改变就在一瞬间-第10部分

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　　假如你要参加马拉松比赛，而你从来没有长跑过，你需要先跑一英里，跑完了，觉得OK，再跑两英里，然后跑三英里……如果你直接去参加马拉松比赛是不太现实的，不但不会激励你，反而会损伤你的自信心。所以设定目标要从小目标开始，从一个较容易达成的目标开始。如果你刚刚学会设定目标，我建议你从一个非常简单的目标开始，比如从每天早起慢跑一个小时，或者晚上看一个小时的书之类较容易达成的目标开始。通过一系列小目标的达成帮助自己建立达成目标的习惯和自信，然后你再设定大一点的目标，再达成，你就更加有信心了。
　　成功可以孕育更大的成功。随着你自信心的逐渐增强，你就可以设定一些难度较大的目标了。
　　大目标都是小目标达成的结果，长期目标都是短期目标达成的结果。千里之行，也要始于足下。
　　假如你初学目标设定，建议你开始时千万不要设定遥不可及、自己感到无力达成的目标。你所设定的目标必须是你自己相信可以做到的，你是有办法达成的。
　　初学阶段，你就设定了一个过高而不切实际的目标，随后你就会感到困惑，开始怀疑是否能够达成，这无疑是在损伤你的自信心，同时在给自己的头脑设定失败的程序。目标太大，没有足够的信心达成，很容易中途放弃，反而一事无成。
　　梦想要远大，而目标一定要切合实际，而且要明确、具体，从你现在的处境出发。
　　你不能现在连一万元的月收入都没有，却想月入百万。这不能算是目标，只能算是一个梦想，而梦想和目标之间是有一段距离的。
　　假如是收入目标的话，那么你今年的目标，最好不要超过去年实际收入的2倍，这样会比较科学。既能激励到你，又可能达成，从而也得到了快速提升。
　　你不能指望一口吃成个胖子，一锹挖好一口井。事业不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而会挫伤你的锐气。越是要取得成功，越是要稳步前进，一步一个脚印、踏踏实实、按部就班地照计划行事。
　　人生就是一个不断追求的过程。生活就是这样，你不能说我最近这段时间很紧张，因为我有一个什么目标要达成。紧张就是紧张，急躁就是急躁，跟你有没有目标要达成无关。这只代表你做事的心态，因为你这个目标实现之后，马上又会有新的目标等待你去完成，难道你一生都要这么紧张和急躁吗？
　　3。　设定业绩分段目标
　　假如你做销售，想设定收入目标，那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时，你会想到公司、同事、上级，他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多，所以当你完成营业额目标时，你会有更大的成就感。
　　只设定了总营业额的年度目标还不够，我们还要设定分段目标。分段目标设定不好，总营业额目标也难以达成。
　　如果让你来设定目标，假定年度目标是总营业额1　000万元，你会如何设定你的分段目标呢？


设定目标的法则（2）


　　答：
　　接下来，我就跟你分享一下，如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来，所发现的比较科学的目标分段法。
　　举例：如果你设定一年的营业额为1　000万元，那么将这1　000万元的营业额，按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段，每个季度为一段。然后，第一个季度完成总目标的10％，即100万元；第二个季度完成总目标的20％，即200万元；依此类推，第三季度为30％，300万元；第四个季度完成40％，即400万元。
　　第一季度　第二季度第三季度　第四季度
　　10％20％　30％40％　
　　100万元200万元　300万元400万元
　　在设定分段目标时，80％的人都会用目标平均法来做计划，也就是每个时间段各完成总业绩的25％，这是不科学的。
　　请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗？你所拥有的人际关系会是一样的吗？你的顾客积累会是一样的吗？你各方面的资源会是一样的吗？从最初阶段到最后阶段，你的各个方面都在不断成长，你的目标也应该是不断增长的。
　　在第一阶段，你大部分精力都在做准备工作，在为成功做铺垫。在做的过程中，能力势必会逐渐加强，所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败，一个很重要的原因，是他采用了目标平均分段法，使自己在第一阶段能力还不够强的时候，就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段，心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力，很容易有挫败感，导致自己对自己失去信心，造成停滞不前的困顿局面。
　　假如你第一阶段只完成10％，而不是25％，那就容易多了，其间差一倍半呢！当你第一个阶段目标完成之后，你的自信心就会大增！乘胜追击，借着初战告捷的气势，你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着，第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标，是因为你用错了方法和策略。
　　错误的方法只能导致错误的结果，当你用对了方法，你会突然发现：成功，原来如此简单！
　　4。　设定时间分段目标
　　一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力，一般可以持续3个月。也就是说，3个月为一个心理调整周期。所以，集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
　　接下来，我们就来设定，3个月内可以达成的，又有挑战性的目标。
　　为了更好地支持你，设定你的目标、成果、行动计划，请认真思考以下的问题：
　　（1）在未来3个月内，你最想且有可能做到的成果是什么？
　　（2）这些成果对你来说，有没有挑战性？是否可能做到？为什么？
　　（3）设想一下，3个月后，你想取得的成果都一一实现，对你及公司的价值和意义是：
　　（4）以上所有的价值和意义以及预见的成果，是不是你的承诺？
　　（5）要实现上述目标，你需要从哪些方面入手？
　　（6）具体的行动计划有哪些？思考并在下面指定位置作答。
　　（7）你需要改善的方向是：
　　（7）你所要面临的挑战是：
　　（9）你需要发挥的禀赋是：
　　（10）你需要提升的领导能力是：□激情□承诺□负责任□欣赏□接纳□包容□贡献□信任□共赢□感召□果敢□走动管理□有效授权□马上行动□及时改善□目标清晰□意向强烈□面对现实□日清日新□全力以赴□团队精神（请在选项前打“√”）。
　　（11）你需要提升的沟通能力是：□发问□聆听□区分□回应□说服□双赢□指派□反馈□注视□欣赏□赞美□感谢□祝福□个人形象（请在选项前打“√”）。
　　（12）你需要提升的个人素质是：□学习□创新□爱心□进取心□毅志力□坚持力□想象力□自律□坚持□信誉□合作精神□专业知识（请在选项前打“√”）。
　　（13）你需要加强的成功心态是：□自信□决心□主动□激情□宽恕□感恩□正面□勤俭□爱心□付出□坚强□盼望□忍耐□热情□学习□认真□乐观□真诚□豁达□勤奋□谦虚（请在选项前打“√”）。
　　（14）你需要摒弃的消极心态是：□拖延□自卑□侥幸□自满□骄傲□犹豫□懒惰□忧虑□虚伪□空想□固执□抱怨□懦弱□虚荣□贪婪□自私□急躁□易怒□绝望□嫉妒□狭隘□自夸□厌恶□平庸□找借口（请在选项前打“√”）。
　　OK，现在就从事业、家庭、健康、精神、人际关系、个人财务、素质培养等方面选出三项，详细列出你的目标，设置明确的时间期限来检视进度的行动计划及其可度量的成果。


设定目标的法则（3）


　　在未来三个月内，我最想要且有可能做到的目标是：
　　事业方面
　　目标：
　　成果：
　　行动计划：
　　家庭方面
　　目标：
　　成果：
　　行动计划：
　　健康方面
　　目标：
　　成果：
　　行动计划：　
　　……
　　亲爱的朋友，好的开始等于成功的一半，从今天的行动计划开始，检视你未来3个月的成果，见证你的成长，使自己从此踏上成功的生命旅程。
　　庸庸：近两年，我每年都定目标，可都没有达成，我现在都没有信心再定目标了。
　　成成：那可能是因为你每年定的目标太高，脱离了现实。
　　庸庸：不高不行啊，我有那么远大的梦想，目标再不高的话，我的梦想什么时候才能实现呀？
　　成成：设定目标要从梦想着眼，从现实着手，不要心急。小树苗长成参天大树的过程，只是每天有一点点的成长，是你用肉眼根本看不到的变化。同时要一棵树能出材料，派上用场，也要等上10年、20年的工夫才行。成功并不难，难的是你每一天都严谨、认真地做出一些改变，让自己每一天都有一点点的进步！假以时日，成功便是水到渠成的事情。
　　庸庸的心灵觉醒：是啊，只要我发现了目标，难道我还怕路途遥远吗？只要我每天坚持加一块砖，难道我还怕摩天大楼建不起来吗？


计划是为成功买保险


　　只有目标而没有计划，就像要建一栋大厦而没有工程图纸一样，很容易成为空中楼阁。
　　（一）计划是为成功买保险
　　假如你要建一幢大厦，你运来了建大厦所需的钢筋、水泥、木材、石材等材料，你又找来了施工队，你跟他们说：“你们帮我建一幢大厦！”施工队一定会向你要一份建这幢大厦的构造蓝图，这份构造蓝图就是计划！
　　计划是行动的依据；计划就是一系列活动的组合；计划就是行动的方法和策略。
　　要想创造成功的人生，目标设定非常重要，而计划比目标还要重要。假如没有计划，目标只能是空中楼阁。
　　不管我们想达成什么样的目标，都必须有一份详尽可行的计划。你要有A计划、B计划、C计划……计划越详尽、方案越多，你达成目标的几率就越高。从A地到B地可能有若干个方案，在做之前你不知道哪一种方案是最有效的。假如A方案不成功，再施行B方案，假如B方案不成功，再施行C方案，这无疑会拖延很长时间。所以，假如你要在最短的时间内达成最好的结果，那么你就要A计划、B计划、C计划、D计划……所有能够帮助你达成目标的方案一起上，经过实践再调整修正我们的计划。
　　有效的计划重复大量地使用，再以目标为导向，不断地调整和修正我们的计划，我们的目标就一定能够达成。
　　成功是结果，目标设定是原因，计划是为成功买保险。大量快捷的行动乃是成功的一把金钥匙。
　　既然计划如此事关成败，那么好的计划从何而来？
　　第一，从成功者的头脑中来。向已经成功的人请教，能够避免跌入陷阱，使你少走弯路，而且提高成功系数。
　　第二，请专家制定。组织专家联盟，进行讨论，脑力激荡，创新思维。
　　第三，自己思考。最好综合上述两种情况，然后反复思考，从各方面提出质疑，确保计划的可行性。切忌闭门造车，一意孤行。
　　亲爱的朋友，如果你从不为自己的目标制定行动计划，你就是在计划失败！只有不断制定严谨、审慎、周密的计划，才能确保成功的大门为你敞开。
　　庸庸：今天，我了解到拟定计划对目标实现的重大意义。我要行动起来，为我的目标拟定一份详尽可行的计划。
　　成成：盯住你的目标，如果发现路走偏了，就及时地调整和修正方向，直到抵达你的目的地。
　　庸庸的心灵觉醒：世界上原本没有路，走的人多了，也就成了路……路就在我的脚下，我要迈开第一步，有第一步，就会有第二步，有第二步，就会有第三步……成功的路，就是这样一步步走出来的！虽然拟定计划很难，但是只要我专注于这项能力的提升，总有一天我会成为擅于计划行动的高手。
　　一切问题都有办法解决，这个办法叫做动脑思考。


如何思考你的计划


　　设定目标很容易，思考并拟定计划却很难。
　　计划如何拟定？要花时间，花精力去思考，拼命地想！计划想不出来，就是脑筋动得不够多，你不断地思考，问题终会有答案。
　　那么，以何种方式思考会让你更具创造性地拟定出计划呢？
　　1。　写目标
　　你不需要去想自己所写的目标是否能达成，如何去达成，你每天只管写。早晚各花上