mba十日教程(文本版)-第1部分

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本书在手，你不用丢掉两年的时间和薪水，更不必付出昂贵
的学费，在没有压力的环境下，敲开美国前　
10所著名商学院的
大门。本书集美国哈佛、斯坦福、西北、弗吉尼亚、宾夕法尼亚、
芝加哥等著名商学院教材之精华，能使读者：

读懂财务报表

准备综合实用的营销计划

理解会计原则和方法

理顺同老板的关系

制定公司战略

理解净现值概念

计算内部收益率

用数量分件技巧分析项目

评估股票和债券及期货投资

学会华尔街杠杆收购分析方法

获取竞争对手的经营改进方案

掌握　
MBA最常用的术语

读者每天读一章，便可愉快地掌握本书的内容，熟悉专用术
语，使你在当今竞争激烈的商场，具备领先他人一步的专业知识
和自信。

（译自原书封底）


译者简介

郑伏虎，1988年毕业于北京理工大学工业管理工程系，曾在
澳大利亚工作多年，现任中国国际信托投资公司董事长秘书。

曹建海，1982年毕业于上海外语学院英语系，现任中信房地
产公司项目经理，副译审。

杨兰伏，1988年毕业于北京大学国际经济系，现在美国宾夕
法尼亚大学沃顿商学院攻读　
MBA。


内容提要

本书介绍美国哈佛、斯坦福、弗吉尼亚等著名商学院工商管
理硕士（MBA）课程的精华，内容涉及市场营销、商业道德、会计、
组织行为、数量分析、金融、经营、经济学、战略等必修课所
包含的基本概念及实际应用价值。文字生动、幽默，论述深入
浅出，适合各界人士阅读。


前言

1990年　
5月我取得工商管理硕士（MBA）学位以后，得以有
机会回顾一生中最让我精疲力尽、也最充实的两年学校生活。我
在翻阅自己的笔记时，意识到美国工商管理硕士教育课程的基本
内容实际上非常简洁，应该、也比较容易让更多的读者理解。在
与那些从事医务、法律、商务工作以及有志攻读　
MBA学位的朋友
们的交谈中，我发现他们常想了解我在商学院到底学到了什么。
因此，我特意写这本书来回答他们的问题。你不用丢掉两年的工
资收入就能掌握　
MBA应具备的基本知识，而且还可省去拖欠　
50，000美元学杂费的烦恼。

世界各地的学生都慕名到美国商学院来学习，因为美国在商
务教学方法的创新方面领先于世界上其它国家。想攻读　
MBA学位
的人可以利用这本书判断一下两年的学习投资是否值得；即将在
英、美商学院学习的人也可以为今后迎接学业上竞争做好充分的
心理准备。本书简明扼要地向你介绍了　
MBA的课程内容，可以说
是一本极好的辅助性教材。令人遗憾的是，本书无法向你提供那
种只有通过在名校里同窗学习，同学和老师之间方能建立起来的
友谊和长久的业务联系。虽然如此，本书仍能让你了解到　
MBA们
之所以成功的许多技巧。

《MBA＋日读——美国著名商学院课程精要》一书，从美国从
事　
MBA教学的高校中，总结出前十名商学院课程内容的精华。大
家都认为，排行在前十名中的商学院多少笼罩些神秘色彩，这是
由于各学院尽量把课程安排得不仅内容深奥且特色鲜明。各大公
司花费成千上万的钱选送高级管理人员去商学院学习数日，以期
从中吸取知识的甘泉。我想告诉大家，我不仅用一生中两年的时
间从中吸取了甘泉，还体验了只有身处其中才有的甘苦。

实际上，哪些院校应该包括在美国的前十名之内一直是大家
争论的话题。前十名是指从全美公认的前十五所商校中采取轮流
坐庄的方式，交替着排出前十名。各院校之所以出类拔萃，是由
于各自拥有着大量的入学申请表，广泛活跃的校友联系网，众多
雇主来校招聘毕业生，以及毕业后高得惊的人起薪。前十名商学
院均要求申请人具备至少两年的工作经验。在课堂分组讨论时，
有工作经验的学生能为之增色不少。坦率地说，我从有工作经验
的同学那里学到了不少东西。

美国的前十名学院并不是指它们提供最佳的教学、设施或者
课程内容。在决定它们各自的地位时，“声望”起了关键的作用。


在许多专门评价这些学院的专著中，你可以找到涉及这些学院“声
望”的许多内幕。据。。　1992《美国商业周刊》（“Business　Week”）
的抽样调查，美国高校毕业生对商学院满意程度评出的先后得分
顺序是：1。达特茅斯（Dartmouth）；2。弗吉尼亚（Virginia）；3。
西北。。　（Northwestern）；。。　4。康奈尔。。　（Cornell）；。。　5。斯坦福
（Stanford）。而若按学生毕业后有多少人找到工作的先后排序，
则是另一种情况：

1。西北；2。沃顿（Wharton）；3。哈佛（Harvard）；4。芝加哥
（Chicago）；5。哥伦比亚（Columbia）。
在。。　1992年《美国商业周刊》上刊登的前。。　15所商学院是（以
字母排序）：

1。芝加哥；2。哥伦比亚；3。康奈尔（约翰逊）（Johnson）；4。
达特茅斯（塔克）（Tuck）；5。杜克（富卡）（Duke；　Fuqua）；6。
哈佛；7。印第安纳（Indiania）；8。密执安（Michigan）；9。麻省理
工学院（斯隆）（MIT；　Sloan）；10。北卡来罗纳（North　Carolina）；
11。西北（凯洛格）（Kellogg）；12。纽约州立大学（斯特恩）（NYU；
Stern）；13。宾夕法尼亚（沃顿）（Pennsylvania　Wharton）；14。
斯坦福；15。弗吉尼亚（达登）（Darden）。
我在写此书时，侧重于将。。　MBA高深课程的内容实质清楚准确
地介绍给大家。这种做法只有。。　MBA能做到，而专攻学术的人士是
不敢如此大胆的。在介绍主要概念时，我多用实例加以说明，突
出重点，并尽量注意总结。在剖析了曾一度使我跋涉其中的篇幅
既长、又刻意夸张的学术性资料之后，显然，本书仅仅包括了深
藏于我的。。　32捆案例、课程资料和笔记中的智慧之经典。

我本人无意推销或宣传书中任何一派的经济理论。因此，也
就没有在本书中重复罗列那些大多数商务书籍中热衷的、占去。。　200
多页篇幅以解释原理的通常做法。我用简洁的段落使最重要的概
念具体化。这样你就可以在不失去兴趣的前提下学习并记住这些
原理。

通过和毕业于沃顿、哈佛、西北及其它各列前茅的学校毕业
生的交谈，我感觉到各大院校教授。。　MBA课程所选用的佐料是一样
的，不同之处却是细微的。按美国。。　MBA课程的基本内容，可将之
归纳为。。　9门课。有些学院费尽心思对各门课程冠以很神气的名字。
其实，最普通的名称是：

营销（Marketing）
商业道德（Ethics）
会计（Accounting）
组织行为（Organizational　Behavior）



数量分析（Quantitative　Analysis）

金融（Finance）

经营（Operations）

经济学（Economics）

战略（Strategy）

这些课程内容的综合性使之显得颇有价值。例如，拿一位有
MBA学位的负责新产品销售的经理来说，他不仅能从销售产品方
面感觉到商业竞争带来的挑战，还能意识到并及时处理他所负责
的新产品在资金和制造上出现的问题。这种协调性和具备多种应
变能力素质的培养，是在本科商业教学中通常被忽略的。我认为，
通过这本书，你可以体验并在学习中掌握美国最好的商学院。。　MBA
课程的综合性知识。

当。。　MBA们聚会时，大家确有用。。　MBA术语“侃”的倾向。我们
使用缩写词诸如。。　NPV（净现值），SPC（统计过程控制），MBO（目
标管理），其实不过是编人的小把戏。大家只是为自己能拿到很
高的工资和很快得到提拔找个幌子。我说，你可千万别被吓着了。
MBA的术语是很容易掌握的。只要坚持阅读本书，你很快就会像
美国的。。　MBA一样思考、说话（若能有机会与美国的商人进行业务
交流当然更好）。

我写此书是想让你了解目前美国前几所高校正在教授的最重
要的。。　MBA理论和工具，并在学习的过程中，逐渐具备。。　MBA的思维
方式。读罢此书，请将书后的证书上填上你自己的名字。这是你
的学业成绩，你应该骄傲地摆出来，让朋友们好好看看。

作者


译者序

《MBA＋日读》（The　Ten…Day　MBA）是作者史蒂文·西尔比
格　（Steven　Silbiger）依据自己攻读。。　MBA期间的学习笔记、美国
著名商学院的教材及相关著作、毕业前后的实际工作经验和体会
写成的。初读本书原著，我们即为该书内容的可读性、趣味性、
实用性以及作者独特的写作网格所吸引。本书内容涵盖了美国著
名商学院。。　MBA主要课程之精华，为读者提供了较为清晰的总体概
念框架。原书现已译成。。　7种文字，在全球各地发行。在此，我们
郑重地将本书的中文译本献给大家。

我们深信，无论你从事什么职业，读过此书后，必深感眼界
大开，获益匪浅。当然，谁也不可能只靠阅读本书，就能成为工
商管理的行家。本书所能起到的关键作用，是使读者避免在工作
中犯遇蠢的错误，并激发进一步学习的兴趣。

书中各章并非按照严密的逻辑顺序排列。阅读此书时，你不
必拘泥于逐章学习，可以先从自己感兴趣或实际需要的内容看
起。例如，从未接触过经济学的读者，不妨先读第8天《经济学》，
这样，你不仅能够掌握经济学研究的内容，还可以了解美国从事
经济研究分析的专门机构以及美国跨国公司的经济分析部门是如
何研究、预测国家经济发展的。财务工作者可先读第3天《会计》，
这样，你可以从一个全新的角度了解会计概念。管理工作者可先
读《组织行为》或《战略》等。

翻译本书时，我们力求保持原书风格，同时考虑到读者知识
面广、有一定的英语基础，因此，原著中某些公司名、插图、图
表出处、每章最后的“Key　Takeaways”，即需要掌握的重要词
语，以及附录，仅照附英文，未予译出。如此，平添些情趣，也
使读者通过自己翻译，加深记忆。

感谢中国国际信托投资公司王军董事长为本书作序。感谢中
国国际信托投资公司秦晓总经理向我们推荐此书，并审校译文。

在翻译此书的过程中，得到了吴畏先生，美国波士顿顾问
（BCG）的。。　Vivian　Zheng女士以及程欣、梁平信、金晔、吕锋、
黄蔚信、熊怡中、田瑶、崔莹、居伟民、高筱苏、龙凌云等许多
朋友的支持和帮助，谢谢！

本书得到中信出版社领导和同仁们的大力支持，责编何培慧
先生付出辛勤的劳动，在此谨表深深谢意。

本书由郑伏虎译前言及第。。　2、3、5、6、7、8天；曹建海译
第。。　1、4、；杨兰伏译第。。　9、10天；郑伏虎统校全书。


因时间仓促，不妥之处在所难免，欢迎读者提出宝贵意见。

译者
1997年　
2月于北京


序

全球经济一体化进程的深化，对我国的许多领域都产生了深
远的影响，迫切要求从业者不断地学习，以适应新形势的要求。
我们需要广泛借签国外工商管理的先进经验，积极地参与全球竞
争。

近来，中信出版社陆续出版了一批工商管理方面的著作，为
我国工商管理水平的提高起到了促进作用。本书的出版是我公司
同仁又一次鼎力合作的结果，相信它能使更多读者受益。

王军


MBA十日读


第1天营销

本章主题

制定营销策略的七个步骤

购买步骤

市场划分

产品寿命周期

感知图表

毛利

营销方案和四。。　P

定位

分销渠道

广告

促销

定价

营销效益分析

埃克姆（Acme）公司董事会议室一景：

董事：每年审阅高级管理人员工资时，一想到我们付给来自俄

亥俄州的营销副总裁吉姆·穆尼的工资比毕业于哈佛的公司总裁汉

克·布福德的还要多，我就纳闷。我真是有点不明白。

董事长：有什么不明白的？没有吉姆的销售，我们就不需要总

裁了，而且也不需要任何人了！

营销人员对世界的看法与埃克姆公司董事长一样。正如
西北大学凯洛格学院的著名教授菲力浦·考特乐所说：重在
营销。营销将公司的所有功能融为一体，并通过广告和销售
人员以及其它营销活动直接与客户对话。

营销是艺术和科学的特殊混合体。营销课上可以学到许
多东西，然而单靠上学是学不到一个真正有才华的营销家所
具备的经验、直觉和创造力。正因为如此，具备这种才华的
人