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仙魔变-第321部分
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“恕我冒昧了。”刘景对着这名妇人行了一礼，道：“在下正是城中稻花坊的刘景，先前似乎在铺子里见过数次…今日我是正好见到大德祥送货，便想问一声，您家怎么会改用了大德祥的米面，是他们的价钱比我们的更加低廉一些么，还是有别的原因？”
看到刘景如此客气，朴实妇人一时倒是有些莫名惶恐，有些手足无措，不知如何解释道：“不是因为价格低廉…”
刘景心急，但还是强自耐心道：“您不用紧张，说实话我只是想打听一下，从他们的身上学些经营之法。没有别的意思的。”
朴实妇人这才安了下心，有些不好意思道：“大德祥和稻花坊米面的价格是一样的，但是先赊一月，让我们先吃着，等到下月此时才来收银，想必掌柜也看得出我们家手头并不宽裕，这月的米钱本有些紧张，虽说这米钱总是要付的，但总可以赊欠一月，总是能解决些问题…”
“赊欠一月？！”
听到这句话，刘景的身体一晃，顿时有种头晕目眩，天都要塌下来的感觉。
“都赊欠一月，这要先垫出多少银两？万一还不上呢？这商号如何经营得下去？”
在头晕目眩之中，他不可置信的说道。
看到这名年过半百的掌柜陡然摇摇欲坠的样子，朴实妇人心中紧张，正下意识想要伸手先行扶着，但听到这一句，她的心中却是隐隐不快。
还不上？这样的话，岂不是咒她家会出些变故？
这一月的米钱即便挪了些做别的事情，下月还是会有工钱，可以用下月的工钱支付米钱。在自己的勤俭持家之下，怎么会出现还不上的问题？
即便万一出了些什么事情，真的一时接济不上，至少还可以问乡邻先借些米钱，再设法还上便是…一时间，这名朴实妇人甚至想得更多，她已经计划好了，这个月米钱先不用支付，手里头有了这些余钱，便可以先行去买些棉纱，家中那床老棉被用了许多年，怎么晒也总觉得有些硬冷，是要重新弹一下了，还有多余的钱，可以再买几只鸡崽，等养个数月之后，便又可以多卖些钱…
她想得远，觉得身上的压力轻了些，未来也又多了些可以憧憬的地方，然而刘景反应过来有些失礼，对着她行礼告别，走出这间屋子时，他的浑身却是更寒，不自觉的索索发抖起来。他已然想到，若是此刻云秦所有那些大德祥的铺子已经全部在如此做…这些人到了下月，又全部还得起，那到时他们十七家联营的铺子，又要如何才能从大德祥的手中抢回这些老主顾？
到底有几成的老主顾，已经成了大德祥的主顾？
他浑身流淌着虚汗，抬头转眼望向大德祥的那一列马车行走的方向。
此刻那一列马车已经不知走到何处。
……
“妙极！”
“先赊一月，米面先吃着，等到下月这些人家的工钱到账之时再给，这经营之法，如此简单实用…真是妙极！”
“前两日我还在担心这十七家商号压价，大德祥支撑不下去，没想到只是这短短数日，形势便已彻底逆转，这真是云秦数十年来，生意场中最精彩的一战。”
大盛高盛家大院中，盛满盈喜不自胜，连连击掌赞叹：“大德祥这陈大掌柜，真非常人！”
在年前，因为一连串如红眼赌徒般的巨大动作，再加上大盛高的注银，大德祥已经成为了云秦所有商人眼中的焦点，在年关前后也成了不少生意人口中的谈资，而在新年开业后这十余日的时间里，大德祥又已经和以天凤玉珠行为首的十七家联营商号进行了一场惨烈的绞杀，震动了整个云秦商界。
在这轮绞杀之中，十七家联营商号的目的十分明确，哪怕少获利，也只要将自己的主顾全部抓住，这样大德祥哪怕在价钱上跟上，也抢占不了多少市面，在一下子摊子铺开铺得太大，需要维持的情况下，用不了多长的时间，就会被拖垮。
这样的举措，在所有生意人眼中都是极其老辣狠毒。
因为大德祥的弱点就是一下子扩张太狠，用银用得太过厉害，手中的存银不够多，在米面生意上抢占不到市面，没有大量银两盈利的话，便会马上全盘崩溃。但这十七家联营商号平时都是稳扎稳打，有足够的存银可以耗下去。
然而让所有生意人都没有想到的是，大德祥竟会采用先赊一月的做法。
这个做法虽然简单，但却彻底打破了云秦生意场上的规则，从来没有做米面生意的商行这么做过。而且十七家联营商号等到反应过来之时，就发现大德祥的这个做法，取得的战果是极其惊人的，至少有三成的主顾，已经用了大德祥的米面。
所有十七家商铺主顾的三成，这已经是极为恐怖的数量，已经远远超过了先前这十七家大商号中最大的天凤玉珠的交易量！
而且十七家联营商号，还没有遏制住大德祥的扩张，即便想要马上学习大德祥的这种做法，都已来不及！
因为各个城镇之中，大多数手头窘迫的人家，都已经成了大德祥的主顾，其余那些不在意先赊一月米钱的富足户，也不是用这种方法所能打动的。
从下月开始，因为大德祥的出货量大，即便价钱再往下压，利薄但多销，也可以有不错的收益，而十七家联营商号开始有大量米粮积压，却会产生一大堆不利的后遗症。
不管接下来十七家联营商号有如何的对策，至少到目前为止，年后这一场在所有云秦生意人眼中惊心动魄的大战，大德祥以绝对优势胜出。
大德祥又一次如红眼赌徒般押上所有身家性命的赌博，迄今为止，再次赌赢！
大盛高的东家盛满盈虽非常看好大德祥，投出了惊人的银两，但他先前也没有想到十七家商号也如此重视，很快就组成了联营，所以他身上的压力也是十分巨大，此刻大德祥如此的胜果传来，他自然是欣喜若狂，不能自已。
此时云秦栖霞行省至河洛行省一带，所有的商号都几乎已经得知了大德祥已经硬生生抢了十七家联营商号三成主顾，已经站稳脚跟的结果，已经彻底轰动，所有的商号大小掌柜都已经在震惊和赞叹大德祥掌舵的到底是何等样的人物，竟然厉害到此种程度。
此时中州一带因为路途的消息还唯有大盛高首先知晓，因为同样也是欣喜难当，所以也是大掌柜慕宗离第一时间亲自前来汇报。
此刻面对着欣喜若狂的盛满盈，慕宗离也是满面红光，道：“大德祥陈大掌柜已经送来口信，感谢东家对大德祥的支持，并特别告知东家，不用担心，接下来这一个月，大德祥还会有后继的手段，保证那十七家商号即便跟上，也无法从他们手上将那些主顾抢回去。
“放心，还有什么不放心的！”
盛满盈顿时哈哈大笑，“能够用出这么些手段的人物，又怎么会想不出更为厉害的后招。听说那天凤玉珠行的张大掌柜也是公认的天才，又是身材极胖，对上了陈大掌柜，今后他恐怕是要掉许多斤肉了。”
……
“这是什么羹？”
大浮镇，那个依旧清幽的小院，林夕的房间之中，林夕看着白瓷罐中的浓羹，忍不住抬起头，看着陈妃蓉问道。
这羹汤极黏极轻，就像是熬了一夜的银耳羹，但色泽却是碧落色的，里面一块块东西肥厚柔软，看上去就像是一片片嫩嫩的芦苇肉，但却是又有些肉香，似乎是什么东西的肉。
“这是碧玉茯苓。”
陈妃蓉看着林夕，微微的一笑，道：“颜色怪了些，不过已经熬了许久，对你的身体大有好处。”
林夕点了点头，用银勺搅拌着，吃了起来，很甜很柔的感觉。
“谢谢。”他忍不住轻声说道。
“大人…我在出龙蛇边关的时候就已经说过，人都是你的。还要说这种客气话做什么。”陈妃蓉似笑非笑的说道。
林夕此次却没有脸红，想着别的事情一般，有些出神的轻声道：“大德祥终于站稳了脚跟，我们是终于可以多些余钱，可以不计价钱多买些对于修行者大补的东西了。这新年里，依旧不能回去，我便更加有些想念我的那些朋友和家人…不过一些都比想象的要快一些，也快了。”
听到林夕这些如呓语般的话，陈妃蓉眼中却是也出现了许多平时不会有的异样神色，她转头看着窗外，轻轻的点了点头，道：“是的…大人，先前一直在外面忙着，都还没有和你说一声，新年好。”
林夕微顿，看着她，也认真的道：“新年快乐。”
“新年快乐。”陈妃蓉一笑，也认真的说了句，但她的眼眶，却是莫名的红了，一连串的珠泪，却是从她白玉般的脸上掉落了下来。
***
（PS：林夕用的很多手段，都是借鉴经营之神王永庆的发家之路。有兴趣的可以自己找找完整，反正现实永远比小说更YY。书里的很多段子，故事也都来自一些历史故事的融入，我对明朝的一些野史看得比较多…至于王永庆更是主角的人生，最让我觉得无语的是，他就先卖米，然后做米厂，结果米厂还被日本人强行关了。结果到日本战败投降之后，台湾振兴经济，一查银行系统，他已经是全台湾最有钱的了…那年他才38岁，当年看到这比小说YY的人生，我蛋都碎了。不过不得不承认，一些在我们现在看来的比如分期付款，用满几个月的米再送一个月这些极简单的手段。在超前于社会时，实在还是太牛掰了一点。一切最可怕的还是超前。最后看在我三更还唧唧哇哇说了好多废话的份上，多投点月票啊什么的吧。）
第三十二章思考和想法
云秦中州城是世间第一雄城。
每日都有无数商队和前来瞻仰这世间第一雄城风光的外地游客，进入到中州城中。
这些游客之中，便有一名身穿素色棉袄，身材修长的男子。
男子背着一个长布包裹，衣着打扮不像是什么贵客，且应该是刚刚到达中州城，还没有找到安顿的住处。他的神情平和，但却有一种宁静悠远的独特气质，他的眼底，还有一些旁人无法看出的独特感伤和感慨。
一名提着篮子中州少女到他面前兜售冰糖蜜饯果子，虽没有做成生意，但这名男子拒绝的温婉，少女也十分热情客气，还帮他介绍了几处值得前去一观的地方，所以在行人如织的中州街道上，气氛依旧热烈而融洽。
和他摆手道别的中州少女没有想到，这名温婉的男子，却是云秦帝国即将与之开战的敌国大莽王朝曾经的储君，湛台浅唐。
……
湛台浅唐虽得了卖蜜饯果子的云秦少女的指点，但是他却依旧只是漫无目的的朝着前方走着。
早在识字，能够看懂书籍起，他就对着这世间第一雄城充满了憧憬，一直想要看看，这人世间汇聚了无数伟大工匠心血的杰作到底是何等的雄伟壮观。
此刻无论是这座雄城那些在阳光下沐浴着金光的巍峨高楼，还是脚下光滑、磨出马蹄印和车轮印的石板路上流出的沧桑气息，以及这雄城的繁华，周围人等谈吐流露出来的人文气息，都依旧让他十分的震撼。
不需纵览全部，只需这眼前一角，他便被这帝国的底蕴、国力、大莽远远不如的教育所包裹。
这个雄城并未让他失望。
这里面，汇聚着整个天下最好的字画、雕塑，有着整个天下最美的珠宝首饰，有着整个天下最多最全的货物，有着最美丽的妇人和少女，有着数不清的机会。
然而他却是有些迷失在这个雄城里面…他知道，自己见到眼前这座城池时，原本应该远不止这么激动，这么震撼。
这个世间，在这新年之中，最让人觉得悲戚的，并不是有家不能回，而是不知道自己的家在何方，要往何处去，要做什么。
他被湛台莽收为学生，赐皇姓，并不惜挑战整个世间的人伦、敬畏，传以皇位，便是因为他的品格和才能。
但他面对的，却是两个庞大的国，面对的，却是炼狱山、闻人苍月这样的对手。
在当日弥留之际的大莽老皇湛台莽听到皇宫关闭的声音时，他已经准备和他的老师一起迎接失败，然而湛台莽却是让他来云秦…大莽的敌人，遥远的云秦帝国，对于他而言，的确反而是安全的地方，但为了让他到达云秦，并拥有一个可以瞒过云秦和大莽许多想要杀死他的人的，可以在云秦自由行走的身份，也不知道有多少人死去，付出了多少的代价。
老皇帝遗留下来的势力已经越来越小，在走入这座雄城之前，他也得知了千魔窟的消息，知道了李苦的师弟红雷圣师行刺闻人苍月失败，整个千魔窟和军方的势力遭受了清洗。
在这样的情形之下，他如同行走在大山之中的一个蚂蚁，即便这个蚂蚁再为强大，也会感到迷茫，也会不知道自己到底还能够做什么。
自己算是皇族正统么？
复国么？
这些事情，对于他而言，已经变得太过遥远。
……
在依旧寒意浓�
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