV日本数字播送服务公司的最大股东，并稳居日本数位卫星播送事业的龙头宝座。

　　彻底的信息搜集与深入的分析

　　在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前，孙正义事先做了哪些准备呢？我们可以从“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出一二。

　　如前所述，“顶情略七斗”是孙正义自己创出来的，表示攻击之际的心理准备。首先，站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，再以这些信息为基础拟定战略，一旦有七成的胜算，就采取攻击行动。孙正义解释；“如果胜算只有五成或六成，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。”

　　从过去到现在，推动各种事业的孙正义，据说在各种经营上的判断，完全遵守七成以上胜算的标准。“就算有七成的胜算，实际执行时，也必须负担三成的风险。”孙正义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而，在充满不确定性的创投事业中，孙正义敢发出经常维持七成成功率的豪语，且持续创造激人成绩的事实，不禁令人感到惊讶。

　　至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，那就是彻底的信息搜集与分析。

　　小孙正义15岁的弟弟孙泰藏便指出，填密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的购并行动背后，其实都有极其统密的计算与各种状况的模拟推演。”

　　以下是孙泰藏从软件银行的董事所听到的，孙正义购并齐夫戴维斯出版公司的内幕。

　　当时，孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司，找来10名投资银行专业人员，一个团队，令他们专门从事信息搜集，并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期，他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示，这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩服。

　　这项作业持续了三个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有的沙盘推演都毫无遗漏，这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。

　　从取得朝日电视台股票，乃至于成立JskyB这一连串的行动与策略，都是在与梅铎见面之后的数日内决定；但是，支持孙正义做出这些决策的，却是稍早以前针对进入数字卫星播送事业所进行的各项模拟演练。

　　有时会接触这些决策过程内幕的孙泰藏指出：“尽管媒体一味强调哥哥大胆的一面，但我认为事实上他早已做好较别人更加确实的准备措施。”

　　提供孙泰藏上述情报的，就是领导软件网络事业部的常务宫内谦。宫内说：“外界总是认为孙总经理经常说大话，这是极大的错误。他在推动任何工作之前，总是彻底搜集情报并加以分析，不惜花费时间与金钱，直到他满意为止，因此他的一举一动，其实都是经过缜密的计算。构想也许有点夸大，却相当的踏实。”

　　孙正义的一举一动无疑是模范生的行径，外人很难掌握他的真正用意，说不定这也是他缜密计算的一部分。这些经过彻底计算的标准说法，配合上他的能言善道，在许多场合相当具说服力。

　　自认是孙正义“大哥”的朝日太阳能总经理林武志曾说：“有一次孙正义来找我，提到他正在考虑一桩1600亿日元的购并案。如果是160亿日元的话，我还能勉强相信，他却说至少需要1600亿日元。老实讲，当时我以为这家伙脑袋坏了。我要他讲清楚一点。为什么要买呢？程序如何呢？我花了3个小时听他分析。“听完之后，我只说了一句话：‘小孙，去做吧！’无论是筹措资金或其他细节，孙正义都已经做好缜密的计算，他说出来的话已经经过高度整合，没有任何矛盾。从这件事之后，我才承认他是个天才，大胆的家伙。”

　　购并策略的编剧家北尾孝吉

　　在孙正义的购并策略中，有一位不可或缺的灵魂人物，那就是软件银行常务董事兼财务经理部长与经营战略室长的北尾孝吉。有人说软件银行在股票上柜后，所推动一连串积极果敢的购并策略，事实上完全是依照北尾孝吉的剧本进行，孙正义只不过是按照剧本扮演自己的角色罢了。因此，对孙正义而言，他的存在具有极大的意义，而事实上，他也的确扮演相当重要的角色。

　　北尾孝吉1952年生于兵库县，1974年自庆应义塾大学毕业后，即进入野村证券综合企划室服务。后来，他到英国剑桥大学留学，并于1982年转到野村在纽约的事务所服务，1987年担任事业法人部次长，1991年升任野村企业情报公司董事，1992年成为野村证券事业法人部第三部部长，1995年进入软件银行服务。他的专长主要是投资银行业务，同时也是企业金融方面的专家。

　　1994年7月，软件银行申请股票上柜之际，担任辅导券商野村证券的负责人，协助孙正义进行上柜事宜的，就是北尾孝吉。

　　站在证券从业人员的角度来看孙正义，北尾说出他的感想：“他虽然年轻，却是位胸襟恢弘的经营者，像他这么有决心的经营者相当少见。此外，他总是以理性的观点去看事情，因此很快便能进入状况。我也是偏好理性思考的人，很难与不理性的人沟通，所以在我眼里孙正义非常好相处。

　　“他的个性属于理性思考型，脑筋却相当灵活，无论是着眼点、构想或思考方式都非常柔软，因此才有办法陆续想出许多新点子。只是点子太多，有时难免会有犹豫不决的现象。不过，一旦他下决定之后，便会勇往直前，坚持下去。”

　　1995年4月，就在一项会议结束后，孙正义突然间准备退席的北尾：“北尾先生，可以耽误您一分钟的时间吗？”

　　北屋回忆道：“他问我是否愿意为软件银行服务？为了协助他实现梦想，请我务必加入软件银行。当时，我要求他给我十天的时间考虑。”

　　接下来的一个星期，北尾一口气读了20多本电脑与网际网络相关的书籍，确认了两件事。一件是他确信可以和孙正义共事，因为从相关书籍中，他了解到孙正义经常挂在嘴边的梦想，并不是单纯的空想，未来将是数字信息产业的世界，也是软件银行的世界。只要跟随着拥有理性思考、先见之明与洞察力的孙正义，一定可以打出一片天下。

　　“此外，我看了许多有关网际网络的书，当进我直觉认为网际网络与金融业的整合性很高。网际网络与金融商品之间具有极高的亲和力，一旦加入软件银行，将来一定可以在金融领域上一展所长。”

　　北屋的直觉三年后终于实现。1998年6月，软件银行与美国网络下单交易的先驱E·Trade　公司合资，成立E·Trade股份有限公司（资本额27亿日元，软件银行集团与E·Trade分别持有58％与42％的股权，），由北昆担任总经理。从此以后，软件银行正式涉足金融领域。

　　北尾式资金调度技巧

　　1994年7月，通过股票上柜，筹得214亿日元资金为开端，而后软件银行便借由改造无担保普通公司债、可转换公司债、现金增资等方式，分别在1995年与1996年募集到2146亿日元与2518亿日元的资金。这些资金成为软件银行进行大型购并案的最佳利器。上柜才两年的时间，软件银行一共筹措到4878亿日元的资金。

　　“我一直被视为资金筹措的负责人，一家上柜才两年的公司，就能够筹到这么庞大的资金，根本是不可能的事。就我在野村证券服务ZI年的经验，我也认为这是一件不可能的事，只能说公司运气非常好。”

　　自认属于理性思考型的北尾，会说出“运气”这句话，实在相当希罕。老实说，北屋自己都无法相信能够筹措到如此庞大的资金。

　　“公司股票上柜时，总经理想在美国建立桥头堡，因此他一直计划购并一些企业。虽然有一点勉强，但是从利率与汇率的角度来看，当时的确是一个好时机。景气低迷时，企业很难筹措到资金，尤其是当时没有分毫固定资产的软件银行，只能说我们运气太好了。当地不仅利率处于超低水平，汇率也在五美元兑不到100日元的水准，在这种情况下，我们绝对不能错失良机。”

　　但是，就在北尾转到软件银行服务那年，孙正义眼睁睁看着良机从眼前消失。

　　当时，软件银行通过主要往来银行兴业银