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改变就在一瞬间-第10部分

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  假如你要参加马拉松比赛,而你从来没有长跑过,你需要先跑一英里,跑完了,觉得OK,再跑两英里,然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的,不但不会激励你,反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始,从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标,我建议你从一个非常简单的目标开始,比如从每天早起慢跑一个小时,或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信,然后你再设定大一点的目标,再达成,你就更加有信心了。
  成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强,你就可以设定一些难度较大的目标了。
  大目标都是小目标达成的结果,长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行,也要始于足下。
  假如你初学目标设定,建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的,你是有办法达成的。
  初学阶段,你就设定了一个过高而不切实际的目标,随后你就会感到困惑,开始怀疑是否能够达成,这无疑是在损伤你的自信心,同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大,没有足够的信心达成,很容易中途放弃,反而一事无成。
  梦想要远大,而目标一定要切合实际,而且要明确、具体,从你现在的处境出发。
  你不能现在连一万元的月收入都没有,却想月入百万。这不能算是目标,只能算是一个梦想,而梦想和目标之间是有一段距离的。
  假如是收入目标的话,那么你今年的目标,最好不要超过去年实际收入的2倍,这样会比较科学。既能激励到你,又可能达成,从而也得到了快速提升。
  你不能指望一口吃成个胖子,一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病,不但不能成功,反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功,越是要稳步前进,一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。
  人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样,你不能说我最近这段时间很紧张,因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张,急躁就是急躁,跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态,因为你这个目标实现之后,马上又会有新的目标等待你去完成,难道你一生都要这么紧张和急躁吗?
  3。 设定业绩分段目标
  假如你做销售,想设定收入目标,那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时,你会想到公司、同事、上级,他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多,所以当你完成营业额目标时,你会有更大的成就感。
  只设定了总营业额的年度目标还不够,我们还要设定分段目标。分段目标设定不好,总营业额目标也难以达成。
  如果让你来设定目标,假定年度目标是总营业额1 000万元,你会如何设定你的分段目标呢?


设定目标的法则(2)


  答:
  接下来,我就跟你分享一下,如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来,所发现的比较科学的目标分段法。
  举例:如果你设定一年的营业额为1 000万元,那么将这1 000万元的营业额,按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段,每个季度为一段。然后,第一个季度完成总目标的10%,即100万元;第二个季度完成总目标的20%,即200万元;依此类推,第三季度为30%,300万元;第四个季度完成40%,即400万元。
  第一季度 第二季度第三季度 第四季度
  10%20% 30%40% 
  100万元200万元 300万元400万元
  在设定分段目标时,80%的人都会用目标平均法来做计划,也就是每个时间段各完成总业绩的25%,这是不科学的。
  请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗?你所拥有的人际关系会是一样的吗?你的顾客积累会是一样的吗?你各方面的资源会是一样的吗?从最初阶段到最后阶段,你的各个方面都在不断成长,你的目标也应该是不断增长的。
  在第一阶段,你大部分精力都在做准备工作,在为成功做铺垫。在做的过程中,能力势必会逐渐加强,所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败,一个很重要的原因,是他采用了目标平均分段法,使自己在第一阶段能力还不够强的时候,就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段,心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力,很容易有挫败感,导致自己对自己失去信心,造成停滞不前的困顿局面。
  假如你第一阶段只完成10%,而不是25%,那就容易多了,其间差一倍半呢!当你第一个阶段目标完成之后,你的自信心就会大增!乘胜追击,借着初战告捷的气势,你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着,第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标,是因为你用错了方法和策略。
  错误的方法只能导致错误的结果,当你用对了方法,你会突然发现:成功,原来如此简单!
  4。 设定时间分段目标
  一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力,一般可以持续3个月。也就是说,3个月为一个心理调整周期。所以,集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
  接下来,我们就来设定,3个月内可以达成的,又有挑战性的目标。
  为了更好地支持你,设定你的目标、成果、行动计划,请认真思考以下的问题:
  (1)在未来3个月内,你最想且有可能做到的成果是什么?
  (2)这些成果对你来说,有没有挑战性?是否可能做到?为什么?
  (3)设想一下,3个月后,你想取得的成果都一一实现,对你及公司的价值和意义是:
  (4)以上所有的价值和意义以及预见的成果,是不是你的承诺?
  (5)要实现上述目标,你需要从哪些方面入手?
  (6)具体的行动计划有哪些?思考并在下面指定位置作答。
  (7)你需要改善的方向是:
  (7)你所要面临的挑战是:
  (9)你需要发挥的禀赋是:
  (10)你需要提升的领导能力是:□激情□承诺□负责任□欣赏□接纳□包容□贡献□信任□共赢□感召□果敢□走动管理□有效授权□马上行动□及时改善□目标清晰□意向强烈□面对现实□日清日新□全力以赴□团队精神(请在选项前打“√”)。
  (11)你需要提升的沟通能力是:□发问□聆听□区分□回应□说服□双赢□指派□反馈□注视□欣赏□赞美□感谢□祝福□个人形象(请在选项前打“√”)。
  (12)你需要提升的个人素质是:□学习□创新□爱心□进取心□毅志力□坚持力□想象力□自律□坚持□信誉□合作精神□专业知识(请在选项前打“√”)。
  (13)你需要加强的成功心态是:□自信□决心□主动□激情□宽恕□感恩□正面□勤俭□爱心□付出□坚强□盼望□忍耐□热情□学习□认真□乐观□真诚□豁达□勤奋□谦虚(请在选项前打“√”)。
  (14)你需要摒弃的消极心态是:□拖延□自卑□侥幸□自满□骄傲□犹豫□懒惰□忧虑□虚伪□空想□固执□抱怨□懦弱□虚荣□贪婪□自私□急躁□易怒□绝望□嫉妒□狭隘□自夸□厌恶□平庸□找借口(请在选项前打“√”)。
  OK,现在就从事业、家庭、健康、精神、人际关系、个人财务、素质培养等方面选出三项,详细列出你的目标,设置明确的时间期限来检视进度的行动计划及其可度量的成果。


设定目标的法则(3)


  在未来三个月内,我最想要且有可能做到的目标是:
  事业方面
  目标:
  成果:
  行动计划:
  家庭方面
  目标:
  成果:
  行动计划:
  健康方面
  目标:
  成果:
  行动计划: 
  ……
  亲爱的朋友,好的开始等于成功的一半,从今天的行动计划开始,检视你未来3个月的成果,见证你的成长,使自己从此踏上成功的生命旅程。
  庸庸:近两年,我每年都定目标,可都没有达成,我现在都没有信心再定目标了。
  成成:那可能是因为你每年定的目标太高,脱离了现实。
  庸庸:不高不行啊,我有那么远大的梦想,目标再不高的话,我的梦想什么时候才能实现呀?
  成成:设定目标要从梦想着眼,从现实着手,不要心急。小树苗长成参天大树的过程,只是每天有一点点的成长,是你用肉眼根本看不到的变化。同时要一棵树能出材料,派上用场,也要等上10年、20年的工夫才行。成功并不难,难的是你每一天都严谨、认真地做出一些改变,让自己每一天都有一点点的进步!假以时日,成功便是水到渠成的事情。
  庸庸的心灵觉醒:是啊,只要我发现了目标,难道我还怕路途遥远吗?只要我每天坚持加一块砖,难道我还怕摩天大楼建不起来吗?


计划是为成功买保险


  只有目标而没有计划,就像要建一栋大厦而没有工程图纸一样,很容易成为空中楼阁。
  (一)计划是为成功买保险
  假如你要建一幢大厦,你运来了建大厦所需的钢筋、水泥、木材、石材等材料,你又找来了施工队,你跟他们说:“你们帮我建一幢大厦!”施工队一定会向你要一份建这幢大厦的构造蓝图,这份构造蓝图就是计划!
  计划是行动的依据;计划就是一系列活动的组合;计划就是行动的方法和策略。
  要想创造成功的人生,目标设定非常重要,而计划比目标还要重要。假如没有计划,目标只能是空中楼阁。
  不管我们想达成什么样的目标,都必须有一份详尽可行的计划。你要有A计划、B计划、C计划……计划越详尽、方案越多,你达成目标的几率就越高。从A地到B地可能有若干个方案,在做之前你不知道哪一种方案是最有效的。假如A方案不成功,再施行B方案,假如B方案不成功,再施行C方案,这无疑会拖延很长时间。所以,假如你要在最短的时间内达成最好的结果,那么你就要A计划、B计划、C计划、D计划……所有能够帮助你达成目标的方案一起上,经过实践再调整修正我们的计划。
  有效的计划重复大量地使用,再以目标为导向,不断地调整和修正我们的计划,我们的目标就一定能够达成。
  成功是结果,目标设定是原因,计划是为成功买保险。大量快捷的行动乃是成功的一把金钥匙。
  既然计划如此事关成败,那么好的计划从何而来?
  第一,从成功者的头脑中来。向已经成功的人请教,能够避免跌入陷阱,使你少走弯路,而且提高成功系数。
  第二,请专家制定。组织专家联盟,进行讨论,脑力激荡,创新思维。
  第三,自己思考。最好综合上述两种情况,然后反复思考,从各方面提出质疑,确保计划的可行性。切忌闭门造车,一意孤行。
  亲爱的朋友,如果你从不为自己的目标制定行动计划,你就是在计划失败!只有不断制定严谨、审慎、周密的计划,才能确保成功的大门为你敞开。
  庸庸:今天,我了解到拟定计划对目标实现的重大意义。我要行动起来,为我的目标拟定一份详尽可行的计划。
  成成:盯住你的目标,如果发现路走偏了,就及时地调整和修正方向,直到抵达你的目的地。
  庸庸的心灵觉醒:世界上原本没有路,走的人多了,也就成了路……路就在我的脚下,我要迈开第一步,有第一步,就会有第二步,有第二步,就会有第三步……成功的路,就是这样一步步走出来的!虽然拟定计划很难,但是只要我专注于这项能力的提升,总有一天我会成为擅于计划行动的高手。
  一切问题都有办法解决,这个办法叫做动脑思考。


如何思考你的计划


  设定目标很容易,思考并拟定计划却很难。
  计划如何拟定?要花时间,花精力去思考,拼命地想!计划想不出来,就是脑筋动得不够多,你不断地思考,问题终会有答案。
  那么,以何种方式思考会让你更具创造性地拟定出计划呢?
  1。 写目标
  你不需要去想自己所写的目标是否能达成,如何去达成,你每天只管写。早晚各花上
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